穿成女主对照组 第63章 第 63 章

王康在首都待了一个多月, 为了拉投资，他四处求爷爷告奶奶，好不容易见到人, 对方看了他的报告之后，无一例外全都拒绝了他。

他不得不回来找江雨彤。

江雨彤不想让姐姐和弟弟知道自己有钱的事, 所以让姐姐和弟弟先回家，她和王康去外面谈事情。

江雨欣之前在s市卖帽子, 也认识王康，所以知道他们是朋友，也没当一回事。

天太热, 两人去了附近商场，这里开着空调, 温度适宜。

王康来得太急，还没吃饭, 他们找了家干净的小吃店, 点了两碗鸭血粉丝，边吃边谈。

大半碗粉丝下肚, 王康解了饿, 这才慢条斯理谈事, “雨彤，我知道你在担心什么。但是与其将来被竞争对手打压，我宁愿把网站分一半给你。至少我之前投的钱还能收回来。”

江雨彤没有答应, 给他出了个主意, “其实你完全可以把网站卖掉，本钱一样能收回来，还能小赚一笔。”

汽车联盟是第一个走精专路线的汽车网站，他搞了两年多, 有一定知名度。收回本不是问题。

但王康当然不肯，他在这网站上面投入太多精力，这个网站跟他的亲生孩子没什么两样，他怎么可能放弃，怎么舍得放弃。

王康坚持不答应，突然问，“你是不是也不看好我的网站”

之前她明明很看好，现在为什么不愿投资呢

江雨彤转动手里的杯子，瓷白的圆柱形杯子在她手里生温，她垂着眼看着杯里的大麦上下翻飞，突然收了笑容，“在商言商。咱们抛开感情不谈。让我投资你的网站，除非我占大头。”

王康性格优柔寡断，急功近利，并不适合当管理者。

当然她其实也不适合当老总，她的短板在情商。当然比起王康，她情商还是高出一截。但跟许多创始人相比，她那点情商就不够看了。

她前世是搞技术的，她靠专业征服手下，如果她不专业，就算她吹得天花乱坠，手下也不会服她。

不过他们暂时找不到好的领导者，只能由王康顶上。她需要提前跟王康打好招呼，他暂时待在这个位置，将来她会找人接替他的位置。

王康在来之前已经做好心理准备，所以在她提出那一刻，他没有半点惊讶，他不相信她是因为多赚钱才提出占大头，她一定有别的原因，“为什么”

江雨彤笑了，“咱们相处这么久，一直都是以朋友相处，从未有过针锋相对的时候。所以你可能不了解我。我其实是个很霸道的人。”

她在决定做一件事之前就会把所有可能都考虑进去。

没错，她完全可以开发跟汽车联盟类似的网站。但是她要上学，没那么多时间和精力管理网站。所以与其吃一年三个点的利息，还不如投资汽车联盟。

但是王康年纪轻，面对巨大诱惑，极有可能会把持不住。而作为领导人，这是大忌。

但是她不可能拿实话批评他，只能尽量委婉说自己的不足。

王康沉默不语，“我要好好想想。”

江雨彤也不急，她要的股份多，他反倒成了二把手，他是该好好想想。

江雨彤独自回了家，江雨欣看到她身后没人，有些好奇，“怎么不请王康回家坐坐”

江雨彤解释，“他只是顺道过来看看我。说了一会儿话，他又回去了。”

江雨欣刚刚看两人神神秘秘，妹妹给他们介绍完，就将人拉走了，觉得这两人之间肯定有古怪。

她胡思乱想半天，看妹妹这样，还是不放心，“你是不是早恋了”

不怪她会这么想，以前妹妹对穿衣打扮根本不挑，可上次去批发市场，她给自己买了好几身衣服。

人不可能无缘无故就变。唯一解释就是妹妹早恋了。

江雨彤没想到她姐这么多戏，差点气笑了，“他他有哪点值得我喜欢”

王康长得还成，但他性子执拗，做事又优柔寡断，根本就不是她喜欢的类型，她喜欢谁也不可能喜欢他呀。她姐可真会瞎猜。

江雨欣见妹妹这么激动矢口否认，有些不确定起来，“真的”

江雨彤举起手指发誓，“大姐，你就放一百个心，我绝对不会喜欢他。他是学计算机的，他是周老师的外甥。我们就是普通朋友。你别瞎想。”

她以前觉得她姐画图有天份，现在看来她姐想像力也是一流。没做编剧真是太可惜了。

江雨欣还想再说什么，江雨彤打断她，“大姐，不是说要去n大吗咱们快走吧”

江雨欣立刻将王康抛到脑后，立刻冲屋里叫人，“小恒，快出来，咱们去n大了。”

江雨恒急急忙忙冲出来，“快走吧我早就等不及了。”

