嫌贫爱富（科举） 43 作茧自缚

第四十三章作茧自缚（蔡思瑾觉得作茧自缚这个成语就是专门为他准备的！）

虽然外面的铺子还没有开业, 但是里面的宅子却是已经可以住人了, 于是蔡思瑾和周水静夜间便住在了自家的新宅子里面, 同时也给新买来的四个仆从安排好住处和工作任务。

不过这些都是周水静一个人的事情, 蔡思瑾在这些方面上一点儿天分也没有, 他也乐得做甩手掌柜，吃完饭回家便缩进自家装修得舒舒服服的书房里面去看书、做八股文去了, 只留得周水静一个人安排那一家四口的事情。

周水静发现李勇这个人做事情非常的靠谱，不仅让这一家四口洗过澡、理过发等等打理得非常干净, 还置办了不少衣物、床铺被褥日常用品等，只要待周水静分配之后将东西按照主家的意思搬入房间就能入住了。再联想到之前一路到省城的时候，李勇的父亲李伯办事情更是各种老到、靠谱, 说不定李勇是得到了自家老爹的真传？

周水静心中感叹了一回, 李永富这个乡下小地主家怎么好似有着用不完的银子，仆从一个两个也都是得力干练的人。但是这个想法在她脑中一闪而过, 也不太去关注了, 而是把重点放在如何将这新来的仆从调/教出来。

周水静和蔡思瑾的这个带铺面的院子, 因为是在繁华的商业地带, 寸土寸金，所以格局是外面的铺面占地比较大，后院比较小，只得一进，院子也相对其他地方要小一些。与铺面隔着整个院子相对的是正房三间, 目前中间一间是蔡思瑾和周水静二人的卧室，左边是书房和会客厅的混合功能两用屋子, 右边一间收拾了客房，待家中亲戚过来可以暂住一下。

院子的左右两边还各有两间屋子与铺面相连，左侧的两间屋子周水静做成库房，准备存放一些家中杂物和店铺之中的书籍等，右边两间就是分配给蔡狗三一家居住的房间。蔡狗三与其妻子蔡柳氏自是住一间，另一间给蔡长生和蔡春桃兄妹二人共住。因着"男女七岁不同席"，所以周水静预备着人在那间屋里用木板隔成两间，内间给蔡春桃住，外间则给蔡长生住。

蔡狗三不识字，就是有把子力气、人老实。周水静主要就是让他负责跑腿、运货，将从印刷厂印制好的书籍搬运到家中库房里面来，同时帮助需要送货的客人将书籍运到家中。因着他年纪较大，周水静觉得若是现在才教他读书识字的话恐成就不显，也就不为难他了。

蔡柳氏也不识字，主要是做些做饭、洗衣、打扫院子和铺子的工作。买了房子之后，周水静就决定不再借住在沈夫人家中了，因此蔡柳氏还要负责周水静的一些饮食起居事宜。

蔡长生今年十二岁，在乡间虽然因为家中贫困没有念过蒙学，但是他为人机灵，偷偷去私塾外听课、学字，却是也能简单背诵几句《三字经》《百家姓》，会写自己的名字等字样。周水静准备着力培养他，送他去南粤城里面的蒙学念书，下学之后可以到铺子里面帮忙上货。对于蔡春桃也是一样的待遇，送她去南粤城里启蒙的女学念书。

新来的这一家四口本来对于主家给的待遇就已经很满意，很感恩戴德了，没有想到主家竟然还愿意花钱让自家儿女去念蒙学！这可是他们当良民在乡间种地的时候都没能做到的事情啊！于是周水静在他们一家四口的心中已经上升到了"活菩萨"的高度了。

周水静却是叹了口气，因为她发现她今天在牙行的决定是错的——即便蔡雨桐愿意当她静思书铺的女掌柜，等蔡雨桐过来也起码是半年后的事情了，可是她的书铺马上就要开业了，她可等不了这么久啊！——她确实是需要一位女掌柜的。

于是第二天，周水静再次去了"第一牙"，还是昨天的那个伙计接待的她，她从伙计介绍的各个女掌柜人选之中挑了一个大约三十岁的谢寡妇，丈夫出海遇到风浪去世，家中颇有余财，她本人也是经商的一把好手，膝下一子一女正在念书。她现在空下来需要再谋职业并不是她之前做得不好，而是她之前受雇的那家主家升迁到京城去做官了，本身也不是南粤城的人，便不想继续在南粤城做生意，而谢寡妇掌柜做得虽好，却不愿意跟随主家离乡背井的北上京城，便留下来想再找一户主家。

