容修 第897章 晋江文学城

“今天的这个优惠机会真的非常难得, 价格也是最低的了，这可是132的演奏琴施坦威经典立式钢琴k132就是这个大小，至少要五万镑, 价格是这架钢琴的十倍呢。”

小林导购一边介绍着, 一边观察卡皮尔的反应，再接再厉道

“德国的牌子这个价格根本买不到, 真的是可遇而不可求, 而且这还是我们老板和工厂关系好, 才能有这么大幅度的优惠。”

小林的专业嗅觉非常敏锐, 直接针对“价格”来说服他。

说到“大幅度优惠”时, 小林的语气为难, 表示他真的已经尽最大力了。

斋藤见状走过来, 露出艺术家的优雅微笑, 补充道“而且，你们也是赶上了我刚好今天接待学生家长，才能有这个优惠价格。”

这时候，远处走来一位亚裔导购，热情地提醒“这位先生, 不管在世界哪个国家，购买钢琴都算是添置大件, 好不容易决定买一回, 当然要买最称心如意的。”

“是啊，在买钢琴这件事上, 还是得听专业人士的意见，斋藤老师一直在教学生，对孩子适合什么钢琴非常了解。”

周遭的学生家长们纷纷赞同，表示自家孩子也是跟着斋藤老师在学琴, 相信老师总是没错的。

斋藤老师点了点头，顾客和家长们的恭维，他都微笑接受了。

主播安妮举着手机录像，附和地说“是啊，斋藤老师是一个特别负责任的人。”

这么说着，她还凑到卡皮尔身边，煞有介事地说“上星期，我在别家看好了一架4200镑的钢琴，给斋藤老师发了视频，他一眼就看出是翻新货，那样的钢琴买回家就砸手里了啊，所以斋藤老师的建议还是要听的。”

