从上海滩崛起的百年豪门 第150章 开门红

长江地产的事情处理得差不多之后，陈光良总算稍微松一口气。

此次销售122幢洋楼，总计366层，总计销售额高达193.88万大洋，其中首付款为58.16万大洋。

仅这一批项目，陈光良就获利百万，可谓赚得盆满钵满！

而且这笔‘首付款’，陈光良亦可以动用，毕竟建筑费不需要一次性付清，而是分批支付的。

不过考虑到市场的容量，以及自己现有的土地的储备，陈光良自然不会继续再投入地皮。

“陈老板，兆丰公园附近的那幅地皮，业主已经答应出售给你，开价5100一亩，总价40000大洋。”王左义又谄笑的回到陈光良身边，早就忘记当初的不愉快。

陈光良也需要人替自己做事，自然也不会介意王左义当初两头吃，毕竟他要在愚园路低调的买地，自然是通过‘地鳖虫’比较好。

最近，陈光良已经购入12亩愚园路中段的地皮，耗资9万大洋；购入15亩愚园路西段的地皮，耗资8万大洋，不计算税在里面。

“行，那就最后再拿一副地皮！”

王左义大喜，他现在也看不出这位老板的真实想法，不知道是真想要，还是不想要，所以只能努力的去谈！

“那行，明天我就安排签约，您有时间的吧？”

“有时间”

事情谈完，王左义犹豫一下问道：“陈老板，你们长江地产什么时候再有分层的楼出售，这次我想买都没有抢到！”

他没道理抢不到，只不过是因为犹豫而错失机会而已！

陈光良道：“这个具体没有时间，不过你可以和长江地产的人联络，有楼销售就通知你！”

王左义又问道：“这分层的楼，真的可以办到房契，它不违法？”

陈光良笑道：“我们敢这样出售，那自然是已经搞定法律和政府方面的问题，这个绝对没问题的。”

很多人都有这样的疑问，恐怕一些地产公司也在四处打听消息，特别是去工部局确定‘分层房契’一事。

“对对，长江地产的信誉那是相当的好！”

王左义得到想要的答案，随后便主动告辞。

他在陈光良这里赚了不少中介费，如今却准备贡献给陈光良。比起他辛辛苦苦的赚中介费，陈光良开发楼盘无疑是在‘抢钱’。

此次陈光良再次购入35亩的地皮，耗资二十多万大洋，相当于手中的愚园路地皮还有98亩，另有霞飞路的20亩、威海路的10.2亩。

其中愚园路地皮中，有5亩土地已经作为厂房，是不可能开发的，另外93亩土地都在计划中。

哪怕是长江车行的基地，后面都可以去租赁地皮，这样更有利。

XZ路的饭店林立，这天‘维他奶’的推销员何文清，来到‘新雅茶楼’推销豆奶。

“您是老板？”他眼尖的看见一名富态的中年人。

“我是”

新雅茶室的创始人蔡建卿，好奇的打量着何文清。

“老板你好，我是‘维他奶’的推销员，这是我们‘豆奶’产品，它是一种营养丰富的饮料，原材料主要为大豆.我观新雅茶室的一楼也卖饮料，我想在你这里放几箱这样的豆奶，若是卖出去才结钱。”

蔡建卿焕然，原来是推销饮料的，他只是问道：“维他奶，我没有听过，怎么能顺便给你们放，万一要是有毒怎么办？”

确实没有听过，不是他故意为难推销员。

毕竟新雅茶室的一楼经营点心、饮料、罐头食品等，二楼主营广式茶市及点心，这显然是沿袭了早期广式茶楼的传统，不同的是二楼大厅摆放圆形或长方形餐桌、沙发靠背椅，沿窗摆放西式茶几和沙发靠背椅，还供应清茶香茗、咖啡糕点和罐头食品。

何文清经过严格的培训，身上也是维他奶的‘工作服’西装，他马上拿出一份《东方日报》出来。

“老板，这是他们公司刚刚做的广告，这上面还有新闻——维他奶，中国人自己的牛奶.我们是有工厂的，就投资在愚园路，每一瓶这样的豆奶，都经过了浸泡、去皮、磨浆、过虑、煮沸、调制、杀菌、灌装，全部现代化的生产工艺”

