八零女配的躺赢人生[穿书] 第 49 章

次日, 苏恬带着赵秋芳, 跟着刘丹丹一起去了服装批发市场。

刘丹丹性格活泼大方, 爱说爱笑，在路上就跟赵秋芳混熟了, 一点不生分, 让赵秋芳有些感慨。同是一个宿舍里, 有王丽娜那样尖酸刻薄的，也有刘丹丹这样热情爽朗的，幸好舍友不全是王丽娜那样的，不然她就该担心女儿三年的宿舍生活了。

三人坐了一趟公交，就到了服装批发市场。

走近批发市场之后, 苏恬留心观察，发现这里占地还挺大的，看样子刚建起来还没多久, 到处还是一片崭新的样子, 但两边的店铺已经招满了, 人流量也不少, 以后应该会发展的更好。

刘丹丹来过几次了, 熟门熟路的把她们领到她姨妈的店里。

她姨妈叫做李爱菊, 按照刘丹丹的说法, 她的实际年纪应该跟赵秋芳差不多, 但看起来却非常年轻，顶多三十出头的样子，穿着打扮十分精致时尚。她穿一条碎花的长裙, 耳朵上戴着两枚硕大的耳环，与苏恬见过的其他这个年纪的女性都不一样。

李爱菊站在店里，正在笑着招呼客人，虽然被好几个人包围着询问问题，却丝毫不显慌乱，言谈游刃有余，眉眼间透露出一股精明强干的气质。

刘丹丹告诉她，她姨妈已经是三家服装店的老板了，店都不小，开在市里繁华地段，批发市场这家是新开的，别处还有两家。

“姨妈”刘丹丹高声叫道。

店里吵吵闹闹，李爱菊夹在一大群顾客当中，刘丹丹提高分贝，喊了好几声，她才听见。

抬头看到外甥女过来，李爱菊宛如见了救星，忙道“丹丹你来的正好，快给我看下店，我得去上个厕所。”

忙了一个上午，根本就没有时间停下来，弄得她连解个手的时间都没有。

李爱菊又看到刘丹丹身后的苏恬和赵秋芳，冲她们笑着点了点头，然后飞快的拎起裙子跑向洗手间。

苏恬不禁莞尔，刘丹丹这个姨妈还怪有意思的。

“快过来，我带你看看衣服，昨天姨妈刚进货回来，好多款式都不错的，还没挂出来呢。”刘丹丹拉着苏恬往里走。

赵秋芳自觉地担任起了看店的任务，让两个小姑娘放心的去试衣服，这个年纪的女孩子都爱漂亮衣服，赵秋芳也是这样过来的，自然是理解的。

苏恬看着那些新到的衣服，暗暗点头，刘丹丹这姨妈眼光真不错，款式都时尚出挑，怪不得她家生意这么好。

赵秋芳是个做事很认真负责任的人，说了帮忙看店，就丝毫不敢松懈，有客人进来她会帮着招呼，顾客有问题，能回答的，她都尽量回答，俨然是店里的员工一般。

看到母亲这么有劲头，苏恬心里也暗暗的高兴，自从开了小饭馆之后，她妈性格变得开朗健谈了好多，在交际这方面比之前强多了，要不换做之前，这种场合她都不太敢说话的。

这时，一个顾客选了几身衣服，一脸的为难，她只想买一套，但又举棋不定，看样子，她不是很懂搭配，手上拿着的一条半身裙，与上身的衣服根本就不搭。

赵秋芳注意到后，走过去轻声说道“我觉得这条裙子撘那件白色上衣不错，这件衣服领口设计得好，你穿上后一定很有气质。”

中年妇女半信半疑，不过看赵秋芳说话得体大方，心里先信了几分。她按照赵秋芳的建议搭配，进去试了下，发现效果果然很好，当场高兴的掏钱买下。

刘丹丹过来收了钱，笑眯眯的夸道“阿姨好厉害，这么快就成交了一单生意”

