重生之豪门巨富 25、第 25 章

“珀尔希”在场所有人都惊呆了，甚至还有人以为蒋云在说梦话。

“那可是珀尔希！他们怎么可能看得上咱们！”一个对时尚品牌和经典款如数家珍的女孩子叫起来，“到目前为止，他们只和画家库尔赛做过联名款，那位的作品在索斯比可是拍出过上亿美金的！我们公司……这差别也太大了！”

蒋云还真不清楚这个，闻言不好意思的摸摸鼻子，毕竟他也算是半威胁半哄骗来的这个机会，说出去不太好听。不过，他原来只想邀请阿历桑德罗为公司做一个联名款，后来是怎么又把珀尔希扯了进来……老实说他也还糊里糊涂的。

不过，有大好机会不赶快抓住，可不是蒋云的做派。

一时间，会议室里嗡嗡的议论声不绝，好久都没停下来。

等了一会，蒋云才清清喉咙：“总而言之，我们成功的得到了这次机会，也请各位加油，别被外头人看轻了。”

听到这话，所有人都忍不住挺起了胸膛，就算是最刺头的老郭，都砰砰拍着胸脯立下军令状：“总经理你尽管放心，别的不敢说，在打版这一块我保证不会让你丢脸！”

这个会议不可避免的又拖延了一阵，蒋云好不容易脱身，接下来又是新建的品牌营销和网络渠道部的碰头会。

对了，还有个光杆司令的公关部经理，也凑数一样过来了。

这两个新部门的成员都是三十岁不到的年轻人，虽然经验不足，但是也更容易接受新的观点和思想。

蒋云也不走寻常路，开头的第一个问题就是：“你们有谁在淘贝网买过东西买过的举手。”

没想到所有的女孩子和绝大多数男生都举起手了，就连浑身名牌的章清丽都不例外。

这倒有点出乎蒋云的预料了。

这时候，淘贝网才刚成立不久，卖家和买家都不算多，还在战战兢兢的努力开拓市场，没想到在蒋氏公司里普及率会这么高！

“说说你们对那个网站的购物体验”蒋云又说。

小姑娘们开会发言的时候或许还会畏缩，可一提起购物，就一下子打开了话匣子，滔滔不绝起来。

“我买过口红和乳液，国外代购的，还挺便宜。”

“我喜欢买居家的小摆设，又漂亮又便宜，就是有时候质量不太好。”

“我买过几次衣服，质量都不行，最惨的一回，刚拿到手就当烂抹布丢了。”

“那是你没找对地方，我等下给你个柜姐的店，牌子都是真的，比店里买便宜多了，你先去实体店试好了再买。”

小姐妹们迅速的开始交流起心得体验来。

男士们又是另一种风格，有买过动漫手办的，经常买键盘鼠标和硬盘显卡的，还有个买过一整套木工工具。

“你买那个做什么”有人好奇。

买过木工工具的这位不好意思的挠挠脑袋：“犯错了，老婆要我自己做一个搓衣板出来。”

“那做出来了没”边上人好奇。

“没有啊，”这位还挺遗憾，“老婆嫌我锯木头的声音太吵了，又自己去店子里买了一个，不过那一套用着是不太顺手，我后来又在网上买了个电锯。”

他边上人听到这话，不由往外挪了一点。

即便是新生事物，淘贝网也已经展现出来了极强的包容性，不过这时候，大家统一的观点还是：衣服不太愿意在网站上买，一是不能试，不知道上身效果，二是大多质量也不好。

“那如果承诺质量问题免费退换，尺码不合适，退换的时候商家承担一半运费，你们愿不愿意在网上买”蒋云又问。

姑娘们个个表示心动，不过……

“承担一半运费那会亏本的吧”