新闻和广告，都是今天刊登的。

而也是从今天开始，维他奶准备先攻略沪市的500家餐饮门店，当然路边摊不在此列。

因为‘维他奶’现在的定价和包装，就算中档消费品，普通收入者是消费不起的（月薪50以下的）。

蔡建卿来了兴趣，说道：“还真是灌装饮料，味道怎么样？”

何文清连忙拿出一瓶，开了之后邀请蔡建卿品尝。

蔡建卿也不客气，倒不是说他对一个推销人员如此信任什么的，而是‘维他奶’给他的印象实在‘很好’。

广告中的‘维他奶，中国人自己的牛奶’，仅这一点就会引起人的注意。

“味道还不错，放了糖，没有豆浆的那种生味。你们确定没有问题，这喝出问题来，可不得了？”

“老板放心，我们产品都已经生产出很久，每一批我们都自己尝试过。这个豆奶有保质期，十五天内喝了都不会有问题，我们推销员会定期来店补货、查看保质期，卖不出去都是我们公司承担。”

“行，那就放几箱！”

何文清立即从外面的三轮车，搬进两箱48瓶进来。

接着又是希望在店内张贴海报，毕竟这是营销的手段。

‘维他奶，中国人自己的牛奶’

‘维他奶，不止是汽水那么简单’

两句都是‘维他奶’的海报广告词，当然更大的广告，自然是在报纸上大肆宣传。

‘维他奶’在5月4日这一天，正式登录沪市的各大餐馆和娱乐场所，采取的是销售员登门推销。

为此他们已经培训出五十名推销员，将以网格形式的逐条街道进行推销，主要是存放在各大餐馆里，先使用再结算。

也是在这一天，《东方日报》正刊的醒目位置，也堪称了关于‘维他奶’的新闻。

新闻中详细解说了‘维他奶’诞生的过程：陈光良先生发现外国人长得高大强壮，而中国人羸弱多病，故从中分析得出外国人享有牛奶、牛肉较多，故体质更好.陈光良先生旨在为中国人的普通家庭提供一种经济实惠且富含蛋白质的饮品，作为价格较高的牛奶的替代品。由于大豆被誉为‘中国之牛’，含有丰富的蛋白质且价格适中，陈光良先生认为由大豆制成的豆奶可以成为牛奶的良好替代品，于是推出了维他奶。

新闻鼓吹了大豆的营养价值，也大肆介绍了‘维他奶’的优点——营养高、口感好。还有将‘维他奶’的工厂拍摄出来，这就是实力的保证。

这事本来就算是新闻，自然不算是打广告，所以是免费的。

不过‘维他奶’已经和《东方日报》展开长期合作，以后自然就是广告大户了！

“第二批推销员培训得如何了？”陈光良看着正在生产的设备，空气都散着一些甜味和奶味，十分的迷人。

副总经理陈世源在一旁汇报情况：“再过一周时间，他们就可以派出去往住宅区里面推销。”

这个年代人工便宜，推销员又是拿提成，所以哪怕是养着100个推销员，成本也不算高。

‘维他奶’采取这种直营的方式，能最快速度的建立起‘市场’，因为将沪市的饭店、中高档住宅区一网打尽后，便是建立起最正确的市场。

陈光良似乎记得，前世的维他奶一开始的销量很差，最大的原因就是没有采取高温杀菌，所以保质期是一天时间；同时包装也不是瓶装，不能确定饭店这个最大的小费群体。

所以如今的‘维他奶’，至少也是相当于前世香港‘维他奶’在五十年代的产品、销售水平。更重要的是，这个年代的上海消费能力，是高于五十年代香港的。

陈光良说道：“只要建立这两个方向的销售渠道，那我们就只需要关注产品即可。市场逐步走上正轨，才是最大的检验标准。”“是，我们每天都会记录销售的情况！”

