重生之大国芯片 第58章 卖爆

领导视察完工作不到一个月, 旻西科技的移动电话生产许可证就批了下来，他们成了国内首批能生产移动电话的民营企业。

许可证一到手，仓库里积压了一段时间的移动电话成品终于可以出库上市了, 这实在是一个振奋人心的好消息。

关于移动电话怎么卖，公司上下开会讨论了很长时间, 征集各方面的意见, 主要围绕是直接跟邮电部门合作还是跟经销商合作两个点上。

公司跟邮电部门直接合作，只需要让利给邮电部门, 能够实现利润最大化。

跟经销商合作, 再由经销商去跟邮电部门合作, 但利润也会少一些，毕竟要让利给经销商。

表面上看, 肯定是跟邮电部门合作赚钱更多, 但最后他们还是选择了跟经销商合作。

因为全国范围太大, 如果去跟各地的邮电局谈合作，那就需要大量的业务员，而且效果未必好，毕竟不是谁都有门路能跟把产品顺利推销给各地的邮电局，相当费时费力。

跟经销商合作，虽然会少赚一点, 但最后一个环节就不需要他们操心，毕竟能在当地做移动电话代理的，跟邮电部门多少都能攀谈得上关系，不愁电话卖不出去。

这虽然看起来不太市场化, 但做生意就是如此, 人脉有时候比实力更重要。

这样公司的压力也会少很多, 相当于将压力和风险转移给了经销商。

当然, 晏旻也可以去找吴百川帮忙，或许可以让中央邮电部门下一个指示，让各地邮电局采购旻西科技的移动电话，但晏旻并不打算这么做。

一方面，吴百川能不能做到不好说，晏旻也不想欠他一个这么大的人情；另一方面，地方邮电局未必会全力配合这个要求。

既然现在已经是市场经济，那就用市场的办法来解决。

公司按照统一的价格为经销商供货，至于经销商最后卖多少钱，公司不管，移动电话的零售价由终端市场决定。

在传呼机已经普及的当下，移动电话显然已经成了通讯界的新宠，它除了能够随时随地拨打接听电话，也是一种身份的象征。

市面上一部移动电话标价高达两万元，由于供不应求，有的地方甚至要两万多甚至三万才能买到，如此高昂的价格，用户也不是想买就能买到的。

旻西科技的生产许可证拿到手后，业务员们开始联系在展会上交换名片的经销商，有需求的经销商都赶紧跑到深圳来跟他们签合同。

相较于进口的大哥大，旻西科技的移动电话定价要便宜一些，因为国产电话免去了进口关税，虽然旻西也有部分零配件是进口的，但零配件关税要比整机的关税低很多。

旻西科技的库存很快就被清空了，本来工厂的工人就不多，生产出来的电话也仅有几千台。

没有拿到现货的，开始下单预订，旻西的工人也是从这时起开始加班加点赶货，这是他们来旻西快半年来第一次加班。

现在的年轻人很难理解，早期的打工人会以一家工厂的加班时长成为衡量值得不值得去的标准，加班多，这厂子才值得去，加班少的工厂，对绝大部分打工人来说是缺乏吸引力的。

因为加班就意味着钱多，不加班的工厂，只能拿固定的基本工资，每个月两三百元，而加班费是正常上班的15倍，在加班多的工厂，工人拿到的加班费会比基本工资还高。

旻西科技招聘来的这批工人在了解了这些基本情况后，得知他们拿到的薪资要比别家工厂的低不少，很多人都动过跳槽的念头。

晏旻和蔺征西出面劝了又劝，许诺他们只要订单一到，马上就会需要加班，到时候加班费也不会少。

他们也不敢跟工人说公司还没拿到生产许可

证，否则人怕是全都跑光了。

要知道，电子厂的工人培训要比服装厂、玩具厂的工人难多了，要求也更高，他们可不想才刚培训起来的熟练工人就这么跑了。

好在大部分工人才来深圳几个月，见过的世面还没多到有随意辞职换工作地步，而订单也终于在年前到了，他们也跟大部分工厂一样，赶上了下半年的出货旺季，没日没夜的忙碌安抚住了有些躁动的工人们。

当然，还有一个阻止他们跳槽的重要原因，就是他们工厂是当地唯一一家生产移动电话的，他们出去之后很难找到同样的工种，这就意味着要从头开始学。

他们刚在旻西科技结束新手试用期，又要去别的工厂开始长达三个月的新手试用期，这就意味着一切都得从头开始，有点冒险。

所以到工厂接到订单开始加班时，全厂一百来个工人只走了三个。

其中一个刚离职，厂里就开始加班，他想回来继续上班，却被拒绝了。

晏旻从厂长庞爱国口里得知这个消息，有些意外，说“厂里现在这么忙，他又是熟练工人，怎么不让他回来”

庞爱国说“我故意的，就是要让大家知道，我们工厂不是想走就走，想来就能来的，这样厂里的工人才会更珍惜他们的工作，不会轻易辞工。”

庞爱国也是他们花了很长时间才找来的，他原来是一家国营电子厂的车间主任，因为工厂经营不善，厂子破产了，不得不下岗。

这个年纪的庞爱国上有老下有小，为了生存，只身来到深圳碰运气，进了一家工厂当技术工人，专门负责维修设备。

他运气不太好，遇到一个特别狠的港资老板，对员工苛刻得令人发指，一点小错误就能罚到员工怀疑人生。庞爱国辞职出来，到人才市场找工作，碰上旻西科技招车间主任，便去试试运气。

