田园绣色 291、生意谈成（一更）

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今日的天气甚好，清风徐徐，阳光普照！青秋和青夏把桌子和椅子借了回来放在院子里边摆好。

苏凌把每一样菜都分成了两碗，两位婆婆和青秋青夏两人把菜色一一的端上了桌子。

“苏姐姐，你这菜做的真好看，闻着也香！”青夏进来，浅笑着说道。

“可不是，屋里林姐姐和谢姐姐两人看着直兴奋，就连那位慕公子都在夸赞姐姐呢！”青秋也附和道。

“嗯，今日这些菜呢，都是要做给慕公子品尝的，这慕公子是开酒楼的，这菜做给他品尝一下，若是觉得味道，还可以的话就把菜的做法卖给他了！”

苏凌笑着把刚出锅的八宝鸭盛出来，然后分别放在了不同的碗当中。

“苏姐姐可真是会做生意！”

“没办法，要养活这一大家子的人呢，你们看到隔壁的破小屋子了吧？那可是我们之前住的地方，不挣钱的话，到了的冬天不是被冷死，恐怕也会被饿死！所以趁着年轻还能动的时候，多努力才是！”

“我们今后一定会努力的！”两人异口同声的道。

“行了，去吧！还剩两碗菜，待会儿我自己端出去就行，你们先坐下吃饭！”

“好！”

两人转身出去了之后，苏凌又让两位婆婆也出去吃饭了。而她自己则在厨房里把最后的一盘拔丝地瓜给做好。

苏凌把拔丝地瓜一端出去，立即就引起了众人的注意。金黄金黄的颜色，亮晶晶的，格外的漂亮引人注目。

“哇，你这菜要不要做的这么精致漂亮啊！”林青青看着桌子上摆放的菜，叹道：“这么精致漂亮，光是看着就让人想流口水了！闻着也香。”

苏凌挑眉，微笑着把手中的拔丝地瓜放在了慕寒枫的面前，随后道：“这就对了，这菜不仅的让人有食欲，还要让人赏心悦目！”

苏凌说完，在林青青的边上坐了下来，看着慕寒枫道：“这些菜今日可是专门为慕老板准备的，慕老板看着可还行！”

慕寒枫笑得如沐春风，道：“就凭你这做菜的心思，加上这菜的精致，恐怕就能为我吸引不少的顾客，而且这菜闻着就香，肯定也好吃！这么好的事情，若是我拒绝的话，那可真是太没眼光，太不识好歹了！”

“这么说慕老板这是同意我的合作了？”苏凌笑眯眯的道。

“跟苏姑娘合作，是慕某的荣幸！”

闻言，苏凌拿起了桌上的一杯茶水，站了起来道：“那既然如此，我就以茶代酒先祝咱们合作愉快了！”

“合作愉快！”慕寒枫也站起来道。

合作的事情进行的无比的顺利，都在大家的意料之内，林青青笑着道：“慕老板，今后去你的酒楼吃饭，你得给我打折啊！”

“一定，一定！”慕寒枫含笑道。

苏凌闻言，笑着提醒道：“那你可就得注意了，这家伙可能吃了，小心把你的酒楼给吃倒了！”

林青青：“……”

“哈哈哈…”众人闻言，都笑了起来。

苏喆道：“能吃是福！”

闻言，林青青诧异的看了他一眼，没想到苏喆竟然会帮她说话，附和着道：“就是，苏公子说的对，能吃是福！”

“呦，你们两人什么时候这么熟了？这一唱一和的配合的很好啊，我发现我是不是坐错了位置了？该给你们让让位置才是！”苏凌一脸奸笑的看着他们两个，这位置是他们给留的，她刚好就坐在了两人的中间，起先还没发现，这会儿两人一说话，就被苏凌给发现了。

苏凌话落，苏喆和林青青都被落了个大红脸，苏喆伸手敲了下苏凌的头，道：“别乱说话！”

“嘿嘿…”苏凌吐了吐舌头，道：“大家吃菜啊，吃菜啊！”

说完，苏凌给大家着重介绍了用红薯做的三样菜！

为了避免再出现像上次楚流胤那样的糗事，苏凌把桌子上的拔丝地瓜转了过来然后亲自示范了一次道：“这道菜叫做拔丝地瓜！香甜软糯，外焦里嫩，外面浇的是一层糖油，所以会有糖丝的出现，这要趁热吃，要不然待会儿这糖都焦在上面了，可就不好夹开了！”

苏凌话落，大家都一一的轮着夹了一块，吃了一口，无不点头称赞的。

“吃是好吃，就是太少了点！”林青青吃了一块，然后说道。

苏凌：“……”

“吃都堵不住你的嘴，一次性让你吃个够了，你以后还怎么想着再吃？这饥饿营销懂不？”

“饥饿营销？”慕寒枫诧异看了眼苏凌，顿时有种茅塞顿开的感觉，道：“不错，咱们人就是这样，吃到好吃的东西，就会再想吃，若是一次性吃饱了，那以后恐怕就不会来了！有道理，有道理！”

“嗯，慕公子说的没错，今后这菜品，咱们每半月或者十天推出一道新的菜品，定量销售！这样既能留住老顾客，又能吸引新顾客。”

“真是受教了！”慕寒枫朝着苏凌拱了下手说道。

谢娘子道：“你这酒楼啊，选择跟苏凌妹子合作，今后这生意一定越来越火！”

“谢嫂子吉言了！”

