明韵 第一百一十七章 火柴厂的商税

红莲火柴有三处销售地点，分别是叫安镇、上思州和广东廉州府钦州。

上思州的商铺由杨定方负责，钦州的商铺由赵定图负责，他们是自己立铺还是借用别人的铺子，李志贤并不关心，只要能出售火柴就行。

叫安镇上出售的火柴，暂时还是由阿槐的红日商铺代为出售。

第一批生产出的火柴，就近运往红日商铺。

有了上次的经验，阿槐再不用不担心火柴的销售问题，他一直感谢李志贤的救命之恩，对李志贤的事情十分卖力，不但接受了大量的火柴库存，还帮着宣传、推销，甚至在人口最密集的市集贴出告示。

黄能得到讯息后，又着人购买了一批，阿槐特意将黄府购买火柴的事大肆渲染，几乎让镇上每一个人都知道。

在黄能的带动下，普通的百姓开始尝试着购买一两盒。

阿槐发现，购买火柴的顾客，顺便也会购买一些糖果和日用品，他的红日商铺，生意特别火爆。

便有心思活泛的商人，主动与红莲火柴厂联系，要求大批量购买火柴。

孙定东乐得减少库存，但他告诉商户们，火柴的出厂价为三文，商户们在出售火柴的时候，每盒至多能增加半文做为利润，但凡违反这一条，一经发现，火柴厂会将该商户列入黑名单，永远断供。

对商户们来说，每盒火柴的利润，至多只有半文，这还不包括运输的成本，原本奇货可居，现在的利润却是低得吓人。

商户们顿时垂头丧气，只得购买少量火柴应景。

他们是在不明白，孙定东为何死咬着价格不放，明明是奇货，本可以赚得盆满钵盈。

孙定东也不明白，李志贤为何有此规定，难道嫌银子过多圣教刚刚在叫安镇安身，明明缺银少粮呀

李志贤也不解释，解释了也没人懂。

火柴与百姓的生活息息相关，是要走入千家万户的，潜在的消费者是最普通的百姓，火柴只能走薄利多销的路子，每盒火柴的利润只有一两文，但市场需求量大，厂家的总利润并不低。

李志贤有垄断火柴的一切条件，却不能坐享高额垄断利润，利润太高，价格就会上涨，普通百姓使用不起，不利于火柴的推广。

如果有可能，火柴将来是要进入全国市场的，独家经营，利润还能少

李志贤将火柴的出厂价定为三文，根据路程的远近，将商家的运输成本算进去，上思州的售价是四文，广东廉州府钦州的售价是五文。

叫安镇红日商铺火柴的价格是出厂价，每盒三文，但商户们从火柴厂购买了火柴之后，为免他们的火柴卖不出去，李志贤将红日商铺的火柴售价增加至三文半，多余的半文做为阿槐的佣金。

李志贤进入蛰伏期，每日除了去火柴厂看看，便是在安乐医馆坐诊，绝大部分时间都没有病患，他不是在厢房内打坐练功，便是拉着田健丸练习剑术。

开始的时候，田健丸依仗气力上的优势，尚能占得不少便宜，随着李志贤灵隐七式的渐熟，他只能与李志贤勉强打个平手了。

再后来，想要赢得一招半式，已经十分困难，须得和另一名东瀛武士高原峰联手，才会有一丝机会。

李志贤也没想到自己的剑术会突飞猛进，原本望其项背的东瀛武士，仅仅一个月的时间，就能踩在脚下，这还是内力不足，如果内力相当，恐怕合田健丸、高原峰二人之力，也会被打得满地找牙。

八月，上思州的杨定方传回讯息，他已经在州城租赁了半间商铺，专门出售火柴，各种宣传告示贴出去不少，但僮人多不识汉字，收效甚微，卖火柴的钱，除了支付房租，剩余的只够吃饭。

李志贤回信的时候，告诉杨定方现在是培育市场的阶段，前期比较艰辛，等到大部分百姓认识到火柴的优点，生意才会好起来。

官府之中，应该有不少人识得汉字，必要的时候，可以试着向官府的人兜售火柴。

九月底，阿德从广东钦州带回赵定图的信。

钦州比上思州的情形稍好，已经出售了千盒以上，总价款超过五两，但除去各种费用，结余仍然十分有限。

加上叫安镇出售的火柴，总价款刚刚超过十两，总利润应该在五两以下。

随同阿德来到叫安镇的，还有几户汉人百姓，李志贤将他们安置在那布峒，都是汉人，语言相通，心理接近，彼此也好有个照应。

李志贤怀揣一两碎银，亲自去了黄府。

黄能正为赋税的事情发愁，眼瞅秋赋时间到了，他心中没底，不知道今年的赋税究竟如何，看到李志贤，顿时喜出望外，“神医总算来了”

李志贤哈哈一笑，“黄大人可是找在下有事”

“还不是为了赋税的事”黄能苦着脸，“秋赋很快便要征收，不知道神医安排得如何”

李志贤暗笑，这个黄能，还真将赋税的事，完全推给自己不过，这样也好，黄能要想足额征收赋税，甚至是要增加赋税，就得和自己合作。

他淡淡笑道“黄大人，在下正要说赋税之事，关于百姓的田租，今年或许没有明显的提高，但皈依圣教的百姓，只要黄大人愿意消除尾欠，他们应该会足额上交赋税其余的百姓，即便有拖欠，新的尾欠亦不会太大。”

“那就好，那就好”黄能恨不得所有的百姓都皈依圣教，只要百姓能缴纳足额的赋税，他除了上缴州里，应该还有结余。

“在下为了叫安镇的赋税，可是操尽了心操尽了神，”李志贤笑道“这不，刚刚又有几户百姓来到叫安镇，在下暂时将他们安置在那布峒。”

“神医的意思，黄某要给他们准备粮食和耕地”

“这是在下和黄大人先前的约定，已经告诉了这些百姓，黄大人对百姓有诚意，才会有更多的百姓来到叫安镇，”李志贤道“当然，明年有收成时，他们是要归还这部分粮食，只能算是借，黄大人，到了明年，这些百姓就会缴纳口赋和田租”

“那是，那是”黄能大喜，不管今年的赋税是否艰难，至少明年会好过一些，“黄某这就让阿发给他们分配土地”

“黄大人如此厚爱百姓，百姓必不负黄大人，”李志贤从怀中掏出事先准备的一两碎银，“黄大人，这是火柴厂上缴的商税” ,无防盗