功名路（科举） 第100章 100

沈陵和文以苓大概解释了一下品牌效应, 大概就和商号一样, 古代的商号多是钱庄，钱庄开得越久，越让人信任。

他的想法是在几个地区的大府城开设销售点, 这样固定投入，货物也有运送点，府城周边的府城以及下面的县城, 可以靠这个销售点普及。

文以苓道“可是大家都是想要的时候才会找工匠去打造我们这造在前头, 会不会不是别人想要的样式”

这正是沈陵想要改变的，独家定制费时费力，他的作坊为什么能这么快生产，就是统一样式流水线生产，比专门找人打造快多了。改变这种独家定制的思维惯性, 一旦大家尝到这种统一的好处, 越来越多的商人会走规模化生产的道路。

沈陵道“找工匠打造还需要时日，有优势必然有劣势, 这样做的优点自然是不用等, 选好了直接拿走, 像有些不是观赏性的物件, 大多数人不太在意样式。”

文以苓虽然持有怀疑的态度，毕竟超出了她的认知范围，但她对夫君莫名的有信心。

沈陵把六福找来, 让他去做这件事, 六福现在渐渐成了家里的大管家, 手里的事情也越来越多，现在跟着沈陵的是新配的一个小厮，上值的时候跟过去。

四月的时候，文启盛传来好消息，他一把过了童生试，还是案首，文平昌虽说着不过是个童生试，可高兴之色溢于言表。他还要留在扬州府继续考秀才，文平昌就是希望他一次性过了院试，才去年放他回扬州府。

沈陵也经常会寄一些整理好的笔记回去，另附几份卷子，过童生试沈陵觉了理所当然，文启盛这个水平，早两年前就可以考了，硬是等他学识扎实了，到能考秀才的时候才放他回去。

他过了童生试，沈陵也写了一封信给他，让他这一段时间可以在周围走动走动，文启盛自幼长在京城，反而对江南一带很是陌生。之前听沈陵讲游学的事情，他就心驰神往。

沈陵也比较支持男儿多出去走走，见识不是书本看出来的。相比较家中女眷的担忧，沈陵暗中是支持他的，当然不能让文以苓知道，文以苓和江氏还在担心他在扬州府过得好不好呢

天气暖后之后，年年穿得少了，爬得也更利索，不围着围栏可不行，沈陵让文以苓给他做几件爬爬服，在屋里穿这一件就够了，手脚更灵活一些。

每天下了值，沈陵也尽量多陪陪他，文以苓说他每天早上醒了就四处找他，颇让沈陵有些骄傲，没白疼他。

严清辉家乔迁宴请得人不多，都是严清辉交情比较深的，他是个慢热的性子，对人情世故也不太敏锐，朋友少但也精。

沈陵算是比较了解他家底的，严清辉在京城买宅子不容易，他家底比他们都要薄，沈陵都没想到他这样的人竟然会写话本，不过探案录写的是真不错，已经写了几十万字了。

他爹娘经常会找严家叔婶唠嗑，听说，来京城之前严清辉的岳家是想资助的，严清辉拒绝了，连他媳妇的嫁妆也不愿意动。

沈陵也挺敬佩的，严清辉才是真正的白手起家。

人虽少，场面却很热闹，大家都是相熟的，沈陵都免不了多喝几杯。

严清辉更是喝高了，满脸通红，把谁都给烦了一遍，沈陵也挺理解的，租的和自己的房子总归不一样，大家都喜欢安定，租的就会担心什么时候不能住了。

不过看他和平时不一样的状态沈陵还有些好笑。

“阿陵啊，为兄最喜欢你了。”严清辉终于把魔掌伸向沈陵了，一把按住沈陵的肩膀。

沈陵躲闪都来不及，被他一把按住，他喝醉了，整个人摇摇晃晃，份量全压在他身上，还自称为兄。

严清辉道“你特别好，最不势力，懂得站在别人的角度上考虑，读书的时候，交到你这样的朋友真是三生有幸，为兄很高兴，高兴啊，来来来，为兄敬你一杯”

沈陵感动的同时又是一阵好笑，扶着摇摇欲坠的他“清辉兄，少喝点。”

“这么高兴的日子，我今天才算真的在这皇城下扎了根”

从严家喝完酒出来，沈陵也是醉醺醺的，被六福扶着上了马车，文以苓让他喝点解酒汤，道“你们男人那边今日都喝高了，爹也是，喝倒了被娘骂了一顿。”

沈陵咧着嘴笑，此时已经有些不受控制了，文以苓瞧着也是一阵好笑，夫君难得有这样的时候，让他躺在自己的腿上，给他按压头部，沈陵舒服地闭上了眼睛。

“今日这么高兴”

沈陵呢喃“替清辉高兴，大家一起走过来不容易，他是尤为的。没想到我在他心里评价还挺高的，嘿嘿嘿”

一家名叫沈记的铺子悄然在城南的闹市上开了业，这家店卖木制品，小到木盆，大到孝子机纺织机，样样都有，刚开的时候，不少人都笑话这么好的地段竟然开这样一家店，谁家买木制品不是找木匠的，都觉得这店开不久。

这家店的掌柜笑吟吟地邀请他们有空来安看，开店第一日打折。

沈陵特地分了一部分人专门做一些简单日用品，规格都规定好，木盆分两个规格，椅子分可以折叠的和不可折叠的，那间店面的后边就用来做仓库，简单日用品就多存一些，像大件的，孝子机、纺织机，店里留个一两架就够了。

