汉末之龙起荆襄 第19章 十九章酒楼合作

“刘枫，李裕，你们记住了，早点铺也好，酒楼也好，最重要的是服务态度，不管他们衣着怎样，都必须是一视同仁，要有最好的态度”

“诺”

“李裕，明日你前往宜城，一个月之内，中卢，宜城需开启四家刘记早点铺”

“诺。”

早点铺讲究是薄利多销，利润还是可以的，而且馒头冷了也能食用，可作为干粮，对于战争以及农活都有很大的帮助。

刘府目前三大收入，白糖，肥皂，香皂虽然交给三家销售，但是刘府依然有一些收入，其次是家具，新式家具重视受欢迎的，最后就是这早点铺了。

而且早点铺刘琮不会经营太久，虽然挣钱，但是与民争利了，刘琮现在是为了推广，日后会交给其他人经营，而且刘琮的卖价便宜，换其他人不可能卖这么便宜

“老爷，这是刚派人去买的包子，馒头以及白糖馒头”

“馒头放一放，等冷了我再吃”

蒯良拿起包子开始食用，口感松软，简直是人间美味，夹杂着豆腐的嫩滑，确实好吃而且居然卖这么便宜，成本定然不高简直是败家

“刘记早点铺是谁家的”

“二公子的”

“当真”

“千真万确，今日一早早点铺开张的时候，有人就看到二公子带着侍卫在，而且第一份就是二公子买的”

蒯良陷入沉思了，若是这个给到他们，如此精美的食物，断然不可能卖这么便宜，但是刘琮他却看不透。

“老爷，不仅如此，明日在城东还会有一家早点铺开张，听说二公子的酒楼也马上开张了”

“派人去临湘，打探那边的情况”

“诺”

既然还要开张酒楼，那么早点铺和酒楼必然卖的不一样，蒯良现在也想看看刘琮到底有多少后手在等着而且最重要的原因是蒯家也经营酒楼

“父亲，您尝尝”

“这是你做出来的，不错”

“不是，是刘琮做出来的”

蔡瑁也是一脸郁闷，他很忙，但是对于这个事情他是下午才知道，蔡瑁每日要操练水军，还要负责水军器械，又是南郡太守

“景升藏着的挺深卖价几何”

“最便宜的是馒头，一钱一个，白糖馒头10钱一个，其余在1钱3钱之间”

“知道了，这事头疼的应该是蒯家和庞家，明日文会我问问景升”

蔡讽倒是不在乎，或许刘表也不知道，刘表也很忙，自身公务不说了，刘表现在和宋忠，綦毋闿，黄承彦又忙着治学，治学很费时间

“父亲，孩儿是以为，不仅仅是这个事情，而是刘琮，此子文采不说，不到五岁就名扬洛阳，十岁的时候连康成公对其都称赞有加

如今曲辕犁，龙骨水车，哪个不是有利于社稷黎民，若是论功，此子功劳巨大，目前王威，刘磐，黄忠，徐晃等人的新军操练粮食大部分也来自刘琮

前些日子，刘琮的部曲前往剿匪，我派琰弟去查看了，军容整齐，纪律严明，怕是荆州目前最精锐的都无法与之相比”

其实蔡琰看的是表象，后世操练之法对于军队的纪律，阵容操练是大汉军队无法比拟的，若是真实战力未必会比刘表带到荆州的两千军士强。

“你的意思是”

“主公今年也快五十了，但是主公有这样的麒麟子，日后刘家前途不可限量，刘磐的事情我准备让他们在年内完婚至于阿姐，父亲还是在考虑考虑”

蔡瑁对于自己的阿姐感情很深，如今阿姐这般年龄了，即便二婚到其他人家未必会给刘景升小妾好，只是名声不好听，蔡瑁都三十多了

“也罢，此事我让承彦去提，看刘表是什么想法”

蔡讽也是无奈，自己的女儿非刘表不嫁，先让黄承彦去探探口风，黄承彦也是蔡讽的女婿。

临湘城，刘记早点铺在临湘城西开启了长沙第一家早点铺，同样引发了数百人排队购买，糜竺对于刘琮的奇思妙想也是佩服

“大人，已经派人去维持秩序了，没有多大问题”

“确保没有问题不可大意”

“诺”

糜竺如今虽然是长沙太守，但是诸多事情，首先是郡丞，郡丞韩玄是临湘本地人，不过韩玄此人宽厚爱民，倒是与糜竺没有太多的问题，但是长沙桓家，刘家则有多冲突。

糜竺按照刘琮的要求，一步一步推行法治，作为长沙最大的两大家族，很难避免没有冲突，若不是自己手中如今有一营军士，怕是更难过

“糜封，将此信送到伯宁手中”

“诺。”

强龙不压地头蛇，不过糜竺只能是暂时慢慢推进，主要是力量不够，虽然糜竺有些不理解刘琮的做法，但是依然奉命而行。

刘琮现在也考虑，如今麾下有五营人马，刘琮打算在磨合之后，派出一营人马前往临湘，其次刘琮对于孙坚还是非常忌惮。

“伯完，目前军营有多少箭矢”

“目前有三万箭矢，但是缺少弓，不过已经在加紧安排预计三个月内，进叔父会送来200弓”

现在李乾一族对刘琮也是全力支持，按照刘琮吩咐在当阳发展，李乾一族迁入当阳就有五百户人家，数千人，预计明年当阳县就会从下县提升到中县。

当阳便是后世荆门市，地处平原，但是人口不足，目前只能算是下县，李乾一族带过去的不仅仅是人口，而且还是北方先进的农具以及经验。

“公子，蒯良大人以及庞季大人求见”

“快请”

“二位请来，刘琮有失远迎，失礼”

“我二人突然拜访，二公子勿怪”