安妮的英语说得稀烂，卡皮尔似懂非懂地点了点头。

其实安妮的心思也不难理解。

这架钢琴也是她看上的，她还想着，等一会儿印度人确定要买钢琴，她就以“团购”的名义一起交定金，看看斋藤老师能不能帮她申请到更多的折扣。

小林导购催得卡皮尔左右为难。

顾劲臣站在容修的身后，抬手轻拉了下容修的衣袖。

容修转头看向他，正撞上了那双带笑的桃花招子。

顾劲臣微笑着，眼神问容修怎么还不帮帮忙，卡皮尔都要纠结死了啊。

容修也不知道顾劲臣说的是帮什么忙，是要他击碎印度影帝对那架“德国钢琴”的好感，还是帮卡皮尔提升一下买琴的预算额度。

容修其实早就忍不住了。

他向来不是太多事的人。

他原本应该带着自家人抬步就走的。

但是，刚才斋藤弹奏了钢琴之后，容修听说对方在教小孩，而且还一直拉着卡皮尔说不停，更是用各种东方销售话术煽动那对华人夫妇

容修就有点无法坐视不理了。

只不过，卡皮尔完全被小林与斋藤的一唱一和吸引住了，但凡卡皮尔过来征询一下意见，容修都不会仍保持沉默。

反过来看，如果卡皮尔没问他，他就凑上前否定，与导购呛声、对峙、打擂台，也不是那么回事儿。

所以，容少校才忍住了，安静地保持了高贵的沉默。

他已经不是和二哥在井子门琴行踢馆子的年纪了。

此时此刻，容修与顾劲臣对视了一会儿，看到爱人眸中的宠溺与微笑，还有稍带了点“很想看容少的表现”这种幸灾乐祸的目光

顾劲臣很少会流露这种情绪，通常都是拦着容修出头惹事相对于打抱不平，以前的顾劲臣会尽全力保护容修，希望容修能明哲保身，只要他平安无事就好。

但今天顾劲臣似乎来了兴致，与容修默契地想到了一起，都对眼前的情形无法忽视。

容修不由转开视线，微撇开头，无声地轻笑了下。

然后，他给顾劲臣一个眼神，让他在这里等着。

不然的话，想必印度影帝很难从销售漩涡中全身而退了

眼下确实如此。

在小林导购的话术下，周遭的家长们也不消停，开始撺掇卡皮尔定下这架钢琴。

大家都很期待今天看到哪个大佬家长可以买下这架最低折扣的德国钢琴，顺便问他要个联系方式，日后打听一下这架德国钢琴的表现如何。

在众目睽睽之下，卡皮尔面颊泛了红，似乎要是不当即掏出钱包，就很没有面子。

事实上，在容修的眼里，这架德国nordiska品牌的钢琴音色实在是一般。

听起来琴音洪亮，其实就是弹得太用力，再加一直踩踏板，会有共鸣、混响的效果，对音色起到润色作用。

但在容修看来，却忽略了音乐的实际需要，声音的敏锐度也随之降低，音色含混，嗡鸣不断，显得很“脏”。

刚才那段用力过猛、踏板乱踩的大三和弦琶音，对绝对音感的耳朵来说，已经算是无法忍受的噪音了。

至于手感，容修没上手，不太清楚。

从小弹奏施坦威的容修对手感的要求很高，他很清楚，在手感这一点上，一分价钱一分货肯定是没有错的，所以他对这架钢琴的手感没有过高要求。

但是，只看钢琴表面，琴键之间的细节，就让他不太满意。

甚至有些不可思议这真的是一台新钢琴

键与键之间的缝隙不够均匀，松的松，紧的紧，低音区有两个键之间的缝隙肉眼可见的超过了两毫米。

鲍勃格雷老先生店里的那架中古施坦威，大半个世纪的年纪，白键都变成了苍老的黄色，可琴键之间的缝隙仍然均匀整齐，键子静态阻尼力更是均匀标准。

还说什么德国钢琴，可别亵渎德国钢琴的品质了。

至于中国代工

这也是容修犹豫的原因之一。

可这个事儿回避不了，全世界很多产品都在中国代工，其中多少是奢侈大牌东莞有rada工厂，河南给gui、v供应皮料，浙江给ea、aj代工，ck阿迪耐克巴宝莉数不清的品牌，都是中国代工，然后销往全世界。

所以容修不会因为钢琴是中国代工的就不说公道话。

他从来都不是明哲保身的“沉默者”，也不可能看着自己的好友掉入销售漩涡。

换个立场来想，即使卡皮尔没有拜托他帮忙选琴，小米尼作为他未来的学生，购琴方面他也应当给出中肯的建议，免得耽误孩子的学习。

可是

让容修略有顾虑的是“人情世故”，人家打开门做生意的，他不好在明面上指手画脚一顿批评，断人财路如杀人父母啊。

容修走过来的片刻工夫，就已经想好事情的处理办法了。

含蓄而又委婉的绅士先生并没有把话说得太明白。

容修来到卡皮尔身边，用“随口一说”的语气给出了自己的建议

“小米尼才刚开始学，小小一丁点，不用买那么大的，况且宿舍也没有大么大的空间，放在教室里也不合适，125的就够用，再去看看123或125的钢琴怎么样”