一顿饭下来，宾主尽欢，生意也谈好了，大家也都吃得欢快。

饭后，林青青有些不顾形象的瘫坐在椅子上，说道：“真是太好吃了！”

“对了，不是还有田螺没上？”林青青想着想着，突然想起田螺来，一下子就坐了起来。

“这田螺可是我们亲手捡的，这总得让我们尝尝吧？”

苏凌白了她一眼，道：“给你做了这么多好吃的，你还没吃够呢，瞧你撑的那样，小心嫁不出去！”

“嫁不出去更好，那我可就赖上你了，反正你家大业大，也不怕被我吃穷！”林青青挽着苏凌的胳膊，抱着她的手臂把自己的头枕在苏凌的肩膀上，懒洋洋的说道。

“嘁！我可怕了你！你可千万别来，至于那些田螺，你要是愿意吃泥土的话，我倒是不介意待会儿就炒给你吃！”

“啊？”林青青抬起自己的头看着苏凌道：“这田螺是泥土形成的？”

苏凌：“……”

“你这脑袋里装的是什么？是浆糊吗？”苏凌白了她一眼道。

这时，苏喆解释道：“这田螺不是泥土变的，是这田螺吃田间的泥土长大的，刚捡回来的田螺他的螺盖是合拢的，里边藏着不少的泥土，所以得放在桶子里，用水浸泡着，当他们呼吸的时候自动打开螺盖，这田螺里边的泥土就会出来了！”

“哦，原来是这样啊！”林青青似懂非懂的看着苏喆，满眼的崇拜，道：“苏公子懂得可真多哦！”

众人：“……”

这本来是很正常的常识好么！偏偏自己还跟个白痴似的。也多亏了苏喆脾气好，还乐意给她解释一下。

青秋青夏几个把桌子上的东西都收拾下去，几个孩子也都被袁氏带去睡午觉去了。

苏凌搬了几张凳子去了院子里边，大家都懒洋洋的靠在椅子上坐着，然后晒着太阳。

苏凌看着谢老板和谢娘子道：“谢姐姐在外地是不是还有其他的生意？”

“怎么？这是又有什么生意跟我合作了？”一听这个，谢娘子也来了兴趣，立马坐直了身子。

苏凌看着她的动作有些好笑，说道：“你们来我家两次了，你们觉得我这桌子还有客厅中的椅子怎么样？”

“这桌子和椅子都还不错啊，这桌子比普通的桌子用着方便多了，想吃什么菜，就可以转到自己的面前，还有这椅子，软软的坐这就比普通的椅子舒服许多。”谢娘子回道。

“不仅如此呢，她屋子里放的柜子书桌以及床看着都很不一样，不仅看着好看，还挺实用的！”林青青也道。

“是啊，这些都是我自己画的图纸，然后找人做的！”

“苏姑娘这是想要把这桌子椅子柜子什么的，你是想要卖到各个地方去？”谢蕴蹙了下眉头道：“你这个虽然很不错，但是有经验的人一眼就能看出门道来，很容易就被人学了去！”

“嗯，谢老板说的这个我也想过，所以我并不打算只做桌子椅子柜子，做这一行的讲究的是做工和推陈出新！我们也不怕人模仿，不怕别人看出门道，只要我的铺子永远比别的铺子领先一步就是！”

“苏妹子如此有自信，那是想要把东西卖到各个地方去？还是说要开分铺子？”谢娘子疑惑的问道。

“不，刚刚谢老板也说了，这东西很容易的就被人给看出门道，然后模仿出来，哪有那个能力开分铺？更何况我现在的铺子都还没有开呢！”

“那你的意思是？”谢娘子不解的问道。

“现如今这木匠生意也难做，所以我的东西做出来之后，就跟各地的铺子合作，更直接的说是找一些代理商，他们在每一个地方都有一定的人脉和资源，自然是比我们这些什么都没有只有一个商品的去卖要强！咱们出产品，然后把东西直接卖给这些合作的人，他们再根据每一个地方的行情，把这东西给卖出去！”

苏凌想的这种方式其实就是现代人所说的代理的代理，她相当于总代理，每一个地方一个一级代理，至于下面的代理商会不会再收代理，就是他们自己做决定了！

“你这也算是薄利多销了！”慕寒枫思虑了一下说道。

“对啊，这些东西，卖不了多少钱，这些家具什么的其实也可以拆开来卖，我们可以做主要的部分，把一些次要的部分代理给其他的木匠铺子来做，这样不仅别的木匠铺子有了生意可做，咱们也挣到了钱跟声誉。别人也不用关门，有生意可以做，这样大家共同挣钱，不是很好？”

几人都是做生意的，自问做生意虽然没有打击过那些竞争对手，但是像苏凌这样大方的把生意让出去给别人做的，他们这还是头一次见到。

但不得不说苏凌这办法和方式很好，说的很有道理。

这一块大的蛋糕，一个人吃不下，又不让别人分一口！这不是惹得别人馋？这人一馋啊就容易眼红，就容易做出不少事情来。

但像苏凌这样主动把蛋糕给分出去，不仅不会惹得人眼红，被人还会因此而感谢她。也为以以后做生意的道路上减少了不少的绊脚石。

而且她让出去的是大利，而自己只是凭借那一点薄薄的利润挣钱，积少成多！这样做确实能吸引不少的商人，更何况她的东西设计的非常的方便又舒适！虽然没有华丽的宝石玛瑙作为点缀，但却是简洁大方，不会失了格调。