“二位大人过来不知道有什么事情”

三人分宾主而坐，今日刘表前往襄阳城外，与宋忠，綦毋闿等人在外面商讨治学的事情，正好不在府中，刘琦与蔡昭姬也一同前往了。

“听闻二公子准备开酒楼是否有此事”

“确实有此事即将开业，若是二位大人感兴趣的话，欢迎二位前来观礼”

两人对视一眼，庞季开口了。

“二公子筹备日久，不知道准备经营什么菜式早期二公子的刘记早点铺的美食让我等惊为天人，不知有机会先尝试否”

“可以不过稍坐，我让人准备”

酒楼一直都是蔡家以及庞家的产业，刘琮也明白他们的来意，若是竞争也行，合作也行，就看他们的选择。

“听闻糜太守与长沙桓家有些冲突，老夫与桓家有几分交情，若是二公子有需求，老夫可从中斡旋”

“呵呵，不必了，子仲能处理好”

三人闲聊一会，不一会便上菜了，饺子，炒菜皆有，汉朝采取分餐制度，每人都摆上了些许。

“小姐那边有没有派人送去”

“有”

刘琮点了点头，小姐代指万年公主，自从刘琮折腾出这些，万年公主尤其喜欢吃饺子，因此每次做都会让人记得给万年公主准备一些。

“这是”

“这是饺子，乃小麦制成，独门手艺，二位尝尝”

刘琮每人准备了蒸饺六只，煎饺六只，三样炒菜，分别是家常豆腐，韭菜炒蛋以及蒜苗炒肉，都是炒菜

蒯良，庞季二人都开始细细品尝，豆腐鲜嫩，没想到还有如此做法，其中酱料有些不一样，但是刘琮居然如此舍得用这么多酱料

其实并非刘琮舍得，汉朝的酱油是由鲜肉腌制而成，制造过程与后世的鱼露差不多，因此昂贵，不过刘琮用的是大豆所制，因此成本不贵。

“确实是人间美味其中酱料有些不一样，二公子可愿说明”

“琮用其他方法制成，口味类似，但是成本造价极其便宜，因此多用一点也无妨”

“难怪”

“二公子，今日庞某与子柔先生前来有一事相商”

“请讲”

“目前襄阳以及附近的城市酒楼大多为庞家或者蒯家所开，因此我二家想和二公子合作，我二家出店面，二公子出技术，三家平分，不知二公子一下如何”

“合作可以，不过不是三家，是四家既然庞家，蒯家能出一些店面，那么糜家出渠道，出人管理，我出技术，若是仅仅开在襄阳地区，未免太浪费了我所希望的是日后我大汉朝所在之地，皆有此酒楼

糜家为天下巨富，其经商管理才能非普通家族能比，而且蒯家与庞家的影响力与渠道仅限于襄阳亦或者荆州地区而且二位当知其中利润当然，账目每月，每季都看查阅，或者二位派人入账房，随时可查阅账册”

蒯良与庞季对视一眼，心里也是震惊了，没想到刘琮的胃口这么大，但是他们二家能不能吃的下，这是要考虑的

“老夫答应了蒯家与庞家共占四成，我二家店铺，二公子技术，糜家负责经营以及渠道”

“可以不过不是糜家经营，是刘府经营，糜家辅佐”

“明白了”

糜家之前出力很大，刘琮当然不能亏待他们，至于李乾，刘琮会让糜家让出半成利益给到他与诸葛玄，诸葛玄属于老爹刘表的人，该拉拢还是要拉拢，而且当作是为未来投资了

晚上，刘薇，刘娥两人非常高兴，但是碍于刘表在，只敢说着悄悄话，刘琮则是正襟危坐，唯一比较嚣张的是刘修。

“琮儿，今日蒯良，庞季找你了”

“是的，父亲，他们二家想与我一起开酒楼，孩儿已经应允他们了。”

“刘记早点铺”

“不是，酒楼，饺子，炒菜，父亲应当知道这些都是独门手艺，也是挣钱的门路，孩儿已经与他们商议，刘府与糜家占五成，他们二家占据四成，由刘府经营，他们店铺拿分成

其余一成由父亲做主，孩儿的建议是将这一成利润奖励给诸葛玄，李乾，王威以及徐晃将军等人，彰显父亲的恩威”

“商业乃小道，你不必花费如此多的时间在这上面”

“父亲，商业虽然是小道，但是有时候能发挥出巨大的作用，况且酒楼并非民生，琮以为，刘记早点铺乃民生，可以让许多百姓吃的起更好的食物，能强健身体

至于酒楼就是高档消费品，是给有钱的世家子弟，豪族子弟消费的，他们有这么多财富，我不取之，对不起他们了

孩儿准备将酒楼由兄长负责经营，我占据一成利润即可，兄长先听我说，若是兄长没空，嫂嫂偶尔过去打理一下或者派人去打理一下即可，主要经营还是由糜家负责

兄长占据一成半的利润，如今兄长已经成家，人情往来，书籍购买都需要用到钱，我不缺钱，我若缺钱也不是酒楼那点钱够弥补的”

刘表点点头，刘家的家具是陈氏在经营，他本身又节俭，花费不多，倒是自己这个大儿子，花费大，经常捉襟见肘，需要靠陈氏补贴。

“谢谢二叔”

蔡昭姬直接答应了，蔡昭姬是聪明人，知道刘琮这做法的意思，刘表也是点点头，刘表对蔡昭姬非常满意，自从刘琦娶蔡昭姬之后，起码和狐朋狗友的往来少了很多。

“谢谢琮弟了”

刘琦也是非常感激，刘琦自己不会经营，只有一些田租收入，好在刘表赏赐了许多，否则日子会过得很艰难。 ,无防盗