容修一开口，瞬间就吸引了附近家长团众人的注意。

大家看到，这个一直安静呆立在角落里的英俊男人终于过来了，嗓音极为好听，是地道的美式腔调，即使在西区也没有刻意拿捏出那种伦敦腔。

当然也吸引了偏僻角落里的两个戴墨镜的男人。

小林导购和斋藤微愣。

两人打从一开始就非常关注这个男人，不单单因为他身材挺拔

好吧，在小林这位岛国人看来，这位英俊华人超过192公分的身高，真的是非常惊艳了，他才171公分，这在他们国家是男士的平均身高

小林和斋藤一直注意容修的反应，不单单因为他引人注目的英俊长相，以及国际男模一般的身型，还因为他们敏锐地发现，在与印度人交谈时，后者似乎在“看眼色行事”。

身为优秀的销售人员，即使面对的顾客只是一个小家庭，他们也要察觉“这个家到底谁说得算”，然后重点去攻略说服对方。

不过，对方虽然是说得算的那个，但在斋藤眼里却是个外行。

之前斋藤在试琴弹奏时，也听到这个男人对印度人说“不太了解”。

然而此时，小林和斋藤都没料到，男人过来竟然直接挑剔琴型大小。

还真是一刀见血。

音色和手感都容易说服，菠萝白菜各有所爱，当所有人都说钢琴音色好、手感好的时候，大多人即使觉得“一般”也不会说出来，只会自我怀疑。

但空间真的是客观因素。

132的立式钢琴是大型演奏级钢琴，对于五岁半的小米尼来说，确实有点大。

如果这个男人光提到钢琴体积还好说，小孩早晚有长大的一天，可他还委婉地提到了“摆放空间”

如果空间不够充裕的话，即使能挤出地方摆放，不合适的房间也会对大型钢琴的共鸣效果产生影响。

斋藤愣住之后很快回过神，他确实没想到，眼前的这位华人男子竟然还有些懂钢琴。

而且张口就要毁他一单生意。

当然，斋藤和小林都是纯粹的香蕉人，半生都致力于成为西区的优质精英、成为一个地道的伦敦人，如今已经完全不关注亚洲文化，更不关注亚洲的娱乐圈。

但凡他们近两年关注过华人摇滚，哪怕是英国综艺全球追缉，也会在推特或脸书上看到容修的照片。

那样一来，估计就不会如此轻视这位“空有外表、钢琴外行”的华人大帅哥。

而一直跟随在华人大帅哥身边的那个留学生打扮的黄种人

顾劲臣始终全副武装，戴着帽子和墨镜，并没有西区群众认出这位曾经活跃在戏剧区的华人影帝。

斋藤和小林压根都没看“那个孩子”一眼。

容修说完那番话之后，卡皮尔显出一丝动摇。

不过，印度影帝一时间没有真正t到华人“含蓄委婉、意有所指、拐弯抹角”这一点。

卡皮尔以为，容修说“125的琴就够用”的意思在于“五千英镑的预算”。

这架132演奏级的钢琴这么大，必然要比125的贵，比旁边的那架钢琴要贵上150000卢比呢

于是卡皮尔又看向斋藤，刚要开口说什么，斋藤深吸一口气叹了出来。

然后，斋藤用看外行人的目光睨了容修一眼，露出一丝惋惜遗憾的表情。

容修“”

那个模样太欠抽了，像天桥上算命的看见一个命不好的人。

斋藤和小林则盯着容修，面有愠色，似乎正强忍着心中的怒气。

骤然间，琴行内暗潮涌动。

“刚才和你聊了那么久，我也了解到你的需求，”斋藤从容修脸上移开视线，对卡皮尔情真意切地说，“这架钢琴真的很合适，我是专业教学生的，见过太多家长刚开始图便宜买一架不顺心的琴，之后要更换也是麻烦事毕竟这东西是长期使用的大件，不能总去换它，我还是建议一遍成，你也不差千八百镑。”

这段话说的实在是推心置腹。

再加上刚才斋藤老师快速弹奏的琶音，也有点征服了卡皮尔。

卡皮尔是出道拍戏之后才自学的钢琴，也差不多是从那时候开始听的交响乐，确实有那一点“附庸风雅”的意思，心里一直很羡慕那些钢琴高手，他希望自己的孩子能好好学琴，也对钢琴老师很尊敬。

像是选择恐惧症，卡皮尔转头望向容修，眼神中透露出“怎么办”的询问意味儿，还稍带了点“喜欢得走不动路”的可怜巴巴。

见卡皮尔左右为难，斋藤眼光微闪，当即转头看向小林导购，面有难色地说“实在不行，再去问问老板，就说是我为我的学生家长申请的，这架nordiska德国132琴能不能再优惠一点”

