四合院里的阿婆主 第308章 优势在我

“与其让我好好考虑，不如好好说服你们的董事会吧。”刘华摆摆手：“要不坐下喝点儿，好歹让我尽一下地主之谊，免得你说我们不是礼仪之邦。”

这俩人哪有心思喝呀，灰溜溜的从小饭馆儿走了。

赵老板从厨房里出来：“老刘啊，刚刚那个人好像是小东洋人吧？”

“没错。”

“就是欠揍的揍性。”赵老板咬牙切齿的说：“他们好像要买你什么东西啊，可千万不能卖给他们。凡是敌人想要的，我们通通都不能给他们。”

“不至于啊，给最后还是要给的，只不过看给多少钱而已。”刘华招呼赵老板：“坐下陪我喝两杯。”

俩人推杯换盏起来，老赵是个愤青，激动的说：“你别看咱们现在虽然跟小东洋建交了，他早晚有一天会跟他拉清单的。”

“没错啊，这仇我们可以记一世，百世，千世。”刘华点点头：“但是要报，必须等我们富有强大起来，我现在可以拿一个无足轻重的摩托车发动机，跟他们换取大笔外汇，何乐而不为呀？”

“摩托车发动机呀。”老赵想了想：“好像还真的没什么大不了的，我最近也想买个摩托车，你既然做发动机了，你应该知道哪个摩托车好吧？”

“现在国内的摩托车都还可以啊。”刘华笑着说：“嘉陵、幸福还有京城吉普用的都是我做的发动机，既省油，动力还强，最重要的是稳定，故障率低。”

“你是专家，听你的准没错。”

老赵也不过喝了小半瓶酒，他媳妇就已经站到旁边，一把揪住他耳朵：“人家刘老板跟你客气客气，你还真喝上了，说话就到饭点儿了，你再喝大了，谁去颠勺儿啊，给我滚后厨去。”

这么一个五大三粗的汉子，被媳妇儿吆喝两声以后，直接跟本田大丸一样，灰溜溜的滚回了厨房，一个屁都不敢多放。

本田来找刘华的事情，压根儿就瞒不住，很快上面就有人找刘华了。

“听说本田找你谈合作？”

刘华摇摇头：“他们不是想合作，他们是想吞并。”

“刘工，你的发动机可是现在世界上最先进的。”发改的同志心急如焚的说：“可千万不能让小东洋人得逞啊。”

“我当然不会让他们得逞，但是我也阻止不了他们。”

“可是，一旦让他们得到这么好的发动机，会对我国新兴的摩托车产业造成灭顶之灾的。”

刘华摇摇头：“事情没有你想象的那么严重，即使没有我这款发动机，他们依然会大力发展在种花家的市场，刚开始我们的车企确实会顶不住，但是你要明白，限制摩托车市场发展的并不是他们的车有多好，而是老百姓兜儿里有多少钱。”

“你刚刚说挡不住是什么意思？”

“就是说最终还是要跟他们合作。”刘华笑了笑：“送上门的钱不赚白不赚，但是我会把种花家的市场给留出来。只授权他们除种花家以外的市场。”

“也行，这也是保护我们摩托车工业的一种办法。”发改的同志点点头：“为什么不能让他们采购你们的发动机呢？”

“他们现在还有点小骄傲，认为咱们的工业根本不行，让他们采购我们的发动机，会被同行嘲笑的。”

虽然这位同事很不愿意承认，但他也知道这是实情，只能无奈的点点头：“因为这是纯商业行为，所以国家没办法提供什么有力的支持，我们只能在精神上支持你。”

“对付他们小菜一碟，现在优势在我，他们再有钱，也只能求着我。”

本田还没有回头，雅马哈就已经找上门儿来了。

雅马哈绝对是有备而来的，十有**他们在本田公司埋钉子了，来了之后压根儿不提收购的事情，直接提出技术授权。

“你们雅马哈的消息够灵通的。”刘华玩笑的说：“是不是已经听说本田公司在我这里碰钉子了？”

“大家都是生产摩托车的，这点消息谁也瞒不住。”雅马哈的代表笑着说：“不仅仅是我们雅马哈知道，川崎、铃木也都知道，只不过我们的执行力比较强而已。”

这就是朴实无华的商战，互相刺探消息，互相嘲笑对方。

雅马哈也只是执行能力比较强，但是他们的条件也没有多好。

他们想每年付授权费，即使稍微多一点也无妨。

当他们提出这个条件的时候，刘华就已经知道为什么了。

刘华把详细图纸提供给他们，他们可以根据图纸来设计自己的发动机，只要能避开技术壁垒，如果是设计出自己的完美发动机的话，随时可以中断这个专利授权。

于是刘华使出了拖字决，就要考虑考虑。

你精我也不傻，雅马哈的人也知道刘华什么意思，等待着本田过来，一旦本田过来，这个事情就好弄了，到时候就会造成鹬蚌相争，渔翁得利的结果。

本田大丸在雅马哈代表来之后第二天也到了，毫无疑问，他们在雅马哈也有钉子。

本田大丸在电话里笑盈盈的说：“刘先生，董事会同意了专利授权的行为，我们只需要商量一下具体价格，就可以签约了。”

刘华还是把他约到那个小饭馆，刘华一摊双手：“现在的事情比较难办，雅马哈的执行能力比你们强，他们的到来为我带来了转机。”

“是我们先谈的。”

刘华摇摇头阴阳怪气的说：“这不是排队，有个先来后到，这是商业行为，谁的条件好，我就跟谁合作，我都替你心疼，现在你们两家很容易造成鹬蚌相争，我渔翁得利的结果。”

“我们的条件绝对是最丰厚的。”

本田大王抛出了本田公司的条件，五年一授权，授权费用与雅马哈旗鼓相当。

单从金钱角度上看，两者相差不大，但是本田好就好在五年一授权，即使他们第一年研究出新的发动机，那也需要交五年的授权费。

刘华点点头：“毫无疑问，你们的条件比较好一些，你先等一下，我拿你的条件压一压雅马哈，我不信他们不松口。”