明韵 第二百八十九章 人无我有

“公子不必多礼，坐吧”李志贤仔细观看了一番，黄钧眉清目秀，长相俊美，耳朵下方是标准的直线，没有耳垂，观之侧脸，自额头至下巴，几乎平直一线，心中不觉欢喜。

他以前是学医的，对面向略有研究。

没有耳垂的人，意志比较坚定，只要认准目标，就会勇往直前，反之，有耳垂甚至耳垂比较大的人，则比较安于现状，喜欢稳定安逸的生活，就像佛家弟子。

以区域看，华夏的北方，无耳垂者居多，江南则是有耳垂者居多，所以，北方多出帝王将相，江南多出才子佳人

看罢耳垂，李志贤对黄钧还算满意，意志坚定的人，才有可能干成大事

再看侧脸，他更加满意，向外翻出弧线的人，是意志特别坚定的人，坚定到固执，向内翻出弧线的人，性子太柔弱，遭遇挫折很容易放弃，而侧脸平直的人，居于两者之间，有一些中庸之道，不会太固执，也不会太柔弱。

没有耳垂，配上平直的侧脸，几乎就是完美的面向。

李志贤并不是完全相信面向，但黄钧给他留下了极好的第一印象

他淡淡一笑，“公子不是在府学读圣贤书吗，为何要跟着我学商道”

“李先生，土官不同于流官，流官只要会做官就好，而土官不仅要做官，还要会经商，不会经商，如何养活庞大的家族”

“既然出身于官宦和商人世家，那公子对商道有何看法”

“在下是来向先生学习的”

“无妨”李志贤道“说说你的认识，我也好因材施教”

“在下年幼，一直在府学学习，黄氏产业都是震兄在打理，所以只是听说，在下最近几日方才去过商铺，”黄钧道“在下听说，买卖公平，老少无欺，追求最大利润”

“追求最大利润，本身并没有错，关键是对最大利润的理解，”李志贤觉得，黄钧的本心不错，“所谓盗亦有道，何况是商业，商道就是商业固有的规律，不过，每个人对商道的认识并不相同。”

黄钧“”

“以思明城为例，我倒是觉得，章氏的经营理念十分可取，”李志贤道“老少无欺，不畏强权，要么不做，要么做强，成为行业的翘楚”

“多谢先生指点，在下回去之后，便去章氏商铺看看”

“实地看看，总有收获，”李志贤道“每种理念皆有可取之处，就看能不能适应市坊”

黄钧“”

“商道说起来复杂，实际上只是几句话，如果一辈子都能做到，自当收益无穷，”李志贤思索片刻，道“不知公子要成为怎么样的商人”

“在下不明白先生的意思”

“俗话说，无商不奸，”李志贤笑道“其实，商人的奸诈，未必就是奸诈，而是比普通人看得更透、看得更远而已。”

黄钧点头，似乎明白了什么。

“如果将商人分类，的确有大奸大恶之辈，屯粮居奇、投机倒把，浑然漠视他人的生命；亦有积善行德之辈，修桥补路之辈，他们真心帮助饥饿、穷困的百姓；更多的商人则是居于两者之间，帮助别人但不影响自己的利益，追求利润，但不会有悖于社会公德”

“原来行商还和他人、社会有关在下受教了”

“自然有关系，”李志贤道“如果你去陌生的地方行商，与别人合作，你会选择哪种口碑的商户所以，商户的名声，也是利润的一部分，如思明城内的章氏，如果与他们合作，无论是购买还是出售，你会担心受骗吗商家的名声，虽然无形，却是最大的财富”

黄钧不住点头，觉得李志贤的想法十分新奇，从来没有人教过他这些，与黄氏的经营理念明显不同，却似乎更有道理，与府学中圣贤书上的内容倒有几分相似。

“所谓最大利润，包括实际利润和无形的名望，”李志贤道“自己认为的最大利润，很多时候只是实际利润，而忽略了无形的资产”

黄钧思索片刻，道“在下会多学章氏的经验理念”

“章氏的经验理念，算得上是精髓，但并非上乘，”李志贤笑道“章氏最多能做到人有我优，与人无我有却是差了不止一筹”

“人无我有”黄钧默默念道片刻，双目猛地睁大，“在下明白了，以商铺为例，如果大家出售的是同样的货物，即便做到最好，销量、利润比别人也高不到哪儿，如果销售的是独家供应的货物，那就不同了，顾客只能从我这儿购买，价格、利润完全由我掌控”

“差不多是这样，”李志贤暗叹，这个黄钧，身上果然流淌着商业的因子，一点就透，“当然，即便是独家专供，价格和利润也要遵循一定的规则，价格太多，百姓无力购买，或者过分挤压了下游商家的利润，货物销售就会缺乏持续性，最终会影响自身的利润”

黄钧歪着脑袋，显然在思索。

“公子来了三次，自然是诚心求教，”李志贤看着黄钧努力装做老成的样子，心中有些好笑，不过，他在思明府不会待得太久，黄钧能学多少，就看他自己了，“圣教在思明府的产业，就是遵循这一理念”

“啊，我明白了，”黄钧拍手，“听震哥说，圣教出售的货物，都是自家生产的，震哥说过，要想赚钱，跟着圣教就好，躺着都能赚钱”

“但是，行商不能总是依赖别人，更不是依赖黄家在思明城的势力，否则，一旦离开思明城，又该如何行商”李志贤知道黄钧已经蠢蠢欲动，“公子想不想生产出一些独有的货物”

“自然是想，可是”

“公子刚刚入行，要生产出独有的货物，自然有些困难，不过，只要用心观察、多多思索，总能找到一些别人不曾发现的商机，”李志贤笑道“公子不妨自己看看，过几日再来找我”

黄钧眼珠一转，道“在下回去之后，自当按照先生的要求去市坊寻找一番，不过，估计很难”

“为何”

“在下说不准，不过在下感觉，思明府几大家族行商数百年都没有发现的商机，在下一个不谙商道的少年，如何在区区数日内找到”黄钧道“而且，据在下了解，圣教生产的几种货物，都是思明城商家不曾发现的商机先生走南闯北，见识远在思明城几大家族之上”

李志贤哈哈大笑，觉得这个黄钧实在有趣，回去之后，难保不去圣教的产业查看端倪，这样也好，就看他能发现什么了 ,无防盗