都重生了谁还正经创业啊 第373章 强强联合

“马总，我们都是为了全人类的理想，谁做不是做？”成毅笑道。

马纭嘴角抽搐了一下，说道：“不是全人类，是全国人民。”

“哦，对，是全国人民。”成毅说道：“其实我心里也有一个想让全国人民安居乐业的梦。”

“瞧你这话说的，现在我们不就安居乐业了吗？”王俊涛笑道：“身为知名人士，乱说话可不行哦。”

“王总说教的对。”成毅笑了笑，望着马纭说道：“马总，你好好考虑一下吧，反正你的需求也只是能让你们集团有个在线支付的软件，我比你提前一年研发出来，你可就省事了啊，而且还不需要求爷爷告奶奶的到处找人，我这里什么都有，要钱有钱，要技术有技术。”

成毅的话很自信，让鲍岳侨三人都听得一愣。

这语气这态度，简直和盛达陈天侨一样。

自从传奇崛起以后，陈天侨几乎将所有爱财的资深技术员挖了一个遍，那真的是要钱有钱，要技术有技术。

“我，我再考虑一下。”马纭迟疑了。

这是他的创意他的想法，这还没等起步呢，怎么就被人盯上了？

不过马纭也知道，互联网最没用的就是创意。

你的创意再好，没有技术和资金支持那就是狗咬尿泡。

“你随便考虑。”成毅的脸上流露出了单纯阳光的微笑，说道：“要不你做你的，我做我的也可以。”

“？？？”马纭人都麻了。

这个人太不要脸了吧？我们好心让他拼桌，他不干人事啊？

马纭是个非常精明的人，他那双小眼睛略微一转，便想清楚了其中的厉害关系，立即换上了一副笑脸，说道：“看来成总对我这个理念真的很认可。”

“我不光对你的理念认可，我对你这人也很认可。”成毅笑道：“要是你还缺钱，我可以给你投资，日本软银和美国雅虎占股这么高，你就不怕引来消费者的抵制吗？”

马纭很不满的看了成毅一眼，他真的很想说，你们陌陌集团不也是英国和美国的企业在控股吗？国内的互联网企业，哪家企业不是国外资本控股？

不是他们不想找国内投资，关键是国内投资人都觉得互联网经济是泡沫啊。

马纭说道：“还是说说这个支付平台的事，既然成总你感兴趣，那咱们就聊聊看。”

“我们成立一家软件研发公司，我出让给你们校内网科技15%技术股怎样？”马纭直视着成毅。

“我要80%。”成毅说道：“你不用投钱和投技术，我给你20%的顾问股并邀请你担任这个项目的负责人。”

“你是在和我开玩笑？”马纭瞪圆了眼睛。

“是你先和我开的玩笑。”成毅微笑道：“这个软件能否开发成功全看技术水平，你只给我15%？你真拿我当20岁的小伙子了？”

“……”成毅的话，让鲍岳侨等人都沉默了。

特别是鲍岳侨，终于明白陈天侨为何将这小子挂在嘴边了。

这小子是真狠啊。

又狠又不要脸。

马纭深吸了一口气，问道：“你到底想要多少？”

“60%。”成毅说道。

“30%！”马纭沉声说。

“65%！”成毅坐地起价。

“35%最高了。”马纭咬牙说道。

成毅望着马纭，微笑道：“70%，不能再低了，或者我们就比一下，看看谁先研发成功。”

马纭腾的一下站起身，怒道：“不吃了，告辞！”

马纭竟然真的转身就走，甚至连头都没回一下。

“老马，老马。”王俊峰赶忙起身追了过去。

“你和马总有矛盾？”鲍岳侨没有去追，他看了成毅一眼，试探性的问道。

成毅笑道：“哪有矛盾，正常商业合作嘛。”

“你太强势了。”鲍岳侨望着成毅，眼神平静的说道：“这不好。”

成毅抓起了一根烤串，一边吃一边说道：“鲍总，我们创业者本就是逆流而上，要是不强势一些，会吃大亏的。”

鲍岳侨微微皱眉，说道：“你才多大啊，这话是谁教的你？”

“我自己领悟的，我从小家里就穷，所以就学会了强势。”成毅笑了笑，说道：“鲍总，其实我上个月就想托关系联系你了，没想到竟然在这里偶遇了。”