小林导购一脸困惑“可是那个孩子不是你的学生”

斋藤皱着眉“唉，先这么说吧，毕竟顾客真心要买。”

小林导购十万个不愿意“我怎么说啊，这里是西区丹麦街，这里的琴行哪儿有这么讨价还价的折扣已经最低了还要优惠要是都这样卖琴还怎么做生意老板不会同意的”

两人一唱一和说着，这台钢琴的底价究竟是多少，其实他们都心知肚明，每卖出一台他们就能拿到几百上千英镑的提成。

他们之所以能拿到这么高的提成，就是因为这款钢琴根本就不是一二线品牌的正经商品，价格本身就不透明。

而且，这是中国代工的杂牌琴，容修很确定这一点。

容修在东北时最常听说的，就是“鲍德温”和“nordiska”。

有那么两年，“鲍德温”被炒得极其火爆，不知忽悠了多少孩子家长。

说是原装进口德国钢琴，其实就是国产贴牌山寨货，进价只要三四千块钱，能卖到两三万，最低也要小两万，看看有多暴利。

而nordiska对外宣称的广告是，德国品牌面临倒闭，东北琴厂全资收购，“沿用德国高端技术，重塑百年钢琴品牌”云云，还说是八大学府指定用琴，可别侮辱八大学府的用琴标准了。

说白了，德国拢共才有几家钢琴厂在中国就有一千多家琴厂，全都声称自己是德国的钢琴厂代工

这种贴牌琴都是小众琴，不是大家耳熟能详的品牌，在网上搜索就会发现使用者寥寥无几，而琴行出售完这一批囤货之后，也不会再继续出售同样品牌的钢琴。

如此一来，外行人就很难真正了解自己钢琴的官方价格到底是多少，它可能连正经的“官方”也没有，所以买家很难与同品牌钢琴作对比，音色好坏都认为是“小众独有的特质”

这种钢琴的特点一般都是外观格外出众，声音也洪亮震耳，不懂钢琴音色表现力的家长们，就会觉得音色相当有穿透力，十分震撼。

再加上导购精彩的话术、钢琴老师的引导和吹捧、望子成龙的期待与迫切家长们轻易就会掉入骗局漩涡之中。

其实，这些钢琴也不能说是“假货”，钢琴是真钢琴，牌子也是真牌子，有些钢琴采用的也确实是德国的材料

但

就好比劳力士手表，就算他弄到了全部的零件，也不可能组装出大师级别的完美劳力士，秒针跑一天肯定会慢上几秒。

容修思考这些的时候，斋藤一直在拜托小林，让他给老板打电话争取优惠。

小林导购一脸不情愿，拿起了手机拨通。

“摩西摩西”

小林导购对众人示意了一下，故意回避到不远不近的位置，对着话筒大声说了几句。

等小林再回来时，脸上无奈的神色更重了，瞟了斋藤一眼，好像在说“为了你的学生，我也是拼了”。

随后，小林看向卡皮尔和容修，笑容灿烂了不少。

小林表示，自己刚才在电话里好话说尽，说是斋藤的学生家长，老板才终于妥协，同意为“亚洲老乡破例”，给他们一个最大优惠，而且仅限今天。

说着，小林导购拿起计算器，噼里啪啦敲出一串数字

恰好5000英镑。

容修“”

卡皮尔“”

这不正好符合了容老师的规定嘛

“天啊，又降下来二三百镑”一直关注这边的安妮惊叹道。

小林导购点头“是的，完全是出厂价，琴行不赚钱的，老板也为结个善缘，仅限今日，而且只有斋藤老师的学生有这个优惠。”

“斋藤老师真是好样的”安妮双眼放光，将怀里的女儿交到他老公的手上，再次爱不释手地抚摸这架高大典雅的德国钢琴。

另一对家长叹惜道“可惜还是有点超出预算，斋藤老师是在真心实意地给大家让利啊。”

