明末重生之门 第67章 孙杰的营销手段

人们对甜食的喜爱，深深的根植在基因中。

不管什么人，上到王侯将相，下到百姓乞丐，都无法拒绝甜食的诱惑。

从某种程度来讲，孙杰的糖，抓住了很多人的胃。

或许不像食盐那样必不可少，但也要比其他的东西好很多。

尤其是江南等地，苏式糕点，更是无法缺少。

严格意义来讲，孙杰现在不是人，而是神。

在秦商们的眼中，孙杰就是神，是财神爷

孙杰的要求不小，但架不住秦商赚的多。

他们这些秦商，除了给孙杰上交的那些东西之外，还能赚到不少的利润。

这种利润，让人无法拒绝。远超之前那些生意，整个大明独一份，垄断行业，如何不赚钱

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

秦商们被晋商打压日久，如今终于拿出来一个拳头产品，又如何会不珍惜呢

已经是后半夜了，秦商会馆依旧灯火通明。

孙杰高坐在主位上，秦商众人，手捧酒杯，一一向其敬酒。

房间中布置了不少桌子，上面摆满了各种各样的酒菜。

断人财路如杀人父母，予人财路如亲生父母。

孙杰现在就是这些人的亲生父母。

“孙先生，在下敬您一杯”

杨临端着一杯酒，走到孙杰面前，笑呵呵的看着孙杰。

孙杰举起手中的酒杯，笑道“若非杨掌柜，我又怎么能和诸位豪杰相识呢

在下虽能拿出大量的糖霜，但如果没有诸位的帮助，又怎么能行销天下这是两全其美，双赢的好事”

孙杰非常和煦，没有任何以势压人的感觉，让人如沐春风。

“哈哈哈，好，好一个双赢，好一个双赢”

坐在一旁的孙初文，连忙举起酒杯，朝向孙杰，“孙先生虽年轻，但却是一个豪爽的豪杰，和孙先生合作，是我们秦商的幸运”

说到这里，看向周围的那些商人，声音变大“诸位，让我们举起酒杯，敬孙先生一杯”

“极是极是”

“敬孙先生一杯”

周围的那些商人们，纷纷举起手中酒杯，朝向孙杰敬酒。

孙杰笑着道“诸位莫要如此，以后还要合作，都是陕西汉子，都是乡党，一家人说什么两家话”

“大气”

“孙先生豪气”

孙杰一番话，引起众人连连喝彩。

今天晚上，没有什么大事，只是单纯的喝喝酒，联络感情，以及对未来的一些规划。

从今天晚上起，秦商，算是和孙杰绑在了一起。

冷风起来了，大清早让人不停的打着哆嗦。

孙杰带着那些秦商商人，来到了城中的仓库。

仓库外面，秦商之人围了一个水泄不通。

那些下人们，也早早将周围的街道封锁，不让任何人进来。

孙杰站在大门前，从身上摸出一把钥匙，捅进门锁。

孙初文带着秦商之人，井然有序的站在孙杰身后。

“嗵”

门锁一声闷响，应声而开。

孙杰带着这些人走了进去。

昨天晚上从秦商会馆回来，孙杰就将那些货物全都运了过来。

今天天刚刚亮，就带着这些秦商过来取货。

已经不是第一次取货了，众人早已经清楚流程。

孙杰站在院子中，看着忙忙碌碌的商人，脸色平静。

孙初文站在孙杰身边，说着一些吉祥话和恭维的话。

“对了，有一件事情忘了说”

孙杰回过身来，看向身边的孙初文。

孙初文道“什么事但说无妨”

“是这样的，以后支付的钱，可以折现，不用拘泥于银子或者铜钱，像什么宝石玉石，珍珠香料，名贵木材什么的都可以，要是能用黄金支付，再好不过，但也不用太过勉强。”孙杰说道。

心中好奇孙杰为何要这样，但也没有多问。

对于孙初文来说，孙杰说什么就是什么。

这可是一个财神爷，要是得罪了，那以后还怎么赚钱

再说了，折现对秦商有很大的好处。

很多东西，其实很难用金银来衡量。

尤其是孙杰说的那些东西，更是如此。

玉石的价格不便宜，但价格波动也很大，原产地和售卖地，几乎就是天地之间的差距。

秦商走南闯北这么多年，孙杰说的那些东西，根本不是问题。

商人最喜欢的是什么名人字画古董文玩还是宝石珠玉

不，都不是

他们最喜欢的是钱，是白花花的银子。

这些东西虽然价值不菲，但对这些商人来说，不如银子来的实在。

吩咐完事情，孙杰走进了一个仓库。

里面装的是一些薄荷润喉糖。

打开一个纸箱子，从里面取出一个巴掌大的铁盒子。

盒子很精美，静静的躺在孙杰的手中。

一下子吸引了众人的目光，他们一脸惊讶的看着孙杰手中的铁盒子。

明末有这种盒子吗

不能说没有，现代出土的明代文物中，有类似的东西。

不过，大部分都是金银制品的首饰盒或者脂粉盒。

金银延展性能好，所以很容易制成胭脂盒或者一些装首饰的盒子。

受限于提纯工艺，想要造一个同样的铁盒子，还是比较困难，加上各种成本，反而不如金银来的实在。

“这盒子，可不常见啊，是铁的吧”

