他的吻如暖风 谈判

尽管钟煜内心对公司裁员的决定十分抵触, 然而既然公司已经这样做了决策，他也不得不硬着头皮去执行。

钟煜给老刘打了个电话，通知他“老刘, 周五下午麻烦你进公司一趟。”

谁知老刘似乎嗅到了什么异常, 迟疑了一下，问道“经理，我能知道，您找我进来是有什么事情么”

钟煜自然不能直说，但也不好找个借口骗他，只坚持道“电话里不方便，你进来就知道了，我需要跟你当面谈。”

老刘这才勉强的答应下来。

到了周五下午约定的时间, 钟煜和人事经理找了一间僻静的会议室等老刘。

人事经理名叫ja, 三十多岁，圆圆的面孔，总是带着微笑, 看起来一团和气。然而凭借钟煜跟hr打交道的经验来看，却觉得她不会像看到的这么简单。

大多数的hr都属于看起来很和蔼可亲，实际却是暗藏心机的，尤其是像费斯这样大公司的人事, 个个都是人精, 哪有简单的人物

在老刘还没到之前，钟煜先跟ja聊了一会儿，了解了公司对于被解雇的员工的赔偿方案。

坦白说, 费斯还算是比较厚道的，通常公司裁员给的赔偿是n1个月的工资n等于该员工的工作年限，而费斯赔的比正常的还要更多一个月，为n2，而且这个月工资是该员工过去一年的平均月收入，不仅仅包含是底薪，还包含了奖金和其他福利在内。

然而，哪怕赔偿方案不错，对于一个为公司贡献多年的老员工来说，被裁员依然不是一件轻易能够被接受的事情。

当老刘走进会议室，看到钟煜和人事经理同时坐在那儿等他，他的脸色就变了一变。

ja先是微笑着，跟老刘闲聊了几句，缓和一下气氛，然后就用眼神示意钟煜给他通知。

钟煜心里暗暗来气，老陆这个老狐狸把皮球踢给他，hr也躲在后面，最后还是要把他推出去做这个恶人。不过，身为老刘的直线经理，他也是责无旁贷，无法推脱。

钟煜看着老刘有些紧张的脸，组织了一下语言，说道“老刘，你在公司工作了七年时间，做出了很多的贡献，然而因为美国总部的结构性调整，必须要裁掉一部分的员工，非常遗憾的通知你，公司决定即日起解除与你的劳动合同。”

钟煜一边说，一边注意观察老刘的表情。当听到裁员的通知时，老刘眼中的光芒倏然黯淡，脸色也变得很难看，连宽厚的肩背也像是承受不住打击，一下子坍塌了下去。

老刘佝偻着背，沉默的低着头，过了好一会儿，也没有开口说话。

钟煜看着他这样颓丧的神情，心里也十分难受。

这时，ja接过话头，给他说明了费斯的赔偿政策，把事先准备好的针对他的赔偿方案，递到他的面前。

“我知道你心里肯定一时有点难以接受，但其实费斯的赔偿还是很不错的。你离职的时候不但能拿到相当于九个月的收入，而且你之前在公司的补充养老福利也可以全部拿走。这些林林总总的加起来，相当于你工作一年的年收入了。”

“还有，裁员的赔偿金是不需要扣税的，也就是你拿到的都是纯现金收益”

老刘突然抬起头，截断了ja的话，红着眼睛对钟煜说“经理，我只想问您一个问题，公司那么多人，为什么偏偏要我走”

“我在费斯已经七年了，也算是一个老员工了。这七年以来，不敢说有多大的贡献，但至少也是兢兢业业，勤勤恳恳的”

“在团队里，我的工资算是低的，比新进来的员工都要低，但我从来没有抱怨过，我每天还是认真的工作，从来没有偷过懒”

“是的，但我相信我是称职的，我对得起我挣的这份薪水”

“我真的很想知道，你们裁员的标准到底是什么在东区的销售团队里，不管是业绩还是资历，我都不是最差的，为什么偏要让我走这对于像我这样的老员工，实在太不公平了，我真的很难服气”

“别的不说，就说那个新来的isa，她刚进公司就怀了孕，然后就三天两头的请病假，生完孩子到现在也还没来上班。她来了一年时间，几乎没有做任何事情，可是公司还是继续养着她”

ja解释道“国家的劳动法对于孕产妇是有保护的，女员工从怀孕到生产后的两年时间内，公司都不可以解雇女员工，这是法律的规定，我们也必须遵循的，也请你谅解一下。”

老刘气鼓鼓的说“好，她是孕妇，所以不能解雇，这我懂了。但其他人呢那个viva，骄里娇气的，每到刮风下雨就赖在家里，不出去跑客户那个小周，跟经销商搞得不清不楚的，私下给医生塞回扣。他们这样乱来，凭什么公司不裁他们就因为我不会拍马屁，不像他们那样懂得讨好领导，就要让我走人”

钟煜看他说得越发离谱，皱着眉说道“老刘，你说的这些事，至少我从来不知道，也没人跟我说过。不过，你有证据吗如果没有证据就指责同事，这似乎不太好。”