赵秋芳不好意思的道“是客人自己有意要买的，我什么也没做。”

李爱菊解决完生理需求，匆匆的赶了回来，刚好看到这一幕，顿时对赵秋芳另眼相看。

没想到赵秋芳看着老实文静，眼光倒是很独特，对衣服搭配很有想法，不由对她有了些好感，就在旁边跟她攀谈起来。

“大姐，刚才那身衣服搭配得不错，客人很满意。”李爱菊笑道。

赵秋芳笑笑，道“我也就随便那么一说，还是顾客自己有气质才能穿出来。”

李爱菊听她说话温柔细语，态度谦虚诚恳，顿时又亲近了几分“你以前做过服装生意吗，我看你眼光挺好的，很有做生意的头脑。”

赵秋芳连忙摆手“服装生意我没做过呢。”

“哦，大姐做什么工作的”

“以前在县城开了个小饭馆，现在不开啦，陪儿女到市里读书，目前还没找到活干呢。”赵秋芳说到这个，不禁又有了几分怅然。

要是她还在县城，应该还在饭馆里忙碌着，也不知道大舅家给小饭馆经营的怎么样了。

李爱菊一听，心里就有了主意，细细的打量了赵秋芳一番，笑道“大姐想找工作的话，你觉得我这店里怎么样”

她开着三家店，实在有些忙不过来了，一直想请个靠谱的人帮忙打理，就是没找到合适的，如今听说赵秋芳还没找到工作，眼睛就是一亮。

赵秋芳谨慎道“店里生意挺好，李老板很会做生意。”

李爱菊却道“这店是新开的，生意的确是还可以，就是我忙不过来啊，你看我忙得啊，这上午连坐下来喝口水、去个厕所的时间也没有。”

顿了顿，她笑道“大姐，你要还没找着工作，愿不愿意来我店里帮忙放心，咱们也算是熟人了，你女儿跟我外甥女是同学，我绝不会亏待你，一个月给你开四十块钱的工资，另外再加销售提成，怎么样”

四十块钱对一个售货员来说，已经不算低了，赵秋芳知道今非昔比，她要想像小饭馆那样赚钱是不可能的，但好歹有个工作，不至于每天无所事事的浪费时间，当下心里便有些意动。

她犹豫了一下，道“李老板，我这之前都没有做过售货员，也不是很熟悉这一行，再者，我年纪又大了，比不上一些年轻的小姑娘，你看你招我，不是很划算。”

苏恬在旁边听着哭笑不得，她妈也太老实了，这要是去面试，老板准备录用她了，她再说一大堆缺点出来，工作不就黄了吗

好在李爱菊诚心招她，对她坦诚的态度更是满意，笑着道“没做过没关系，做做就明白了，谁也不是生来就会的。年纪也不是问题，我反而觉得年纪大点更靠谱呢。”

“是啊，阿姨，您不要妄自菲薄，我觉得您能行的放心，我姨妈不能坑您的，我在这监督着呢。”刘丹丹俏皮的说道。

李爱菊没好气的白了她一眼，也笑道“丹丹说，你女儿在学校帮她很多，就算看在我外甥女的份上，我也不能亏了您啊”

赵秋芳下意识的看向苏恬，她想听听恬恬的意思。

苏恬心里是觉得不错的，工资多少先不提，最主要的是，她们今后打算做服装生意，赵秋芳在这里上班，肯定能学到不少东西，到时候自己开店就有经验了。

不过，既然不打算长期做，苏恬认为还是有必要跟人家说清楚，不然弄得像专门来偷师一样。

“李老板，谢谢您给我妈工作机会，我们都信得过您，我妈也愿意做，只是有一点要事先说明，我们以后也是有打算想开个服装店的，能跟着你学习就再好不过了。”苏恬诚恳说道。

李爱菊有些吃惊，没想到她们也想做服装生意，不过她很快反应过来，笑道“原来我是招了个同行进来了吗”