起先大家觉得家里也没什么要买的，可开业头一日，四周的邻里都去瞧了一眼，掌柜的说打折，瞧瞧这木盆，感觉还挺不错的，算一算价格还真划得来，心里就动摇了。

孝子机和纺织机也有人过问，普通百姓买不起，不过这两样东西一摆出来，瞬间就觉得这铺子底气可真厚，谁家不是要的时候再找工匠做，这铺子还给先做好了，也不怕亏了本。

“掌柜的，你家东家就不怕亏本吗”

掌柜的笑眯眯地说“我们家东家说了，这东西过个几年也坏不了，但要用的时候要等可不急人。”

无形之中，大家也接受了这样设定，还别说，的确挺方便的，有时候忽然间没了什么，去铺子里买一个就拿回去了，沈记的东西还挺好用的，这木盆上挖两个手指伸进去的槽，拿起来都方便。

孝子机和纺织机也是有人买的，像有些商户想给女儿做陪嫁，原本都是找木匠的，木匠一般是根据沈家卖出去的孝子机仿造的，但沈陵这是原版，他还时不时改进一下，而且现成的。

掌柜的还透露，过一段时日，铺子里还有风扇。过一段时日，上面饱和了一些，就不那么紧俏了，该轮到这些买都没有门路的富商们了。

这下子可是引起了热烈反应，普通百姓都听过风扇，可还真没见过，都是各种传言，说得玄乎其玄。这买不起难不成还不能瞧一瞧

富商们得到消息，纷纷派人来询问“你家真有风扇卖”

掌柜的道“绝对有，不过要再等一阵，若真的要，先交个定金，小的给您排上，一户只能定一架，您瞧瞧你要定什么样的规制的，有三种样式的”

那下人见他说的头头是道，不似作假，赶紧回去禀报。

天气热了之后，京城出了个不成文的规矩，谁家要是没几架风扇，都不好意思办宴会。

“哎呦，年年，那个不能踩，你个小坏蛋，把你爷爷种得菜都给踩坏了。”

“咯咯咯”年年高兴地笑了起来。

沈陵正好下了值，年年看见他，兴奋地就要扑过去，方氏还拎着学步带，他现在自己会走几步路了，就是走不稳，摸着围栏可以走得稳，沈陵就做了个学步带，大人提着带子就行了。

“爹、爹”他嘴巴里口齿不清地喊着，小脸红扑扑的，即便是傍晚，太阳还是很热，白天不让他出来，也就这一段时间能放他出来。

方氏拎着他，让他慢慢走过来，笑着说道“果然有了爹什么都不要了。”

沈陵看他亮晶晶的双眼心一软，告诉自己还是要硬下心来，沉着脸色蹲下来“年年。”

这个年纪已经会察言观色了，瞬间脚步顿了顿，不知所措地看着沈陵。

沈陵把他抱起来，抱他到菜地那边，指着被他踩坏的菜“是不是你踩坏的”

年年看看菜地又看看沈陵，小手指纠结在一起了，知道沈陵这是生气了，开始害怕了。

方氏道“诶，我们年年又不是故意的，一颗菜而已，你这个做爹的这么凶干嘛他还什么都不懂，还小呢哎呦，我们家年年委屈的。”

年年虽然没听懂方氏说的什么意思，可他能感受语气，找到了给他撑腰的，立即就委屈了，瘪了瘪嘴“坏，坏”

“就是，爹坏”方氏还拍了沈陵一巴掌。

沈陵此时此刻忽然想起了齐子俊小时候，齐老爷也一定和他一样无奈，踩坏一颗菜是小事情，真正有事情的是背后的大人，尤其方氏这样的态度。

也许换做以前家里穷的时候，方氏对小辈还是该打的时候就会打的。但如今家里条件好了，又只有年年一个孩子，方氏就舍不得了。

之前年年摔跤的时候，沈全和方氏就会很心疼地怪地、怪门，沈陵觉得摔跤是件很正常的事情，原本也许不会觉得多委屈，在他们的各种心疼下，他也就委屈了。沈陵会把他扶起来，拍拍身上，对他说没事的，不疼。

文以苓在沈陵的影响下也没有那么在意，所以年年和他们在一起的时候，会比和爷爷奶奶在一起的时候更坚强一点。

沈陵觉得有必要好好和父母说一说这件事了，他不管方氏说了什么，继续对年年说道“年年不可以踩知道吗这是吃的菜，不可以踩。”

沈陵做了个凶的表情。

年年余光一个劲地瞥方氏，推搡着沈陵“呜呜呜，奶”

沈陵拎着他到菜地边上，让他看着那颗菜。

方氏可心疼坏了“他又什么都不懂。”

“娘，他现在不懂总有一天要懂的，不懂就要教，不是等他懂，而是要教的。”沈陵也是见好就收，把他给抱起来，年年委屈地趴在他肩膀上。

“这也太小了。”

沈陵说道“不小了，他已经懂一些意思了。娘，你以后不能这么惯着他，错了就是错了，年纪小可以原谅，但是要纠正。等年纪大了，有些错误没法被原谅，子不教父之过。”

沈陵很严肃地和沈全方氏说了一下年年的教育问题，尤其是在他教育年年的时候，不能出来相帮，他们宠可以，沈陵知道扭转不过来，但是他教的时候不能扰乱。

方氏说他狠心，沈陵也没想到自己这么能硬下心，原以为自己会是慈父，但随着年年的成长，沈陵更能感觉做父亲的一份责任，他从小没有父亲教，所以对年年的教育更加注重。

还好年年也不记仇，哭过转眼又来找他。

许久未来的齐王今天晚上忽然来找他了，这个时间点很是少见，沈陵也纳闷他怎么这个时间来。

齐王见了他的面，头一句便道“孝原，我这回可是被滑梯秋千坑惨了前段时间我王府里头全是孩子不说，我给造了一套放宫里头，这回可好，捅马蜂窝了”,,