别和投资人谈恋爱 第61章 竞争（三）

思恒、深度开始砸钱。

与其说思恒、深度在比砸钱, 不如说扬清、爱未在比砸钱。

因为都想渗入基层, 需要比拼“会诊中心”，因为对于医生来说“远程指导”诱惑不小, 可这部分十分烧钱, 技术支持也是同理。同时，为了跑马圈地抢占基层，不论自己派遣销售，还是合作当地代理，所产生的各项费用极其惊人。前者要付员工工资、交通食宿, 后者要交代理费用和培训费用, 平均下来，一家基层获取成本在10000元左右。思恒之前每月进入160到240家，花200万, 现在，为跟深度正面竞争，数量翻倍, 一个月400万, 一年又是4800万。更别提还有上门维修、更新维护多出来的其他开销。

思恒、深度两个公司资金雄厚，AI急诊的新玩家望而生畏、力不从心，本来也想分杯羹的纷纷宣布转换方向, 放弃急诊。创业圈历来不缺跟风的人, 思恒急诊大火、爆红, 在投资圈炙手可热, 必然有人十分眼馋, 或者想蹭思恒热度、搭顺风车拉拉投资，或者认真研究技术，也想拥有一席之地。然而，看到思恒深度已经开始激烈火并，他们知道弱小无助无比可怜的新公司没有可能赢得竞争，于是果断放弃计划，毕竟身后没有金主，不管是拼产品还是拼服务，他们都陪不起。

人人都说，中国大陆的创业者，最突出的特点就是“灵活”。一个创意看着不行，另个创意可以立马提上日程。不较真儿，这是他们最大优点也是最大的缺点。

公司常有员工大叫：“阮总阮总！爱未、深度两个王八想把咱们用钱砸死！”

“来啊~”阮思澄总是笑，“我最喜欢的死法儿就是被人用钱砸死！”

“阮总淡定！”

“哈哈。”

不过其实，阮思澄的心里也是一刻不停地打突突——邵君理说砸钱没事，是不是真的没事？行得通吗？思恒、深度都做急诊，总归是要正面PK。比较令人头痛的是，两个产品高度重合，都做头部、胸部、腹部，都用ECG和CT、超声，谁都无意避开对方。唯一比较不同的是，除去以上几个重点，思恒还做中毒、感染，而深度则把重点给放在了晕厥、休克以及抽搐上——据相熟的医生反馈，深度医疗这几方面的结果还蛮不错的，而思恒对晕厥、休克还没想出太多办法。那么，在这抢占市场的当口，靠“给好处”抢夺医院，真能成为长久之计？？？

…………

阮思澄一边应对与深度的直接竞争，一边准备对一非的正式诉讼。

她与“天恒”律所合作，聘的律师业界知名。

“用竞业限制打官司不大好赢。”律师姓郝，一针见血，“经过调查，陈一非的劳动合同、医保社保不在深度，而在一家派遣公司，被东家给‘派’去工作。在法律上，不能算作加入思恒的竞争对手。这种曲线挖角钻了法律空子。”

“……”阮思澄问，“有别的办法保护思恒的权益吗？”

“可以尝试起诉陈一非‘窃取商业机密’，深度医疗‘侵犯知识产权’和‘不正当竞争’。”

阮思澄问：“能解释一下吗？”

律师点头：“违反竞业限制官司经常伴随‘窃取商业机密’和‘侵犯知识产权’官司。先说前者，不太好打。肯定需要繁复举证，耗时耗力耗精神的。法院法官要看证据，你光说，思恒医疗技术牛逼，深度医疗做不出来，这不算。人有可能做出来啊，前CTO可能没参与啊。因此，最好能有陈一非对产品程序拷贝、拍照等等行为的证据。只要有这些证据，那陈一非跑不了了，也会对跟深度医疗的官司有一些帮助。”

阮思澄把茶杯端起：“您接着说。”

郝律师继续：“再说起诉深度医疗。我刚初步研究过了，思恒共有12项专利已经获批。对方如果使用到了这些东西，就可以打侵权官司，索取赔偿。不过……我对前景不大看好，只能承诺尽力为之。用RNN看心电等等，全都属于大的方法，不好打。思恒专利比较集中的几种病……深度医疗的表现并没有很好。前CTO肯定知道专利细节，有好几项还在他的名字下呢，应该已经想出办法规避掉了。至于其他一些病，在技术上比较机械。调AI参数这些东西，耗时、费力，可也没有技术含量，被员工给记住、带走，让竞争对手弯道超车，基本只能自认倒霉，目前各家防止这类事件的主要手段就是竞业限制，不让员工接触别人，而这也是AI公司竞业官司远超从前的原因了。”