周水静与这位谢寡妇聊过之后，对这位谢寡妇的能力和性格都非常满意，只是好奇地问道："谢大姐，你家中颇有资财，可是这些年来却为何只受雇于人做掌柜，不自己开店呢？岂不是更加赚钱？"

谢寡妇对周水静笑着说道："这位夫人明鉴，虽然我们南粤城风气比较开放，女子也能出来做事顶门立户，可是毕竟与男子还是不同的。我若是自己开了一个店铺，岂不是惹人眼红凭白招祸？还不如安安分分受雇于主家，一来凭借自己的能力赚钱，二则也受主家的权势荫蔽，我儿曾令则年十四，却已考中了童生，待得他像蔡老爷一般能得中举人、能顶门立户了，我却也不用再寻掌柜的差事，到时候也可以经营自家的店铺了。"

周水静笑着点了点头，原来如此。谢寡妇只想签几年的活契，其他人家雇佣女掌柜的时候可能会有所顾忌、有所犹疑，但是却正合她意！不管蔡雨桐过来南粤城之后是不是愿意到自己的店铺里做女掌柜，两家的店铺毕竟是连在一起的，几年下来，谢寡妇的本事蔡雨桐便是学不到，秋梨那个机灵的小丫头怕是也能学得到□□分了，自己也就不用担心她们主仆两日后的生计问题了。

周水静毕竟还在女学上学，休沐只得两天，昨天买了一家四口并安顿好，今日里早早与谢寡妇在"第一牙"的见证下立好了雇佣掌柜五年的活契，又风风火火地带谢寡妇去看自家的铺子了。

签订契约之后，周水静便不再唤"谢大姐"，而是改口称"谢掌柜"，还得知了谢寡妇的闺名唤作"谢涟漪"，夫家姓曾，育有一子一女，儿子今年十四岁，已经考中童生，女儿今年只得七岁，正准备念蒙学。

于是她拜托谢涟漪介绍靠谱又比较合适自家仆从蔡长生和蔡春桃念的蒙学，谢涟漪笑眯眯地应下了。

到了铺子之后，周水静与谢涟漪说了一下自己经营铺子的理念：她并不想将"静思书铺"经营成一般只是卖书的书铺，而是想要利用自己名声将这个书铺经营成为南粤城里面闺阁女子或者已婚妇人们吟诗作对的一个合适的场所，扩大自己以及小姑子未来的在南粤城的交际圈。

周水静为人聪慧，她深知在大晏朝之中，有名气有才气才会有话语权。例如她刚到南粤城的时候，仅一无名小卒而，别说是打入南粤城顶级的闺秀圈，便是认识的人都没有几个。可是自从《静思文集（一）》出版之后，她在南粤城女子交/际圈一时风头无两，不仅认识了沈夫人这样的大人物，还能入了越秀女学这样的好地方念书！

她不禁畅想到，若是她或者蔡思瑾能将名气打响成像眉山先生或者沈夫人那样，日后说话做事该是多么掷地有声一呼百应！日后能少走多少弯路啊！

所以这间铺子，求财是其次，求名才是首位。她也不怕与谢涟漪交底，毕竟她和蔡思瑾写的《静思文集（一）》才是这家店铺以及她这种经营理念的底气，别是便是知道了也难以模仿的。

谢涟漪听了周水静的经营理念之后点了点头，继而脑袋急转，之后说道："夫人，我想着既然‘静思书铺’重在求名，那么就一定要把《静思文集》系列的名声打响、主打这一种产品。我的想法是分两步走。

第一步是最大限度地开发《静思文集（一）》的潜力。之前的老爷找人印制的版本我看过，质量很好、字迹也清晰，但是并没有很多的特色。我们可以找南粤城之中有名的画工将夫人诗作之中的南粤城景色绘制成精美的彩色插图，再用金箔等镶嵌其中印制出一版比之前那本贵十倍以上的版本，唤作‘精制版’，将这本文集再卖一波。我相信很多有钱又喜欢这本文集的人一定会再买一本‘精制版’收藏的。我们还可以将那些精美的插画再取其中最精华的一小部分或者缩略小样制成精美的书签，在每张书签之中还赠送夫人关于此景点的亲笔题诗，只送不卖，买一本‘精制版’的书籍才赠送一个书签。我相信好多有钱的小姐为了集齐这一套书签肯定会愿意大量购买‘精制版’书籍的。

同时要让夫人和老爷的这本《静思文集（一）》卖到北地去，宣扬老爷和夫人的名声。我相信老爷夫人来自北地，北地学子与闺阁女子一是对两位天然有种亲近的心理，二是对南粤城很好奇，我相信这本诗集既然能在南粤城大卖，去了北地之后销量也是不愁的。

