隐门密玉 第19章打探钱庄

清晨的空气总是沁人些，玉小霜晨练结束后，换下练功服，去景府，霁月把完脉，称景凰恢复的不错，玉小霜宽了心，在这样一个陌生的地方，唯有她们彼此才可让对方安心。

“在过些日子就是秋猎，皇上有让你去吗”玉小霜临走前问道。

“往年是有恩典的，今年还有没消息。”景凰看了玉小霜一眼，玉小霜笑了笑，故作轻松地说“你身子不适，今年就不去了吧。”

景凰看着玉小霜，沉默了会道“好。”

玉小霜笑开了“我家小凰儿真乖。”

景凰瞥了她一眼，她翻出一个红漆雕花的小铜箱子，翻了翻，拿出一支戏蝶簪，大颗的滚红耀金琥珀珠周围一圈小珍珠簇拥着，嵌在青铜雕花的叶和蝶上，蝶身下坠着同样的琥珀珠，下悬三片青铜叶子，丝丝叶脉也雕的精致。

簪子递到玉小霜手中，样式倒是新颖，她还未开口，景凰便说“秋猎那天，记得戴着。”

“为啥要那天戴”玉小霜戳了戳上面的琥珀珠。

“打扮的美一点，撩汉子。”景凰很理直气壮。

这个理由倒是很有道理，于是玉小霜点头收好。

街市正是热闹非凡的时候，玉小霜和霁月易了容慢慢踱步逛着，状似不经意路过福鑫钱庄，她们看着小摊上的小玩意儿，玉小霜的眼角却在瞟着对面的钱庄，人来人往，似乎没有什么特殊的。

玉小霜使了个眼色，同霁月进了钱庄，财气十足，中规中矩，伙计殷勤地上来笑道“二位小姐眼生，第一次来吧，请问是要存钱、兑换，还是汇钱呢”

“汇钱”还有这么先进的业务玉小霜睁大了眼

睛等解说，伙计娴熟地笑出八颗白牙，解释道“正是汇钱，小姐们不知道也不奇怪，目前只有咱们家钱庄能做到这一点呢。这人呐，出门在外的，总有手头紧的时候，四处借钱不得，怎么办呢”

伙计说书一般，特意卖了个关子，见她二人听的仔细，面露好奇，得意道“这个时候啊，客人可以在咱们这儿填一张请求取款书，卫国，南玥，北漠，但凡有咱们福鑫钱庄的地儿，少则一日，多则七八日，就可将取款单送到当地的分铺。

当地的管事会联系客人的家人朋友，再由他们存了钱，填了汇款书，再由专人送过去，客人就能在钱庄里取钱了呢。整个过程，客人只需支付押金和运送费用，其他的全交给我们办妥就是了”

那伙计一口气说完，等着惊叹声呢，可半晌等不到，偷瞧那两位小姐的反应，一个面无表情，一个眉头紧蹙，伙计有些不知所措，还未开口询问，眉头紧蹙的玉小霜道“伙计，这样有些不合理呢。”

声音不大不小，一旁算账的掌柜和几个客户都朝这边看了几眼，掌柜更是边拨弄算盘，边竖着耳朵关注这是不是来闹事的。伙计脸色有些不好看，可对方终究是客人，又是这么好看的小姐，当即又赔了笑脸问“不知是哪里不合理呢还望小姐能说上一二。”

玉小霜也不在意伙计的态度，只道“这大部分客户，都是四处筹钱不得，万分紧急之时才会求助于贵庄。既然是紧急之时，等得了两三日，怕是等不得七八日，既然等不得，客户宁愿另寻他法，也不会麻烦贵庄了。

再说客户家人朋友方面，贵庄持取款书上门，家人朋友平白无故见有人要钱，心中总会有疑虑，要取得对方信任并不容易。若有心怀不轨之人，冒充贵庄伙计上门诈骗，这被骗之

人找不到使坏者，追究起来，只怕会将怨气全撒在贵庄头上。

贵庄本是好心好意为百姓排忧解难，却造成了客户的损失，还要平白受这种冤枉气，怎么能说得上合理呢”

伙计听完瞠目结舌，这位小姐说的有道理，自己怎么没有想到呢

掌柜早就放下了算盘，听玉小霜说完，想了想过来，打发走呆愣的伙计，行了一礼，笑得一脸褶子道“这位小姐说的很有道理，还请小姐移步雅间，老朽还有些问题要请教一二。”

玉小霜二人对视一眼，起身理了理衣裙，随掌柜往里走去，有一伙计迎面走过来，看到掌柜一礼，掌柜道“泥鳅，这两位小姐对咱们的汇款业务很有见解，你快去上些好茶来”

叫泥鳅的伙计抬眼快速看了看她二人，笑着应是，玉小霜同样也在打量他，其貌不扬，卑躬屈膝，怎么看都是的普通的伙计，但是掌柜并不是直接让他上茶，而是先跟他说引自己去雅间的原因，倒像是向他汇报一样。

进了雅间，霁月原本准备侍立一旁，玉小霜偷偷拉了她一下，她心神领会，顺势坐下。

掌柜见她二人并排而坐，估计是哪家的小姐结伴而行，也没多在意，单刀直入地问“刚刚这位小姐说的，老朽都听到了，这汇款的方式也是刚推行没多久，咱们也发现有隐隐有些不妥，正愁着怎么去完善呢，不想被小姐一语道破。敢问小姐可有好法子，可以改善这一弊端若不吝赐教，老朽当有重谢”

