重生之科技兴国 第206章 收购案

广交会不出意外地顺利结束, 行远的成交量也较上半年又有明显的增加。

接下来远夏将主要精力放在了上海宝马展上，宝马展不仅要推出新研制的履带式起重机, 还要推出泵送高度为45米的臂架泵车。

臂架泵车高度越往上，每增加一米的难度都非常大，目前这个高度，已经是全亚洲第一了，在全世界也能名列前茅。

从去年实行业务分区销售之后，行远便在上海设立了华东营销中心。

上海有一个巨大的展厅，公司的产品这里几乎都有型号，公司在上海参展，就不需要再拉着大大小小的家当往上海跑, 只需要带着最新款的产品过来就行，其余的从华东中心调过来即可。

宝马展的时间是11月2326日，远夏提前过去布置好了展会。

开展前一天，郁行一从越城坐飞机来到了上海。他每年至少都要去一趟上海或者广州参加展会，了解行业内的最新动态。

郑工已经70岁了, 他认为自己的精力不济，主动请辞总工一职。

远夏没同意，但也有意识地减少了他的工作量，总工的工作逐渐转移到了郁行一这里。

所以郁行一不仅要上课、搞科研，还要把控整个公司研发的总动向。

当然，远夏也帮了不少忙, 毕竟他是过来人，知道最好的产品都应该是什么样子的。

这一届的宝马展要比上一届规模大得多, 前来参展的外国品牌也很多, 甚至包括一些从没进入过中国市场的品牌,

当然是慕尼黑博览集团邀请的, 也有这些年中国经济飞速增长的原因，让他们看中了这个庞大的市场。

这一次行远的展位非常大，展位规模跟卡特彼勒、小松这样的国际大牌是一样的，国内另一家工程机械巨头许工机械也在这一阵列。

而且许城重工的展位就在行远旁边。虽然两家交集不多，而且产品的侧重点也不太一样，但两家在不知不觉已经发展成为了国内的行业2，因此也就不自觉地将对方当成了竞争对手。

不过许城重工目前正面临一个许多国企都面临的难题，机构臃肿、债务繁重，尽管许工机械的业务量能在全国范围内首屈一指，却带不动整个许城重工集团。

所以许城重工集团打算改制，目前正在全世界范围内引资，打算卖掉许工机械的大部分股权，换取技术和资金来加速公司的发展。

这件事远夏上辈子曾经参与过，想买下许城重工的股权，不过许城重工虽然想卖股权，但并不想卖给竞争对手，以出价太低拒绝了行远。

许城重工最后选中了美国的凯斯基金，打算引进外资，这在当时国企改制中其实是比较常见的。

当时大家都没意识到这个问题的严峻性，不过最后远夏力挽狂澜，阻止了这一场外资收购案。不过也把他自己和行远推向了风口浪尖，引起了很多的讨论和诟病。

这次他没打算让行远参与许工机械的股权收购案，而是准备让崔平生去。

宝马展规模空前，远夏和郁行一四天时间基本上都是在别家展位上度过的，因为这是个绝佳的学习机会。

至于签单，那当然都是业务员们的工作。

展会是星期五结束的，接下来两天是周末，远夏和郁行一没急着回去。

远夏给崔平生打了个电话，约他一起吃个饭。

崔平生说:“回越城天天能见，还在上海见什么面”

远夏说:“上海的菜跟我们越城的菜不一样，别有一番滋味，崔总你不想尝尝反正我请客。”

崔平生笑声爽朗:“倒也是，你现在财大气粗，我这就去吃大户去，去哪儿吃”

远夏报了个本帮菜馆，崔平生忙说:“吃上海菜上海菜太甜，不合口味。”

远夏说:“也有不甜的，主要是吃大闸蟹。”

崔平生非常嫌弃:“大闸蟹就那么丁点大，有什么好吃的，不如吃帝王蟹呢。”

“可小螃蟹有大螃蟹不及的鲜美。慢慢吃，还能慢慢聊天。”远夏说。

“你什么时候也学起某些人的歪歪绕绕来了，有话不能直说”崔平生满嘴嫌弃，但还是说，“行吧，我准时来。”

当天晚上，他们三个人在南京路上的一家本帮菜馆碰上了头。

崔平生比远夏和郁行一到得迟，进包间后看见两个人坐在那儿闲聊，两人挨得很近，都穿着衬衫，外面套着一件v领毛衣，颜色还很接近，典型的学院风，看起来极其儒雅，特别赏心悦目。

崔平生忍不住说:“跟你们两个在一起，我就跟个糟老头子一样。拽文怎么说叫珠玉在侧，我只有自惭形秽了。”

远夏稍稍挪开一点，笑着说:“崔总您这是埋汰我吧。您这多有气度，宰相肚里能撑船，所以才能成大事。”

崔平生啐他一口:“要不是兴越的业绩比行远少了快一半，我就信了郁教授，你也不管管远总，他现在都满嘴跑火车了，一句真话都没有，你就不怕被他骗了”

郁行一扭头看一眼远夏，实在忍不住笑了一会儿，才说:“远夏说得对啊。”

远夏闻言哈哈大笑，摊摊手:“您瞧，我说的就是实话啊。”

