重生之大国芯片 第96章 小灵通

常乐微愣, 然后笑了“原来是这样。可是这事我不能做主啊。”

蔺征西说“这我们当然知道。我们是想让你为我们两家公司当使者，把我们的意思传达给贵公司高层。要是你们有意向的话，双方再约个时间谈一谈。”

常乐满口答应“这倒是没有问题。”她也算是技术专家, 跟高层也都说得上话。

随后晏旻和蔺征西跟常乐分析了一下找他们公司合作的原因，也谈到了合作的优势等。

常乐说“我感觉你们发展的理念和我们任总非常相似，他就是个忧患意识非常强的人，凡事未雨绸缪, 做好最坏的打算。所以我们公司永远都处于艰难时刻。”说到这里她笑了起来。

晏旻说“所以我们希望能够和贵公司携手并进, 一起实现软硬件的国产化。”

不过常乐说的他们公司处于艰难时刻，并非是玩笑，某为此时还真是处于异常艰难的时刻。

2000年开始, 美国互联网进入泡沫时期，无数的热钱涌进了互联网行业，哪怕是完全不盈利的互联网企业，只要是能上市的，股票都能暴涨。

美国股民疯狂购买互联网股票，但这种没有根基的繁荣就是被突然之间吹起来的大泡泡，泡泡总是易破的。

所以很快，灾难就来了, 炒家将普通股民吸引进股市之后, 达到预期效果，就开始抛售已经涨成天价的股票, 泡沫就此破灭。

美国股市从2000年的5000点持续下落, 到2002年时就已经跌到了1100点左右。无数的互联网企业在这次泡沫中破产。

此时中国互联网行业才刚刚起步, 很多我们大家耳熟能详的互联网大厂都是2000年前后创办的。

中国互联网没有直接受到泡沫事件的影响, 但也受到了间接影响, 互联网行业萎缩, 相关产品需求量锐减，某为的国际订单就受到了严重影响。

到2003年，已经出现连续两年利润下滑，甚至在去年出现了负增长，他们公司投入大量成本押注的cda也没能见到回报，还没有找到新的营业增长点。

加之公司原副总出走，不仅带走了核心技术员，也带走了核心技术和商业机密，创办了一家跟原公司相同业务的公司，成为了他们最大的竞争对手。

可以说，此刻的某为正处于内忧外患之中，2002年某为高层做了一个惊人的决定，将公司出售给摩托罗拉，售价为75亿美元。

不过因为摩托罗拉高层没通过这个决案，被拒绝了。

祸不单行，美国的思科公司又起诉某为抄袭他们的代码。

可真为内忧外患，令某为高层焦头烂额。

这些事，晏旻自然也是略有耳闻的，不过他知道，这不过是暂时的，卖不掉的某为将来会成长为美国科技巨头们的眼中钉肉中刺，甚至需要美国政府出面制裁的科技巨头。

这顿饭后过了一个多礼拜，蔺征西才接到常乐的电话。说他们公司领导听到这个合作意向，全体公司高层开会反复讨论过后，认为这个项目值得上马，考虑跟旻西合作，领导同意跟旻西的相关负责人沟通洽谈。

这个态度明显是诚意满满，先开会内部商讨，得出结论后才跟合作方联系，并没有一开始就承诺空头支票。

蔺征西拿到联系方式后，主动跟对方的副总打电话，约定了会面时间。

第一次见面，约在某为见面，晏旻和蔺征西以及cu负责人远冬都过来了，以表示旻西十足的合作诚意。

对方负责接待的是公司的副总以及技术总监，任总不在深圳，去外地出差去了，他让副总转达了自己的意愿非常支持与旻西科技合作，希望能够达成合作意向。

两家

公司不是第一次合作，之前旻西也帮某为生产过交换机显卡，现在甚至都还在合作中。

既然是老客户，也就没必要藏着掖着，大家开诚布公地谈，过程还是比较顺利的。

对方的副总说得很直白“我们也不瞒晏总和蔺总，我们公司目前还处于困难状态，不过也并不打算放弃任何有前景的新项目，软件系统目前只需要人力投入，还是可以做的。但规模不会太大，如果公司能顺利渡过难关，这个项目将会增加投入。两位老总如果能够接受这个条件，并且相信我们，那么我们可以继续合作。”

晏旻说“当然，我们主动选择贵公司，就是相信你们能够渡过难关。我们愿意与贵公司合作。”

某为的副总说“那好，我们接下来就来谈具体的合作细节吧。”