“……”阮思澄也十分清楚，光调参数省的时间就至少有好几个月。眼前律师讲的没错，陈一非和其他大牛全都不是蠢货废柴，站在思恒的肩膀上一切都会容易很多。敌在暗我在明，对于思恒有专利的一些技术，深度医疗可以换成别的方法，对于其他的呢，也可以在原有基础上改进的。

她还真的不太清楚，陈一非再别思恒时，挥一挥衣袖，到底带走了多少片云彩。

“最后说说‘不正当竞争’。”郝壮律师道，“对于深度，可以起诉对方不正当竞争。这里，据对以往类似案件的观察，思恒医疗举证难度比较高，获得大额赔偿几率比较小。”

“……”

“首先，《反不正当竞争法》是用列举的立法方式，在第二章‘不正当竞争行为’中-共列举了九类行为，并不包含曲线挖角，也很难能扩大解释，之前一家地图公司被另一家一口气给挖掉了一整个团队，都没赢！”

“……”

“能试试的，只有第二章第九条，‘侵犯商业秘密’，也是棋行险招儿。在操作上，思恒医疗需要举证‘商业秘密客观存在’、‘对方侵权客观存在’、‘实际损失客观存在’，且三者有因果关系。然而，第一，实际损失难以证明——如何计算思恒医疗因此少赚多少钱呢？现在根本赔着钱呢！在表面上思恒医疗客户增速也没减少！第二，对方侵权难以成立。‘深度医疗’从陈一非的嘴里头获取秘密只是猜测！当然，要有陈一非对产品程序拷贝、拍照等等行为的证据，好办不少！第三，因果关系不好认定。怎么肯定被侵犯的商业秘密直接导致上述损失？也许……”

阮思澄的眉头微皱。

郝壮律师无奈苦笑：“我把困难摆上台面，咱们讨论解决方式。不过……很多时候，原告都是打碎牙齿和着血吞。”

“……嗯。”

“‘不正当竞争’的最后一个问题，是诉讼主体。陈一非是派遣员工。这里头有两种可能，第一种，深度医疗招工程师，派遣公司看陈一非经历吻合、推荐过去，那被告该是派遣公司。第二种，深度医疗要工程师，自己挖来了陈一非，把合同给挂在外面，那被告该是深度医疗。如果直接起诉深度，可能会因主体错误被打回来。如果同时起诉两个，又有困难……”

阮思澄的头都大了！这些都是啥玩意儿！！！

妈德！！！

长眼睛的都能明白，到法院就费劲极了！！！

聊天最后，郝律师道：“官司可能旷日持久。没一两年打不下来，比较消耗时间精力。”

“……嗯，还是告。”

“好的。”

阮思澄在心里叹气。

一两年后即使赢了，深度医疗也起来了。想也知道，思恒医疗不会拿到巨额赔偿。而在这段时间当中，深度医疗完全可以渐渐摆脱“偷”的技术，换成自己的，这样，即使法院判决“禁用”，它也没有实际损失。虽然从理论上讲，如果思恒赢了官司，深度医疗和陈一非的声誉会受到影响，在业内会被人唾弃，然而在实际上呢，才没有人管那么多，大家看个热闹而已，该用还用，还聘还聘。

这场对决，不管最后思恒医疗是赢是输，都是真正意义上的输家。

——回到公司，阮思澄叫CTO叶凤毛负责调查他的前任。

结果并不令她意外。陈一非，未曾拷贝任何文件。他很谨慎，许多员工都喜欢把工作发到邮箱里、拷到优盘上，带回家继续做，陈一非也从没有过。

辞职当天，陈一非在思恒医疗七进七出，手里都没拎过任何硬盘、光盘，只是看着十分纠结，似乎无法选择未来。

想不管三七二十一乱拳打死陈一非都不好下手。

阮思澄是真心发愁。

投资爸爸一直安慰，说可能有别的发展，未必是坏事，可能是好事，然而因为没有证据他也不好胡乱猜测，因为这样肯定影响阮思澄和思恒医疗。

阮思澄因对方的话觉得略略好受一点，可也依旧无法放松——思恒、深度真要这样死磕直到天荒地老？？？一轮一轮融资、烧钱，究竟何时才是个头？？？

会失控吗？

深度背后站着爱未，对方真有垮的一天？？？

还是……扬清会顶不住，首先撤出？

那思恒医疗可就真跟没人要的破布娃娃似的了，没有资金，只能等死，让那狗屁深度医疗坐稳霸主一统江湖。

还有，他们谁能率先升级产品技术，让AI急诊焕然一新、提前进入下一阶段，令对方的一些做法失去优势？？？

会是自己吗？

怎么……明明刚刚爆红，就要承受这种压力呢。

…………

事实证明，思恒、深度两家公司竞争发展完全奔着邵君理的推测去了。

在“竞争”的几个月后，爱未公司、深度医疗忽然通过几个中间人、和事佬，找到扬清还有思恒，说：“两家公司竞争升级，烧钱烧得太厉害了，已隐隐有失控趋势，而AI医疗的盈利还遥遥无期，像无底洞，投资者们并不应该无理性地持续投入——这个市场就这么大，一年几亿太夸张了。”

