九零年代独生女 第135章 第 135 章

小亮商量完, 扭头冲着苏以沫嘿嘿笑，那笑容要多猥琐就有多猥琐。

这是又憋啥坏水呢苏以沫抽了抽嘴角，面上却装作不知, 故意逗他, “你这么看我干什么钱多花不完，想让我帮你花”

小亮翻了个白眼，想得倒美，他坐直身体，“我这点钱也算多连你的零头都比不上。你上次不是说了吗要是我攒到钱，就教我做甜点，这话还算数吧”

苏以沫颔首，“当然算数。”

小琴也巴巴看着小亮, “哥，还有你，别忘了我。”

小亮一副“我是好大哥”的豪爽模样，“当然不会忘了你。咱们三把钱凑一凑, 应该能买辆二手三轮车。到时候就到商业街摆摊。”

他暑假补课只补三门主课。下午四点以后就无事可做。刚好可以用来做生意。小琴和小华空闲时间比他还多，就更不用担心了。

苏以沫歪了歪脑袋，“你不怕被人挤走了”

小亮胸有成竹说, “不怕。我之前去商业街打探过, 早上摊位挤得厉害，但是下午并不怎么挤。而且客人很多。”

这是一定的, 因为早上挤的是商业街的路口。做的是街边生意。

下午人潮涌动，不少行人过来纳凉, 他们会从头逛到尾，并不只光顾巷口那点地方。

小亮自信满满继续诉说自己所见所闻，“再说了, 早上也没人会买甜点啊。甜点当然是晚上卖更好。”

苏以沫觉得他说得有道理，不过她还是觉得做甜点不合适，“我教你们做冷饮吧。”

她越想越觉得做冷饮更赚。一来鹏城地处南方，柠檬价格便宜，再搭配冰水。生意不要太好。

小亮三个没喝过冷饮，齐齐看着她，“好喝吗”

苏以沫颔首，“当然好喝。”

小琴之前在老家集市看到有人卖饮料，那个是插电的，有水簌簌落下，一面橙色，一面黄色，里面是冷的，叫冷饮。一杯卖一毛。

她经过的时候，看到不少年轻人买那个饮料。似乎很好喝的样子。

苏以沫跟他们说了几样简单的饮料做法，“柠檬水、烧仙草、刨冰三样。后两样需要现做，材料也更贵些。但是柠檬水价格便宜。许多人都能买得起。你们可以重点推销这个。”

小亮家就有现成的冰柜，每天冻些冰，运到商业街就可以做成饮料售卖，冰凉解渴，正适合炎炎夏日。

苏以沫家的冰箱里就有几块冻好的冰块，她现场给他们演示柠檬水的做法。

现成的柠檬，蜂蜜和冰块。

因为他们是摆摊用的，所以不需要像正规店铺那样还要买专门的果蜜。直接就要这三样就行。

苏以沫只花了一分钟，将柠檬洗好、切成片、加入一勺蜂蜜和凉白开和冰块，就成了一杯柠檬水。操作简单便捷。别说小亮，就连年纪最小的小华都学会了。

苏以沫又跟他们讲成本，“柠檬和蜂蜜都是现成的。唯一需要注意的是咱们需要自己买封口机，批发杯子即可。”

小琴咂舌，“这么贵”她不是很理解，“可是我们老家那边都是玻璃杯，喝完了将杯子交给店主，能省下买机器的钱。”

苏以沫颔首，“那个是省钱，但生意只能算是一般。毕竟许多人用一个杯子不卫生。如果有封口机，肯定有许多人买。而且你那个也不方便移动。”

小琴仔细一想，好像也有道理。

小亮也肉疼，但是舍不着孩子套不着狼，他们老家那儿不像城里人这么讲究，如果按照老家弄个饮料机，估计没人买。他咬牙，“好，买一台。”

不过他有些不放心，“那机子要多少钱啊”

据他所知舅舅家的冰柜就花了五千多块钱，他家的冰柜也要三千多，一旦牵扯机器，就不便宜。他担心手头钱不够。

苏以沫大手一挥，“没事儿。如果钱不够，我掏钱给你们，到时候分红算我一个。”

