九零之互换人生 第87章 第 87 章

十一月初, 超市盘点，陆林希拿到王延信送上来的报表。

每天营业额大致在21000至22000之间，上个月的电费是153021度, 70名员工, 每月工资是两万。

三岔路口的超市总面积是1500平, 是市中心的三倍。电费也是市中心的三倍，员工工资是两倍, 但是营业额却只比市中心高50, 扣除工资、电费每个月净利润只有547万, 这还不包括房租和广告费。这家超市的性价比严重不高。每个月赚得还不如市中心多。

陆林希生出一丝感慨，“超市面积和营业额丝毫没有关系，跟地段反而息息相关。”她坐直身体, “你有没有什么好办法”

王延信总结营业额不高的三点原因, “一、咱们这边没有开设班车。二、这边人流量不如市中心。三、这边只有两家工厂没有倒闭。”

两家工厂分别是服装厂和奶制品厂。服装厂就不必说了，现在已经开始裁员，而奶制品厂因为附近几大厂子倒闭，定牛奶的人家一日日减少, 奶制品厂工人已经由原先的五百多名减到现在的五十, 听说已经有一个月没发工资，看样子倒闭是迟早的事。

陆林希看着数据表, “第一点可以解决, 可以开一条乡下到这边的班车。”

王延信有些迟疑, “乡下人的购买力能行吗”

他其实更想从市中心引班车过来。可是这样一来班车路线就重复了。

“我以前去过乡下, 集市上卖的手工品都不错。但是包装类的商品有许多是假货。乡下人过年或是结婚送礼，如果送假酒假烟假牛奶一定会被人笑话。所以他们可能更愿意进城买正品。”陆林希让他先试着开一条，“如果销量提升不上来再把它取消也不迟。”

王延信把这点记下。

“至于第二条暂时也没有办法解决。”市中心人口密集，越往城里走, 密度就越大。就比如姑姑家的房子只有四五十平，比陆家原先的房子小了一倍。

陆林希看着第三点，附近的工厂还真就只有服装厂在死撑，其他厂都陆陆续续倒闭了，“第三条只能等。”

市中心那边除了原先的两家私人工厂越开越红火，今年又新开了两家，一是魏满林的毛绒玩具厂，一是江氏投资的窑厂，听说江氏拍下来的地已经拆迁完毕，正打算盖t市第一家商品房，招了上百个工人烧砖。估计年后就会打地基盖楼房。

王延信颔首，没再说什么。

陆林希突然想起一件事，“对了，家居服卖得怎么样”

因为这个超市面积足够大，陆林希特地加了服饰和鞋帽区。服饰区卖家居服和基本款的衣服，这是她自己成立的品牌，这家居服的品牌名称就叫多美多。相当于超市的自主品牌。她想知道卖得如何。

王延信猜到她会问这个，所以来前特地看过，“还可以。咱们拿的是一手价，价格比较划算。尤其是睡衣卖得特别好。我今天还看到有人穿着睡衣出门。”

陆林希也看到了，她设计的睡衣，带着花边，颜色粉嫩娇俏，也不知女孩们是觉得衣服太可爱还是怎么回事，居然当成普通服饰就穿出门了。

陆林希看了他整理出的数据表，销量还可以，最妙的是这个品类的毛利润很高，她让他把家居服也给添到市中心的超市。

王延信点头应允。

他汇报完就要离开，陆林希突然想起一件事，“对了，这边有人收保护费吗”

如果这边有人收保护费，她这超市还真是给这些混混开的。

王延信摇头，“没有。别说咱们这边不收了，我听说夜市也没人收保护费。我听武应杰说这些混混忙着在城里拆迁，没空过来收郊区的保护费。”

郊区有许多门面和工厂都开倒闭了。至于夜市，流动摊位太多，每晚都要混混过来光顾，还收不到多少钱，哪有拆迁来钱快。

所以黑五把散落在下头的混混都招回拆迁公司，听说要摩拳擦掌干大事。

“他那公司才成立两个月，市中心都快拆三分之一了。”王延信叹了口气，“兴许有一天，也能拆到咱们这边呢。”

陆林希默然，上辈子可不是拆到他们这边了吗

送走王延信，陆观华宽慰女儿，“生意得慢慢来。至少咱们不用交房租。很快就能赚回来的。”

陆林希点点头。

没过几天，周厂长和陈会计就过来陆家，告诉他们一件大喜事。

“你们听说了吗我听说帽子厂要卖掉了。南边有个私人老板打算在咱们这边开个帽子厂，相中咱们这边了。正在谈价格。”

陆林希眼睛一亮，“真的”

周厂长从陆观华口中得知超市生意不怎么样，也有点担心，归其原因就是郊区购买力不如市中心，他颔首，“应该是真的。我今天中午跟他们厂长谈事情，他亲口对我说的。”