老刘情绪十分激动，扯着脖子大声道“还要什么证据这些事情，团队里谁不知道啊只是平时大家为了面子上过得去，没有说出来罢了”

ja柳眉一竖，似乎对老刘感到有些不耐烦，正准备反驳他，却被钟煜用眼神劝阻。

钟煜一脸认真的说道“老刘，你反映的这些问题，我会去调查核实的，如果真的有这些情况，我会上报公司，给予他们相应的处罚。你知道，我接手经理这一个职位才几个月，肯定有做得不到位的地方，在这里我跟你道歉，希望你能够原谅。”

钟煜的态度极其诚恳，哪怕面对老刘暴躁的情绪，他也始终保持礼貌和谦逊。

面对钟煜如此谦和忍让的态度，老刘很难再发作下去，冷静下来之后，他叹了口气说“钟经理，不好意思，我不是冲您发火。虽然您年纪轻，也刚接手这个岗位，但我知道，您是个好领导，公平、公正、没有私心，对大伙儿都挺关照的。”

“但是您知道的，我家里的经济情况其实不太乐观，要养活老婆和两个孩子，还要供房贷。我的年龄也摆在这里，如果离开了费斯，要再找一份类似的工作，实在很困难。而且我在费斯做了这么多年，对这里已经习惯了，也有感情。您能不能跟上面再帮我争取一下，哪怕是降薪，或者调岗，只要不离开费斯，我都是愿意接受的。”

这一下轮到钟煜沉默了，要是公司是他的，他肯定不会逼老刘走，问题是公司已经做出这样的裁员决定，而且已经上报到总部，不可能因为某个人的意愿而调整。

这时ja适时的接过了话茬，对老刘说“真的非常抱歉，这个决定已是板上钉钉，不可更改的了。从下周一开始，你就可以不用来上班，但是本月的薪水还会正常结算给你。关于你今后求职，公司也可以给你一份推荐函，对外不会宣布你是被裁员的，只会说你是自己辞职离开，这样就不会对你以后找工作造成影响。”

ja把解约协议连同赔偿方案一起推到老刘的面前，说道“针对这份赔偿计划，你看看，还有什么意见吗如果没有意见的话，请在解约协议的最后一页签名，这样我就可以尽快把赔偿金落实，打到你的账户上。”

老刘红着眼圈，瞪着那份解约协议，过了半晌，才用颤抖的手慢慢地把它举起来。只是薄薄的几页纸，却像是有千斤的重量。

他沙哑着嗓子说“我我现在心里很乱，没有办法决定。我要再想一想，下个星期给你们答复，行吗”

老刘悲伤而绝望的眼神，让钟煜的心再一次揪了起来。

倒是ja毕竟经历过多次这样的场面，依然表现得十分淡定，脸上笑容不减“理解你的心情，你可以回去再考虑一下，但不要拖太久，请尽快签回来给我，谢谢你的配合。”

钟煜望着老刘落寞的背影，情绪再一次降到了低谷。他甚至觉得，如果公司把自己裁掉，他可能都不会像此刻这么难过。

ja笑着对他说道“你刚才表现得很好啊，本来我看他那么激动，还担心说服不了他呢，还是你有办法咱们就等着，下周他肯定会签的。”

钟煜对此只是苦笑着叹了一口气“唉，我实在是逼于无奈啊。”

钟煜低落的情绪一直持续着，自从那晚跟邵怡敏闹了矛盾，虽然表面还维持着正常的交流，对薇薇的接送也一如既往，但他的心里始终还是别扭着，无法释怀。

正好钟妈妈说要去普陀山进香，于是钟煜趁着周末带父母去了一趟普陀山，到周日晚上才返回上海。

虽然去了一趟佛教圣地，但他的心情却没有得到太大的改善。

他的眼前一直晃动着老刘绝望的眼神，他发自内心的同情他，恨不得能助他一臂之力，可是又偏偏无能为力，没有任何办法能够帮他，甚至还不得不帮着hr跟他谈判，逼迫他签下解约书，这让他对自己十分痛恨。

周一一早，钟煜刚进公司，就接到了ja的电话，是让他立刻去九楼的hr办公室。

钟煜不敢耽搁，赶紧来到九楼，却看到老刘正坐在ja的办公室。

ja阴沉着脸，老刘倒是精神相当不错，他的眼神里透着一股自信，跟上周五离开时的沮丧绝望的模样判若两人。

老刘接下来说的话，更是完全超出了他们的想象。

作者有话要说 这一章有点沉重，不过，就峰回路转啦

说到裁员，其实这样的谈判我是亲身参与过的，真的是超级困难的谈话，hr的精明甚至冷漠是让人既钦佩又心寒的，而作为带人经理真的是挺难的，不过，这也是工作的一部分，没有办法的事情。

从另一个角度，对于员工来说，如何保护自己的利益，争取到最大的权益，也是很有讲究的，，会教大家如何跟公司谈判，如何合法合规的为自己争取最多的利益 这都是非常实用的干货哦出错了，请刷新重试