经历过马纭的事，鲍岳侨的心不由一颤。

怎么？这小子还在打自己的主意？

鲍岳侨沉声说道：“你找我有事？”

成毅很纯真的笑了笑，说道：“我想和你们强强联合。”

鲍岳侨差点没笑出声来，强强联合？

他们联众算是强了，可校内网科技算强吗？

这个新成立没多久的校园企业，恐怕连互联网企业前五十都进不去吧？

鲍岳侨本来礼貌的原则，笑问道：“你想怎么联合？说来听听，你们校内网科技应该没有能和我们合作的板块吧？”

成毅笑道：“我不是用校内网科技和你联合，我是想促成你们和陌陌集团之间的联合，我们陌陌集团拥有整个汉东省的互联网市场，网吧电脑数量已经达到了33万台，这就等于是每天都有几十万在线用户。”

“陌陌集团？”鲍岳侨眼神里的轻视顿时一扫而空。

这个陌陌集团虽然是实体集团，和互联网企业不太搭边，但他们做的行业又是网吧业，网吧行业一向和互联网行业的边界感很模糊。

对于陌陌集团的实力，鲍岳侨是认可的。

不光是鲍岳侨，不少互联网企业几乎都在观望陌陌集团的发展，他们都想看看，陌陌集团到底能不能在北时空南网苑的联合绞杀中存活下来。

成毅笑道：“如果是传奇和你联合，你愿意吗？”

鲍岳侨说道：“那还用说？当然愿意。”

鲍岳侨说完这番话，心里不免有些酸楚，月初的时候他和陈天侨谈过这个，被陈天侨断然拒绝了，拒绝的理由便是讲了一个故事，一个和成毅有关的故事。

成毅笑道：“现在传奇最高在线一百六十万，我们陌陌传奇最高在线三十一万，一百六十万的传奇，肯定是不会搭理你们的，但我们陌陌传奇不一样，我们很乐意和贵集团进行深入合作。”

“你们陌陌传奇有三十一万在线？”鲍岳侨怀疑自己是不是听错了。

由于他们联众的用户大多都是上班族，所以对于网吧这个领域，鲍岳侨并没有太过关注。

他们联众现在的注册用户已经有7600多万，月活跃用户达到了870多万，几乎是清一色的上班族，可以说，联众的用户是这个时代最能转换成金钱的用户。

他们的用户首先要有属于自己的电脑，不管电脑是单位给配的，还是自己购买的，有专属电脑的人，在这个时代就属于是精英群体了。

这类群体可比那些混迹网吧的家伙要强得多。

网吧用户很少会在网吧里玩棋牌游戏，好不容易花钱上网，玩棋牌游戏？这不是脑子有问题？

想玩棋牌直接喊几个朋友去出租屋里玩不香吗？还能加个一两毛的赌注赚点上网费。

成毅笑道：“我们集团想和你们搞个联动，我们的传奇游戏币和你们的联众游戏豆做一个等价兑换，我们的传奇游戏币大概是1元=8000币，你们的联众游戏豆是1元话费=10000豆，话费充值，你们实际只赚了五毛，如果我们的游戏币联动在一起，我们的用户就可以进行穿插，我们双方的在线人数都是相似的，到时候我们双方的在线都会翻上一番。”

“你说，这算不算强强联合？”

鲍岳侨仔细想了很久，他担心这其中有坑，可不管他怎么想，这种联合对于他们联众都是百利而无一害。

这种强强联合，真的很利于他们进行推广。

他们每个月搞一次大型活动，为的不就是增加用户吗？

不知怎的，鲍岳侨老觉得这件事还是有些他看不到的暗坑。

成毅继续说道：“我们陌陌网吧只有一款游戏，那就是陌陌传奇，如果你们愿意按照我们的系统要求修改一下，就可以成为我们陌陌网吧的第二款游戏平台，你应该明白这意味着什么吧？”

此时的鲍岳侨，的确是心动了。

“你们抽成吗？”鲍岳侨问道。

成毅笑道：“别人如果入驻我们网吧，我们都是抽成30%的，但你们不同，我们可以只收个成本价，抽成10%，这比你们被运营商抽掉50%要好得多吧？我们只要合作，以后就是强强联合的伙伴，对于伙伴，我们陌陌集团一向是很大方的。”