小亮三人没意见了。

苏以沫很快买到封口机，价格不便宜，一台就要5200。

她将机子买回来，小亮三个围过来看个不停。

有这个封口机的确方便不少，但是听说一台要5200，三个农村出来的朴实孩子直接傻了。居然要这么贵更可怕的是这么贵，她居然买了。

小亮暴躁地抓了抓头，一脸幽怨看着苏以沫，“这么贵的机子，你怎么不事先跟我们商量一下”

小琴没卖过饮料，但她觉得一个暑假他们肯定挣不到5200，她直接吓哭了，“回头捞不回本怎么办”

小华眉头皱得死死的，显然也是一脸担忧。这差的也太多了。

苏以沫拍了拍机子，“舍不着孩子套不着狼，不试试怎么知道不成呢。”

小亮三人无语。

也不知过了多久，小亮突然一拍大腿，“我想到一个好办法”他滔滔不绝跟大家分享他的方法。

其实没必要用封口机啊，可以专门找人批发空的塑料瓶，然后灌进杯子里，塑料瓶自然比免费玻璃杯要贵，但至少它比封口机便宜啊。

小亮越想越觉得自己这主意不错，小琴和小华也觉得这个主意好。他扭头看向苏以沫，“这个封口机能退吗”

苏以沫冷血又无情地拒绝了他的提议，“不可能。”

小亮三个认命了，行叭。不能退，那就加油卖吧。

这三个孩子走了，张招娣下午回来，看到茶几上摆着个封口机，得知是女儿买的，张招娣有些不理解，“你去商业街摆摊，没必要买这么贵的封口机，这得什么时候才能赚回来啊。”

苏爱国也觉得女儿这回可不怎么聪明。饮料一毛一瓶，一瓶能赚6分钱，一共要卖86666瓶饮料，平均每天962瓶，她才能把本钱捞回来。可小亮三个能卖这么多吗显然不可能。

苏以沫摊了摊手，“如果赚不到钱，我可以把封口机卖了。七折应该能卖出去吧”

苏爱国哭笑不得，“就算真的七折卖出去，你还是亏啊。”

张招娣对女儿也算有所了解，她觉得女儿不会做这种赔本买卖才对，“你真这么想”

苏以沫就知道瞒不住妈妈，不过她暂时不打算告诉他们结果，“到时候再看吧。如果生意真的不错。我再打算卖点别的。”

张招娣懂了，女儿其实只是拿小亮三个当练手。现在的5200投入只是一点小本钱。

许是封口机太贵，把小亮三个刺激得不轻。

他们中午做好之后，让苏爱红卖吃食时也帮着代卖。都是封装好的，用棉布一裹，清凉可口。生意倒还不错，一天能卖两百瓶。

至于小亮三人在商业街这边，生意也还成，每天都能卖出一两百瓶。但是距离回本依旧遥遥无期。

小亮三人愁得眉毛打结，偏偏封装机重得要命，还得插电，他们又不能推着机子到处兜售，最好的法子就是待在商业街。

这三个唉声叹气，苏以沫却是老神在在，半点不担心自己回不了本。

三人走的时候愁眉苦脸，正好遇到张招娣回来，没精打采跟她打招呼。

张招娣以为卖得不好，问女儿生意怎么样

得知饮料每天都能卖出三四百瓶，张招娣有些惊讶，“生意这么好那你们能回本吗”

如果取平均数，一天350瓶来算，那就是21元。卖两个月就能赚到1890元，七折处理掉封口机，也就是要损失三折的钱1560元，还剩下330。

按照他们的分配标准，小沫占大头，拿走八成，也就是264，小亮三个分剩下的两成，每人得22。一天连五毛钱都赚不回，还不如卖早餐呢。

女儿这是把三个孩子往死里坑啊。

苏以沫没有回答她的问题，笑嘻嘻冲着妈妈撒娇，“妈，你不觉得你的盒饭少了什么东西吗”

张招娣见她笑成这样，就知道她在打坏主意，轻轻剐了下她的鼻子，“你个小滑头。连妈妈都算计上了。”

苏以沫赖在妈妈身上，“谁让你是我妈妈呢。谁让你的盒饭公司开这么大呢。”

