开奖 第42章 千万豪宅

不过十分钟的功夫, “翡翠华庭”的售楼部里已经打成一团，为了“到底谁接待”的问题，两个置业顾问你拽我头发, 我挠你眼睛，吓坏了同事们的同时, 也让仇复对这个售楼部的观感奇差无比。

大概是她们打的太厉害了, 售楼部剩下的几个小姑娘都不敢劝架, 倒是一开始接待仇复的那个小伙子韩立硬着头皮上去拉架, 脸上被不知谁挠了一道血痕。

还是后来保安来了, 硬拉开她们两人，又将她们架了出去, 才算重新还了售楼部一个安宁。

从小到大，仇复和江静这样的乖乖牌就没见过女人打架，更别说这样毫无形象地撕扯，当即两个人都生出了离开这里的念头。

“仇先生，售楼部里太乱了, 要不我带你去小区里走走, 看看小区环境吧。”

一直注意着这边的韩立见他们要走，也顾不得形象了，擦了把汗就靠了过来，希望能把他们带出去。

“希望这里的突发情况不会影响两位看房的心情。”

“怎么可能不影响心情。”

仇复板着脸实话实说。

“实在是抱歉, 让两位见笑了。”

韩立也是第一次见到这种事, 他刚来“连成”集团不久, 一过实习期接手的第一个项目就是公司的“翡翠华庭”项目, 今天这样的事也还是第一次见到。

“其实我们售楼部管理是很严格的，我也不知道今天怎么会发生这种事……”

他一边说话，一边带着仇复和江静往外走，准备直接带他们实地看房。

仇复和江静时间宝贵，平时难得休假，在加上仇复实在是喜欢这个楼盘，即使遇见这种事情也只能认了，跟着韩立去看房子。

一离开嘈杂吵闹的售楼部，踏入售楼部后方的小区，环境顿时静谧起来。

前不久刚下过一场春雨，沿途的草尖树叶上都有晶莹剔透的雨点儿，小区入口两株广玉兰像是亭亭玉立的少女，枝头站着三两只小鸟，在粉白厚实的花瓣间跳跃着。

仇复一下子就喜欢上了这里。

韩立看出了仇复变化的情绪，连忙跟着解说。

这个楼盘已经开盘一年多了，主体工程早就在四个多月前完毕，由于当年地质塌陷的原因，这个小区是先移植的树木，再进行的道路规划和设计，所以整个景观带浑然一体，每个区域都有不同的植物交错而植，确保一年四季都有花木盛开。

现在是春天，所以小区里广玉兰、迎春、桃花都已经开了，曾经塌方的地方修建成了一座小小的莲池，池子里养了鱼，池边还有低垂的细柳，仇复和江静跟着韩立从莲池边穿过，肩头便绽开了一片片绿意。

光以小区环境来说，简直让人满意的没话说，仇复刚刚对置业顾问“撕逼”行为的不满，一下子就消失了大半。

韩立正介绍着呢，口袋里的手机突然震动了一下，低头一看，竟然是顶头上司王娜发来的短信。

“王娜：我已到达售楼部处理小方二人违规之事。你现在接待的客人仇先生是一位亿万富翁，属于‘极优质客户’，向他主推跃层户型，加油！”

韩立看到“处理违规”四个字就是一哆嗦，王娜的厉害全业界都有名，小方和李姐被骂一顿都是少的，搞不好要丢饭碗。

但他也明白了她们为什么会为了一个客人打成那样。

亿万富翁啊，王经理这意思，这可客人是归他了？

想到这里，韩立精神一震，连忙引着仇复去看“翡翠华庭”仅剩的几户尾盘。

能被剩下来的房子，自然有各种各样的原因，其中最普遍的就是“贵”，这个“贵”不仅仅是单价贵，也往往因为户型面积过大而总价贵。

但是贵不是他们的问题，贵是客人没钱的问题！

像对于他身边的这位仇先生来说，这种问题就算不上什么问题！

“你说多少万来着？”

已经在置业顾问心里打上“不差钱”标签的仇复，在听到韩立报出的价格后差点没给他跪了。

“总价是1982万，送全屋精装，这间叠加型住宅是我们小区的精品户型，所用的所有装修材料都是品牌环保产品，无形中等于为业主节省了上百万的装修投入。”

韩立用手机上自带的计算器戳戳戳戳出了价格，又面带笑容指了指隔壁同户型的未装修版本，“如果仇先生不喜欢我们楼盘找知名设计师设计的装修户型，隔壁还有一间毛坯待售，售价只要1888万。”

