田园绣色 069、合作

“妹子，这是我相公，谢蕴，相公这就是在我前几日在跟你提过的，在巷子里边卖果脯的妹子，苏凌！旁边那位是她的孩子！”谢娘子笑呵呵的介绍道。

“谢老板好！”

谢蕴淡淡的点了点头，算是做了回应。

“快，妹子，请坐，我相公啊，平时没事，就爱捣鼓这些茶，你别嫌弃！”谢娘子稍稍收拾了一下，请苏凌在旁边坐了下来。

大家都坐了下来，谢蕴没说什么话，直接拿起茶盏一人倒了一杯茶。

苏凌笑着道了声谢，手执茶杯，在鼻翼下淡淡的闻了闻，这才抿了一口，轻轻的放下。

谢娘子可没那么多讲究，直接开门见山的说道：“妹子，今日请你进来，就是想问问你，你那果脯可否直接卖给咱们干果店？你放心，你那有多少，咱们收多少！”

“你看你带着个孩子，隔几天才来一次镇上，这样卖的话也挣不了什么钱，还得来回折腾，但是直接卖给咱们店里就不一样了，你一次性有多少，咱们就收多少货，你也不用担心卖不出去是吧？”

苏凌：“……”

第一次见到谈生意这么爽快的人，不过她喜欢。

见苏凌一时之间没有说话，谢娘子又继续道：“这果脯你一两大概卖五文钱，就你这果脯的成色和质量，卖五文钱一两绝对是价格偏低的，但你之前卖的这个价，咱们也不好涨多少价钱，如果妹子同意，咱们收购果脯就按照一两四文钱怎么样？”

四文钱一两，干果店卖出去定多也就涨到七八文一两，这个价格也算是公道，刚才进来的时候她也特意瞄了一眼店里果脯标注的价格，都还算是公道。

想了想苏凌说道：“谢姐姐如此爽快，我也就不拐弯抹角了，在谢姐姐来找我之前，我是有意向跟谢姐姐谈这笔生意的！”

苏凌这话一说完，谢娘子顿时高兴了起来，谢蕴则是挑了挑眉头，继续倒着这手中的茶水。

“那妹子对我提的这个价格可还满意？”

“不瞒谢姐姐说，这个价格实在是…有些偏高了！”

“啊？”苏凌的话一落，谢娘子微微一愣，很快又笑了起来：“妹子可真会开玩笑，这哪还有人会嫌弃价格偏高的？”

“是这样的，既然咱们都有心做这笔生意，我也就没什么好隐瞒的了，其实这做果脯的果子，是咱们村里的野果子，我摘回来吃着味道还不错，但一时没吃完，怕浪费了，就试着做成了果脯！这有多余的才拿到镇里来卖的！”

“但这山中的果子虽然多，但这却不是我个人的，如果村民们发现这果子可以做成果脯拿来卖钱，恐怕这果子也轮不到我来摘了，再者我家里就我和我娘两个妇道人家，这摘果子的事情也是比较艰难，所以…”

说着苏凌停顿了下来，端着茶水轻轻抿了一口。

“所以妹子的意思是？”谢娘子急急的问道。

“所以，我的意思是，山里的果子，谢老板和谢姐姐可以在村民发现果子可以挣钱之前，找人去摘，摘回来之后，我可以把制作果脯的方子交给你们。”

“啊？这…”谢娘子犹豫了一下，抬眸又看了看谢蕴。

这时谢蕴这才缓缓的开口道：“那依苏夫人的意思是？这价格咱们该怎么定价才好？”

“嗯，这个嘛，有两种方案，第一种，就是买断，我把方子一口价卖给你们！第二种，分成，除去该有的成本之外，我分两成的利润！”

谢蕴夫妻两对视了一眼，最后谢蕴再次问道：“不知这山中的野果子还有多少？”

“宁缺毋滥，只不过季节到了，这些果子吃不完，也就全部浪费了，咱们村里后山一大片都是这种野果子，当然，如果谢老板要找人去摘果子的话，还得提前跟村长打一声招呼，给村民们一定的利益，否则这样大规模的采摘果子，村民们肯定会有所猜测。到时候引来其他竞争对手的关注，可就不太好了！”

“当然，太多的果子，制作成果脯，谢老板可能会有所担忧，毕竟这事也不可急于一时！积压货物，对大家都不好！”

“妹子，我跟我相公经营这干果店，也有些年头了，先不说这家店的生意怎么样，至少买卖的渠道是不用担心的！”

苏凌闻言，眼睛一亮：“如此，那就最好不过了，没了这后顾之忧，其他的问题就更不是问题了！”

“那这许以村民利益的事？”

“谢老板，谢姐姐，既然咱们做的是长久的生意，我有个建议，这山中的果子，现在是属于整个村的人，大家无非也就是平日里摘点儿当零嘴儿吃，咱们大规模的摘果子，不管怎么样，都会引起关注，特别是其他干果店老板的关注。那既然这样，咱们就用最少的钱，先把这一片山林中的果树给买下来，这样就算引起了别人的注意，这果子始终都是你们的。再有，如果是让你们自己人去摘这果子的话，也浪费了人力物力，村子里有不少青壮年，可以一文钱一斤果子的价格请他们摘这些果子，然后你们请人运来，这样大家都得力，何乐而不为？”

“好，好，好，妹子的这个主意甚好，那这样，你们村里的事情，就交由妹子你去谈，咱们这只管收购果脯，你看怎么样？”