陆观华乐了，“这可是一件大喜事啊。南方老板懂经营，他们不愁没销路，这些工人有活路了。咱们超市生意也会更好。”

没钱，大家买东西才抠抠搜搜，手头有钱才会变得大方。他们超市的生意也会更好。

陆林希也觉得这是一件大喜事，所以一有空，她就观注这事。

这天她放学回到家，迫不及待问爸爸，“有消息了吗”

陆观华表情有些微妙，摇了摇头。

陆林希以为没消息，摘下书包，就想到门口打会篮球，谁知她爸却补充一句，“收购黄了。”

陆林希蹙眉，“啊为什么”

陆观华招手让女儿靠前，小声跟她嘀咕，“听说这边要价太狠，南方老板觉得不划算，连夜跑了。”

陆观华也是道听途说，并不清楚里面的内情。但结果却是毋庸置疑，人家就是不打算在t市投资了。

她愣神的时候，周厂长来了。

陆观华留住他，让他请清楚缘由，“之前你不是说那个南方老板有意向买厂吗怎么又不买了呢到底差在哪儿了呢”

周厂长还真知道，他中午还特地打电话问过帽子厂的厂长，“市长的意思是让他把帽子厂的工人全部留下，再给二十万块钱转让费。工资待遇都不变。帽子厂有那么多厂房，还有设备，这个价格不算贵，但他不肯要那么多工人，最多只留一半。他们为了这事讨论好几天，市长这边寸步不让，南方老板觉得不划算，直接跑了。”

陆观华皱眉，“市长干嘛非要人家留那么多工人现在生意多难做啊。人家养不起这么多工人，他也该理解人家啊。”

“你是不知道现在考核官员业绩的标准就放在三点一是治安，二是gd，三是失业人数。”周厂长掰着指头算给他听，“咱们市的治安就不用说了，之前都乱成啥样了。gd就更不用说了，今年又倒闭了十几家工厂，新开的工厂却没几家。他就只能在最后一条做做文章。可惜呀，他以为他是市长，人家就得听他的，他以为他还活在七十年代啊。他想得倒美。人家才不鸟他。”

周厂长想到帽子厂的厂长在电话里哭天抹泪骂市长，他就联想到自己，得亏他自力更生没让服装厂倒闭，否则他们厂的结果不比帽子厂好。

陆观华也不知说什么好了。

陆林希琢磨着像他们市这个市长，政绩不行，治安不行，还是黑1社1会的保护伞，在严打的时候，他应该是最先被干掉的那一批吧。

扫黑除暴是啥时候开始来着可惜上辈子她太小，对这段时间的发展稀里糊涂的，记的不是很清楚。

等吧，慢慢等。

翌日陆林希还没起来，就听到门口她爸似乎在跟谁说话。她迷迷糊糊睡了过去。醒来吃饭时，她问了一嘴，“早上您跟谁讲话呢”

陆观华愣了，“你听到啦是不是吵到你了”

陆林希怕他自责，摆摆手，“没有。我就是迷迷糊糊听到一点动静。”

陆观华松了一口气，“超市往前走三十分钟，那边不是有个奶制品厂吗听说现在的牛奶卖不掉，他们就把卖不完的牛奶送人。正好看到有个奶农往我这边送奶，知道我喜欢喝牛奶，他就送给我了。我哪能白要他东西，我拿钱给他，他死活不要，你推我桑好半天，他才将钱收下。连早上买的那一桶，家里足足有七桶。”

家里没那么多桶盛牛奶，他只好把水缸倒了，重新刷干净，让他倒进来。可能发出噪音，吵醒女儿了。

陆林希瞅了眼天色，“这马上都秋天了，这么多牛奶可做不了雪糕，这咋整啊”

陆观华笑了，“我不是跟你学做蛋糕吗我的意思是在超市里空个位置，咱们做点蛋糕卖。你觉得怎么样”

这个超市的空间足够大，完全可以加个蛋糕区。

陆林希点头，“可以啊。让陈会计帮你成立一个工作室，到时候和超市签正式合同。你做的东西卫生，肯定不会出现质量问题。卫生部门过来抽查也不怕。”

不过她想起一件事，“爸你是说那个奶制品厂要倒闭了”

陆观华下意识回答，“肯定要倒闭啊。乡下人可没钱买牛奶。能喝得起牛奶的人家都得是工人家庭。可现在那么多厂倒闭，它能撑到现在也真是奇迹。”

陆林希手撑下巴，“爸我觉得咱们不如救救它吧”

陆观华愣了愣，好半天才明白女儿的意思，“咋救啊”

难不成把牛奶全部做蛋糕那也不行啊。普通百姓也就孩子过个生日才买一回蛋糕，消费次数太少了。

陆林希喝了一口牛奶，“喝牛奶补钙，能长高。这就是活广告。谁家父母不希望自己的孩子长高啊，尤其是男孩子，长得矮将来都不好找媳妇。”