张招娣哪受得了这个，当即就跟她定了五百瓶饮料，这只是福田区每天的量。

另外几个区没办法从她定，运到那边冰坏就化了。

苏以沫买一送三，直接把方子给了妈妈，让她给其他区各配备一台封口机，让他们可以自制饮料，卖盒饭时兜售它。

扭头她就将这个好消息告诉小亮三个，并且还不忘替自己邀功，“别说我不关心你们。我可是帮你们卖出这么多瓶饮料。”

小琴和小华一脸感动，她他就知道小沫不会不管他们的。

小亮怀疑小沫是故意的，但是他没有证据。不过得知这个好消息，他还是喜得蹦起来，“舅妈太好了太棒了”

他怎么就没想到找舅妈推销呢。舅妈的盒饭公司只差了饮料啊。真的是傻到家了。

许是这件事给了小亮起了个好榜样。他让弟弟和妹妹负责卖饮料，自己则拿着饮料去其他地方兜售。

他今年已经14岁了，在老家晒得又黑，看着就像十六七岁，也没人拿他当个小孩看待，他骑着自行车，一家家上门推销。

刚开始别人根本不搭理他，后来他就在人家门口叫卖。由于价格便宜，拿着又确实方便，带来的几十瓶饮料很快卖完。

那老板见许多人都来买他的饮料，心中一动，招手让小亮过来，问了他一些情况。

比如送货时间、批发价格、款式种类等等。

只是定货时，老板发现他上面根本没有饮料产品生产许可证，表示不要。

小亮想到舅妈有盒饭公司，当即答应会。老板这才同意从他这边拿货

小亮喜滋滋跑到苏家，苏以沫还在练琴，等她打开房间，他迫不及待冲过来，“小沫，小沫，我卖出了50瓶柠檬水。每天送一次。”

烧仙草和刨冰需要现做，小亮只拿了柠檬水出去兜售。但是效果出乎意料的好。

苏以沫弯了弯唇，“你瞧，这不是很好嘛。”

小亮把店主要饮料产品生产许可证的事说了。苏以沫表示没问题，她可以用好美味的许可证，到时候他们自己交税。她妈妈肯定能同意。

小亮乐得不行，他将摊位交给弟妹，一个人在外面跑生意。

他没什么销售经验，但是他毕竟只是个孩子，身上没有生活重担，所以哪怕跑一天没有生意，他也并不气馁。依旧乐此不疲推销柠檬水。渐渐生意越来越好。

在这三个孩子忙着赚钱的时候，不知不觉到了钢琴比赛的日子。

虽说这次比赛是市里举办，但电视台这边不会播出，只在线下进行。

一次定胜负，请的评委虽然不是决赛的大咖，但也都是业界知名人士。

钢琴辅导班的老师得知苏以沫要参加比赛，大力支持。负责她的老师更是对她一对一辅导，指点她的不足，一点点改进。当然费用还是要交的。

虽然这十几天不能让苏以沫的钢琴演奏水平突飞猛进，但有明显进步。

钢琴比赛的方式很简单，每个参赛选手抽签，上台弹一首最擅长的曲子，由评委打分，去掉最高分和最低分，得分最高的三人获胜。

规则简单，流程更是直接。

这次是苏爱国送苏以沫来的，张招娣最近忙着帮赛兴达上市，到处路演，从女儿手头定了饮料合同，扭头就飞去外地，至今还没回来，苏以沫想让好美味的许可证，张招娣都是让这边的负责人帮她办理。

苏以沫见妈妈忙成这样，不让爸爸告诉妈妈，免得打扰她工作。

苏爱国觉得女儿太懂事了，“你妈要是知道你参加钢琴比赛，她没参与，肯定会很伤心的。”

苏以沫却觉得上市更重要，“要是这次没成功上市，之前妈妈投的钱就打了水漂。赛兴达很有可能易主。”