这时候，淘贝网还没有七天无理由退换的承诺，蒋云也没底气这么做，但是承担一半运费，既能够让消费者看到诚意，也能够有效的减少恶意退换。

“那咱们是准备开网店了”也有小姑娘很兴奋，跃跃欲试。

蒋云刚看了淘贝网的页面，比起若干年后，它这时候的界面还显得有些土气，而且商家大都是单打独斗，进驻的品牌也还不多。

蒋云看了看众人，突然点名章清丽：“章经理，你负责前期和网站客服对接，争取品牌入驻的最大优惠，还要研究清楚流量入口和广告位的价格，方便品牌入驻。”

章清丽急急忙忙的立起身子，答应道：“哦……好，好的！”

蒋云没再管她，继续交代：“网络渠道部负责后续的跟进，选款，配货，仓储物流你们都要事先衔接好，首批进驻的是御幻阁和另两个中低端品牌，你们要核算好库存和成本，网上的款式和实体店必须有所区别，但是质量必须保证，价格也一定要更低，三个品牌独立运作，要拉开价格区间，争取轻奢，中端和低端全覆盖。”

他停了一会，又加了一句：“目前还是开拓期，所以还要辛苦各位，等做大以后三个品牌肯定会分开运营，也会再扩招新员工，你们现在也提前可以考虑好以后的发展方向。”

在座的姑娘小伙一个个满脸懵懂，努力点头附和，只有一个年级稍大点的中层勉强跟上，笔记也记了满满一页。

不过做大他可不抱指望，别公司倒闭，丢了工作就很不错了。

蒋云又转而面对另一个部门，但是说的话却很不客气：“我对公司之前的营销策略很不满意！”

他看有人脸上显出不服气的神色，继续说：“电视广告，平面杂志，还有海报和宣传册，这些我都翻了一遍，唯一的感觉是，你们做的事情毫无新意，无论是内容还是形式。”

他这话出口，终于有人忍不住了：“可是所有公司都是这么做的啊！”

“所有人都做的事情，就一定是对的”蒋云笑起来，“即便如此，你们也不合格！”

他没有等下头人辩驳，继续说：“比如御幻阁的品牌定位究竟是什么我看完了历年来所有的广告，却根本没有对品牌的清晰定义，作为一个消费者，我并不觉得这个品牌是有价值的。”

“可这些年也卖的挺好啊……”有人低声咕噜。

“那你回答我，”蒋云就点了他起来，“当你进入一间琳琅满目的卖场，你能够第一眼就认出我们公司的服装吗”

不情不愿站起来的是一个二十五六岁的年轻人，名牌大学研究生毕业，一进公司就一路顺风，分部门以后，依然是最被看好的年轻人之一。

他想了想，回答说：“可如果特点太突出，不反而限制了我们的潜在顾客吗”

蒋云怎么也没想到会听到这么一种说法，惊讶的挑起了眉头。

其实这年轻人的说法也是现在的主流想法之一。

国内穷了几十年，这些年情况才终于有所好转，人们的荷包鼓了，市场上的商品种类和数量却都还没有及时跟上，以至于很长一段时间，只要有产品，就能卖出去，而且获利不菲。

就是因为这个原因，蒋氏服装被蒋临涯折腾了这么多年，还能有盈利。

然而这几年，情况已经完全不同了。

市面上的商品种类越来越多，竞争越来越激烈，顾客的审美也越来越挑剔，然而很多老牌公司依然没有及时转变思路，还在用老一套的方法看待一个变化越来越快的世界。

品牌定位口碑营销那些是什么可以吃吗

许多人依然认为，只要产品质量够好，就总能在市场上站住脚，产品类别上也是尽量求多求全，巴不得上至八旬老妪，下到三岁顽童，无论是白领，主妇，还是学生，都能买到自己需要的商品才好。