陆观华蹙眉，“能行吗”

陆林希觉得这是个大好机会，“这有什么不行的。我们有现成的销售渠道。只要让咱们的销售员大力推销这个品牌的牛奶，就不怕卖不掉。前期咱们只有两个超市，鲜奶这部分不必做太大，等发展越来越好了，咱们再继续增加。”

陆观华想了想，觉得可行，点头答应，“行，我去跟厂长谈。看看能不能拿下。”

他们现在没钱，唯一可以的就是销售渠道。

长高奶制品厂的何厂长得知陆观华想跟他合作，而且提出他是多美多超市的法人，他冒着最后一丝念想来了。

现在奶制品真的很难推销出去，有许多地方都是分散开来，送奶工人需要跨区域送货，有时候送晚了，客人就会投诉他们，要是客人觉得态度不真诚，很有可能会退订。可以说现在的五十名送奶工人都是身兼数职。

除了挤奶是专人负责，剩下的工人既要会养奶，又要会装奶、送奶。

何厂长到了小卖部，看到陆观华瘸了一条腿，他表情都未变一下，开始跟他讲长高奶制品厂的现状。

他们每天生产的牛奶足够严重超出客户消耗数。如果超市能够上他们的牛奶，等于救了他们。

陆观华问他，“你们的牛奶是巴氏灭菌法”

何厂长颔首，“对。这中方法可以让牛奶保质期延迟至七天。像你从奶牛手里肯定是高温杀菌，那中只能维持几个小时，牛奶就会变质。”

陆观华点头，他闺女以前也提过这点。

他开门见山问，“如果我打算收购你们厂，需要多少钱能拿下”

何厂长琢磨一下奶牛的数量，伸出手指比划个数字，“大概要五十万。”

陆观华蹙眉，这也太贵了。他以为十万就够了呢。

何厂长怕他嫌贵，就跟他一点点分析厂里的财产，“咱们厂占地面积有一千多平，按照市价一百元每平，也值十万。还有二十多亩的牧场133333平方，按照市值，也值三十多万。厂里奶牛有十头，奶牛现在每头怎么说也值三四千，十头就是三四万。还有设备，虽然用了好几年，旧的，但也值几万块钱。您看是不是值五十万”

陆观华好奇，“你们没有欠债吗”

“没有。我们都是自己养的奶牛。开不出工资就辞退一批工人，原先生意好的时候，我们足足有五百名工人，可惜现在只剩下一成了。”何厂长冲他道，“那些倒闭的厂为啥倒闭呢开不出工资，接不到单，他们也不想办法，还死守着老一套。我就不一样了，我给上头送礼，他们就给我开人。所以一直撑到现在。”

陆观华蹙眉，他怎么觉得这个何厂长有点滑头。

他没有答复，只说过周六去厂里看看再决定。

何厂长以为他打退堂鼓，狠狠心，一咬牙，给他透了底，“如果你们想便宜拿下工厂，也不是不行。只要舍得花钱”

陆观华拧紧眉头，“你不觉得你这话有问题吗”

何厂长后知后觉反应过来，他说的这是啥话，这不是有歧义吗他忙解释，“我的意思是只要舍得花一万块钱送礼。我可以让你们一万块钱就买到奶厂。”

陆观华瞪圆眼睛，眼珠子都快瞪出来了。五十万眨眼之间就变两万。这也太不靠谱了。

何厂长见他震惊，忙不迭解释，“真的，我不骗你。你知道市中心那个毛绒玩具厂吗魏满林，晓得不”

陆观华点头，太晓得了。比市长都出名。

“他只花了两千块钱就把毛绒玩具厂买下来了。他跟市长关系铁着呢。我这边差他一些，但是只要舍得花钱，也能弄到。”

陆观华明白了，说白了就是让他拿钱贿赂呗。陆观华挑眉，“既然你知道这个方法，你咋不弄啊”

居然好心告诉他。陆观华觉得他们才认识的关系，没好到这份上。这人指定有所图。

果然何厂长就等着他问呢，“不瞒你说，我确实想这么干。但是你打电话给我，而且还这么好的渠道，我觉得比我单干要划算多了。”

他带着一帮小子，五十个工人跨区域送奶，哪有直接将奶送到超市来得省事啊。

陆观华抬了抬下巴，面无表情问，“你想要什么你直说。”

何厂长嘿嘿笑，笑得一脸奸诈，“我也不跟你来虚的。我要厂子60的股份，还有我那些工人不能辞退。”

陆观华摸摸下巴，“我需要好好想想，周六去你厂里看完再做决定。”

何厂长见他没还价，微微有些失望，还价才是真买家，他不还价，难不成没戏不打算买了

可是他还残留最后一丝希望，“那成，周六我在厂里等着你。”

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