重生八一渔猎西北 第874章 真要不识好歹，这生意不做也罢

董志超在饭桌上给大家介绍：

“兰兰是我外甥女，这次是非要跟着过来见见世面……高中毕业，没考上大学，也不想上了。厂子是自己家的，我觉得跟着干也挺好。”

原来是家族企业啊。

李龙点点头，笑着说道：

“读万里书，行万里路，都是好方法，只要用得对，都能有所收获。”

“嘿，小李同志话说的多好！”董志超笑着说道，“也是个文化人啊……”

“不不不，我是老粗。”李龙急忙摆手，“来来来，请请请，尝尝北疆的特色菜。”

虽然是大夏天，但远方来客，李龙还是点了重口味的本地以及传统菜肴。

手抓肉，大盘羊杂，辣子鸡，红烧肉，这时候馆子里还没出现炒烤肉之类的创新菜，就只能依传统来做。

“这羊肉味道真不错。”董志超是个会吃的，啃完一根小肋条之后，拿纸擦了擦手，赞叹着，“很久没吃过这么好的羊肉了。”

都说草原上的羊好，但草原上的许多羊也是有膻味儿的。要说膻味儿淡，那就必须是吃了盐碱滩上的草的羊。

所以有些时候，也别对草原羊有滤镜——肉好是真的，能不能适应是另外一回事。

因为还要谈事，所以没喝酒。李龙看得出来，贾天龙陪着董直超和叶兰兰，基本上不怎么说话。倒不是说他地位不如董志超，而是感觉和双方的关系都挺好，在中间不好说话。

这个李龙自然能理解，本身他也没想着靠关系，而是打算靠产品。

李龙带着三个人到了收购站的大院子，穿过来卖东西的那些人，去后院会客室里坐下。

“几位先坐，我去拿东西。”李龙等他们三个人坐下来，孙家强给端水的时候，便出去了。

等李龙再进来的时候，端着一盘打瓜籽。

董志超知道，这正戏要来了。

口里市场竞争比北疆激烈的多，他们这个炒货厂原料供应、市场占领等方面，都是有不少的对手。本地有，外地也有。

所以贾天龙联系上他，说北疆这边有打瓜籽出售，价格不高，董志超就动了心。北疆这一个片区对于许多经商的人来说，是个陌生区域，他们基本上不怎么敢涉足。

董志超十来年前到北疆来过，知道这边的情况并不是大众想像中的那样，所以才敢带着人过来看看。

果然，连一直怀疑着的叶兰兰在一番经历之后，都有了改观。

眼下看着那盘打瓜籽都比较好奇。

“来，尝尝，我们自己炒的。”李龙给三个人示意，他自己也抓了一把磕了起来。

叶兰兰看着挺仔细，李龙磕出来的瓜子皮并没有扔在地上，而是放在自己面前桌子上堆成一小堆。

嗯，挺有素质的。

董志超倒是有些好奇李龙给这盘瓜籽的含义。

价格不是说好的吗？

他抓起一把磕了起来，随后叶兰也跟着抓了两三个在手里，不过她没直接磕，先是观察着。

贾天龙倒是一点也不客气，抓了一大把放在手里拿着磕着。

有李龙带头，他们都没把瓜子皮扔在地上，而是放在桌上。

“炒的挺香。”董志超磕了两三个，表扬了一下。

当然看着敷衍的味儿挺重。

李龙笑着问道：

“你们的炒瓜籽带了没有，带的话，给我也尝尝。”

董志超正磕着瓜子，听了李龙的话，摇了摇头说道：“没带，我们是采购，平时也不搞推销，所以没带那个。”

李龙有点失望，有对比才有伤害……不，才能看出来自己打瓜籽的好处嘛。

“我带了。”叶兰兰小声说道，“我怕路上无聊，就带了几包，现在还剩下……半包。”

“也行，拿出来尝尝。”李龙大喜。

叶兰兰脸微微有点红，她不想在李龙面前表现出一个贪吃女孩的形象。毕竟从目前情况来看，这个李龙还是有本事的。女孩在有本事的男人面前，基本上都比较矜持，不太想暴露自己的缺点，无关这个男人结婚没有。

叶兰兰还是从随身的包里拿出来自己家炒货厂的那包瓜籽放在盘子边上。

李龙干脆把那半包瓜子倒在桌上，然后对董志超说道：

“一样磕十个，对比着看看。”

“有啥好对比的，差不多嘛。”董志超平时不怎么磕瓜子，哪怕是自家的，今天在李龙这里磕了，纯是给李龙面子，不过话是这么说，他说完又往嘴里扔了一个。

“没事，就比较一下看看，肯定是有区别的。”这回李龙没打算自己说出来，得让客户品出来才好。

董志超虽然不知道李龙的口袋里卖的是什么关子，但既然来了，既然是自家炒的瓜子，那就磕几个吧。

十个瓜子而已，没啥，刚才自己磕的都不止十个了。

然而，只是磕了三个，董志超就看出问题来了。

李龙这盘瓜子，一个接一个的磕，丝滑畅快，根本不需要有什么停顿，磕出来的瓜子也基本上都是完整的。

自家的那包瓜子，磕三个得有一个是一下子磕不开，磕开了瓜子也不全出来。

鸡肋一样，丢吧，大半瓜子在里面，不丢吧，磕着麻烦。

“这是……你这瓜子不一样啊李同志！”董志超是搞采购的，虽然不管出货品控，但一下子就品味出不同来，“这瓜子不错。”