他特么缺的是装修费吗？

他特么缺的是买房款啊！

仇复僵硬着一张脸，还得在女朋友面前保持该有的风度，硬着头皮问江静：“你觉得怎么样？”

江静以为他是问自己要装修过的还是没装修过的，想了想指了指面前这间。

“我们两个都没时间装修房子，我觉得这个装修的挺好的，调高大落地窗的客厅也挺亮堂的，要不就这个吧。”

噗！

一百万给他，他自己来装！

他们公司就是干这个的，还能怕装修？！

仇复来之前还特意看了他们的广告，广告上打着“经典户型39999元/平起”，他思忖着自己身上有八百万，怎么着两百个平方以内的房子随便挑，谁能想到随便一挑都是两千万的？

“我看你们广告，不是说四万块一个平方么？”

眼见着韩立眼巴巴地等他回复，仇复小声问，“而且，这么大平方的房子，一点优惠都没有？”

“您说的是‘四万起’的那个广告？”韩立特意将“起”读得重重的，“那是我们小区最低价的户型，已经卖的差不多了。”

他考虑着这是个大客户，连忙又许诺，“如果先生看中了这个跃层户型的话，我可以向咱们经理给您申请优惠，96折应该是可以的。如果您要是一次性付清的话，还能在九六折的基础上有其他优惠。”

仇复听到这个折扣就死了心。

别说九六折，就是六九折也买不起啊。

江静陪着仇复在里面精装修的那个户型里逛了一圈，突然也皱起了眉头。

“这么大的房子，打扫卫生不是要累死？”

仇复闻言，如临大赦，连忙符合，“就是就是，我们两个工作都忙，哪里有时间打扫这么大的房子？”

可赶紧换个小点的看吧！

“仇先生真是说笑了。”

韩立一脸“你特么逗我”的表情，“这六间房里有一间和厨房相连的是预留的保姆房，仇先生和江女士可以聘请专人来打扫卫生啊。”

“打扫卫生这种小事，还是不要专门请人来了吧。”

仇复尴尬地说，“所以这间保姆房我们用不到，要不，看看其他户型？”

譬如那个四万块一平方的就挺好的。

可惜韩立错误的理解了仇复的意思，立刻像是打了鸡血一般拖着他逛起了该小区其他几个大面积的户型，最小也是四室一厅的大平层，最便宜的一间也要一千四百万。

仇复和江静跟着韩立将整个小区仅剩的七八间大户型全部看了个遍，江静还好，仇复是越看脸色越凝重，越看越怀疑人生。

“仇先生，你觉得怎么样呢？有没有看中哪一间？”

哪怕韩立是个年轻力壮的小伙儿，一早上跑上跑下看了七八间房子也累得不轻，站在最后一间大户型的楼下气喘吁吁地问。

“都挺好的。”

仇复客套地说，“就是都太大了。”

“太大了？”

亿万富翁会觉得房子太大了？

韩立开始怀疑自己的耳朵。

“您，您的意思是？”

他们所在的城市只是二线城市，四五万一个平方已经算是高价了，可这个小区里动辄上千万才能买上一套，单价普遍六万七万以上，这特么是得家里有矿，才能在这里买得起房子吧？

哦，还有中个几亿的。

被韩立带着看了这么多套贵的，仇复也意会过来了，不再和韩立兜圈子，直接开口说出自己的诉求：

“我没想买那么大的房子，有没有一百多平方，两室或者三室，现房能尽快入住的？”

他预算只有八百万，这种动辄五六万一个平方的户型，他特么就只能买半间。

仇复甚至已经有点后悔来这个楼盘了。

早知道这里这么贵，他就不会自信满满地带着江静来这里看房！

“怎么，是没有吗？”

囊中羞涩的仇复已经做好了准备，一旦韩立说没有，他就立刻换个楼盘。

韩立被问的一哆嗦，他的第六感让他下意识地选择摇头又点头。

“有有有，还有几间小的，就是户型或楼层不怎么好……”

他一边带着仇复往那几间的方向走，一边求救般地给上司王娜发信息。

【韩立：王经理，那个仇先生不要大面积的，要看小户型，怎么办？（表情哭哭哭）】

【王娜：仇先生是乍然富贵，也许还不太适应‘豪宅’的风格，你先稳住了，带他从最差的户型看起，既然你之前已经带他看了豪宅，比较过后心理一定会有落差，再用对待落差的话术套住他！必要时可以用激将法！】