孙初文看了看纸箱子，又看向孙杰手中的铁盒子，说道。

孙杰没说什么，将手中的这个铁盒子打开。

几块透明包装的润喉糖出现在众人面前。

将里面的薄荷糖取出，分与众人。

“诸位，觉得在下手中这个盒子，如何”孙杰举起手中的铁盒子，问道。

铁盒子上面印着精美的花纹，精美异常。

“这个盒子精美的紧，用来装薄荷润喉糖，倒是有些可惜了”孙初文说道。

润喉薄荷糖的售卖价格虽然不低，但也没有到离谱的地步。

在孙初文看来，这个铁盒子，比里面装的那几块薄荷糖价值更高。

孙杰笑了笑，手中的盒子举得更高了。

“诸位都是顶尖的商人，商事遍布天下。

可是呢，要是论起卖东西，我想，诸位恐怕比不上在下”

孙杰语气平静，没有任何看不起他们的意思，就像是在陈述一件事实。

众人也没有什么不服气的地方。

蜜糖阁成立之后，孙杰使出的那些销售手段，这些人别说见了，听都没听过。

那些法子看上去有些低俗，但赚钱的本事，却让人惊讶。

秦商们在售卖糖霜时，孙杰也传授了他们一些销售手段。

比如，将红糖和女性月事捆绑，每逢月事将近，当饮红糖水进补。

用木匣子装薄荷润喉糖，因为有冰凉清热的功效，营造出一种药糖的景象。

配上木质盒子，一下子拉高地位。

类似这种的法子数不胜数，全都是孙杰搞出来的。

这些法子，有些看起来不是那么光明正大，但实打实能赚到钱。

尤其是有些话术，就算是秦商自己人听到，甚至都忍不住想要购买。

孙杰销售法子毋庸置疑，众人见孙杰又要展现一二，一个个的打起了十二分精神，聚精会神。

环视一周，周围所有人都静静地看着孙杰，一脸认真。

甚至还有几个商人从怀中取出一个小本子，一手拿本子，一手拿炭笔，随时准备记录。

“这个铁盒子，诸位可能觉得不算什么，这种想法，大错特错，错的很离谱

诸位，我手中的这个盒子，除了能装薄荷糖之外，还能装什么”

孙杰问道。

“还能装针头线脑”

孙初文想都没想便喊出这个法子。

孙杰点了点头，赞道“说的很好，说的很不错，但是除此之外呢还能装什么”

“还能装什么”

孙初文倒是不知道了。

一个盒子，除了装一些针头线脑之外，还能装什么呢

周围的那些商人，也都陷入了沉思。

惯性思维根深蒂固，一时之间，众人还真的不知道，眼前的这个盒子还能装什么。

孙杰倒是没觉得什么，惯性思维很强大的，一时之间想不到也很正常。

“诸位，有一样东西，不管是达官贵人，还是平民百姓，每日都要用到，诸位可知是什么吗”

孙杰看向众人，引导着他们。

“每日都要用到”

一旁的杨临皱眉沉思。

周围的那些商人也都是这幅样子，一时之间都陷入了沉思当中。

“莫非是盐”

杨临有些忐忑的看着孙杰。

除了盐之外，实在想不明白还有什么了。

“不错，诸位想想，这个盒子能装薄荷润喉糖，难道就不能装食盐吗

咱们不防再想想，既然都能装食盐了，那能不能装其他的调料

又或者说是女儿家的胭脂水粉盒

不是所有的百姓都能买起金银首饰盒”

孙杰露出了笑容。

“嘶”

孙初文倒吸一口冷气，这么一说，瞬间茅塞顿开，醍醐灌顶。

“可是，孙先生，这盒子确实能装很多东西，但是装食盐的有木盒子，普通百姓买不起金银首饰盒，但也会让木匠做木盒子，人家没有必要买这个啊”

末尾的一个商人一脸忐忑的看向孙杰，发出了不同声音。

众人的目光一下子全都往后面看去，集中在这人身上。

孙杰指着这个商人，道“上前来”

那商人也没迟疑，从后面走了过来。

来到跟前，孙杰问道“你说，木盒子能有这么精美吗木盒子防水吗木盒子时间长了，会不会糟掉买木盒子的时候，里面会附送润喉薄荷糖吗”

一连串的问题，把这个商人问的不知所措，呆在了原地。

周围的那些人也基本上是这个样子，心里也疑惑这个问题。

看向众人，接着道“咱们卖的，不是薄荷润喉糖也不是铁盒子，而是这两个东西的结合体。

同样的两个盒子放在店里，一个是木盒子，一个是铁盒子，铁盒子比木盒子价格稍高，百姓们会买哪个呢

可铁盒子里面有润喉糖呢情况会不会不一样

百姓们买的是铁盒子，铁盒子比木盒子贵，这很正常。

这样一来，要是盒子中还有润喉糖，那百姓会觉得自己占了便宜，一旦百姓形成这样的想法，就无法轻易改变。

百姓们买铁盒子，多了一盒糖，这是意外之喜，是占了便宜；同样的，百姓们买润喉糖，多了也一个盒子，这也是意外之喜，也是占了便宜。

我想，诸位没有一个不喜欢占便宜的吧”

