他的吻如暖风 第5章 败退

钟煜下意识的挺直腰板，神情也跟着严肃起来，把合同放到邵怡敏的桌上“邵律师，我是眼科器械bu东区的销售钟煜。这份跟瑞尔医院的合同，请您审核一下。”

钟煜殷切的望着邵怡敏，不料，邵怡敏却看都没看合同一眼，面无表情的说道“麻烦你发电子版给我。”

钟煜为难的说道“抱歉，对方只了原件，没有电子版。”

邵怡敏微微皱眉，似乎有点不满，不过她也没有多说什么，只是淡淡的吩咐“嗯，放着吧。”

钟煜费了好大的力气，好不容易才让瑞尔医院的院长松了口，同意跟费斯建立合作，自然是希望立刻就能把合同签了，以免夜长梦多，出现什么变故。

看邵怡敏这副不急不躁的样子，是不准备马上给他审核合同了，钟煜心里着急，压低声音恳求道“邵律师，我知道这样有点冒昧，但是这份合同真的很急，对方等着我们审核完敲章呢。您看能不能耽误您一点时间，先帮我看一下行不行”

钟煜上身微微前倾，嘴角露出一个充满魅力的笑容，深邃迷人的眼眸深深地望着对方。

这是一个看脸的时代，钟煜这一招可以说百试不爽，尤其是对着女性，下至十四岁萝莉上至八十岁老太，都吃他这一套。定力差一点的女生，一下子就能被他秒了，脸红耳赤，芳心乱撞的。因此，在前一家公司，同事们都戏称他为“师奶杀手”。

不料，他这一屡试不爽的绝招，却在邵怡敏的面前碰了壁。

邵怡敏用指尖推了推鼻梁上的眼镜，毫不客气的道“rry，我这里还有十几份合同要看，每一份都很急。如果每个人都插队，要求给予特殊对待，那不是要乱套了”

钟煜一脚踢到了铁板，看邵怡敏这么铁面无私的样子，心里不免失望，但也没有什么办法，只好堆着笑问道“理解您很忙，那么请问您什么时候可以帮我审核”

“后天。”邵怡敏面无表情，随手扯了一张标签纸递给他，“留下你的姓名和电话，我看完通知你。”

钟煜伸手接标签纸的时候，注意到她的手生得很漂亮。不像有些女孩子把指甲涂得花花绿绿，她的指甲修剪得干净齐整，十指细嫩如新生的笋尖，晶莹白皙的肌肤宛如初雪，让人忍不住想握在掌心把玩一番。

不过，遗憾的是，这么一双漂亮的玉手，却长在这么一个冷漠刻板的女人身上。看着这么高高在上拒人千里的冷脸，大约没有人会生出想法了。。

钟煜留完电话，本想再说了两句好话，邵怡敏却没有给他发挥的余地，把目光转到电脑屏幕上，噼里啪啦的打字，不再理会他了。

钟煜没有办法，只能回去等她出结果。

好不容易到了约定的日子，一大早九点钟，钟煜就从公司通讯录找到邵怡敏的分机号，给她打电话催合同。

邵怡敏似乎真的很忙，电话一直占线，打了五六通电话才打通。

钟煜问道“邵律师，我是钟煜，请问我那份合同审核完了吗”

邵怡敏的口气不太好，冷冷道“还没，你不要催了，既然答应了你，我下班前会看完的。”

说完邵怡敏就啪的挂了电话，钟煜捏着手机，心里的火气噌地窜起来老高。

他为了这个项目，可谓是呕心沥血，费尽心思。

像瑞尔医院这样财大气粗的客户，向来都是被医疗器械供应商当爷一样供着的，要不是他跟对方以前建立过很好的客情关系，人家根本不会考虑费斯成为他们的供应商。

忙了两个多月，好不容易搞得差不多，医院那边终于弄好了合同，就差这临门一脚了，却卡在法务这里不能往下走，真是急死个人了

钟煜不是个消极等待的人，就算邵怡敏给他冷脸，他也要硬贴上去。

对于一名成功的销售来说，面子是最不值钱的，能屈能伸才是大丈夫，哪怕被人指着鼻尖痛骂，也要笑脸相迎，不达目的不放弃，这叫做职业素养

于是他再一次跑到三十六楼，混在别人身后进了门，跑到邵怡敏的办公室门外猫着。

邵怡敏开完了一个冗长的国际电话会议，钟煜他们就职的眼科医疗器械业务是费斯两年前才收购回来的，并购的过程中遗留下许多法律问题。

作为一项高达数十亿美金的国际收购，美国总部自然非常重视，在美国和欧盟已经完成了并购整合，但中国有中国的法规和政策，跟国际上并不相同，然而总部那帮大老爷们对中国国情并不了解，却喜欢指手画脚，每个人都要发表一点意见，动不动还要跳出来挑战一番，以此来证明自己的存在感，邵怡敏就得负责沟通和解释，让她倍感心累。

她开了三个多小时的国际会议，午饭都没时间吃，吵得口干舌燥，嗓子都冒烟，好不容易结束了，还没来得及喘口气，还得应付蹲在门口的这位主儿。

钟煜等了一个多钟头，终于得到了召见，看着邵律师终于大发慈悲，拿起了他的那份合同，感动得简直要流下两行宽宽的眼泪。

不过，这份感动很快就变成了感伤。

邵怡敏翻开合同，看了一眼眉头就皱了起来“为什么不用我们公司的标准合同版本”

