重生1989 第286章 助人为乐

第286章 助人为乐

“对于这个价格，还有谁反对的吗”

叶晨看了看会议室，说道。

众人当然是不同意这个价格的，但问题是，他们也没有办法拿出一个方案来完成叶晨的指标啊，所以只能沉默不语。

叶晨眼见众人不说话，接着说道“既然大家都赞同，那么就按照我说的办，前期的资金我会大量的投入营销部，我要的就是海量的宣传，宣传的方向往国外技术，高端产品这方面宣传，配合上欧格斯图这个名字，给我打造出一个来自海外的高端产品的印象。”

“其次，在欧格斯图这款产品上，不要出现任何华晨电子的字样，我会稍后去注册一个叫欧格斯图的公司，咱们就对外宣传着欧格斯图就是外国公司的产品”

“方向我已经给你们指出来了，至于具体的广告语那就是你们的事情，总之我的要求就是，宣传广告不一定要真实，但是一定要足够的离谱怎么狂怎么来，吹牛是不犯法的，知道吗”

“明白”

大家虽然嘴上说着明白，但是心里完全搞不懂叶晨到底想干啥，但是又不能反驳，只能照着他说的去办。

散会之后，叶晨闲着没事去工厂里面转了一圈，第一批货已经生产出来了，此时正在装箱，而刘霄就跟在后面。

“叶总，你到底想干什么啊

八百块的价格确实是过于离谱了，我在这行干了这么多年，降价是最直接和有效的方式，真不骗你”

“我知道你不骗我，但是你想一想，我们的对手有多少

不是一家，也不是两家，是创维，达音科，七彩虹和柳氏科技，整整四家厂子”

“创维我就不说了，老大哥，外资和国资混合的企业，资金雄厚，柳氏科技刚刚拿了几千万美金的投资，也不差钱，七彩虹和达音科虽然是小厂子，但是干了这多年，凑一个亿也是拿得出来的。”

“面对这种规模的围剿，你觉得打价格战，我们真的能赢”

叶晨一番反问，刘霄愣住了。

显然，对方说的很有道理，而且这个道理他自己也知道。

“叶总，我想搏一搏，因为除了这个方法以外，我们真的没有其他方法，对方四家一直都是竞争对手，突然组成的联盟肯定是不坚固的，只要我们跟他们耗下去，等到其中一家好不起来，所谓的联盟就自然瓦解了。”

刘霄坚定的说道。

“搏一搏

博输了怎么办”

叶晨白了他一眼，说道，“咱们才刚刚起步，你就在这里搏命，有你这么当总经理的

要真到了山穷水尽的时候也行，但问题是，现在有的是办法。”

“什么办法啊”

刘霄小跑着跟上叶晨问道。

“你想一想，现在的国产随身听，是不是都是中端，基本也高端的”

“是啊，高端的都是外国品牌。”

“那你说这些买国产随身听的人，是不喜欢高端的吗

是因为外国品牌的质量不好吗”

“不是，是因为价格太贵了。”

“这不就对了嘛他们想买高端的，想买国外品牌的，只不过是囊中羞涩而已嘛”

“不是，叶总，你到底想干什么啊”

刘霄越听越迷糊。

“我的意思是，既然这些人想买高端的，想买外国的，那我们就成全他们嘛

八百块钱的定位，是不是高端的入门价格

欧格斯图，是不是外国的名字

至于他们囊中羞涩的问题，这好办，咱们想办法把价格降下来就行了嘛，抽奖，打折啥的，有的是办法”

刘霄一听，恍然大悟“你的意思是，咱们把产品从价格到名字，尽力塑造成国外来的高端品牌，然后再想个办法降价，让那些想买高端品牌又买不起的人觉得自己捡了便宜。”

“最后以高端的身份，中端的价格，在市场上对同价格产品形成降维打击”

“对，就是这么个策略。”

叶晨点了点头。

刘霄陷入了沉思，不得不说，他觉得叶晨这个方案非常的新颖，切入的角度过于刁钻，至少他以前是从来没有想过，从大体的走向上看，确实是有一定的可行性。

“叶总，那咱们这不是在骗人吗

咱们这个产品就是中端的啊”

刘霄忍不住说道。

“胡说八道，什么骗人

我这叫助人为乐，助人为乐你懂吗

你真的以为所有人买随身听都是为了听音乐

有种东西叫面子，面子你懂吗”

“一个学生拿着一个外国品牌的随身听出现在校园里，那他就是这个学校最靓的崽能明白吗”

叶晨没好气的说道。

刘霄彻底无语了，想了想问道“那咱们标价是八块钱，现在国产随身听的价格一般是400600左右，我们具体要靠什么手段降下来呢

直接打折吗”

“不行。”

叶晨摆了摆手，说道，“大部分热是喜欢占便宜，但不意味着大部分人是傻子，直接降价这种手段过于低级，我们要做的是旁敲侧击，通过间接的手段让对方觉得自己占便宜了。”

“简单的说，就是让别人以为我们是傻子，让他们觉得买我们的产品是自己血赚，但最后他们可能血赚，我们永远不亏。”

“稍后的具体实施降价方案我会告诉你，你先去把各个渠道的事情过问一遍，确保第一批货要安全无误的送到经销商的手中。”

“好的。”

几分钟后，叶晨回到了自己的办公室，手里拿出了一份湾岛的小道报纸，这份报纸上百分之九十九的消息都是假的，通过夸张的标题来吸引人的注意。

但是只有在右下角的一个消息属实湾岛蓝与白唱片公司与歌手潘美辰签约，预计在下半年推出新专辑。

后世的人可能不太清楚这个歌手，但在1989年的下半年，这个歌手可谓是红遍了大江南北，无论是湾岛，港岛还是内地，都传唱着她的作品。

而这一切的开始，都是因为她发行的一首歌曲我想有个家。

这首歌曲以及所在的专辑，一经发售，销量就如同直线一般迅速上涨，不仅仅是在华夏，甚至在整个东南亚都盛极一时，包揽了当年几乎所有的奖项。

然而在这之前，潘美辰只不过是一个一边打工，一边音乐学院学习的穷苦学生。

叶晨看了看时间，此时的潘美辰应该已经和蓝与白唱片公司签约了，距离发行歌曲我想有个家还有大概两个月的时间。

此时的蓝与白唱片公司已经是湾岛数一数二的唱片公司了，而潘美辰不过是个名不见经传的学生。

此时的蓝与白签约她，不过就是唱片公司常见的撒网战术一次签约几百个人，除了重点照顾的结果人，其他的都是自己写歌，公司只负责后期的唱片制作和发售。

因为成

本极低，所以这几百个人就算是全部没火，公司也亏不了什么钱，但凡有一个火了，公司机会赚的彭满钵满，因为当时签的合同，一般是公司拿大头，个人拿小头。

叶晨回忆了一下当时的潘美辰的唱片，制作确实是有些粗糙，能火起来完全是凭借其个人的才华和符合时代的卖点。

所以潘美辰肯定不是蓝与白的重点照顾对象。 ,无防盗