他长这么大还没去过大学呢。也不知道大学长啥样。

现在省城还没有开通地铁，三人只能坐公交车。

顶着大太阳，倒了两班公交车，总共花了一个半小时才终于到了n大。

1999年大学扩招，n大也在城郊建立新校区。

江雨欣被分配到新校区。这里的建筑都是近两年新盖的，缺少文化底蕴，但新式教学楼窗明几净，设计感十足，环境清幽，看得人眼花缭乱。

江雨恒就像乡下土包子，看哪都新鲜，眼睛都直了，“原来这就是大学，有咱们小学十倍大。一眼望过去，全是大楼。”

江雨欣不比江雨恒好多少，一想到接下来的四年，她都要在这么好的学校度过，她心中油然生出一股自豪感。

三人沿着大道一直往家走，现在学校正在放假，只有门口有守卫，偶尔有几个老师穿插在其中，几乎看不到什么人。

新校园绿荫环绕，十几年生的树木数不胜数，江雨彤看这些树的土壤还是新的，猜想都是移植过来的，估计要花不少钱。

再往里走，还有一座人工湖，里面一半湖水，一半栽种荷叶，岸边栽种着垂柳，正在迎风飘荡。

逛了一圈大学，三人心情满足，但身体着实有些吃不消，又累又饿。

附近大学的生活区还没开业，三人出了大学，往前走了一条街，才找到一家小饭馆。

点完菜，饱饱吃了一顿，才折回家。

江雨恒受了刺激，“我也要上n大。太漂亮了。”

江雨彤摸摸他脑袋，“以你这三天打鱼，两天晒网的性子，可考不上。除非你每次都考前三。否则你上不了n大。”

江雨恒不服气，“我成绩比大姐好多了。要不然我也去念职高。”

江雨彤记得前世职高后来改革了，许多大学不再招对口单招。对口单招的学生只能考大专。这书的作者喜欢讨巧，书里许多信息都取自现实生活。她很有理由怀疑职高将来会改革。

显然江雨恒决定通过上职高考n大根本行不通。

她没办法说以后的事情，只能拿他不会画画，没有任何才能反驳他。

乡下孩子养得糙，江雨欣喜欢画画，但父母并没有培养她。她能考上n大纯粹靠的是天赋。

江雨彤没在弟弟身上看到任何绘画天赋，“所以你老老实实考高中。没有金钢钻就别揽瓷器活。”

江雨恒气得哇哇大叫，跟大姐告状，“太坏了。二姐太坏了。就知道欺负我。”

江雨欣看他光打雷不下雨，就知道他在装可怜，也没搭理他，“那咋整呢你又治不了她。”

江雨恒气鼓鼓生了闷气，想让二姐哄他。

江雨彤才不惯他这脾气，江雨恒等了一会儿，没等到她服软，自己乖乖向她讨饶，“二姐，你跟爸妈说买个电视吧。你不觉得咱家太冷清了吗”

在老家还有电视看呢，到省城，啥玩意没有。太憋屈了。

江雨彤想了想，“等新房装好再买吧。要不然现在就买，回头还得花钱移过去，忒麻烦。”

她想买挂在墙上的电视，而不是老家那种笨重还得挂天线才能看的电视。

江雨恒算了算日子，“你不是说房子装好要晾一年，那我要等一年”

“嗯。”

江雨恒扒拉头发，都快急疯了。要等一年才能买电视，这也太久了吧

江雨欣替他出主意，“不如让爸妈拿个旧电视回来。他们收废品经常会收到旧电视。你就先将就一年。”

江雨恒偷偷看了眼二姐，见她没反对，咬牙答应了。

江雨欣问妹妹借了手机，给爸妈打了电话。

江建业一口答应，“过几天我们就回去，到时候把电视带过去。”

江雨恒得偿所愿，又恢复了精神。

还手机时，江雨彤突然问大姐，“你要不要买个手机”

江雨欣拒绝了，“每个月还要交电费费，还是算了吧。”

爸妈手头只剩下二十万，肯定看得很紧，她还是别怵他们眉头了。

江雨彤也没勉强。

翌日，江雨欣带着弟弟去买学习用品，江雨彤不想大夏天跑出去，待在家吹风扇吃西瓜。

王康找上门来，开门见山第一句话就是，“我答应你。你打算投多少钱，要多少股份”

江雨彤请他进来，将电风扇调成摇头模式，才开始给他算一笔钱，“现在网站估值最多三百万。我投500万，占60股份，你占40。”

王康算了一笔账，总价值800万，他投300万，占的份额只有375。多的25就是她看在朋友的面上送的。

王康感激她的帮助，只是他还有一个要求，“将来你打算出手股份，能不能出售部分给我。让我占51股份”

他知道江雨彤其实并不是想跟他夺权，她投资汽车联盟只是想赚一波快钱，就像当初卖1234一样。那他完全可以从她手中再买些股份回来。到那时他依旧是一把手。

江雨彤微微一笑，“如果你没那么多钱怎么办”

王康咬咬牙，“如果我没钱，那就是我活该，不怪你。”

江雨彤想了想，自己也没什么损失，点头答应了，“行。就依你说的。”

事情已经敲定，接下来就是签合同。

王康想从网上下载一份合同，江雨彤坚持找律师起草，“我不希望咱们的友情因为一个网站而产生隔阂。专业的事情就交给专业人士来做。”

