田园绣色 141、秋收，曹师傅来访（一更）

翌日，因为吃过早饭之后，袁清就提出了要回镇上的事情。

前日里听袁氏提起过袁清和顾氏的想法，得再过一个多月，顾氏的肚子再大些，才来王家村住下。

苏凌尊重他们的想法，知道袁清还要去给人家做工，袁海也还要去学堂，于是也没多做挽留。

送走了袁清三人之后，苏凌就回了家。

刚过中秋，这天气眼见着要转凉了，苏凌就跟袁氏商量着，给两个小家伙先把秋衣给准备起来。

两个小家伙有新衣服穿，自然是高兴的，都选了各自喜欢的颜色的布料以及花色让苏凌给绣上去。

一个上午，苏凌给两个小家伙各自做了件外衫。

直到下午出门，苏凌这才发现，不少的村民们已经开始秋收了。

放眼望去，田间的稻谷一片金灿灿的，阳光洒在上面，像是镀上一层层圣洁的光辉。

村民们头顶戴上了斗笠，身上的系上了黑腰带，裤脚挽得老高，赤着脚一步步的往田间走去。手中拿着镰刀，一个个的，脸上都带上了笑意。

秋收了呵！这还是苏凌两辈子，第一次见到秋收。这种感觉很奇妙。

不过，秋收了之后，也就意味着自己的红薯应该扩种了。

想想心里就兴奋的不行啊。

“妹子！”苏凌正站在门口，突然间就听见了一声叫唤。

“王岩哥！”苏凌一转头就见王岩走了过来，跟他一起的还有一个她没见过的中年男子。

他看起来四十五左右，穿着一身干净的黑色的衣裳，一双黑色的鞋子，鞋面上染上了不少的灰，看起来像是刚走过远路。

他的面容带着些严肃，额间也隐约可见一些很深的抬头纹，眼角处还带着些鱼尾纹。皮肤有些发黄，不是那种不健康的黄，倒像是思虑过度，精神不济引起的黄。

他浑身上下倒是透着一股正气，眼底有一圈深深的黑色，精神看起来有些萎靡，一双眼睛甚至有些浑浊，但却聚着亮光。

再看他的手，跟王岩一样，带着厚厚的茧子，虎口处的茧子甚至还有些发黑。

苏凌含笑着看着他们，猜想王岩带来的男人，应该就是王岩的师傅了吧！

果然就听王岩介绍道：“妹子，这是我师傅，姓曹。”

“曹师傅好，快请屋里坐吧！”苏凌笑着把人给迎了进去。

院子里边，袁氏见有客人进来，忙收拾了一下，对苏凌说道：“娘去倒些茶水过来！”

“嗯，谢谢娘！”苏凌对着袁氏点了下头。

“曹师傅，王岩哥请坐！”苏凌指着边上的石凳子，做了个请的姿势。然后自己也坐了下来。

“苏姑娘真的有办法让咱们铺子起死回生？”刚坐下，曹师傅就迫不及待的开口问道。

看得出来，他有些急切，对这个铺子也有一定的感情。

“不知曹师傅有没有带铺子的账本？”苏凌没直接回答他的话，而是开口问账本的事情。

“带了，带了！”曹师傅从胸前拿出了一本不厚的账本，递给苏凌“知道姑娘肯定要了解铺子中的情况，这账本我昨日就带回家一直带在身上了，这是铺子近一年来的账本，姑娘请看！”

说着，曹师傅还深深的看了一眼账本，面上有一丝羞愧闪过。

近一年的账本摆在桌上，纸张有些发黄，但一眼看过去，也就只记录了几页而已，苏凌还没翻看，就知道这铺子根本就是经营不善的状态。

伸手拿起，苏凌翻了翻，除了最后面的几页记录着她上次定的一批货，进货的木材，用料，人工费用，及其他费用之外，前面的那些几乎就跟王岩之前说的那样，卖了几把镰刀，锄头，趁手农具之类的！

看着这样的账本，着实有些头疼。

不过，既然已经想好了要接手这个铺子，那她就得把所有的事情了解透彻了。

想了想苏凌问道：“不知这铺子中包括曹师傅在内，一共还有几人，他们最擅长的又是什么？”

“铺子里，包括曹师傅在内，一共有十八个人！”王岩回道。

至于擅长什么，王岩一时也答不上话来，只得把目光转向曹师傅。

曹师傅楞了楞回道：“除了我自己，剩下的十七人都是我的徒弟，除了王岩之外的另外五个，跟着我已经干了十年有余了，另外十一人，有五人是前两年刚来的，帮着王岩几个打一下下手，做点儿活计，有六个是负责送货，和搬运的！没有活的时候，他们一般不会来铺子里。”

苏凌：“……”

这一听就知道这没回答到点子上面。

于是苏凌想了想换了一种方式问道：“比如说我要定制个组柜子，那这一组柜子做出来，需要那些步骤？或者说一个合格的木工师傅，需要具备那些基本的手艺？”