苏爱国听她说得这么严重，也吓了一跳。

虽然他媳妇没往赛兴达投过钱，但是每年的分红都算作投资额换了5的股份。这几年她在赛兴达方面花费的精力也不少。要是真的没有上市，她肯定会遭受打击。

苏爱国打消念头，听从女儿的意见。

这场比赛只有一轮，演奏过的选手会留在台下等候比赛结果。一般都是隔两个选手，才会公布成绩。如果你的分数排在第四就可以走了。

此次总共报名参加比赛的选手有2849人，全鹏城学钢琴的小孩几乎全来了。年小的只有五六岁，年长些的也才十六岁。每人都穿着礼服，打扮成公主王子。

居然比诗词比赛那会儿人都多，这是苏以沫始料未及的，要知道这比赛并不是免费的。光报名费就要500块钱。

能学钢琴的人家自然不会吝啬出这笔钱。但苏以沫还是觉得太亏。因为她从一位选手中中得知决赛最后，一位知名大师会挑选一位弟子收他做徒弟。那大师可是国际知名人士，不说他的才华，就说他在钢琴界的人脉，只要成了他的徒弟，将来登上维也纳的舞台不是梦。

可这么好的事情，对苏以沫却是浪费，因为她压根没想拜名师，她还真就冲的是奖状。

轮到苏以沫，她是324号，处于前面位置，她深吸一口气登台演奏。

此次来参加比赛的选手大多处在她这个年龄。她也是其中最不显眼的。

她演奏完一曲，评委问了她关于曲子的故事背景，这是苏以沫最擅长的事情。

她喜欢看别人的故事，尤其是曲子背后的小故事，会让整支曲子充满趣味。再联系到故事情节，很容易代入作者的情绪当中，从而演奏出更贴合原作者的演奏风格。她类似于模仿者。

主题也是致敬原作者。

评委们听到她的点评，很快打完分数。

回到台下，苏爱国冲她翘了个大拇指，“很棒一点都没紧张，也没有出错。”

虽然不是电视导播，但有些选手当着这么多人的面演奏，难免会紧张。钢琴演奏出现一丁点卡顿，哪怕不懂钢琴的外行人都能听出差异，更何况这些专业评委。

前面的不少选手出现卡顿、弹错音等情况。

苏以沫有些不好意思，“还成吧。应该不会垫底。”

要是垫底，她学了这么多年，花了这么多钱，她都觉得丢人。

苏爱国听到她的回答，抽了抽嘴角，“这可不像你啊。要求居然这么低。”

苏以沫不是不自信，而是她太清楚自己的水平。

两位选手之后，开始公布苏以沫的成绩。苏爱国比她还紧张，但他偏偏一个劲儿安慰女儿，“你别紧张，真的拿不到奖也没关系。好歹你会弹曲子。”

苏以沫看着他哆嗦的双手，紧张的人好像是他吧

就在这时，主持人公布成绩，“去掉最高分10分，最低分82分，324号苏以沫选手的最终得分是282分。暂列第一。”

苏以沫一愣，第一不是她这水平还能得第一吗

她拧眉，还在怀疑评委放水，苏爱国却是一把抱住闺女，“太厉害了原来你是谦虚啊。你这孩子，跟爸爸也不说实话。是不是想高手一鸣惊人啊。”

苏以沫张了张嘴，几次想打断他的臆想。不是，她没有。她水平真的很菜。可是苏爱国真的太激动了，压根没将女儿的谦虚之语放在心上，兴冲冲跟前后座分享。他却没注意到别人的眼刀子都快甩到他脸上了。

都是竞争对手，你女儿得第一，那就等于抢了我女儿的位置，你还到我面前炫耀，这是成心想气死我们，是吧

偏偏苏爱国这时候特别迟钝，压根没注意这一切，苏以沫拉他袖子，根本拉不动，最终她两手撑着额头装死。爱咋地咋地，反正跟她没关系。

苏以沫以为自己这暂列第一顶多维持一两百名，可谁知等比赛结束，没有一位选手超过她的分数。

等主持人宣布她上台领奖时，她整个人都是懵的。啊就这么得奖了咱们鹏城钢琴比赛这么水么还是她爸妈为了让她继续支撑她的钢琴大业，主动贿赂了评委

这个念头在脑子里过了一遍，觉得爸妈应该不会干这么不靠谱的事情，她只能被动接受自己真的得了第一。

拍完照片，领完奖状，主持人给她一张决赛入场券，地点在首都。时间八月十号。离现在不到15天。

苏以沫接过入场券，被爸爸带着上了公交车，她脚步是虚浮的。 ,无防盗