【韩立：收到！】

得到了王娜“锦囊妙计”的韩立犹如吃了定心丸，稍微在脑子里回忆了下，就胸有成竹地带着他们朝着小区最中心的方向走去。

“翡翠华庭”小区最中间的位置，也是绿植最茂密的位置，当初为了保护水土，“翡翠华庭”颇废了一番功夫，移植了些高大的落叶乔木，现在水土倒是保护住了，也留下一些遗留问题。

跟着韩立一进楼道，仇复就被楼道里漆黑的光线惊到了。

“怎么这么黑？”

仇复奇怪地问。

“因为外面树太多了吧。”

江静在楼梯间往外看了眼，这栋楼外面种植着几棵银杏树，还有不少桂花树，虽然从外面看起来漂亮的像一幅油画一样，可是总会对光线造成影响。

“确实是这样。”

韩立心中一喜，连忙解释，“当初种这些树的时候光考虑景观问题了，虽然已经错开种植没有直接遮挡楼房，可是这些树的影子会跟随时间和季节产生变化，很多时候树的影子会挡住楼道的光线，也会影响一些较矮的楼层。”

比如说他们接下来看的这一间204室，就是每天有一半时间要被楼下桂花树挡住光线的“经典”户型。

为了促进尾盘的销售，“翡翠华庭”里不少难卖的户型都做了精装修处理来弥补户型的缺陷，价格却没有提高多少，其实已经是一种变相的“降价”。

可惜现在的业主大多喜欢真金白银的便宜，不太能接受这种开发商的“让步”。

韩立掏出钥匙打开了这一幢的204室，一进门，漂亮的大落地窗立刻就映入他们的眼帘，可仔细一看……

外面影影绰绰是什么？

哦，是桂花树的树荫。

“仇先生，这就是我们的紧凑型户型了。你可以看到，和之前我们看到的大户型相比，它省去了门口一个衣帽间和玄关的过渡，虽然节约了面积，却使得私密性大大的降低，使用感受也不会太好。”

韩立指着狭小的入户空间。

就是站着换鞋和坐着换鞋的区别嘛。

仇复不以为然地挤进了屋子里。

“客厅和饭厅是相连的，南北通透，不过因为窗外桂花树的遮挡，景观不是太好。而且之前跃层的饭厅是八角圆窗设计，您和您的家人可以坐在风景中就餐，这一间……”

韩立示意他们看预留出的餐厅位置，有些可惜地说：

“这里恐怕不能满足超出十人以上的用餐需求。”

听说有钱人动不动就开party，动辄几十个人，这样“狭小”的餐厅肯定是不能满足这样一位富豪的需求的。

“十人？”

仇复一怔。

“是的，十人以内太少了对吧，我们其他几间……”

“我们家加上我未婚妻家亲戚在一起都没十人，够了。”

仇复满意地点头。

啥？

韩立一呆。

接下来的时间里，韩立都在遵照着上司的“提点”，孜孜不倦地介绍着这个户型的缺点。

“这是紧凑型的三居室，其中两间客卧只有十五个平，只有两个洗手间，不似刚才的大户型，几乎是一室一卫，在确保了每个屋主**的同时也大大减少了业主在动线上花费的时间……”

“我们要那么多厕所干嘛？又是不尿频尿急尿不尽。”

韩立：……

“这里的厨房只有十个平方，没有设备用房，也没有配套的保姆用房……”

“我们真用不上。”

韩立：……

“仇先生您看，这里有一根大梁伸了出来，破坏了卧室的风水，只能作为书房使用……不像之前的XXX，因为是挑高的，所以……”

“好像可以依着这个，打个顶柜做书柜？”

江静摸着下巴，对仇复说。

“我们确实要个书房，对吧？”

“姐姐，您要选了之前的大房子，你拿一整间房打成书柜都没问题啊!”

韩立的内心已经到了崩溃的边缘。

眼见着他已经把这一间房该有的缺点都说了个遍，口水都快说干了，韩立决定拿出培训里的杀手锏，用“话术”中的“激将法”来做个总结。

“最重要的是，这个户型的价格配不上仇先生您的身份！”

堂堂亿万富翁，怎么能住翡翠华庭里最垃圾的户型？

“因为户型不规整又有采光问题，它只要七百多万，它并不能满足您平时对社交的需求。如果让您的客人发现您这样一位有身份的人物住在这样的屋子里，无论是做客还是平时的聚会，都会让人质疑您的品味……”

“等等，你说这房子价格多少？”

仇复眼睛一亮，连忙打断了他的话。

果然是觉得便宜了吧！

像仇先生这样的亿万富豪，怎么也得买一套千万以上的房产做婚房才像话嘛！

韩立含笑又重复了一遍。

“这套七百四十多万，只有115平。”

“就这套了！”

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