“不错吧？”李龙笑了，能品出不同就好，“我卖给你们的瓜子，全都是这样的。”

“真的？”董志超有点激动，但随即就冷静下来。

他知道这是李龙的营销手段，自己可不能上套。

“当然是真的。”李龙看得出董志超其实挺有意的，他站起来说道：

“走，跟我去看看货吧。”

叶兰兰一直没说话，她其实挺爱磕瓜子的，刚才就已经磕出区别来了，只是没说话。毕竟这一趟过来，是她舅舅做主的。

李龙说走，她也站了起来，不过还有些不舍，从盘子里抓了一把瓜子带上。

贾天龙动作快，刚才一直没说话，他走在最后面，干脆的把那盘子炒瓜子全都倒进了自己的口袋里。

李龙带着董志超他们进了库房，随便扯下一个麻袋，解开绑着的绳子打开袋口撑着对董志超说道：

“董经理，你自己看看？”

说着又拽下一麻袋来，同样打开了袋口。

检查这玩意儿，粮食局有个那种戳子，不过李龙不知道哪里买，有那个直接交给董志超，让他自己戳着多方便。

董志超看开始干正事了，便收起了笑容，伸手往口袋里抓了一把，仔细看了起来。

这一把打瓜子，干干净净不说，没瘪籽，个个都像李龙先前给炒那盘一样，平平整整的。

不错，漂亮。

董志超连抓好几把，打瓜子都是这样，他又自己去后面不起眼的角落里拽了一袋出来，不过他的力量不够，拽了一下没拽动，有点尴尬。

可能他看李龙拽一袋子下来挺轻松的，以为自己也行。

李龙便过去帮他拽了过来，董志超自嘲道：“唉，老了。年轻的时候，我和你一样，吃的多，干的也多，力气大，那时候不觉得有啥。现在年纪大了，就觉得还是年轻好啊。”

李龙笑笑，没说什么，他把那口袋打开让董志超看。

董志超伸手到口袋里抓了一把借着光看了看，品质一样。

他就感觉希奇了，把打瓜籽放回口袋里，问李龙：“小李同志，你们找到了种这种打瓜籽的方法吗？”

他虽然下过乡插过队，但却不是行家，对农事并不精通，所以才有这么一问。

李龙摇了摇头没说话。

董志超这想打听也打听不来啊。

李龙和他说起了另外的问题：

“董经理，这打瓜籽你也看到了，质量怎么样不用我多说。现在呢，咱们说一说价格问题……”

“价格不是都谈拢了吗？”董志超打断了李龙的话，“我们过来，一公斤两块五。你要发走，一公斤三块。这是早就说好的，不然我们也不会带着诚意过来。”

“我知道我知道。”李龙看董志超还装糊涂，耐着性子说道，“咱们说好的价是两块五。不过两块五的那种打瓜籽，就像你们袋子里的那种，那才是正常的价格。

现在我这打瓜籽变得好磕了起来，如果还是两块五，你们觉得合适吗？”

“那有啥不合适呢？”董志超始终不想放弃主动权，也不想加价，“这可是说好的事情，价格说好的，我们来的时候和财务上也进行了对接，出的也就是这个价，现在你要临时提价，不合适吧？”

“董经理，咱们就事论事。你想想啊，你们把这打瓜籽买回去，然后炒熟加工卖出去，人家尝了这打瓜籽，再吃别人的，那肯定是会再买你们家的对吧？这无形中就增加了你们的深层客户群。

你们的客户群体多了，销量增加，你们的利润是不是也在增加？咱们就先不说我这打瓜籽质量方面的好处了，就这吸引人方面——董经理，你不是经常磕瓜子的，你自己评一评，如果有人给你一包瓜籽，你是愿意吃我的这种，还是其他的？”

李龙话说的很诚恳，他是真不想贱卖自己的打瓜籽。

去年还卖三块五，就算今年数量多了，但实际上市场也大了啊——这可是口里的市场，一个普通的镇人口比北疆一个县人口都多。

凭什么好东西卖不上价呢？

董志超虽然知道李龙说的有道理，作为采购，他也有权给提价，但他不想提。

他想着把李龙的这话拿回去，自己如果能按原价买回去这些打瓜籽，然后回去再和厂子里那些人说出来好处，是不是威信就增加了？

叶兰兰有些意动了，主要还是李龙说的的确有道理，她小声说道：“舅……”

“这事你别插嘴。”董志超扭头瞪了她一眼说道，“看着点儿。”

