重生之科技兴国 第136章 外资

远夏对这次参展非常重视得到消息，就赶紧报了名，而且申请的展位大小还是最大规格的。这当然要花更多的钱远夏认为值得。

不过能不能排上大展位，还得看主办方的安排方会审核你的资格。

这一次工程机械设备展的地点在上海间是6月下旬。六月中旬远就将参展产品运到了上海。

到目前为止，行远的自卸车有两种吨位掘机则有轮式和履带式两种，而且每种都有两种吨位，远夏将每一款产品都运了一辆过来。

展览开幕前两天，远夏就到了上海，与工作人员一起展位布置了起来。

他们分得的展位不能算好，也不能算坏能跟国外的那些大品牌在一个展厅里，而是跟其他国产品牌在一起，展位规格不小。

只不过围的国产品牌都是国企品也都比较单一，做推土机的就只有推土机挖掘机的就只有挖掘机像行远这样既有自卸车，又有挖掘机。

行远的水泥泵车目前还在进行样品生产，赶不及这次展会，估计秋季广交会时产品又能多一款了。

布置好展位夏去整个会场溜达了一圈，在主展厅里展出的几乎都是外国品牌，只有寥寥几个国产品牌在撑着门面，比如徐工与上海建筑。

转完整个展厅，远夏看着寒碜的国产工程机械，忍不住重重叹了口气。

九十年代初期，绝大部分国产工程机械品牌可以说面临着生死存亡关头。

随着改革开放的深入，我国对外开放的行业也在逐步增多，越来越多的外资产品和外资被引进进来。

其中就包括工程机械设备行业，国产工程机械的技术更新换代还没跟上，在竞争中完全处于被吊打的地位，所以这次工程机械设备展览几乎等同于是外国品牌的主舞台。

据远夏所知，在94、95这两年里，工程机械行业兴起了一股合资浪潮，许多国产工程机械品牌选择跟外国工程机械品牌合作，目的是用市场换取资金和技术。

这个政策的初衷是非常好的，国家希望中国企业利用这个机会实现技术的跨越式更新，但发展到最后，往往都会变成外资独资或者外资控股企业。

远夏还在展会上遇到了老熟人崔平生。

崔平生从轴承厂调至机械厂担任厂长后，将两个工厂进行了合并重组，更名为兴越工程机械公司，除了生产原有的柴油机，还开始生产履带式液压起重机。

这次他们参展的产品，就是履带式液压起重机，仅有一款，是今年才推出的新产品。

两家的展位在一个展厅里，只是位置隔得比较远，崔平生也老早就注意到行远机械，不过他没有先去找远夏。

对远夏，他还是端着架子的，一来是年纪要长一些，又是远夏和郁行一以前的领导，二来他们是国企，规模也比行远大，尽管目前产品少，盈利也被行远超过了，但那又如何呢，在行远和远夏面前，还是可以当一下前辈的。

远夏见到崔平生，先是客气地恭维了一番，夸他们的机器好。

崔平生毫不谦虚“那是自然，我们这技术是跟中科院自动化研究所合作的，我又亲自带领团队去德国利勃海尔参观学习过，这可是跟国际技术接轨的起重机。”

远夏听他这么说，那是真心羡慕“还是你们国企好啊，什么资源都有。”

崔平生一脸得意“那是自然。国企的资源本来就是最好的。”

展会一共六天时间，作为场内唯一一家民营企业，行远在这次展会中表现得非常亮眼，不仅产品质量过硬，价格也很优惠，几天下来，签下的单比周边的国企甚至都要多。

展会进行到第五天的时候，行远的展位上来了一位特殊的客人。

对方是个棕色头发的美国人，找到远夏之后，就开门见山地说“远先生，我是卡特彼勒的亚太地区专员山姆林肯，想跟贵公司谈一下合作。”

远夏一听就忍不住乐了，卡特彼勒找自己合作他没等翻译翻成汉语，便用英语直接问“林肯先生你好请问你们想怎样合作”

林肯见他懂英语，很意外地说“远先生懂英语，那就太好了。我们公司一直想在中国拓展业务，想找一名合适的合伙人，我觉得贵公司非常符合我们合作对象的条件。想必你也知道卡特彼勒在业内的地位，跟我们合作，你们将会得到最先进的挖掘机技术，我们联手拓展中国的业务，将贵公司做到国内最强最大。”

远夏问“具体的股份怎么算”

林肯说“卡特彼勒占股49，你们公司占股51。日后我们还会协助你们公司在美国上市。”

远夏笑了笑，条件听起来非常诱人，但还是轻摇头“谢谢贵公司能看得起我们这个小公司。不过我们目前并不打算跟其他公司合作。”