这句打趣的话让几人都笑了起来。

苏恬又道“这样做可能有些不厚道，不过这是我们一早的打算，并不是临时决定的，所以也提前跟您打招呼，如果您觉得不合适，那就算了。”

“没什么，这种东西大姐要是愿意学，我可以教她，我不介意的。”李爱菊挥了挥手，爽气地道。

这么干脆的态度，倒确实出乎苏恬的意料之外，暗想道这李爱菊能做到今天这样的生意规模，果然是有她的能耐，就冲这份气度，就不同寻常。

于是，这事儿就这么决定了下来，谈好之后，赵秋芳明天便过来上班。反正她闲着也是闲着，巴不得早点过来做事情。

苏恬在店里挑了两身衣服，李爱菊按照进货价给她的，一点没有赚她的钱，让苏恬对她更添了几分好感。

三人在店里待了没多久便离开，苏恬去菜市场买了些菜，到赵秋芳的宿舍做了顿丰盛的晚餐，庆祝她找到工作。

楚泽涛因为字写得好，被老师抓壮丁，给学校出黑板报去了，忙完回家，正好赶上吃饭。

听说赵秋芳这么快就找到了工作，更重要的是，看着她的眼神重新充满了斗志，楚泽涛也颇感欣慰。

找到工作之后，赵秋芳重新变得忙碌起来，售货员工作不轻松，起早贪黑，从早上忙到晚上，基本一天十二个小时都在店里。

不过，赵秋芳一向勤奋肯干，早就习惯忙碌的生活，有工资可拿，又有未来可以期盼，浑身充满了干劲。

苏恬开始还担心她不能适应新的工作，毕竟，这份工作很大程度要靠沟通能力，赵秋芳本质上不是个特别能说会道的人，于是她与楚泽涛趁着周末过来看她。

他们先没有进去，站在外面观察了一会，发现赵秋芳适应的非常好，短短几天，就完全把自己代入了角色。

她好像对服装搭配天生就很敏感，会帮顾客挑选衣服，给出合理的建议，这些建议一般都会被采纳，让进店的顾客都特别开心，都能挑到自己满意的款式离开。

两人看了一会儿，等到人少的时候，走进去跟赵秋芳打招呼。

“妈，我们来看你啦。”苏恬甜甜道。

赵秋芳很惊喜的看着两人“你们来了，快进来坐，外面太热了。”

两人是溜达着过来的，虽然走了半个多小时，但年轻人身体好，也不会觉得很热。

苏恬坐下后，问她妈这段时间的感想，赵秋芳笑容满面的道“非常好，我很喜欢这个工作，忙是忙的，但很有成就感，比在房间里待着好多了。”

苏恬翘起大拇指道“我们刚才看到你跟客人打交道了。妈，你知道吗，你特别棒，特厉害，三言两语就能成交。”

“真的吗”得到女儿的夸奖，赵秋芳非常开心，又有点不好意思。

“对啊对啊”苏恬拿胳膊捅了捅楚泽涛，“弟弟，你说是不是”

楚泽涛嗯了一声“服装我不是很懂，但我看到客人们都是满意的笑着离开店的。”

李爱菊恰好也在店里，闻言立刻赞同道“这就对了，顾客的满意度才是做长久生意的关键”

她有三家店，本来是各处跑的，因为赵秋芳是新招进来的，她在这里待的时间就长一些，主要是看看赵秋芳的能力到底如何。

考察的结果让她很满意，赵秋芳虽然没有小姑娘那么机灵，但勤奋踏实，有责任心，做事很会为顾客考虑，而不只是一味的追求成交，这样的态度反而赢得了顾客的信任，短短几天，店里生意销售额就有了明显提升。

李爱菊很庆幸自己找对了人，这样的话，她以后就可以放心的把店面交给赵秋芳了，而不用两头奔波操劳。

两人年纪相差不大，很是聊得来，李爱菊对赵秋芳是赞不绝口，在苏恬面前大大夸了赵秋芳一顿。苏恬听了，也为赵秋芳感到欢喜，毕竟老板认可了她的工作能力，才能长久的做下去。