某为的规模要比旻西科技大，员工人数已经过万，他们公司的老总特别重视人才，每年都要大量招收毕业生进行人才储备，倒是分得出一批人手来开发软件系统。

这个合作不会是短时间的，旻西的cu需要时间来做，某为的软件系统也需要时间来做，起码需要几年才能看得见成效。

双方还约定，如果对方的项目出现资金短缺问题，可以第一个跟合作方提出来，合作方有能力则会低息贷款。

产品研发过程中，双方会全面进行沟通，根据对方的产品需求来研发，研发成功之后，可以优先采购对方的产品。

其实整个项目，旻西科技对某为的需求更大一些，毕竟他们新款cu需要相应的软件系统才能运行，而某为做的这款软件系统未必只适用于旻西的cu。

所以承担更大风险的是旻西科技，但也无可厚非，毕竟是他们主动去找人家合作的。

旻西科技的x86架构cu研发出来之后，新潮电脑第一个试用了他们的cu，承诺如果反响良好，会逐步增加采购数量。这又将成为旻西的一个营业额增长点。

今年开年之后，旻西科技就推出了小灵通手机。

小灵通是中国电信推出的一款移动电话，但与常规手机不同的是，它是一款低功率移动电话，依托于本地电话网，是固定电话的延伸和补充，适用范围有一定的限制，比如在深圳开通的小灵通，拿到广州就没法使用。

小灵通手机的局限性很大，但它也有明显的优势，就是单向收费，月租与话费都比手机便宜，对很少出差的市民来说，是相当实用的。

它其实已经出现了好几年，这之前还只是部分地区开通了小灵通，生产小灵通的商家也是美国的一家公司。

直到去年年底，才在全国京沪以外的地区全面开通小灵通业务。

随着小灵通业务的全国性开通，小灵通手机也如雨后春笋一般涌现出来。

旻西科技本来就是做手机的，小灵通与手机最大的区别就是通话系统的不同，所以做起来轻车熟路，销售方面只需要代理商跟本地的运营商协商好合作就行。

而旻西这么快推出小灵通，也跟他们的代理商不无关系，早在八月份全国大部分地区开通小灵通的时候，他们就开始催促旻西出小灵通了。

旻西科技才将这个项目提上日程，花了四五个月的时间，才全面上市。

小灵通功能简单，是以成本也比手机低不少，市面上进口的小灵通手机价格出厂价是2000，事实上，旻西做小灵通之后，发现成本价只需要几百，甚至还可以更低，可见那些进口的小灵通利润有多高，他们把出厂价定在了1200，趁着市场火爆，抓紧时间赚一笔。

这个价格其实和基础款的手机价格差不多，但小灵通依旧是很多用户的优先选择，因为月租与通话收费都要比手机低廉得多。

对一个不怎么出

差的人来说，差不多的价格买一部双向收费接打电话04元每分钟的手机，还是买一部单向收费每分钟通话不超过02元的小灵通

所以小灵通能够火起来是当下的必然，也是电信公司从移动及联通公司抢占市场的结果。

也正是因为小灵通的火爆，才有了后来移动与联通取消双向收费的霸王条款。

小灵通的盛行自然也影响到了手机的销量，好在旻西已经及时出手，弥补了这方面的损失。

影响手机销量还有一个原因，那就是2003春天爆发的严重的烈性传染病。零号病例先是在广州出现，之后传播到香港，不久之后，又被传播到了北京。

它通过呼吸道传播的方式以及超高的致死率令全国人民谈色变，一时间全国戒严，全民抗击。

与香港仅有一河之隔的深圳也成为了重点防治区，所有人都如临大敌，杀毒、量体温、戴口罩成为了深圳人的日常。

晏旻不慌不忙，早在听到一点风声的时候，就安排公司后勤购买了大量的消毒液和口罩，每日定时消杀，给员工发口罩，要求大家尽量减少外出，不去人群密集处，也取消了公司的聚集性活动。

深圳的疫情不算太严重，感染人数只有五十多例，但广州疫情严重，甚至连春季广交会都取消掉了，实行网上参展。

旻西科技也参加了网上广交会，但效果并不好，也算是重在参与，毕竟他们这种跟互联网息息相关的企业怎能不参加网上展会呢，哪怕是起带头作用也要去参加的。

处于重灾区香港的旺盛集团上半年的商业活动几乎停滞了，因此也严重影响了旻西手机的销量。不过万幸的是，盛家人都平安，没有感染上。

所以等疫情一结束，旺盛集团就跟旻西科技下了一个大单，以弥补上半年的损失。 ,无防盗