玉小霜客气两句“老掌柜，赐教不敢当，重谢也不必，贵庄本意是为百姓谋福祉，我等也是希望可以方便更广大客户，再说了，站在贵庄的立场上，给客户最大的便利，客户才能给贵庄带来利益，不是吗”

老掌柜将最

后一句默念了两遍，再抬头，双目已有了喜意，当即一礼“还望小姐指点迷津。”

泥鳅刚好端茶进来，摆了茶水，香气四溢，抱着托盘正欲离开，老掌柜道“泥鳅，你留下来听着，向这位小姐多学学，多动动脑子，别整天不学无术的”老掌柜见玉小霜神色有异，赶忙赔笑道“这是老朽家亲侄子小姐别见怪啊。”

“不会。”待泥鳅坐定，玉小霜道“一般客户缺银子，又四处筹不到的时候，大多会想到当铺，只是当铺会以低价收入好货，又要高价赎回，让客户踌躇不已。若是贵庄可以让客户用贵重物品作为抵押借贷，还清之时便将物品归还，客户自然会考虑”

“抵押借贷那岂不是”岂不是无利可图老掌柜顿时瞪大了双眼，玉小霜微笑“您别着急，且听我说完。”

“是是是，您说您说。”看掌柜讪笑了两声，又偷瞄了一眼正等着下文的泥鳅，才正襟危坐，作仔细聆听状。

“根据客户抵押物品的价值，以及客户需要借多少银子，决定能否借贷，还款的时候，采取两种方式一是全额还清，只需收取贵重物品保管费；二是分期还清，所谓分期呢就是分几次还款，例如，借出去一百两银子，客户一下子还不了那么多，可以签订契约，每个月定时还二十两，分五个月还清，每个月可以多收一部分的延期费用。”

老掌柜做惯了生意，自然一听就明白里面的精要，笑着直点头，泥鳅却问“若是人还不上钱，还当如何”

“借贷之钱，务必要对此客户进行调查了解，若是诚实守诺之人，可贷之，若奸诈狡猾之徒，可拒绝，而且抵押物品的来历、价值都要弄清楚，以防陷入纠纷。

若借贷出去了，那人

无论如何都还不上钱，可拍卖抵押物品，这个提前得加在契约上。”玉小霜根据现代的贷款业务稍做改编，满足生意人既要名利双收，又要规避风险的心理。

老掌柜在那里喜滋滋地埋头盘算，只听玉小霜又提醒道“利钱上，只要是名目合理，数量不多，必定可让人理解接受，若是利钱太高，只会让人望而却步，失了交易。且催款的方式要合理，否则就不是为民便利，而是惹祸上身了。”

老掌柜敛容忙不迭地点头，泥鳅有些木讷的表情却掩不住探究的目光，玉小霜笑了笑，继续说“我的想法大概就是这样啦，若不合适，您当我没说。”

老掌柜赶忙说“小姐过谦了，只是老朽得先禀报我家东家，到时再当面答谢小姐。”

玉小霜不在意地起身“不用，没给您添麻烦就行，时候不早了，我们就先告辞了。”

老掌柜起身相送，追问玉小霜家庭住址不得，只好目送她二人淹没在人海之中，后又回到刚刚的雅间，佝偻着腰，毕恭毕敬道“大掌柜，刚刚那位小姐说的您都听到了，您看”

此时的泥鳅，还是一脸木讷，眼中却精光毕露“确实有些意思，回头你们整理出个具体章程来，要仔细严谨些。”

老掌柜点头应是，泥鳅又问“这女子是来存钱的”

“不，不。”老掌柜也不知应该说不是还是不知，面露赧色“这位小姐是头一回来，伙计便介绍了汇款业务，意图揽客”

“下回她若再来，留意点儿，还有，倘若再有新法子，先选一些熟客推行一段日子，效果尚佳再大力推广，不佳便暂停下来，修改完善，不可一有新法子就盲目介绍，可知道了”泥鳅说道。

老掌柜应是“老朽会

多加注意，也会束着其他人的。”

街上吆喝声此起彼伏，玉小霜二人缓缓前行，霁月忍不住问“小姐，咱们去钱庄干什么”

“给他们献计献策啊，你不是看到了嘛。”玉小霜眨眨眼睛，一脸的理所当然。

霁月无奈瘪瘪嘴，不说就不说嘛，撒谎还能这么理直气壮心安理得，玉小霜看她一脸不信，大笑两声，搂着她的胳膊，加快了脚步。

玉小霜本想找泥鳅接头，提建议是凑巧，当她发现老掌柜隐瞒泥鳅身份时，便犹豫了。

从靳蓦的态度来看，泥鳅应该是他的下属或许非朋友，若泥鳅只是钱庄的伙计，那还好说，但泥鳅很可能是钱庄的真正主事之人，那靳蓦便很有可能是幕后的大老板，他有能力掌控这么大一个连锁钱庄，身份并不简单。

泥鳅隐瞒身份待在钱庄，可见靳蓦他们做的事情大多机密性高，这次事情错综复杂，若是不小心暴露了，他们被牵扯出来，指不定多年的经营就毁于一旦了，人家好心好意的，总不能害人家身败名裂尸骨无存。

所以，玉小霜决定，若非万一，不找他们助力，还有些时日呢，来得及。 ,无防盗