他们还说，按照目前这个架势，即使思恒、深度两三年后在CFDA拿到准入证书，也没人敢率先收费，因为医生“免费”习惯已经养成，会想：既然这家收费，那就用另一家好啦！即使双方全都收费，也很容易陷入价格上的竞争，对企业实现盈利、对投资者获取回报十分不利。

因此，基于以上种种理由，爱未、深度希望促成两家公司的合并，握手言和，定分止争。

阮思澄呆了。

与深度医疗合并？！

她也终于是弄懂了爱未在打什么算盘。

应该是在一年以前，思恒医疗推出产品，爱未看到，觉得挺好，然而思恒的投资人是邵君理——扬清太子，于是爱未扶持深度医疗，并且进军这个市场。当时爱未应该觉得，凭借人、钱，劈下一半急诊市场不是难事。

然而事情却并没有按他们的剧本走。

过了半年，“深度医疗”技术欠缺，与此同时，经过Z大博士中毒和网红农妇被家暴，“思恒医疗”一夜爆红，深度医疗竞争成本陡然增大，甚至是无限大，“劈下一半急诊市场”一下变得很困难了，除非拼命砸钱烧钱。而爱未呢，也并不想把太大的成本投入AI急诊。

于是爱未转变策略，希望直接投资思恒，分一杯羹，却被扬清拒之门外，连个跟投都捞不到。

爱未公司也很清楚，只要思恒还在垄断，当AI急诊老大，扬清集团就绝不会让自己也参与进去的——既然可以独吞市场，那干吗让竞争对方也拿一半？不傻逼吗？

正好就在那个时候，CTO陈一非与阮思澄产生矛盾，打算出走。陈一非与爱未双方一拍即合，由陈一非改进产品，而后，爱未帮助深度气势汹汹杀入市场，逼着扬清还有思恒同样砸钱回应竞争，最后，在双方都很焦虑时，希望促成这个合并。

这时，扬清、思恒骑虎难下，被挟持着，只能答应。否则，只要爱未不想退出AI急诊，他们就得一直都和深度火并，砸钱不断，甚至失控。

只有通过这个方式，扬清为了节约资金，才会同意爱未公司同样入主思恒医疗——只要两家“砰”地合并，那么目前双方全部股东都肯定会自动变成新公司的原始股东，包括思恒的投资人扬清、红木，也包括深度的投资人爱未等等。

爱未便能插一只脚进来。

也就是说，爱未公司，从来没有考虑过花大把资金帮助深度抢夺市场，它一开始的目的就是让俩公司进行合并、共享江山，与扬清都当大股东，一半一半，不相上下。

它的目的就是思恒，深度不过是个工具。

爱未、扬清在各领域火并不断、竞争升级，然而，对于一些看不透的、目前不想花太多钱的新市场，他们也会选择合作，一人一半地占着坑。

看来，AI急诊也是这样。

AI医疗前景如何目前谁也不太清楚，有人说是巨额市场，有人说是新的泡沫。阮思澄也承认，当前阶段AI医疗还远不能说是成熟，然而，在科技领域，事物发展全都不是循序渐进的，而是会突然迎来一个拐点。90年代初，富人用着386、486、586，没有人能想到短短十年之间个人电脑会迅速在全球普及，个人手机也是同样。因此，AI医疗能否爆发现在谁也说不清楚。

爱未，想要投资AI急诊，又不想要花太多钱，便想出了这么一招。一石二鸟，还让此时想进场的新兴公司望而却步。

可真的是太精明了……

然而，不得不说，这个提议对于思恒极具诱惑。

首先，当然是被“胁迫”。想要节省竞争资金，就势必要接受合并。同时，股权方面也并不会放弃太多。反正也要再融C轮D轮，现在“收”了深度医疗，对方资金进入公司，就能晚点再融资了。

其次，深度医疗也不全是copy她的，三巨头的技术大牛也有不少。至少，在晕厥、休克和抽搐上，思恒医疗还没想到太多办法，对方却已蛮成熟了。

第三，那当然是……思恒不用再站队了。有扬清、爱未两大巨头站在身后保驾护航，它的发展会很迅猛。