说到高兴处，李爱菊让苏恬和楚泽涛在店里选几套衣服，说是给赵秋芳的福利。由此可知，她对赵秋芳是真的很满意。

当然，李爱菊这样做也是有目的的，她看出了赵秋芳心疼两个孩子，送两套衣服给他们，赵秋芳心里必然感激，以后做事肯定会更加尽心尽力。

赵秋芳果然很感激，倒是没有多想，苏恬却看出了些门道，暗自佩服李爱菊，一点小小的手段就笼络住她母亲的心，想不为她尽心尽力都难。

她并不反感这样，不动脑筋的人才会被社会淘汰，如李爱菊这种高情商的老板，也难怪会把生意越做越大，她不仅深谙人的心理，该大方的时候还很大方，不斤斤计较小利，懂得看长远，这种老板，员工也会对她心服口服，跟着她干才会有前途。

就在苏恬思量的时候，赵秋芳已经给她和楚泽涛选好了几套衣服，叫他们过去试穿。苏恬对她妈搭配的衣服还是挺满意的，和楚泽涛一起拿着新衣服分别去了试衣间。

他们俩生的好，即便披条麻袋在身上，也是好看的，更何况穿的是赵秋芳特意搭配出来的衣服。穿好衣服往那一站瞬间让人眼前一亮，连店里的顾客都不由多看了他们几眼。

李爱菊惊叹道“赵姐，你这俩孩子生的真好，跟金童玉女一样”

赵秋芳嘴里谦虚着哪里哪里，心里却笑开了花。哪个母亲不想听到自己孩子被夸呢，何况她这两个孩子是真的各方面都优秀。

有个来批发衣服的小老板，已经在店里纠结了许久，迟迟没有下定决心，见状眼睛就是一亮，盯着苏恬和楚泽涛看了许久，摸着下巴露出若有所思的表情。

等到两人把所有衣服都试穿完，小老板当即下定了决心，道“老板，就按照这两位小同志刚才穿的几身，给我拿一千块钱的货。”

一千块钱对他们这个小店来说，可是一笔大单子了，也是赵秋芳来店里后，做成的最大一笔单子。

签下单子后，小老板满意的离开，临走前还对李爱菊道“你要是把那两位小同志留在你店里，保管你生意会更上一层楼。”

李爱菊哈哈一笑，道“人家可是明德的学生，只是偶尔过来我们店里玩的。”

“哦是明德的学生啊，怪不得气质就不一样”小老板毫不吝啬的竖起大拇指。

李爱菊冲他们笑道“你们还真是我的财神爷，赵姐会搭配，你们展示的也好，客人下单也爽快，我真是招对人了。”

这个单子让店里几个人心情都好的不像话，尤其是李爱菊，笑容就没下去过，苏恬趁机跟她聊了起来。

“李老板，来你这批发的人挺多的吧”

李爱菊道“看的比较多，这一整条街都是批发店，所以他们也要货比三家，总的来说，还是要看货物，货物对上他们的眼了，自然就会下订单了。”

苏恬点头表示理解，又问道“那你们一般从哪里进货的，都是在同一个地方吗”

听到这话，李爱菊笑着道“那是因人而异的，我的货主要是从广州的服装厂进来的，别的店家也有广州的，也有别的地方的，不一定的。”

李爱菊还记着苏恬之前说他们要开店的事情，又认真打量了苏恬一番，道“你们对这个要是有兴趣的话，下次进货，我可以带赵姐去体验一下，嘴上说的再多，不如实践一次。”

苏恬很高兴地道“真的吗，那太好了，我们就是太缺乏经验了，我妈能跟着你去学习真是太好了。”

