重生之大国芯片 第87章 转机

小鸟手机刚上市的时候, x2010每个月还能卖出大几万部，三个月后，月销量锐减到仅有三四万部，还是在降价促销的情况下。

尽管蔺征西及时叫停了2010的生产, 依旧造成了大量手机积压。

为什么会有这么多存货, 这得归因于经销商先销售后结付的合作模式。

2010上市之后, 很长时间都处于供不应求状态，经销商们为了不断货, 便提早下订单, 由于产品积压的压力不在身上，他们下订单的时候便有点盲目求多，不怕多，就怕少。

以至于小鸟手机一出来, 市面上的现货与已经下生产订单的2010还有四十余万部，这本来是一个多月就能销完的量，却因小鸟手机突然遇冷, 出货量锐减，造成了大量手机积压。

就算蔺征西及时叫停, 也不是说就一部也不生产了, 已经生产出来的零部件与开出来的物料是不可能退回去的, 也没办法作其他用途，物料完整的还是得组装好。

他们花了几个月的时间去库存, 到五月初x2020上市的时候，2010的存货还有12万多部。

到后来经销商纷纷表示要将2010退回给旻西科技，因为卖不动, 而且降价促销力度太大, 经销商也赚不到钱, 他们不愿意再卖。

12万部手机，只按照成本来算，就到了两亿多人民币。

虽然还不至于让旻西科技陷入破产的境地，但也严重影响到了公司的现金流。

晏旻和蔺征西遭遇了开办公司以来最大的麻烦，如何处理这些手机显然是个大难题。

要么亏本降价处理，尽量回笼资金；要么收回产品，将芯片拆卸后重新安装到2020中去。但不管是哪一种，都会造成巨大的损失。

这件事让晏旻和蔺征西得到了一个深刻的教训他们对风险预估得太不足了，一直以来的顺风顺水让他们过于乐观，有点掉以轻心了。

就在他们一筹莫展之际，盛佳娴出来拉了他们一把。

盛佳娴从香港打电话给蔺征西“听说你们最近遇到麻烦了是不是”

蔺征西苦笑“对，手机卖不出去，积压了一大堆货。”

盛佳娴问“是哪一款手机”

蔺征西说“最基础款的x2010。盛总能帮忙解决吗”

“2010是最基础的款吧，只有通话和短消息功能”盛佳娴问。

“对。”

盛佳娴说“我可以帮你解决掉这批存货。不过我要求有所改动。”

蔺征西心里一喜，赶紧问“要做什么改动”

盛佳娴说“你这个手机功能太单一，我面对的市场要求产品功能更丰富一些。需要增加功能，你们能够做到吗”

蔺征西忙说“要加什么功能”

盛佳娴说“游戏啊、音乐啊，能加的话就都加上。”

蔺征西想了想，说“我们先研究一下，看能不能增加，等确定了方案再给你答复。”

“好。”

蔺征西赶紧叫来晏旻商量，晏旻认为可行，便组织了手机部的相关技术开会研究。

最后通过实践得出方案，可以在手机里再增添一个游戏芯片，把铃声换成和弦，但再增加3功能难度就有点大了。

盛佳娴说这样也可以，让他们抓紧时间改装，旺盛将以成本价订购这批手机。

不是盛佳娴不想让旻西赚钱，而是这款手机目前来说已经有些过时，他们也不能卖高价。

晏旻和蔺征西完全没有异议，哪怕是倒贴一些钱都愿意，只要能收回成本就好。

手机返厂重新改装，是个非常麻烦的事，但目前工厂缺订

单，工人们并不忙，返厂重装这个事反而给大家找到了事做。

盛佳娴信守承诺，悉数拿下了这批货，但得销售完才能结账，也算是稍稍缓解了一下旻西的压力。

就算最终都能卖出去，加上人工成本，这批货还是亏损的，但总好过压在仓库卖不出去。

做生意就是这样的，哪能稳赚不赔呢。经此一事，他们以后要多长个心眼，不能完全听任经销商的要求生产，再造成大量产品积压的事。

晏旻知道，降低风险最好的办法还是预售，但这个年代是不可能预售的，所以生产商必须得担着产品积压的风险。为了降低风险，那就只能让库存少一些，以后要严格把控经销商的订单数量。