“那谢老板是想买断我的方子，还是？”

“嗨，妹子，买断能挣多少钱啊，就妹子这做生意的头脑，咱们分成怎么样？三成！就三成，只是妹子这方子除了咱们这儿，可别再去卖给了别人了！”

苏凌点头含笑：“咱们做生意，最讲究的就是诚信，当然这事可也不能嘴上说说，咱们就立下字据，各自签名画押！”

“好，爽快！”

谢娘子哈哈的笑了起来，伸手还重重的拍了拍苏凌的肩膀。

那边谢蕴已经拿了笔墨过来，写下了字据，后，各自又签上了自己的名字，盖上了手印，一式两份，各自收好，这才作罢！

收好了字据，苏凌又把制作果脯的方法和步骤都写了下来，递给写娘子。

最后谢娘子拿来了一张百两的银票，递给苏凌“妹子，王家村那边需要打点的，就麻烦你了！”

苏凌：“……”

看着一张一百两的银票放在自己面前，苏凌感觉自己的手都在抖，来古代这么些天，收的最多的就是铜板，这突然一百两银票出现在自己面前，还真是…

不过…

“谢姐姐，这村子里的事情，虽然由我出面，但这钱确实有些多了，而且咱们才第一次见面，你还是派个信任的人跟我一起去吧！”

说实话，这钱，苏凌还真心不太敢接。

“嗨，妹子，咱们既然立了字据，咱们就是一根绳子上的蚂蚱了，我跟我相公都是爽快的人，这一百两，还真算不上什么，再说了妹子这么聪明，还能为了这一百两放弃咱们以后的几百上千两吗？那岂不是丢了西瓜捡芝麻？”

苏凌：“……”

“如此，就多谢谢老板和谢姐姐的信任了！咱们这次的生意做好了，下次我定要送谢姐姐一份大礼！”苏凌笑着收下了银票，放在了自己的怀中。

“好，姐姐我就等着你这份大礼！”谢娘子也没当真，以为苏凌这是说笑呢，可没想到当苏凌这份大礼送到她面前的时候，她才庆幸，自己当初还真是火眼精金，竟然选着和苏凌合作。

从干果店出来，苏凌脸上的笑意，就一直没有间断过，带着小包子又买了不少东西，想着大舅妈顾氏坏了身孕，既然来了镇里，就去看看她！也顺道跟袁海说一声摘果子的事情！

她不记得大舅和小舅住在哪里，遂问小包子“彦儿，你知道大舅姥爷他们一家住在哪里吗？咱们买了鸡，买了鱼和鸡蛋给他们送些过去！”

小包子想了想，摇了摇头：“外婆以前从来没带我和言儿去大舅姥爷家，都是大舅姥爷和小舅姥爷他们一起来看咱们的！”

“啊？”听到这个回答，苏凌有些失望，不过想象也是，自己之前身体不好，袁氏身上又没什么钱，绣点帕子挣钱也是让大舅妈顾氏带出来换钱的，哪里会出来镇上，估计袁氏自己这几年也没出过王家村吧！

“不过，娘亲，小舅姥爷之前跟彦儿说过，他在镇子东边的黄老爷家给他的孩子当夫子，只有休沐之日才回去的，咱们去黄老爷家碰碰运气？”小包子想了想又说道。

“好啊，咱们就去黄府看看，不过现在都快到中午了，咱们得走快点！”

他们所在的位置离黄府差不多一刻钟的距离，眼见着快中午了苏凌和小包子顶着太阳，倒是走得很快。

母子两背着背篓走在街上，丝毫没发现距离他们不远处，几个混混模样的人，已经盯紧了他们。

“我说老三，你确定这母子两有钱？你看看那身上穿的，背上背的都是些什么东西，你小子不会看错眼吧？”墙角处，一个面相凶狠，满是刀疤的男子，张着一口大黄牙，叼着一根牙签，斜靠在墙上，双手环胸，眼神斜睨着苏凌母子。

而他对面的，被称作是老三的人，就是王家村里喝醉了酒调戏苏凌的王老三。

此时的他，面上紫一块，青一块，眼神中冒着凶光，看着苏凌的背影，像是要把她吞下去一般。

就是这个女人，要不是她，自己怎们会被家里的母夜叉给揍了？

想想昨日回去，被母夜叉关在屋子里，左一拳，右一脚的踢在自己身上，王老三就觉得自己牙疼。

“刀老大，我你还不清楚嘛，那小妞可是咱们王家村的人，前几天买了一车的东西回去呢，刚刚我都看见了，在街角的巷子里，不知道在卖什么东西，很多人排着队去买呢！”

“你小子，可别是看上了那小娘子了吧！”刀疤男啐了王老三一口，扔掉手中的牙签，看着苏凌的背影，双手环胸地说道：“这妞儿长相不错，就是身材干瘪了一点！”

“嘿，嘿，嘿，刀老大，这妞的脾气大着呢，而且她好像还会点拳脚功夫！”

王老三深知到老大的尿性，越是难降伏的女人，刀老大就越是感兴趣，果然听了王老三的话，这刀老大眼中顿时起了兴趣。

王老三适时说道：“刀老大，这妞可不好对付，小弟我可是在她手上吃过亏的！”

想起苏凌给他踢的那一脚，顿时觉得蛋疼！牙都在冒着酸气。