这一次，鲍岳侨沉默的时间有点长。

他沉默了半晌，端起啤酒和成毅碰了一下，一饮而尽，说道：“说说具体方案吧。”

“方案很简单，我们陌陌集团即将推出等价1：1的陌陌币，陌陌币可以购买我们陌陌集团名下所有的产品，你们给我们开个端口，开通一个陌陌币购买联众游戏豆的权限，用户购买游戏豆的入账，我们扣除10%的服务费后，将剩下的收益全部转给你们，我们也只是为了做一个好看的数据。”

“这个没问题。”鲍岳侨答应的很痛快，他们联众游戏豆和手机运营商也开通了端口，只是手机运营商那边抽取了50%的分成。

成毅又说道：“另外我们还可以在各自在游戏里加一个兑换链接，我们的陌陌传奇玩家，可以使用游戏币兑换游戏豆奖券，你们的联众游戏玩家，可以使用游戏豆购买兑换我们的游戏时长，当然了，处于技术安全层面考虑，这兑换游戏时长的功能只能在使用了我们陌陌系统的电脑上操作，到时候你们再如数回收这些游戏豆进行结款就行。”

成毅压低了声音，笑道：“我们点卡的日销售额是400万。”

“400万？”鲍岳侨内心猛地一颤。

眼下他们联众游戏的游戏豆只能是兑换一些礼品，并没有实际变现的能力。

如果可以兑换陌陌传奇的点卡，那就意味着拥有了变现的能力。

这几个月，鲍岳侨一直在沟通游戏豆兑换话费的事，现在两大运营商这边已经批了，正在走相应的流程。

如果话费再加上点卡，双管齐下之下，他们联众游戏岂不是要起飞？

玩家赢到了游戏豆，然后兑换成话费和点卡，之后再自己将花费和点卡打9折变成钱……

这合法合规的变现方式，保证能让很多人趋之若鹜，这就和电玩城门口有人8折收游戏币是一个道理，一直到了2015年，这个行为才被定义为违法。

鲍岳侨望着成毅，心里颇为震惊。

他没想到，成毅竟然瞬间就摸清了他们联众游戏赚钱的脉门。

鲍岳侨沉声说道：“你能说了算？”

成毅笑道：“这是我们杜董事长已经批复的了，只是这段时间事务太多，一直没找到合适的机会和你们洽谈。”

鲍岳侨端起酒杯，笑道：“行，那就祝我们合作愉快了。”

“合作愉快！”成毅和鲍岳侨碰了碰酒杯，将第三杯啤酒一饮而尽。

他刚喝完酒，就看到王俊峰将马纭给拉了回来。

马纭脸上的愤怒之色已经消减了许多，他一脸不情愿的走到了成毅面前，说道：“49%的股份，你能接受吗？”

成毅笑道：“我还是那句话，最低70%。”

“你这样是不是有点太过分了？”马纭沉声喝道。

成毅眯起了眼睛，微笑道：“不瞒你说，我们陌陌集团拥有国内顶尖的软件开发团队，只要我们想拷贝，全国的互联网企业都逃不掉，但我们不愿意拷贝别人的创意，所以我们打算走投资路线，你要钱我给钱，要人我给人，占70%的股份离谱吗？三七原则是我们集团给的数值，按照我的意思，我最多给你10%，毕竟你能给我们带来的，只是一个还算不错的脑子和创意。”

马纭摇头说道：“那就各做各的吧。”

这一次，马纭没有再转身离开，他重新入座，端起酒杯说道：“成总，我这个人什么都信，就是不信邪，要不咱们就打个赌，看看到底是谁先研究出这个软件。”

“你想赌什么？”成毅笑道。

“赌名誉！”马纭直视着成毅，说道：“如果我赢了，你们陌陌集团董事长公开登报承认失败！如果我输了，我登报承认失败！”

“不赌点彩头？”成毅笑道。

马纭摇头，说道：“彩头和名誉比起来，一文不值。”

“行。”成毅很痛快的答应了下来。

他并不是真心想投资支付保，尽管支付保在前世的发展很炸裂，但那毕竟是前世。

前世没有他，也没有陌陌集团。

既然现在有了他和陌陌集团，他就不会允许支付保这个东西这么快出现。

真正的电商，必须是线上线下相结合！而不是一味的发展线上。

现在他的人列支付保都布局完成了，还允许别人做出支付保？做他的春秋大梦去吧。