重生之科技兴国 第239章 出差

远夏一听, 便知道有戏，看来马斯特真有出让公司的打算，否则不会让马克来见自己, 更别提见马斯特的老板了, 所以得拿出自己的诚意才行。

马克是九十年代中期就来的中国，一直在中国生活, 还娶了一位中国妻子, 他是中国经济发展的见证人，也可以说是中国工程机械发展的见证人。

对于中国混凝土机械的老大行远, 马克是很熟悉的, 他刚到中国的时候, 行远才刚刚推出水泥泵车没两年, 根本没引起他们的在意，毕竟他们已经做了几十年的混凝土机械，是当之无愧的业界老大。

但就是没被他们看在眼里的行业新手行远, 短短数年时间，便抢占了中国混凝土机械市场的大头，他们这些有着老道经验的世界品牌节节败退，只能做中国市场的配角。

所以当行远提出想要收购马斯特的时候，马克并不意外，这几年中国工程机械发展的势头太迅猛了, 加上金融危机, 欧美国家不少中小企业举步维艰，更别提市场竞争力了。

远夏和马克见面谈得很顺利，马克是个中国通，中文说得挺不错。远夏表达了自己的意愿，马克也代表总公司表达了初步的要求, 比如收购金额、品牌保留、人员安置等。

远夏觉得一切都在可考虑的范围之内。马克回去之后，第二天就给远夏打了电话，说总公司邀请行远去德国商谈具体的收购事宜。

远夏当即便给甄明贤打电话，希望能和投资基金一起合作，收购马斯特。

马斯特开价3亿欧元，行远当然能够独自吃下马斯特，但这个单子是甄明贤所在的投资基金介绍的，自己自然不能吃独食。

而且投资基金在并购、投资方面更为专业，他们能搜集到完整的马斯特的信息资料，这比远夏请人去调查收集要好得多，投资基金参与进来，总不至于来坑蒙行远。

甄明贤听说行远愿意收购马斯特，当然是再高兴不过了，毕竟投资基金只管投资，不管企业经营状况。

他们基金如果投资马斯特，照着原来的经营模式，未必能扭亏为盈，投资下去的钱怕是要打水漂。

现在行远愿意收购马斯特，它又是业内发展势头最健旺的企业，每年的营业额在蹭蹭猛涨，跟着行远投资，基金才有稳赚不赔的可能。

远夏从甄明贤那儿收到反馈信息，要先对马斯特进行全面的资产评估，准备充分谈判筹码，才一起去德国见马斯特的老板。

这是应该的，购买一家公司跟菜市场买棵白菜不一样，这可是二十多亿的大项目，必须要慎重。

远夏回越城去等消息，毕竟资产评估不是一两天就能完成的。

收购马斯特的事还没有定论，远夏并没有大张旗鼓在公司内部宣讲，只有他、郁行一、司红锦和陶阳知道，回来后还告诉了倪宽。

倪宽得知这个消息，简直快要高兴疯了“真的是马斯特那可比兴越的gira还牛啊。”

远夏点头“对，要是能收购成功的话，市场份额就不用担心了。不过这事还没有确定，过段时间才能确定。”

倪宽双手握在一起“一定可以，一定可以远总加油”

马上就到年底了，公司也开始准备年终盘点，今年的涨幅比去年减缓了近半，不过可以预见，营业额依旧是非常可观的。

元旦之前，投资基金那边终于给马斯特做完了资产估值，总价值约为26亿欧元。

这跟远夏预估的差不多，他问甄明贤“我们什么时候去德国”

甄明贤说“德国那边的年假放到1月5日，我们元旦后过去就差不多了。”

“好，那就过完元旦去德国。”免得夜长梦多，谈妥这件事，回来正好过年。

远夏组织公司高层召开了一个会议，讨论的就是收购马斯特的事，说是讨论，差不多算是通知吧。

大家果然跟预期中一样激动，以前他们到处求爷爷告奶奶，从欧美日等国买配件，跟他们寻求合作，如今他们已经成长到可以收购外资公司了，而且是机械制造最为发达的德国公司，这种扬眉吐气的感觉简直不要太好。

今年过年早，他们出发的时候，大学已经放了寒假，所以郁行一也去了德国，远夏还邀请了郑松柏。

郑工退休有几年了，一直挂着公司技术顾问的头衔，不过这两年他很少住越城，回沈阳养老去了。逢年过节，远夏和郁行一还是会给他老人家打电话问好，碰到公司有重大决定，也会告诉他。