“轰”

几乎所有人的脑海轰响一声。

生意，竟然还能这么做

这哪里是做生意，这明明是勾心斗角，这简直就是算计人

本以为，做生意是诚信，是道义，是买进卖出。

可是孙杰此言，直接颠覆在场所有人多年以来好不容易建立起来的三观。

孙杰讲的深入浅出，所有人都能听明白。

震撼，震惊，宛若九天之雷轰顶

在场的所有人，全都目瞪口呆，一脸呆滞的看着孙杰。

这种说法，第一次见，长这么大，从来没听过。

就好像打开了一扇从来没有见过的大门，门后面，是从来不曾见过的景色。

孙杰静静的看着眼前这些人，笑了笑。

这是什么这是数百年后的销售方式碾压，这是现代无数商人总结出来的销售办法。

这是对人性的总结，这是对商业的总结。

这个办法，从来不会落伍。

现代的很多货物，都是这样操作的。

比如，有很多肥料，明明能做成固体袋装，可商家就不这样做，就是要做成膏体桶装，价格还要贵上不少。

按理说，肥料都差不多，袋装肥料还要便宜，买的时候，应该会挑选便宜的买；可结果反之，往往是桶装肥料卖的最好。

对于农民们来说，我多花一点钱，就能白得一个桶，何乐而不为呢

孙杰好歹是超市老板，对这方面的事情好歹也懂一些。

虽然只是现代一些烂大街的言论，但在这个时代，惊为天人。

幸亏孙杰不是市场营销专业的学生，要是市场营销的学生，恐怕，眼前的这些人会佩服的五体投地。

“服了，做了一辈子的生意，在下服了”

回过神来，杨临朝着孙杰拱了拱手，一脸佩服。

孙初文也是同样的表情，异常服气的道“春秋诸子百家，倘若孙先生生于那时，恐怕也是开宗立派的人物，说不得这世间要多出一个商家。

听君一席话，胜读百年书。此乃行商天下之法，窥其一斑，便能纵横商海，立下永世商帮。”

说完话，转过身子，脸色阴沉很多，看向众人，“今日先生言论，禁止外传，谁要是传出去，逐出秦商商帮”

在商海这么多年，孙初文当然知道孙杰这番话的威力有多大。

看上去只是一件简简单单的事，但要是拓展开来，其威力不敢想象。

这要是被晋商得了去，恐怕后患无穷。

看着如此郑重的孙初文，孙杰笑而不语。

这是战略上的碾压，从本质上的碾压，直接颠覆了商业形势。

孙初文又看向孙杰，脸上多了不少讨好。

“先生本事，直破云霄。

在下有一个不情之请”

孙初文一脸讨好和不好意思。

孙杰将手中铁盒子放下，说道“也不是第一次认识了，直接说吧，何须这般”

“好”

孙初文重重的点点头，道“希望先生能开个私塾，教授我等行商贩货之法”

说完话，孙初文朝着孙杰一拱到底，双手作揖。

虽是临时起意，但周围的那些商人也很快反应过来。

所有人全都像孙初文那样，一拱到底，双手作揖。

“这”

倒是没想到会变成这个样子，不过，要是真的教授他们这些内容，对自己也有好处。

最起码，卖的越好，自己的分成就越高。

想了想，便同意了孙初文的请求。

“倒是可以，不过，我平时很忙，一个月可能只教你们一两次。

不过，你们不用担心，到时候我会编写书本，会将我的想法，尽数罗列

到时候会用大白话讲解，也不需要多深的学问就能看懂”

只是简简单单的一句话，让众人兴奋不已。

“谢先生赐教只是，这束脩该如何算呢”孙初文有些担心。

这种法子，放在外面，便是传男不传女，传内不传外的秘法。

此时这般教导，恐怕条件苛刻啊。

“束脩，你们看着给就行。还是之前那句话，银子就算了，像什么宝石珠玉，古玩字画什么的就成你们也不用担心，这些东西，我只教给你们”孙杰笑呵呵的说道。

反正也不是什么无法达到的事，回去现代好好的找几本有关商业的书研读研读。

也不需要多么深奥，在明末这个时代，孙杰自学一些商业知识，也足够用了。

以后要是有变化，大学里找个经济学教授，用钱砸，也能砸出来不少知识，不急于这一时片刻。

“多谢先生赐教”

孙初文带着众人，齐身行礼，尽是感激。

很多年之后，世界大变，换了人间。

那时百花齐放，百家争鸣，孙杰成了“商家”的开派祖师。

只要和商业有关，家中定要供奉孙杰神像，某种程度上来说，已经超过了财神爷。

不过，这些都是后话了。 ,无防盗