2020的价格是便宜了些，但也没法和小鸟手机竞价。

尽管这几年旻西手机已经有了一定的品牌影响力，但2020再也卖不出2010的盛况，2020的月销量就没有再超过10万部。

低端手机利润薄，靠数量取胜，如今连数量都卖不上，所以还不如做中高端手机，至少一部手机能抵几部低端手机。一款经典的中高档手机，销量未必会比低端手机少。

做中高端手机还有一个好处，就是始终保持了手机的技术升级。

不管愿不愿意，有一件事是可以肯定的，就是今年他们的营业额与利润都要严重缩水了，除非他们找到新的收入增长点。

芯片厂倒是很快就接到了新单，但手机厂还是没能找到新的订单，他们到底拉不下脸主动去给小鸟做代工。

不少工人嫌弃加班少，工资太低，辞职去了别的电子厂，这是旻西科技第一次有大量员工主动辞职。

公司将更多的精力投入在了技术研发上，不仅仅是芯片和手机，还有芯片厂的生产工艺。

对于他们这样的公司来说，唯有技术突破，才是生存的王道。

这一年的秋季广交会上，旻西科技推出了可以上网的手机x4010，这款手机在开通移动网络功能之后，可以浏览新闻，也可以收发电子邮件，虽然功能很简单，也比较鸡肋，但却是不能忽略的功能。

未来手机上网会成为最基本的功能，只要做手机，谁也免不了走这一步。

虽然推出了新功能，但4010的反响只是平平，毕竟目前来说，这个功能并没有多少的吸引力，也只能算是旻西手机的过渡款式。

2001年中国发生了一件里程碑式的大事，那就是加入世界贸易组织，正式深度参与全球化。

这件事对中国乃至世界经济都影响深远，标志着中国被正式接纳为世界贸易成员。

不知道是不是这个原因，欧美各国对中国的技术禁运明显放松了一些，蔺振华的晶圆厂一直在努力申购的8英寸晶圆设备终于获得了审批，这也意味着旻西科技也终于能够用上8英寸的晶圆。

晶圆的尺寸关系到芯片的成本，大尺寸的晶圆意味着能够切割出更多的芯片，晶圆越大，被切割时损失的边角部分也更少，这就能大大节约芯片的成本。

这也是旻西科技为什么可以自己生产芯片，但手机成本一直降不下来的原因之一。

晏旻和蔺征西得知这一消息后大受振奋，两人也开始努力，看是不是能够买到018微米甚至013微米的光刻机。

如果晏旻没有记错的话，阿斯麦尔即将在这两年实现技术突破，高端光刻机的精度从此以后开始以纳米计算。

光刻机的进步，也意味着手机的功能越来越丰富多样，以后旻西的芯片厂只怕是再难以支撑高端手机的芯片生产，他们最终也不得不寻求代工。

晏旻也不想面对这个局面，但也无可奈何，国产的光刻机哪怕是已经提早奋起直追了，但差距在

那摆着，也不可能实现跃迁式飞跃。

元旦之前，邵芸芸从美国回来了，她给蔺征西打了电话，让他去上海跟父母团聚。

蔺征西说要带晏旻一起去，邵芸芸没有拒绝。

他们去上海，其实也不光是为了跟父母团聚，也是为了工作。

今年上半年公司因为2010库存积压，造成现金流差点断裂，幸而蔺振华拉了儿子一把，没跟他们催要晶圆的货款，帮他们分担了一部分压力。

直到前段时间旺盛集团将完全清空的2010的货款结给他们，他们才将晶圆厂的尾款给结上。

于情于理，他们都应该亲自来登门道声谢。

而且顺便也打算谈一下8英寸晶圆的合作事宜，以及打听一下哪里能买更高精度的光刻机。

蔺振华在上海还没买房，一直都住在公司的宿舍里。

蔺征西每次过去，都是住酒店的，这次来也不例外。

儿子到了之后，邵芸芸又开始念叨丈夫“早就跟你说了，要买一套房子，每次过来，一家人都不住在一起，多生分啊，一点家的感觉都没有。”

蔺振华说“你平时又不在上海，我一个人去住，多没意思，还不如住公司，吃饭都不用自己操心。再说，我要是买了房子在外面住，你肯定又要疑神疑鬼，觉得我在外面养女人。”

邵芸芸哼一声“你养就养，我还怕你儿子孙子都这么大了，你也不害臊，大不了就离婚，等你老了瘫了，就让你的小老婆给你端屎端尿，别指望我们娘几个。”

蔺振华皱眉“越来越不像话，小晏还在呢。”

邵芸芸笑“小晏也不是外人，他也能理解。”

蔺征西说“妈，你要不干脆回国来算了，我侄子都那么大了，你还有什么不放心的。我爸一个人在上海生活了这么多年，他也怪寂寞的，你们在一起生活彼此也有个照应，不然我还得每天给我爸打电话。”

蔺振华年纪也快七十了，年前查出来有高血压，蔺征西不放心，每隔一两天就要给他打电话，确认他是否安好，提醒他记得吃药。

邵芸芸说“早就说要回来了，你侄子不是舍不得我么，你哥嫂也不想我回来。”

“那也总有断奶的一天。”蔺征西说。

邵芸芸叹气“你又不能生孩子，要不然我过来帮你带孩子，你哥也就没理由留我了。”

蔺征西赶紧闭嘴，怎么把战火引到自己身上来了

蔺振华觉得奇怪“小西为什么不能生孩子” ,无防盗