这次决定收购马斯特，远夏特意给郑松柏打了个电话，老爷子激动得手舞足蹈“你小子行啊，干得漂亮马斯特都能收购了，哈哈哈，有出息”

远夏嘴角扬起来，说“郑工，您想不想跟我们一起去德国”

郑松柏愣了一下“好啊。”

于是老爷子也跟着一起去了。

除了他们三个，陶阳与司红锦也都去了，还从国内请了一位德语翻译。投资基金那边也去了四个人，马斯特的中国区负责人马克也回去了德国。

他们是7号抵达的德国，正值周末，一行人休息了一天，9号正式去马斯特公司参观，了解具体情况。

马斯特公司位于波恩附近的一个小城，是这个小城里最大的一家公司，公司位于莱茵河畔，有极为便利的水陆交通。

远夏一到，就观察起地形来，看能不能在这附近修建工厂，将行远的分公司开到德国来。

莱茵河中下游是德国重要的工业分布区，这里有着极其完善的工业产业链，如果在这里设厂，以后整个欧洲地区的产品都可以由此供应。

马斯特创办于1959年，创始人托马斯海尔曼是一名机械工程师，他痴迷于混凝土机械，曾经还发明过一些专利，公司最初代的混凝土搅拌机就是出自他之手。

海尔曼先生年过八十，他已经退休多年，专注于做慈善，他的子女都有各自的事业，没人愿意继承他的企业，公司只能委托给经理人打理。

他们去参观了马斯特的工厂，发现存在很多老企业都有的问题设备老化，管理僵化，过于求稳，创新不够。

对一些居于行业技术垄断地位的大企业来说，求稳是必要的，因为同行没法同它竞争，稳健可以巩固企业的发展。但对于中小企业来说，过于求稳，就意味着不思进取，容易被同行超越，时刻都存在着生存危机。

马斯特曾经是混凝土泵车行业的翘楚，它的技术曾经一度傲视群雄，让其他竞争对手失去竞争力。

但它体量太小，技术也不能形成垄断地位，其他企业一旦突破技术壁垒，它原有的优势便荡然无存，跟其他企业站在同一起跑线上。

最要命的是它的产品太单一，跟大型机械工程企业一打价格战，它就只剩下死路一条。

这也是近年来马斯特经营状况越来越差的原因。

参观完工厂，他们跟马斯特的高管们交流了一下信息，了解了当前公司的经营状况。

但具体的并购方案，还得跟真正的老板托马斯海尔曼当面聊，毕竟他才是公司真正的拥有者。

海尔曼本人并不在波恩，他住在柏林，马斯特的人说他后天才能赶过来。

行远的几个人在一起交流心得和体验。

郁行一说“除了技术和品牌，马斯特存在的问题太多了，收购下来，还需要一笔不小的投资。”

郑松柏附议“是这么回事，那些机床都老掉牙了，我们都不用了，他们怎么还不舍得换啊。为了节约成本不愿意投资新设备，事实上，成本更高。”

远夏点头“的确是这样。收购下来的话，就得进行设备更新。”

司红锦说“这可不是一笔小投入，我估计至少还得再投资几千万欧。”

远夏说“明天海尔曼还不会到，我们去附近看看吧，找找有没有地方可以投资建新厂的。”

郑松柏惊讶地说“怎么，你们打算把这个厂拆了重建”

远夏笑着摇头“当然不是。我想在德国建个分公司，生产一些微小挖掘机、挖掘装载机等产品，供应欧洲市场。”

司红锦说“打算在德国建厂吗德国是欧洲工业体系最完善的国家，但它的各方面成本也高。不如找个东欧或者南欧国家吧，欧盟成员国之间进出口是免税的，就是需要点运输成本。”

郑松柏说“但是德国有成熟的技术工人，这点是其他国家没法比的。”

陶阳说“还得考虑工人罢工的问题。”

远夏无奈地摊手“要是真的都考虑起来，欧洲哪国都不太合适。不过我准备还是以机械化为主，工人数量会比较少，产量也不会太高，一年顶多也就是几千台，所以在德国还是别的国家关系不大。”

郁行一点头“你说得对，机械化之后对工人需求量不大，从管理到工人，有几百人应该就差不多了。我们明天出去转转”

司红锦在国外生活时间比较长，比较了解国外的情况，她说“可以跟当地政府联系一下，他们应该会很积极主动引进外资的。”

远夏说“师姐说得对。那明天我和行一去市政厅了解一下情况，陶阳跟我去，郑工和师姐你们自由安排吧，去附近转转都行。”

“行”

作者有话要说 二更在码中 ,无防盗