王康点点头，两人在市中心找了一家律师行，说了要求，对方接了案子，答应三天内就帮他们起草好合同。

由于江雨彤不到年龄，到时候她还需要监护人过来签字。

江雨彤这次不需要担心，反正她爸妈文化有限，只要她把合同拿回去，让她爸妈签，他们看都不看，就会签好名字。

合同这边已经搞定，江雨彤就带了王康去她写字楼。

经过货比三家，她看中离家两条街的一间写字楼。

这栋写字楼总共38层，她看中的这间17层，面积有八十平，有中央空调，地板也都完好，再买写字桌和电脑就可以工作了。

“这边就作为汽车联盟的工作室。对了，咱们还要成立公司。法人就挂你的名字。”

王康没什么意见，她年龄不到，也只能挂他，只是她这么快就要把网站搬到省城，多少打乱他阵脚，“搬到省城，花销也大。咱们”

他觉得服务器放在s市，有很多好处。房租和人工什么都便宜。搬到省城，花销能翻好几倍。

“服务器不用挪动。只是那边服务器需要更换新的。有点太老旧了。”

服务器更换i地址，需要重新解析域名，期间至少有6个小时打不开。而且蜘蛛对域名指向的i地址会进行缓存。一旦更换i，搜索引擎的蜘蛛还在用缓存i地址进行访问的时候，发现我们的网站不能访问，这时候就会出现死链接，这样会导致网站关键词排名和网站权重以及网站的信用度下降来自百度百科

除非将网站卖了，一般人不会更换服务器的i。

王康松了一口气。

已经决定要投汽车联盟，那它就是她的下蛋母鸡，江雨彤自然要尽心竭力帮助它度过难关。

这几天她也查过与汽车联盟一块竞争的几家网站流量，汽车联盟的流量已经排到第六了，前面五个都是门户网站，那几个网站钱多，汽车联盟比不上，江雨彤可以理解。

只是好车网都快赶上汽车联盟，就让她不可思议了。

她仔细对比过，好车网除了广告费充足，它的优点也很明显，拍的照片都很清晰。

而汽车联盟的核心竞争力还是不够明显。

这次竞争对手来势汹汹，如果汽车联盟不改变方向，迟早会被对方超过。

江雨彤问王康，“除了好车网，新浪、网易、搜狐都有汽车频道。咱们跟他们比，优势在哪儿你有没有想过”

王康当然知道，“咱们都是资讯网站。以优质文章为生。”

之前他找了他爸公司的员工帮忙写帖子，但这些人只对某个牌子了解，对其他牌子知道得并不多。他们的优势远不及劣势明显。

江雨彤点头，还不算笨，“刚刚我说的几家网站，他们的优势是钱多，缺点却是周六周日全休息。可你要知道，看车的顾客都是周六周日才有时间。他们看网站都是想看每天最新价钱，最新信息。他们晚了两天，就是咱们的机会。”

王康若有所思，“你的意思是要招人”

江雨彤摊了摊手，这么大的地方肯定要招人啊，“既然决定要成立公司，当然要找专业人士写帖子，除此之外还要招销售代表，让他们去跟汽车公司谈合约。网站除了一些固定广告位，其他地方不许插广告，尤其是软广告必须禁止。”

王康见她上来就砍掉最赚钱的来源，有些急了，“可软广告是最来钱的。你把它砍掉就等于断了网站一条生路。”

比起摆在显眼位置的广告，软广告更能深入网友的心。价格也更贵。现在网站有三成收入都是软广告带来的。而江雨彤直接将它砍掉，太狠了。

江雨彤提醒他，“咱们汽车联盟想要壮大，必须做到专业，而且要不偏不倚。把汽车的优劣列出来，让顾客自己选。”

王康明白她的意思，她宁愿暂时亏损，也不愿意让汽车联盟变成车托。

他在创建网站之初，也是想让用户自主选择，但理想丰满，现实骨感。没有钱，网站连生存都成了问题。哪还记得什么初衷呢。

他担心江雨彤这么搞下去，五百万根本撑不了多久，“到时候没钱怎么办”

他之前找他爸的员工帮忙写帖子，花不了多少钱。

可自己招员工，开销与日俱增。照她这么折腾，这五百万也就够一年。一年后该怎么办

江雨彤已经想好了对策，但她现在不可能说出来，“等签完合同，我会告诉你其他安排。”

合同还没签呢，她怎么可能把自己的杀手锏拿出来。

王康不明白她要做什么，有些犹豫。

江雨彤叹了口气，曾经的王康为了办网站连高考都放弃。可才两年过去，他就从当初意气风发的少年变成犹豫不决的颓年。看来这次危机对他打击不小啊，连自信都没了。

江雨彤拍拍他肩膀给他打气，“你放心招人。如果这五百万花完，我给你拉投资。我也投了这么多钱，肯定不会让网站倒下去的。”

王康当然相信她，他掏两百万是极限，江雨彤拿了五百万也是大部分家当，既然她不肯说，他也不再追问，“那成，我找中介把这间写字楼租下来。”

江雨彤点头。 ,无防盗