求大求全的结果，往往也是死路一条。

除了蒋云，在场的所有人都不会想到，他们将在极短的时间内迎来一波信息狂潮，原本的报刊杂志迅速退出时代舞台，却涌现了更多争夺注意力的媒介，几万几十万种，甚至更多的品牌将用各种手段各种花样，对他们的目标用户进行信息的狂轰乱炸，然而人类的注意力有限，最终大浪淘沙，赢家寥寥。

“我问你，关于碳酸饮料，你第一个想起的是哪些品牌”蒋云问道。

“可口，百事。”年轻人马上说，过了一会儿，才又说出几个其他品牌。

“那运动品牌呢印象最深的有哪些”蒋云又问。

“阿迪耐克……”年轻人似乎明白了些什么。

“这么多做碳酸饮料的商家，可是你第一时间能够想到的只有两个，运动商品也一样，其他的品牌，给些时间你当然能想起来，然而，即便只需要几秒钟，他们也已经输了。”蒋云说。

“营销竞争的终极战场，不是产品也不是服务，而是这里，”他指了指自己的脑子，“只有让客户记住你，提到一种品类，头一个反应就是你的产品，这才是胜利。”

“你现在明白要怎么调整营销方向了吗”蒋云问他。

年轻人似懂非懂，又似乎醍醐灌顶，模模糊糊看见了一个新天地。

蒋云终于把人忽悠成功，暗自松了一口气。

他这套话全是上辈子听言末说过的，他现在还能想起那天午后，他缩在被窝里头睡得迷迷糊糊，言末正在隔壁房间教训下属，门没有关紧，留下了一条细细的缝，言末低沉的声音从门缝里钻出来，晃晃悠悠的钻进蒋云的耳朵里，就像是跃动的音符，一个一个刻在他的脑子里……

蒋云一怔，又把突然泛起的柔软情绪给按了下去。

再开口的时候，他已经不如先前那么慷慨激昂了，只简单交代品牌营销部尽快做一个专门的网络红牌营销方案，就很快散会了。

刚被狠狠打击过的营销部一帮年轻人，却突然成了蒋云的迷弟迷妹。

“总经理真的好帅！说起话来气势十足，完蛋，明明比我还小几岁，我突然好想抱着他的腿喊爸爸！”

“爸爸是什么鬼，姐姐我只想睡……”这人迅速的看看周围，飞快压低了声音，“睡一次！我的人生就圆满了！”

“切，怂货！”然后，她被疯狂鄙视了。

“我觉得总经理的话还是很有道理的，”刚才被点名的青年推了推眼镜，偷偷瞟了瞟那个放出豪言的妹子，“其实这套理论我在国外的书上看过，不过确实没有及时转化到现实工作上来。”

妹子一甩头就走了，压根没听他说什么。

颜值的差距，就是这么令人悲伤。

眼镜青年忿忿不平，决心要在出方案的时候叫所有人都刮目相看。

蒋云才回到自己的办公室，收拢了一下东西，就准备离开了。

他当然不是偷闲，而是准备赶在阿历桑德罗回国前再见一回面，有很多细节还是当面沟通更方便也更容易理解。

老头依然住在上回那个酒店里，这一回，他直接邀请蒋云去房间谈。

这样总不会再碰上言末了吧蒋云松口气。

老头住在顶层的总统套间，有一间宽敞的会客室，蒋云一进门，就看见会客室中间的长桌上堆着一大堆线条凌乱的草稿。

“云你来了！”老头热情洋溢的迎接他进来，然后转头又把蒋云丢在一旁，拿着一根炭笔继续写写画画。

蒋云放轻了脚步，慢慢走到老头边上。

就算上辈子他最讨厌老头的时候，都不得不承认，老头绝对是一个才华横溢的设计大师。

阿历桑德罗的设计，大胆，华丽，就像是一场最靡丽的视觉盛宴，总能让人充满惊喜。

蒋云就站在一边，安静地看。

老头这回的作品，应该是参考了一部分华国传统的风格，可是又经过了大胆的夸张变形，原本的古典优雅已经变得充满了想象力，就像是来自另一个星球的类似国度，既有些若有若无的熟悉，又充满了惊喜感。