亚洲家长团众人纷纷低声夸赞着，都对这架钢琴跃跃欲试。

容修保持着矜持的微笑，侧过脸看向失神的卡皮尔。

印度影帝已经被这个价格打动了。

如果是五千英镑的话，就完全没问题了，没有超出rong给出的预算范围，就不算违反音乐学校的规矩。

印度影帝是在太高兴了，露出一口小白牙，要是演电影的话估计就要连唱带跳啦

容修“”

显然，卡皮尔心中已经决定要买这架钢琴了，他确实不差钱，根本没把海外货运、关税什么的当回事。

斋藤老师刚才说得没错，好钢琴可遇而不可求，还得看缘分，今天rong带他来丹麦街真是来对了

“怎么样这个价格是底价，”小林导购对在场众人说，“今天要拿琴的都是这个价格，只有今天，而且我们目前只有五台。”

“真的吗有五台”安妮激动地说，“我们也想要一台，但是这张卡上额度不够，只有四千镑。”

“没关系，可以先付四千镑当定金，今晚钢琴送到你府上，晚上随便你怎么弹，这两天弹满意了再把钱送过来。”小林导购大方地说道。

“亚洲人果然痛快啊要是换成欧洲店家，怎么可能让你先用再付”安妮感激地说着。

她转头看了看不吱声的老公一眼，都不想和他多商量一下，就要打开包包掏卡。

而卡皮尔也不比她镇定多少，他愉悦地走到顾劲臣身边，弯腰抱起了小米尼。

卡皮尔抱着小米尼来到大钢琴前，让他摸了摸琴键，问“喜欢么”

小米尼笑着点了点头。

“爸爸刚才帮你听过了。”卡皮尔嘴唇凑近小孩的助听器，脸上浮着愉快的笑容，嗓音中却带着伤感，“爸爸觉得，很好听，等将来你耳朵好了，一定能听到。”

容修鼻子一酸，转头看向身旁的顾劲臣。

同样为人父的两人能切身地体会到卡皮尔的心情

“想送给孩子最好的一切”的心情。

但是，事已至此，容修不打算再忍着了

“卡皮尔。”容修嗓音低沉了些，“对孩子来说，钢琴不仅仅是乐器，更是他未来的伙伴，我还是希望再带着孩子多看看。”

容修仍然出没有直接说出这架钢琴到底有什么不好，毕竟人家是开店营业的，没有必要闹得多不愉快。

“小米尼刚才也说很喜欢。”卡皮尔愉悦地说，悄咪咪比出五根手指，对容修示意了五千英镑的价钱，还有点小得意地眨了眨眼。

容修明白，对于任何家长来说，孩子喜欢就是最重要的。

如果烁烁喜欢什么东西，尤其是学习方面的，他和顾劲臣斟酌权衡之后，觉得没问题就一定会满足孩子。

容修仍然委婉“中国有一句话，货比三家，买东西也要沉下心来。丹麦街这么大，时间还很充裕，多看几家比较好。”

大概是那句俗话让印度人不太理解，但容修好听嗓音和真诚的语气让人信任，卡皮尔似懂非懂地点了点头。

但容修的这一番话，让旁边举着计算器的小林僵了下，脸上闪过了不愉快。

斋藤也非常不高兴。

说什么“中国有句俗话”，中国还有句俗话叫“半路杀出一个程咬金”。

眼看这个印度人就要掏钱了，自己那上千镑的回扣也要到手了，没想到会被这人给搅合了。

断人财路犹如杀人父母。

“看来，这位朋友，你还有更好的选择”斋藤强作笑意，用调侃的语气说，“刚才我试琴的时候，你没有注意到吧”

琴行内的暗涌，当即变成了狂风巨浪。

所有人都朝这边看过来，只见华人帅哥与斋藤、小林两人对上了。

这是要正面刚了 ,无防盗