赵秋芳也笑着跟李爱菊道谢。

转眼一个月过去，赵秋芳拿到了第一个月的工资和提成，加起来一共有五百四十块。除了当初说好的工资是四十块钱，提成竟是工资的十多倍

赵秋芳拿到工资高兴坏了，趁着周末早早的去买了菜回来，等着苏恬和楚泽涛过来做饭吃。

苏恬和楚泽涛过来后，听到赵秋芳把工资数一说，也是非常惊喜。当然她们之前一个月是赚过上千块的，这五百块钱根本不算多，可是那时候她们自己当老板，而这是给别人打工。

作为打工的赵秋芳都能拿到几百块钱，可想而知做老板的李爱菊肯定会赚的更多。

“李老板告诉我，这个月的营业额将近有一万块钱。恬恬，我真没想到，一个服装店竟然会这么赚钱”赵秋芳唏嘘道。

她在县城开餐馆的时候，几千块钱的收入就让她惊喜不已了，没想到还有比那更赚钱的。

苏恬笑道“妈，你心动了”

赵秋芳老实道“有一点，但是我们现在还没那个能力，在市里开一家服装店，前期投资很大，我们开不起。”

其实苏恬也很是震惊，随后心里就是兴奋，看来她选择服装行业这一块，一点错都没有。她们只要有了资金和经验，努力把店开起来，将来慢慢稳定后，就能在市里立足了。

如果起初还只是一个念头的话，现在就是坚定的信念了。

楚泽涛也加入她们的畅想当中，三人说的激动不已，仿佛店铺已经开了起来，美好的生活在向他们招手。

忽然，赵秋芳鼻子动了动，看向苏恬“恬恬，我怎么闻到有股烧焦的味道”

苏恬脸色一变“糟了，我的鱼”

边叫边冲向厨房，看到里面的情形后，眼前一黑。

只见一锅鱼汤已经熬干了，鱼肉黏在锅底，还冒着黑气，那味道就是烧焦的鱼肉发出来的。

苏恬赶紧关了火，将鱼盛出来，垂头丧气的端出去“好像不能吃了。”

楚泽涛拿起筷子，挑了一点送到嘴里，面不改色的道“另外一半吃不成，上面这一半可以。”

苏恬哭丧着脸“我想喝鱼汤的。”

“晚上再去买一条。”楚泽涛提出了最实用的办法。

赵秋芳笑道“买买买，今天你们吃什么都行，晚上咱们买两条，炖一条，煎一条，想吃就吃个够”

苏恬听着这豪气的话出自她妈的口，有些好笑道“妈，你比以前越来越阔气了。”

赵秋芳反省了下“有吗只偶尔一次奢侈一点，没关系的。”

要放在以前，她哪里能说出这样的话来，在苏家她也没什么说话的权力，做什么都轮不到她做主。

像今天鱼被煮坏了这事，如果发生在苏家，还不定被婆婆怎么说呢

想想也是唏嘘啊，她几个月前还在做这一两块钱的早点生意，做梦也没想到现在是这番光景。

再过不久，李老板说了，还要带她去广州学习。

这是她之前想的都不敢想的，现在她别的想法都没有，一心只想着好好跟李老板学习经验，照顾两个孩子，然后钱攒够了，时机成熟了，她能自己开个店。

与苏建国虽然还没离婚，但也是迟早的事儿，男人都是靠不住的，还是要靠自己的双手去赚钱。两个孩子的学费，生活费，还有读大学所需的费用，她都要尽快赚出来。

每每想到这些，赵秋芳浑身就充满了干劲，生活会越来越好，日子充满了希望。

赵秋芳渐渐适应了在市里的生活，工作也越来越得心应手，苏恬每次看到她，都能感觉到她身上散发出来的积极能量。

有一次，苏恬无意中看到赵秋芳用来做笔记的小本子，上面密密麻麻的，全是一些她自己总结的一些经验和心得。她心里又酸涩又欣慰，看来赵秋芳真的很努力的在为开店做准备。

这样很好，妈妈有盼头，也有努力的方向，就没时间去想苏家那个烂摊子了。