产品、渠道、广告，陈光良都觉得他做到了最好，不需要维他奶去‘试错’，理论上讲市场会逐步走上正轨。

就好比可口可乐来华一年，迟迟不能销售起来。结果陈光良提前给它改个中文名‘可口可樂’，再让美女明星拍摄画报广告，取得的效果是非常巨大的。

有时候，往往是一个小小的‘改变’，就能取得最大的成功。

陈光良在工厂视察一番后，随后回到二楼的行政办公室。

继‘长江车行’、‘长江地产’、‘东方日报’之后，这是他第四个‘总经理’职位。

‘维他奶’工厂的生产能力，是一天生产2~5万瓶，基本能适应未来几年时间沪市的本地需求！

当然这个时代的物资采购是个麻烦事，豆奶的主要材料：大豆、糖，后期都是个麻烦事。

如果东北不被日本人占领，陈光良就考虑去东边租地种大豆了，所以维他奶后续都要在这两方面遇到不少麻烦事。

不过陈光良无需烦劳，这种事情就交给手下去做，毕竟很快‘维他奶’对他来说，只是一门‘小生意’。

当然这个品牌，后续要带到香江去！

《东方日报》率先报道一件事：某位工部局的官员，对于最近发生的‘分层销售房屋’一事做出评论——它并不违法。

虽然这名官员没有透露太多的信息，但这句话也点燃了沪市的地产市场。

以前大家不敢尝试，那是因为担心法律问题，如今工部局官员如此说，显然这里面可以左右做。

当然还是有很多地产公司不明白，这个房契该如何做的问题，只有继续深挖内幕消息。

但不用说，沪市很快将流行起‘分层销售’和‘分期销售’的模式来。

当然大地产公司和银行，还是有些不屑一顾，毕竟他们投资建筑物业，那是奔着长期收租去的。

好比长江地产开发的一层楼，第一年顶手费便是600，租金再600，仅需要7年多就能回本，这还不算租金上涨的情况下。

这种模式只是适合中小型地产企业，资产在一百万大洋以下的。

至于未来市场‘饱和’这个问题，相信绝大多数开发商都不会去考虑。

“陈经理，北平和武汉的《东方日报》筹备的差不多了，该如何发行?要不要也参考沪市的的方案？”洪雁宾和黄春荪两人来到陈光良的办公室，并询问道。

陈光良少做思考便说道：“除了前七天，每天免费赠送报贩1万份外，其它活动不需要，我们的资金也有限。”

就算如此，也是总计1万大洋没有了！

目前《东方日报》如果印刷六张纸，成本在6分，而他们批给报贩才1分7厘，相当于净亏4分3厘。以沪市为例，每期都要亏2000大洋出头。

当然这里没有计算广告费，目前《东方日报》的广告收入已经跟上来，基本上能保持‘平衡’，即不亏钱。

肯定有办法赚钱的，后期报纸涨1分，就有500大洋的盈利了。

而且现在股东们还是有点意见的，可能下半年就要考虑涨价了，毕竟申报都要3分6厘，他们《东方日报》涨到3分5厘也不过分。

黄春荪说到：“1万份倒是够了，七天也够我们建立起一定的读者基础，我马上安排。”

陈光良点点头，随后他又说起一件事：“你们觉得，我们该不该趁着现在地皮价格还算便宜的时候，购买一副地皮，兴建《东方日报》的总部。”

现在的《东方日报》是租人家的物业，但如今报社也算家大业大，明年搞不好盈利个十万大洋也有可能。

大家投资报纸，肯定不是奔着分红来的。

洪雁宾笑道：“陈经理作为地产公司老板，难道不知道，现在外面到处的地皮都涨了很多，租界的地皮很贵的！”

陈光良回道：“只会更贵”

地皮涨幅怎么也还有两年时间，总不能两年后再考虑总部的事情！

洪雁宾表情认真起来，当即说道：“那就买幅小地皮，有个两三亩就够了！”

很快事情又基本敲定，其他两个股东通知一下就行了！

陈光良的想法是，消费明年的利润，提前花。

毕竟贷款的利息，远比地皮涨价部分少。

而且《东方日报》往后几年的利息，也无需分红，直接拿出来修建一座报业大厦。当然，毕竟资金实力有限，最好是不能超过三十万大洋。