崔平生不满地抗议:“郁教授，你还是人民教师，怎么也不诚实了。看来是近墨者黑了。”

远夏一边笑，一边递过来菜单:“崔总，点菜吧。”

崔平生说:“上几个不甜的菜就行。”

远夏也不客套，便点了几道店里的招牌菜，当然，主要还是吃大闸蟹。

菜很快就上来了，远夏给三个人都倒了点黄酒。平时他不爱喝酒，跟客户出去应酬，能不喝酒就尽量不喝，连跟领导吃饭，也顶多是喝一两杯助兴。今天吃螃蟹，所以必须要配点黄酒。

清蒸大闸蟹最先上来，三个人便开始拆螃蟹。

崔平生说:“请我吃这么麻烦的东西，是不是有好多话要说啊”

远夏笑起来:“崔总实乃明白人。我就开门见山了，许城重工招资的事你听说了吗”

崔平生抬眉:“听说了。你有兴趣”

远夏摆手:“不，我没有兴趣。你有兴趣。”

崔平生抬眼看着他:“你怎么知道我有兴趣你比我自己还清楚啊。”

远夏说:“不是，我是鼓励你去收购。”

崔平生看着远夏，用难以置信的语气说:“许工机械去年的财务报表，年营业额32亿，我们才17亿不到，你说让我去收购他们的股份这不是蛇吞象吗”

远夏点头说:“他们营业额是比你们高不错，但是他们负债也比你们多得多啊。我听说最近的盘点结果，许城重工集团的净资产少得可怜。”

崔平生说:“就算是这样，那你说收购许城重工得多少钱就算只要10亿，我们也拿不出那么多钱啊。再说我一个兴越就够难的了，你让我去收购许城重工，我没有三头六臂。”

远夏给他分析:“收购许城重工对你们兴越只有好处没有坏处，你看吧，你在国内最大的竞争对手是不是许城重工你们两家的产品高度重合，说句实话你别生气，许城重工的产品甚至做得比你们还好。”

“这我承认。”崔平生倒也不矫情。

远夏说:“你们又生产柴油机，现在都能生产大型柴油机，大部分产品都能自给自足了。要是收购了许城重工，他们的技术和你们的技术一联手，就已经无敌了。”

崔平生放下螃蟹钳子，说:“你要这么说，你自己怎么不去收购你现在水泥泵车、挖掘机、自卸车样样都在国产机械领域数一数二，就是起重机才刚起步，收购了许城重工，就是全面发展了，成为真正的龙头老大了。”

远夏笑着说:“你以为我不想我做不到啊，许城重工不会卖给我的。因为我是民营企业，他是国企，他面子上抹不开，绝对不会搭理我。你们地位是平等的，出面的话比我机会大得多。”

尽管远夏也猜到，许城重工应该也不会同意兴越的收购，他们就想卖给外资，然后从国外引进先进技术。但他得让兴越去试探一下，以后就算是反对凯斯对许城重工的收购案也好师出有名，有理有据。

崔平生嗤之以鼻:“什么年代了，还有地位平不平等一说以为现在的国企地位还跟从前的国企一样啊”

远夏笑着说:“那是你胸怀广阔，但并不是所有人都像你一样这么看的。国内这么多工程机械厂家，我们行远就是个另类，你说是不是有点招人恨”

崔平生听到这里，忍不住笑出声:“还别说，真有点。比不过，也追不上，可不招人恨么”

郁行一将拆好的螃蟹送到崔平生面前:“崔总，吃螃蟹。”

崔平生受宠若惊:“谢谢郁教授堂堂大教授给我拆螃蟹，实在不敢当”

郁行一笑着说:“你是我老领导啊应该的。”他又将另一个拆好的放到远夏面前:“给你，我的现领导。”

远夏忍俊不禁:“谢谢。你自己呢”

郁行一说:“我在拆呢，你们继续聊。”

远夏说:“崔总，你先去许城重工试探一下口风，准备参与他们的第一轮出资竞选吧。我建议出价20亿，收购他们85的股权。”

崔平生瞪圆了双眼:“你这是要我的老命呢”

远夏笑眯眯地说:“试试嘛，未必能成。但要是真成了，我绝对想办法帮你们凑齐这笔钱，郁教授能为我们作证。”

崔平生摆摆手:“你俩都是一家的。不过这对我们来说，确实是个大冒险。”

“冒险就是要去挑战的，崔总不愿意试试吗”远夏继续游说。

崔平生说:“这也不能是我一个人说了算，得回去召开会议，还得跟省里汇报请示。”

“可以去试试，最好抓紧点时间，他们第一轮竞标快开始了。我这里还做了不少资料，回越城后我拿给你，可以给你们节省不少时间。”远夏说。

崔平生说:“你都准备好了，怎么不自己去试试”

远夏说:“我试探过了，人家不搭理我。所以我觉得这个机会不能浪费，才让你去试试。其实我最害怕的还有一点。”

崔平生问:“你害怕什么”

远夏说:“我害怕许城重工把自己卖给了外资企业，以后又会落得跟合肥日立、山推小松一样的下场。这么多年，咱们民族品牌被雪藏的还少吗”

崔平生听到这里，立马答应下来:“好，我去” ,无防盗