林肯皱起眉头“你不满意这个条件我提的这只是初步方案，具体的还可以详谈。”

远夏再次直接干脆地拒绝了对方“林肯先生，我们目前并没有跟任何公司合作的意向，非常感谢你们的赏识。”

林肯有些愣，他以为远夏问他条件，就是有意向合作呢，没想到自己退让之后还是没能得到对方的同意。

他们有很多可以合作的对象，但第一个来找的便是行远，为什么因为行远是私企，只要私企老板同意即可达成合作，不像国企，要经过政府部门重重估价审批，才能将合作项目定下来，程序走的时间太长，一年半载都算是快的，他们不想等那么久。

林肯又说“如果远先生不同意参股合作，那么我们可以出资购买贵公司，请你们开个价。”

远夏气笑了，好端端的卖什么公司“林肯先生你怕是误会了，我们不卖公司。”

林肯不死心，说“你们跟我们合作，只有好处没有坏处，我们可以让贵公司的技术提升三十年，可以少走很多弯路。”

远夏说“条件是很诱人，不过我还是想自己慢慢摸索。”

林肯有些失望，临走前还是将自己的名片留下来“我的提议一年内都有效，你如果想通了，随时可以给我打电话。”

远夏只好收下对方的名片。

等林肯走了，秦林才问远夏“远工，刚才那老外说什么呢”

远夏将名片收起来，淡淡地说“那个美国佬想买我们公司。”

周围的员工们都吓了一跳，秦林说“我们又不是做不下去，为什么要买我们厂”

远夏说“图省事，买下来可以直接生产，快速抢占市场。”

“那、那我们要卖吗”秦林结结巴巴地问。

远夏摇头“不卖，我年纪轻轻，正是奋斗的时候，卖了公司自己干什么不还得找份事做”

远夏皱起眉头看着手里的名片，不知道卡特彼勒今天会送出去多少份名片，其他外国品牌应该也开始部署了吧。

接下来几年内合资与独资的工程机械企业集体喷涌，是政策放宽的结果，也反应出了外国品牌抢占中国市场的迫切心情。

第二天，日本日立建机也找上门来，开出的合作条件，比卡特彼勒更为诱人。

远夏不为所动，但他知道，自己不心动，不代表别人不心动。

展会结束之后，回越城之前，远夏去找了崔平生，问他有没有外企来谈合作的事。

因为他知道，这一次兴越将目前看起来很鸡肋的柴油机业务给卖给了沃尔沃，他要去试试，看能不能制止这件事的发生。

崔平生警觉地问“你问这个做什么”

远夏拿出了两张名片“卡特彼勒和日立建机都来找过我，想要跟我们合作。我想他们肯定是广撒网，所以来问问你们这边的情况。”

崔平生有些惊愕，才缓缓说道“瑞典的沃尔沃的公司来找过我们，想要跟我们合作。”

远夏皱眉，果然如此“沃尔沃既生产工程机械，又生产柴油机，业务跟你们公司倒是非常重合。你们打算跟他们合作吗”

崔平生说“暂时还不确定。这个我说了也不算，回去得跟大家开个会商量一下。”

其实崔平生是非常心动的，他第一次参加这个展会，就被外国的大公司看上了，提出合作意向。如果合作成功，兴越的债务包袱就能完全解决，他们就能专注于发展工程机械了。

远夏说“虽然沃尔沃的柴油机在全世界是数一数二的，但我觉得崔总还是需要慎重考虑，外商不是慈善家，跟他们合作，你的公司最终可能会真的姓资。”

崔平生没有说话，其实沃尔沃看中的就是兴越的柴油机业务，提出的合作项目也是柴油机，而且对方提出的是收购方案，不过答应保留兴越现有的员工和品牌。

越城机械厂以生产柴油机起家，当初也蹭辉煌一时，如今却变成了一种负担，因为技术落后，已经没法跟国内同行相比了，更别提跟国外品牌相比。说来惭愧，他们虽然生产柴油机，却没法将它们用到自己的起重机上，还得从国外进口柴油机。

如果将柴油机业务处理掉，公司就能轻装上阵，大步向前。

远夏又说“我知道崔总担心的是什么，其实我认为崔总应该将重心放在柴油机上，因为不管哪台工程机械，都离不开柴油发动机，包括你们公司的起重机。兴越背后有中科院和国有资源的支持，如果崔总愿意投入更多去研发新型柴油机，我们行远愿意向你们采购柴油机。”

作者有话要说卡文，写到这个时候才一更。明天码字时间就能正常了，争取早点更。

晚上继续努力，争取二更。