第二步便是趁热打铁，夫人和老爷一有新诗作、新游记，便赶紧整理出版《静思文集（二）》《静思文集（三）》，将这一系列书名气打响。

我们的书铺之中除了卖《静思文集》自然也要多搜寻一些其他的书卖，否则太单调了。我建议夫人既然以女客为主，那么所售卖的书籍便可以女作者为主，古今有名女作者的书均要收集完备，给客人一种凡女作者之书此处均能找到的感觉。另外还可以多召集南粤城有才华的女子进行诗会、文会，以夫人的眼光挑选其中上佳的诗赋作品，向该人征集出版一个文集，也做出一个精品的系列出来，相信南粤城的很多闺阁女子也会很愿意扬名的。

我说的这些都是店铺经营的大思路，夫人看看是否可行？至于店铺之中书籍如何摆放、客人包厢如何设置这些小问题我待细细考察之后再做决定，就不再一一向夫人汇报了，这些小事原也不是夫人该操心的琐事。"

周水静一边听谢涟漪说话一边不住的点头，心中对谢涟漪颇为叹服。自己刚刚才与她说了一下经营的理念，她瞬间就有这么多好的主意来做好这个店铺，果真专业！南粤城的"第一牙"果真名不虚传，介绍的女掌柜谢涟漪确实是有真材实料的。

将自己的书铺交给这样一位专业的女掌柜来经营，周水静很放心。她笑着改口，并说道："涟漪姐姐，我对你的经营思路不仅仅是满意，更是心中钦佩，涟漪姐姐不愧是南粤城有名的掌柜，做事极有调理、滴水不漏，将铺子交于姐姐我很放心。铺子里蔡柳氏会来打扫卫生，蔡狗三可以帮忙做些重活，蔡长生和蔡春桃两人却是不顶用的。涟漪姐姐可以自己做主聘请账房、小二等等一切店铺需要的人员，这张银票您先拿着备用，若是还有不够就先记账，待我下次旬休过来再给你报账。"

谢涟漪说这么一大通自然也是想要让自己的主家周水静见识到自己的才能，给自己更大的管理店铺的权力。如今见着周水静如此信任自己，自然是笑眯眯地应了周水静的吩咐，自会去寻找相熟又信得过的人组建"静思书铺"的班底，让书铺经营得有声有色。

同时谢涟漪心中也明了，主家周水静既然拿捏着仆从的身契，又安排她的仆从蔡狗三和蔡柳氏到书铺之中做工，自然是对此二人非同寻常的信任的，恐怕也有监视自己、与自己互相掣肘之意。所以谢涟漪为了取信于周水静，准备好好培养这两个人，绝对会让这两个自己人参与书铺的实际管理，了解书铺的所有事情，免得周水静以为自己与她离了心。

谢涟漪作为一个家中资财富足但是没有背景靠山的寡妇，目标也很明确：首先是交好主家，获得荫蔽，其次才是赚取工钱、积累经商的经验。

夜里，周水静兴奋地与蔡思瑾说了好多对于书铺的畅想，不住地夸赞谢涟漪，称自己真是捡到宝了。蔡思瑾都笑眯眯地听她讲话，同时称赞到："那谢涟漪便是有天大的本事，若是没有静儿你的好诗文，也翻不出什么浪花来。没有静儿你慧眼识珠，也不能做静思书铺的女掌柜，所以说到底，最厉害的人还是我们静儿！"

周水静被蔡思瑾夸得怪不好意思的，但是谁不喜欢听到自己夫婿的甜言蜜语呢？还是这种无比肯定自己事业、肯定自己才能的甜言蜜语！所以周水静小脸红扑扑的然后就把蔡思瑾赶到书房去一个人睡觉了

夜里一个人盖着被子的时候，周水静小脸红扑扑的想着，夫君有些时候越来越"过分"了，现在可不敢再和他在一个床上一起睡觉了，免得真的突破了那一层防线，还没有满十八岁就有了小娃娃。她算是不相信那些各种避孕的话了，那种情况之下那里来得及准备猪尿泡什么什么的东西啊！

蔡思瑾一个人睡在书房里面也是不住地辗转反侧，他发现这种看得着吃不着的感觉真是太痛苦了，明明就是自家媳妇儿，还拜了天地的，怎么就只能眼睁睁的看着呢！当初他真是脑抽了才会答应岳父大人那什么待静儿十八岁之后再圆房的要求！

作茧自缚这个成语就是专门为他准备的！