老头终于飞快的扫出了最后几笔，然后得意的展示出来：“你觉得怎么样”

蒋云怀着虔诚的心仔细看了很久：“很美。”

这是一套游龙戏凤的大礼服，用的是传统的金红二色，但是纹路经过了大幅度简化，变成了一副充满了抽象美感的现代作品。

“你们的文化就像是一个巨大的宝库！当然，你也是！”老头说起漂亮话，依然是这么讨人喜欢。

蒋云含蓄的微笑。

“你的作品也带给我很多新的灵感，这就是智慧的碰撞！相信我，如果你跟我回意大利，绝对会成长为这个时代最优秀的设计师之一！”老头还没放弃把蒋云拐回去的打算。

蒋云依然微笑的谢绝了老头的好意。

“对了，德贝尔女士已经回来了吗”蒋云迅速转移话题。

“啊，她妈妈已经过去了，据说那是个风景如画的小山村，过几天我也会在那里住一阵。”知道女儿还好好的活着，老头已经放松下来，“对了，说到这个，我大概有一个月不会看邮件，你知道，度假，就必须把这些东西彻底丢到一边！”

蒋云理解的点点头。

“不过你这边的设计工作可不能停下，”老头继续说，“公司安排了一个人专门和你对接，他有四分之三的华国血统，我觉得你们会很有共同话题。”

蒋云突然觉得有点不妙。

“那人你也见过，原来是我的翻译，叫做言末。”老头继续乐呵呵的说。

蒋云沉默了很久……

“阿历桑德罗，有一件事情我一直不太明白。”蒋云说。

“什么”

“我原来并不指望蒋氏能和珀尔希合作，您知道，两者的差距实在是太遥远了，可是为什么……”他心跳如擂鼓，会不会……

“啊，因为我觉得你有这个资格！相信我孩子，你拥有足够让整个世界都惊诧的才华，”老头总是毫不吝啬溢美之词，“所以我向公司建议，在合适的时候投资一个合适的品牌，绝对是一个绝妙的主意！”

所以，不是因为言末……蒋云松了口气，又有些失望。

可是，他一个日理万机的大财团boss，怎么这么有空，还专门来和他对接

其实阿历桑德罗也挺好奇。

“那孩子有一种力量，”oss终于愿意稍微满足一下下属的好奇心，“那是一种……叫我也忍不住在意的力量。”

“因为他是个美丽的孩子吧。”老头就是这么直白，哪怕面对着自己的顶头上司。

言末摇摇头。

他是一个极其沉默寡言的人，几乎没有人能猜出他的心思，他也是个充满了争议的富豪，神秘，低调，而且任性。

“我来正式介绍一下，这是言末，他不太喜欢说话，但是其实人很不错。”老头把蒋云领去了言末的套间，依然是一个豪华的总统套间。

蒋云不着痕迹的打量了一圈这个更加豪华的总统套间，暗自吐槽：“做翻译的福利待遇可真不错，住得比老板都要好。”

他的眼睛一直微微垂着，或者四处乱飘，就是不敢看向言末，等到老头咳嗽了一声，他才吞咽了一下口水，把眼神定在言末的领口，再不敢抬头：“您好，我是蒋云，今后请多多指教。”

“多多指教。”言末伸出手，轻轻握了蒋云一下。他的声音低沉，吐字很慢，说起华语带着一种淡淡的异域腔调，却又充满了几乎难以察觉的尊贵感，他的手很大，充满了力量，握过来的力量却又十分温和，两人掌心轻轻一触，又很快分开，蒋云却觉得自己的手掌心像是被滚烫的烙铁狠狠烫了一下。

蒋云努力控制着自己。

熟悉的音调，熟悉的肌肤温度，熟悉的气息，蒋云几乎用了全部力气，才没有失态。