钟煜解释道“因为瑞尔眼科是大医院，他们有自己的合同版本，从来都不接受供应商的合同。我们毕竟是乙方，所以只能配合甲方的要求了。”

邵怡敏又问“这家医院有什么特殊的吗为什么不通过经销商来做，而要跟这家医院直接签合同”

通常来说，医疗企业都是把产品先批发给经销商，由经销商作为代理，再分销到各家医院，很少有直接跟医院达成合作，直接供货的。

钟煜解释道“瑞尔这家私立医院比较特殊，他的体量很大，作为上市公司，资本也很雄厚。我们希望跟他们建立长期策略合作关系，对方也希望直接跟我们发生买卖关系，而不经过代理商来做生意。现在国家不是也在推动两票制嘛，缩短供应链流程，降低终端售价，这也是符合医疗改革的政策方向的。”

邵怡敏不置可否的唔了一声，目光在合同上快速的扫过，翻完了整本合同，脸上露出几分鄙视 “这份合同谁拟得简直是一塌糊涂”

“怎么了”

“先不说有十多个错别字，用词不严谨，就里面的条款而言，对我们极其不利。”

邵怡敏纤细的指尖点着合同文本，薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一样往外蹦字儿。

“甲方若认定收到的货品有瑕疵，可无偿要求乙方进行退换，产生的责任和费用均由乙方承担。什么叫瑕疵他们认定有瑕疵就是瑕疵退换货应该在什么时间段提出也没有写明，难道他们收货多年以后发现有瑕疵，也要我方进行退换，并由我方承担责任”

“甲方收到乙方发票后，由财务部核对完全无误，方可安排付款如果他的财务没有在规定时间内对好账，他们就可以不安排付款了”

“最严重的是这一条，我不知道你有没有仔细看过凡乙方所售卖之眼科器械仪器，须无偿仪器给甲方，作为科研学术之用。试用合格之后，甲方方可进行集中采购，且乙方须优惠的价格政策。意思是说，我们还没开始跟他们做生意，就要免费送仪器给他们用，据我所知，我们的眼科仪器一台就是几十万甚至上百万的。其他都先不说，就这个条款，别说我觉得不合理，就是合规部也不可能让你通过的”

邵怡敏一边看一边摇头，最后把合同合上还给钟煜“作为公司的法务，我的意见是这个合同对我司的风险太大，不能签。”

钟煜这下真傻眼了，要是这合同签不下来，客户那边他怎么交代，陆总监那边也说不过去啊

他蹭的站起来，道“别介啊，邵律师哪些地方条款不合适的，咱们可以提出来，跟对方商量着改一改，不就行了吗”

“这怎么改这些条款都存在问题，全是我们的责任和义务，而没有我们应享受的权利，这是很荒谬的事情，就算我们是乙方，也不代表我们就要无条件的接受这些苛刻无礼的条件。我建议你，还是让他们用我们的合同版本，在我们公司的版本基础上做些适当的修改，不能用他们这个充满霸王条款的合同。”

钟煜郁闷了，客户已经明确说了不用供应商的版本，怎么能强人所难，非要人家破例

他很是头疼，耐着脾气继续解释道“邵律师，您有所不知，我跟这家医院很熟的，他们家是上市企业，内部操作也很守规矩，讲诚信。这份合同也只是个走个形式而已，真正到执行的时候，我们都会根据实际情况灵活操作，您又何必这么较真”

邵怡敏的俏脸罩上一层寒霜，腾地从座位上站了起来。

钟煜人高马大，身高一米八八，不过他发现，邵怡敏也相当不矮，穿着高跟鞋足有一米七多，横眉怒视的模样更是气势十足，自带一股女王般的气场。

钟煜连退两步，简直不敢直视她。

他有一种错觉，仿佛下一秒邵怡敏就会抬起她的高跟鞋，狠狠地把他踩在脚底碾压。

“你跟一个律师说合同只是形式，不必较真你是在开玩笑吗如果合同可以不遵照执行，那为什么还要签合同法律在你眼里只是一纸空文吗”

钟煜被这一顶大帽子扣下来，压得脊背都直不起来“不不，我不是这个意思，只是”

“抱歉，这份合同的意见我已经给过了，我的时间有限，还有好多事情，你不要再耽误我的时间。你可以出去了，记得帮我把门带上，谢谢”

钟煜跟邵怡敏的第一次交手，毫无悬念的一败涂地，铩羽而归。

名词解释两票制

指药品从药厂卖到一级经销商开一次，经销商卖到医院再开一次，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。

为什么两票制是推动医疗改革很重要的一个措施

举个简单的例子，以前卖一种药品或医疗器械，从厂家到进医院，可能会经过多家经销商一层层批发，每转批一次，就要多一层利润盘剥还有流转税，最后才能进医院，这时候的药价跟出厂价可能已经翻了数倍。减少中间商，减少流通环节，规范销售代理渠道的数量和质量，可以对最终的药价产生影响。

当然，两票制听起来很好，但也会出现新的问题。因为医院的账期通常是很长的，而且内部也比较复杂，经销商很多时候是起到一个垫付资金的作用。两票制之后，厂商和经销商的资金和账期问题就浮出了水面，资金不够的情况下，有些抢手的药品和器械，比如说一些有专利保护的抗癌药，在医院里的供应量尤其是医保覆盖的是明显不足的出错了，请刷新重试