说完然后看向李龙：

“那李同志你的意思是……”

“我实话给你说吧，这里有十吨打瓜籽。原来的价格我觉得不合适，如果你涨一些，那这十吨你拉走，后续还有。

我也不骗你，就我原来呆的村子，现在至少有五百亩地种打瓜，我们做的是长远生意。但如果你还按原价走，那么这个生意就基本上是一捶子买卖，以后我也不可能再和你们做。”

李龙看说了这么多，这个董志超还是油盐不进的主儿，他觉得没意思了。这不是个做大生意的料儿，他原本想着对方能主动提提价，自己送对方几个方子。

现在看来，没这个必要了。

董志超听了李龙的话，眼睛眯了眯，他感受到了李龙话里的威胁。

口里做炒货生意的可不止他们一家。

李龙现在是求着董志超买这些东西，主动权在董志超手里没错，但是如果真这么做的话，董志超能看得出来，李龙刚才的话说得出也就做得来。

他不是没长远眼光，不可能看不出来这种打瓜籽的好处。只不过他觉得李龙年轻，以自己的资历是可以压一压的。

但是，压爆了。

“嗯，李同志说的没错。”董志超终究舍不得这些打瓜籽，他想了想说道：“这样吧，如果这批经打瓜籽都是这样的品质，我按两块七毛五来收怎么样？”

一下子提了十分之一的价，算是有诚意了。

李龙点点头，没再说话。

行了，价了提了，这十吨就这么个去吧。

以后，不可能了。

李龙的心思定了之后，便配合着董志超他们检查打瓜籽的情况。

贾天龙抽空小声对李龙说道：

“我和他们厂子经理有交情，所以不好做中间人，两边都不好说话，老弟你别介意啊……”

“没事没事，这事还得感谢你呢。”李龙笑笑，现在他真没觉得什么。这往外开拓特产的销售渠道，还真不好弄啊。

他是觉得董志超不是合适的合作伙伴，所以需要换一个。但贾天龙就找到这么一个，让他去找的话，还不如贾天龙呢。

那就先放一放。

十吨打瓜籽，卖价两块七毛五一公斤，最终折下来是两万七千五百块钱。

成本两万，加上一千多块钱的压平费，从北庭拉回来的运费，以及请董志超他们吃了一顿饭，就是两万一千三百块钱。

赚了六千两百块钱。

对李龙来说不算多，但也不少了。

董志超他们没车运，还是李龙去到运输公司帮他们牵的线，找了卡车拉走的。

贾天龙有事没跟着董志超他们一起走。回程的路上，叶兰兰对董志超说道：

“舅，这价格给的有点低了吧？”

“不低了，谈好的价，我还涨了一成，已经很仁义了。”董志超其实挺得意。

“但是我看出来了，那个李龙不会再和咱们合作了——至少这个价格不行了。”

“种打瓜籽的卖打瓜籽的又不是他们一家。”董志超并不是很在意，“我就不相信这种平平的打瓜籽，就他们一家有？”

叶兰兰不说话了。她在采购这里时间也不长，见识不多，不可能做主。

“况且这打瓜籽除了做炒货，也没其他用途。北疆搞炒货的没几家，他后面的货如果不从咱们这里出，能从哪里出？兰兰，放心吧，这事我早就想过的，不是我心狠，这年头就这样，心不狠赚不到钱的。”

叶兰兰不说话了。舅舅走的地方多，经历的也多，可能真的有些道理？

但她觉得那个李龙也是真的不会再和自己这边做生意了。

董志超他们协调好了货车，把打瓜籽发到了炒货厂，让那边赶紧收货。

董志超还是挺想看看这一批货炒熟包装后进入市场，会有什么反应了。

李龙给出来的这个平口打瓜籽让他也有些想法了，他并没有回去，而是开始在附近打听打瓜籽的情况，甚至还去了一趟州联社。

但都没有找到那种平口打瓜籽，除了李龙这里，甚至于其他人那里根本就不知道他所说的那种。

难道真是李龙这一家独有？

董志超真的不相信，他又去了南疆，后来又去了甘省，那边也产打瓜。

同样没找到。

这就奇了怪了！

李龙这边把打瓜籽清了之后，开着吉普车去了州联社找钱主任汇报。

“对方只给价两块七毛五……”虽然这个价格同样没达到钱主任的预期，但已经比自己这边强多了。

钱主任没给李龙说，他们库房里两块钱收来的打瓜籽，那个董志超两块五都不收的——原本是可以收的，只不过见识了李龙提供的平口打瓜籽后，董志超的眼界也高了起来，不愿意要普通的打瓜籽了。

所以北庭仓库里那些也没卖掉。

李龙也不知道是自己的锅，而钱主任并没有直接参与，并不清楚是怎么回事。

只知道口里的客商要求高，给的价还低。

所以对于李龙这边的情况他也不意见，让李龙也别着急，反正能卖出去当然是好事，如果后面卖不出去，那也不是他的问题。

然后就让李龙中午去家里吃饭。