重生1989 第240章 高端与低端

第240章 高端与低端

“那我先来吧”

柳峰查扯了扯自己的衣领，自信的开口说道“首先要说明的是，随身听这个电子产品，在国内依旧是属于小众商品，市场其实并不大，但主要是我国人口基数很多，虽然愿意购买随身听的比例不高，但实际人数却是不低。”

“另外有一个点很重要，那就是随身听本身价格昂贵，而且并不是刚需，那么什么人会花费大价钱去买一个非刚需产品呢

有钱人随身听一个动辄七八百，甚至是一千的价格，只能是那些有钱人才能消费的起。”

“有钱人的特点是什么

就是不缺钱嘛能花七百块钱买一个随身听的人，绝对愿意多花三百块钱，买一个更好的随身听那么对于他们而言，产品的价格并不是最重要的，最重要的是产品的质量”

“而我正好拿到过一份消费报告，报告中记载了各个省份的gd和消费指数，同时也有一个数据，那就是日本随身听走私的数量，根据报告中的数据，日本随身听走私的方向，基本是我国的东南沿海，价格比市场价要贵得多，但却供不应求。”

“这就和我之前的判断非常吻合，那就是随身听属于有钱人的娱乐产品，有钱人是不在乎价格，只在乎质量的。”

“所以我的观点是，随身听就必须要走高端路线，只注重两个字精和贵同时借用外国的技术专利，无限的去接近索尼和爱华的产品，横扫一切走私市场我的预估价格是一千五到三千之间”

“当然了，想要卖得这么贵，肯定是要做宣传的，个人认为需要花费大量的资金投入营销，不管用什么办法，营造出一个可以媲美索尼和爱华的高端品牌。”

“同时我很看好国内的经济发展和城市化道路，我认为未来华夏的大城市人口会急剧增加，消费能力也是直线上升，这就为我们的高端产品了大量的需求，当然，因此相对的是，三线以下的小城市因为人口流失，消费能力会下降。”

“因此，我的产品只会扎根一二线城市，三线以下的小城市因为人口流失，没办法为我们的产品贡献价值，所以最好放弃，同时让人听说过，却买不到，甚至都见不着，这就无形中增强了我们产品的高端感和神秘感”

“我和我背后的投资人曾经做过一个计算，如果按照我的路线走下去，不出意外，两三年后，就可以在国内高端市场上，和日本索尼爱华平分秋色”

柳峰说完放下手里的话筒，一脸得意的看着叶晨。

现场的人听完，纷纷点头称赞，只扎根一二线，确实是可以减少很多的成本，虽然会损失部分市场，但就像之前说的，那部分市场本身也没有多大的价值。

叶晨听完，则是摇了摇头。

他可以听出来柳峰是有真才实学的，但这个观点和路数，实在是弱智到了极点，哪怕是三十年后人们对于奢侈品已经到了一种疯狂的地步，奢侈品公司也是铆足了力气营销，恨不得人尽皆知。

而三十年前的今天，人们对于奢侈品甚至都没有概念，隐姓埋名，放弃三线城市

跟找死有什么区别

而且这个时候，老百姓对国外的产品有着天然好感，一千五到三千的价格期间，傻子都不买国产。

就算是爱国营销都不行，这就是这个时代的特征。

所以按照柳峰的想法，一年卖出去的随身听可能是一手之数。

“对于柳总的观点，我不苟同，我的观点正好和他是相反的。”

叶晨拿起话筒，很严肃的说道。

“我

的产品，价格在一百块到五百块之间，不等，产品分为两个走向，一个走向就是外观精美小巧，尽量的追求音质，但是前提是稳定不卡带，一切都需要为这个稳定让步”

“一个是外观尽量大，比收音机小一点儿就行了，不需要什么音质，也不追求原声，就一个特点，音量大必须要大，越大越好”

“音量那么大干什么

最重要的是音质好，大家都带着耳机，音量大不大根本不重要，你甚至都可以不要外放”

柳峰不屑的笑了，“你对随身听根本就是一窍不通”

“我不懂

难道你懂”

“我当然懂你根本没有弄清楚人们买随身听的目的是什么人家买随身听的目的是享受音乐，享受音质好的私人音乐所以最重要的就是音质”

“音质你懂吗

你搞个音量，人家带着耳机呢，你打算把谁的耳朵震聋

而且价格在一百块到五百

这种东西播放的音乐，简直就是污染别人的耳朵”

叶晨闻言，顿时忍不住笑了，这人是真的完全不懂人性“柳总，你懂不懂电子产品我不知道，但是你肯定不懂经商，经商最重要的是搞清楚自己的实力话客户的需求，有个问题，你去过我国的四五线城市吗”

“除了回家，我都是直接飞国际城市的。”

“如果你经常来往四五线城市，就会发现，这些城市的随身听保有量非常低，一两万人都不见得会有一个，为什么”

“我之前就说了这玩意是娱乐产品，不是刚需，穷人不会买，我们的客户就是富人”

“电视也是娱乐产品，也不是刚需，难道电视机在三四线就不卖了吗”

“这”柳峰蚌埠住了。

“我来告诉你答案，不是他们不想买，是因为人们认为不值钱一个电视虽然一两千，但是他大啊现在老百姓对于电子产品的认知还比较粗暴，认为大就是好”

“你一个随身听也是一两千，巴掌大小，他们就算是再有钱，也舍不得买”

“所以我认为随身听对标三种客户，一种是年轻人，这类人一般没有多少钱，买随身听就是为了休闲和显摆，对于音质的要求并不高，只追求一个外观精美和性价比高我的第一种随身听就是给这类人。”

“一种是年纪更大的老人，这类人普遍没有音乐鉴赏力，听力也不好，对于音质更加的不在乎，他们要的就是外放，就是音量大，就是为了听个响”

“同时外观还要大气，最好是红色，大红色你认为的土，在他们的眼里，是喜气的象征我的第二类产品就是对标的这种客户。”

“当然还有一种人，那就是有钱人和音乐人，这种人追求音质，可是数量太少，我不打算挣他们的钱。”

柳峰一听，冷哼一声“你不就是走低端嘛，低端能有几个钱

我卖一台随身听的利润是你几十台的利润穷人思维说的就是你这种” ,无防盗