没想到工作一段时间之后，就被蔺征西提拔当了厂长，这可谓是时来运转，庞爱国感激老板的知遇之恩，对工作格外尽心尽力。

庞爱国在国企待过，熟知国企工人的工作态度，也在私企待过，也见识过私人老板对员工压榨的苛刻程度。

如今来到旻西科技，发现高级知识分子出身的老板对待员工的态度又过于温和。所以他接管工厂之后，便调整了管理方式，生活上可以多一点关怀，但是工作上决不允许半点马虎，毕竟这一台大哥大价值一两万，出现次品就会损失巨大。

有庞爱国把关产品，晏旻和蔺征西不知道省了多少心，他们只需要安心做好产品研发、市场以及售后就可以了。

经销商们都想赶一波春节销售旺季，所以下了不少订单，工厂的工人们一直忙到腊月二十八才放假，依旧是公司包车送他们回去。

公司这边倒是跟往年差不多时间放了假，现在移动电话已经下生产线，研发工作不再那么紧张，可以照常休息。

截止春节前，旻西科技总共售出了一万台移动电话，每台移动电话定价一万七千多元，总营业额接近两个亿，这仅仅是两个多月的销售业绩。

这个成绩让公司上下全都松了一口气，也对下一年的成绩充满了期待。晏旻和蔺征西商议后决定再招工，扩大生产规模。

去年田为民和国内外电脑品牌竞争了整整一年，终于成功跻身全国电脑品牌销量前十，西华信息虽然也还在前十，但它的销量对新潮电脑已经没有了太明显的优势。

西华信息为了融资，同时在港股和a股上市，融到了一大笔资金。

田为民看到西华信息的股票蹭蹭上涨，很是担心了一把，生怕西华继续降价抢占市场，或者在研发上加大投入，来跟自己比技术和性价比，结果非常出人意料，西华信息居然投资房地产市场去了。

这完全不

出晏旻的预料，瞿延宁本来就无心在技术研发上搞投入，赚钱才是他们唯一的目标，他们才不会去做搞研发这种费钱还不讨好的事。

由于新潮电脑销量增长，旻西科技在传呼机上缩减的专利费又从新潮电脑的显卡和芯片上赚了回来，所以去年公司的收入不仅不比前年差，还多赚了不少，纯利润超过了一个亿。

公司还了银行一部分贷款，余下的钱用来投资做研发，甚至还向同在深圳的比亚迪公司投资了两千万元，用来研发电池。

比亚迪研发的镍镉电池已经能够达到国际先进水平，但镍氢电池还有一定的差距，锂电池更是才刚刚起步，晏旻知道比亚迪的潜力，现在投资比亚迪的电池，将来会大有用途。

今年过年，晏旻和蔺征西是分开过的，因为蔺征西的母亲回来了，来上海陪丈夫过年，蔺征西当然要回去陪父母。

晏旻独自回了安徽，他这次回去，不光是度假，还带着一个任务，就是招工。

工厂的工人少，产能受限，年前接的订单至今还有部分没有交付，所以工厂必须要增加人手，晏旻打算再从老家招五十个人去工厂。

庞爱国也跟晏旻要了三十个指标，说要回去帮忙招一些工人。

晏旻知道庞爱国的很多同事已经下岗，需要再就业，便答应了庞爱国的请求。因为庞爱国的同事本就是从事电子产品加工的，虽然跟移动电话会有差别，但他们都是熟练工人，上手会比新手快得多。

他更相信庞爱国的为人，知道他不会招些偷奸耍滑的人进来。

过完年，就是1996年了，晏旻马上就33岁了，他的个人问题依旧是老调常谈。

父母是真真切切担心起来，在去舅舅家拜年的时候，家里人甚至没征询他的意见，偷偷安排了一场相亲，相亲对象是表妹的朋友。

晏旻也不气恼，客客气气跟人见了，然后彬彬有礼地跟人家道歉，说自己是不婚主义者，家里人不知道，才会出现这样的误会。

他抛出的不婚主义论调把家里人都吓了一跳，这是上次失恋受到刺激，所以不愿意结婚了

于是全家人换着方式过来打听劝解。

晏旻说“你们都别劝了，我的个人问题你们以后别过问了。我现在不想结婚，说不定将来遇到合适的又结了。总而言之，你们不用担心我，我过得特别充实，并不觉得寂寞孤独，这辈子就跟芯片打交道了。”

父母一听面面相觑完了，这孩子真的沉湎于做学问，不打算结婚生子了。

晏旻从小就很少让父母操心，学业与事业别说在同龄人中，就是他们周围的上下几辈人里，也挑不出比他好的，一直都是父母最大的骄傲。唯独这个人问题让人担心，可他们也不是强横不讲理的家长，尽量尊重孩子的想法。

虽然很难受，晏云山夫妇也没多说什么，晏旻从小与众不同，性格又孤僻，别说要做不婚主义者，就算说要出家当和尚都是可能的，不结婚总比做和尚好吧。

晏旻用不婚主义这个借口，成功杜绝了父母对他个人问题的干涉，从此便清静起来。 ,无防盗