度关山 第159章 加入商会

于素封邀请谭怀柯商谈要事，却是约在了焉知肆的雅间。谭怀柯暗想莫不是他吝啬于请客，想让她来承担这顿饭钱吧？她倒不是心疼自家食肆这点利益，只是觉得奇怪，商贾之间的宴请总该有个主客之分，这般不清不楚的邀约，着实有点奇特。

不过她很快就发现，是自己小人之心度君子之腹了。于素封早在邀约前就包下了当日的雅间，并且预付了午膳、茶点，甚至翻台补偿等一应费用，不知道的还以为他才是焉知肆的东家，而谭怀柯是宴请的外客。

不仅如此，聊到后面谭怀柯才明白，于素封这么做还另有一番用意。

见面时，谭怀柯殷勤地寒暄：“怪我近日忙于开香铺分店的诸多事宜，疏忽了焉知肆这里，竟不知于素封如此卖我面子，包下了雅间来宴请我这个东家，实在令人汗颜。今日一应费用，合该由我来……”

于素封抬手打断她的话，圆胖的脸上带着笑意：“这等虚应之言，谭老板切莫再说了。正是怕你会抢着做东，我才一早就把银钱全都付了，还不让他们透露给你。

他那双细小的眼睛里透着精明，“谭老板，我这么做的本意不是让你难堪，而是为了让你了解我的诚意，毕竟接下来要谈的事，整个安都恐怕没有比焉知肆更合适的地方了。”

两人分案对坐，谭怀柯示意沛儿舀好酒布好菜，便让她在门外守着。

待雅间完全清静下来，谭怀柯才问：“于素封要找我谈何事？”

于素封没有急着表明来意，转而盛赞道：“听闻忘尘香铺近来生意如日中天，不仅解决了名贵香料供不应求的问题，还把寻常香料的库存也清了个空，更是把其他香铺堂而皇之地收入囊中，短短几日就开起了分店，想必谭老板费了不少心思吧？”

“说到这个，我当真要敬您一卮酒了。”谭怀柯大方地起身敬酒，说道，“当日于素封的一席话，便让我如醍醐灌顶，这才想出了化解难题的招数。”

“哎？这功劳可别赖到我头上。”于素封故作不解，“我那天说什么了？不过是仗着自己财大气粗，厚着脸皮找你买了欢宜帐中香回去孝敬内子，还趁势宰了你好几盒寻常香料罢了。我可没有给你出那么些鬼点子，又是设花销百两银子的门槛，又是笼络京中权贵的家仆侍女让他们代送香笺，还去打压收买竞争对手的。”

他嘴上说着推拒的话，手里的酒卮却没耽误，仰头就喝了个干净。

谭怀柯也玩笑道：“是吗？原来是我会错了意，我还以为于素封是特地来提点我的。”

“哎呀，且不说我给你了什么灵感，经商多年，我也是第一次见到谭老板这般玲珑心思的商贾。好似这些经营上的难题，到了你手里便都能玩出新的花招，就此迎刃而解。”

“于素封谬赞了。”谭怀柯重新舀了酒浆，“你我还要继续互相吹捧下去吗？”

“吃点菜吧，你家这炙羊肉实在太香了。”于素封腆了腆自己肥软的肚皮，咽了咽口水说道，“可把我馋坏了。”

“那我们先填填肚子吧。”谭怀柯忍俊不禁。

她算是摸明白一点这位于素封的脾性了，看似没个正形，实际是个商场中的老油子，三言两语就能让人卸下防备。

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等于素封彻底解了馋，他擦了擦手脸，终于切入正题。

这次他不在迂回，提醒她道：“上回我去你的香铺，曾说过我在筹备一件能让大家共同获益的大事，希望谭老板能予以协助，今日要谈的正是此事。”

谭怀柯颔首：“请说，我自不会赖账。”

于素封开门见山：“或许你已听说过，我是广利商会的会长。这次来，就是想邀请你加入我们广利商会。”

想让她加入商会？

在大宣经营了这么久，谭怀柯当然听过广利商会的大名。而且她不是来安都之后才听说的，是在张掖郡就听不少商贾提过，其中不乏心向往之的溢美之辞，也不乏被对方抢了生意的愤恨之言，只是她从未肖想过有朝一日自己也能跟这种大名鼎鼎的商贸组织搭上关系。

中原地大物博，商贾们往往只能局限于自己力所能及的地域经营，于是他们常常通过各自签订契约来协作分配物资和货品。

在大宣行商，有“均输”“平准”等政令需要官商协作，民间的商会可作为居间方周旋于两者之间，协助管理贡品采购和赋税征收。而广利商会是规模最为庞大、覆盖地域最为广阔、招募商贾也最为繁多的商会。

于素封之所以能富比封君，不光是因为他有卓越的经商才能，更是因为他对商会的掌控与管理，令他在官商两道都备受推崇。

谭怀柯想了想说：“原来忘尘香铺是对我的考验。”

她顿悟，于素封很早就在观察她，试探她，目的是为了看她是否能够应对各种风险，是否有资格加入广利商会。

可广利商会存在已久，为何说是近来筹备的大事呢？

又为何对她如此看重呢？

谭怀柯将自己的疑惑问出口。

于素封回答：“我近来筹备的大事，是想在广利商会中特设一条门路。此路大道朝西，不仅要覆盖到大宣的河西四郡，更要延伸至阳关之外的西境诸国，在即将开辟的商路上砸下一颗颗榫卯，为我们攫取数之不尽的财富。”

谭怀柯愕然：“您是想将西境商贾纳入麾下？”

“正是如此。”于素封坦言，“大宣《市律》有言，商会作为民间商贾的自治机构，须得辅助官府维护贸易稳定。如今朝廷想要开拓西境商贸的决心愈发明显，我们商会自当走在前面。之所以来找你，就是希望你能在加入商会后，挑起这个担子。”

“我？”谭怀柯讶然，“我一介异族商女，当真可以吗？”

“正因为你有异族血统，又颇有经商手段，我才会属意于你。”于素封推开雅间的小窗，朝外头看去，“而且你看，你的焉知肆中，早已聚集了许多胡商小贩，但凡想要在安都立足，无论是为了吃上一口家乡菜，还是为了汲取你开铺子的经验，他们都会不由自主地汇聚在这里。

“忘尘香铺亦是如此，你需要更多的香料来源，就势必要与更多河西与关外的商贾建立联络。既然你本来就要做，为何不能在商会里施为呢？”

这样的建议令谭怀柯心中大为震动，一时思绪万千。

而于素封此时又给出了最为诱惑的一击，他说：“有商会为倚仗，又有协理之功绩，皇商之名，又有何愁？”

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