“这木工活，最基本的就是刮、砍、凿、刺。这些都是铺子里边每一个师傅必须学会的！做一个柜子，自然也需要用到这些。”王岩答道。

“嗯！”苏凌点儿来下头，总算是说到点子上了。

“王岩哥说的没错，但如果我定制的柜子是这种极其简单的柜子，这样铺子中的任何一个师傅都能做的出来，那么，如果我需要定制一个带有花纹的，比如说在柜子的门上雕刻着龙凤呈祥？又比如说雕刻游龙戏珠？这些你们铺子里的师傅每个人也能做出来吗？或者说，就算能做出样子来，雕刻出来的东西能达到逼真的效果吗？”

王岩和曹师傅对视了一眼，纷纷有些丧气。

王岩说道：“铺子里的师傅，也就我跟师傅，还有其她两位兄弟雕刻的技艺还不错！”

“这就对了，每个人都有每个人擅长的东西，比如说你和曹师傅雕刻技艺非常不错，你们其他的师傅对于挑选木料，开料有自己的一套方式方法，这样你们就可以进行分工来合作！这样才能把一件作品发挥至完美。”

曹师傅听着苏凌的话，眼睛突然就亮了起来。

王岩亦是。

他们之前接一个活，都是分配到一个师傅手中来做，所有的事情都是由一个人来完成，从来没考虑过，这个师傅会不会擅长什么的。

苏凌接着说道：“一张图纸画出来，你们能做出来的东西，同样的别人看一眼也能够做出来，那咱们能跟人家比的就是技艺，把活做精细了，买家自会进行比较，你想想如果同样的价格，你会选择做工粗糙的，还是选择那做工精细的？那如何把活给做精细了，这就是曹师傅和王岩哥以及其他师傅们需要考虑的事情了！”

“再有，铺子中除了卖一些农具之外，咱们也可以把柜子，桌子椅子提前做出一套来，摆放在铺子当中，这样才能让人看到你们的作品，才能有机会让别人知道你们的手艺，才会吸引别人的目光，只是摆点农具什么的，谁知道你们可以定做其他的家具，不知道的还不是以为你们是卖农具的？”

苏凌这话一说完，曹师傅和王岩的脸上顿时觉得有些臊得慌。

“另外铺子的门口，还得挂上一块牌匾，上面写清楚铺子里接哪些生意，卖什么东西等等，这样别人从你铺子门口过，见到牌匾之后自然一目了然。”

听了苏凌的话，曹师傅惊喜的同时，面上也有些为难“苏姑娘说的自然是在理，但咱们如果要做这些桌子椅子家具什么的排放在铺子里边，这需要足够的资金啊，还有这些家具什么的，也只有像您这样，起了新家换了房子的才会买…这…”

“曹师傅，做生意的人，保守是好事，但只是一味的瞻前顾后，那可就真的不适合做生意了！”苏凌毫不犹豫的打断他的话“我之前跟王岩哥说过，若是我接手了你们的铺子，那就按照分成的方式给我利润，既然我拿了你们的利润，那自然的，铺子的事情我也会管，前期的资金，我会给你们准备好，还有图纸这个你也不用担心，我会给你，你唯一要做的事情，就是讲你们铺子里的师傅所擅长的给找出来！”

“比如说，王岩给和曹师傅都会雕刻，但你们擅长雕刻那一类的东西，是花草，还是动物？是食物？或者是人物？这些都得分类好，只有做到精益求精，咱们的东西才不怕没人看上！”

“正所谓酒香不怕巷子深，咱们这东西好，也不怕没人来买是不是！”

听言，曹师傅眼里闪过激动，觉得苏凌说的特别有道理。

颇有些听君一席话，胜读十年书的意味！

这时，袁氏倒了茶水过来，放在石桌子上，苏凌顺手给曹师傅和王岩倒了杯茶水，然后问道：“不知两位还有什么需要提的？”

曹师傅想了想问道：“那铺子里的人？”

“这个您放心，只要不是什么好吃懒做之人，我觉对不会赶他们出去，如果是那种自视甚高又好逸恶劳之人，那不好意思，不管他是做师傅的也好，做徒弟的也好，一样赶出去。当然，在这之后我还会制定一些其他的奖励制度，这表现好的人，工钱肯定会比表现一般的人高！”

“这个妹子可以放心，咱们铺子里的兄弟，个个都是好的，那些个好吃懒做之人，就是师傅也不会收留的！”王岩回答道。

“那就好，免得哪天我把人赶出去了，咱们之间会生了嫌隙，我跟人做生意，喜欢把话说在前头，能避免的误会，就尽量的避免，有些话说的有些直，曹师傅和王岩哥听了之后，别太介意！”

“不，不，不会，不会！不会！”曹师傅赶紧摆着自己的手“苏姑娘是个爽快人，话说的直，但却句句在理，姑娘放心，姑娘的话老夫都听见去了，往后铺子里的事情也都由姑娘做主。”

“那咱们合作愉快了！”苏凌说着笑着站了起来。

“两位请稍等，我去拿了纸币，今日我就先把这合约写下来，双方看过之后，要是觉得没问题的话，那咱们就各自签字摁了手印，一式两份，如何？”

“好，姑娘爽快！”曹师傅和王岩也站了起来，看着苏凌目光有些激动。

苏凌微笑着点了下头，随后就回了自己的院子，取了纸币，顺便带了些银子。

回到院子里，苏凌当着两人的面，写下了合约。

两人都是识字的，看过之后觉得没什么问题，曹师傅就签了自己的名字然后摁了自己的手印。

苏凌亦是如此！