八零年代辣媳妇 第 384 章

“自己办工厂不划算, 其实找一家工厂代工也不划算。”王云清说，“这个游戏机，要用到的各种零件, 比如说塑料外壳、电子元件、电路板、连接线路等，都需要不同的工艺和生产线，如果一家工厂要能够把这些所有的零件都生产出来，那成本也太高了，我们完全可以找不同的加工厂去加工不同的零件，然后全部运回来再自己组装成品。”

林夏禾用鼓励的目光看着他“嗯, 不错, 继续说。”

“我觉得, 我们可以自己办一个组装工厂，不生产零件，只是把零件组合起来, 变成成品，这样的话一来可以有效地防止技术外泄，二来也能节约成本，将来我们公司开发了其他的产品，还可以采用同样的模式来生产, 不需要增加成本就可以无限地扩张产品线。”

林夏禾欣慰地笑了，她果然没有看错人，这王云清真是个能干的，她知道，在后世很多大品牌其实就是这么干的。

“你说得非常好, 就这么办吧”

接下来就是注册公司，注册品牌、商标，找各个零件的加工厂，找地方做组合工厂，印刷包装盒，招工人生产，招收业务人员，去全国各地的各大商场谈销售渠道。

还有一件很重要的事，就是拍广告，如今高考用的还是全国统一试卷，恰好上一届的高考全国理科状元就出在希望之星辅导中心，于是林夏禾特地亲自找状元的父母谈了，想请他拍广告的事。

状元的父母本来就很感激希望之星对自家孩子的帮助，而且自家儿子作为辅导中心特优班的学生，全程接受辅导是没有交过一分钱学费的，现在不过是帮忙拍个广告而已，哪有不同意的道理。

于是，一款由全国高考理科状元代言的希望之星学习机横空出世，在某个黄金时间段，全国人民刚刚吃完饭坐在电视机前面准备看电视的时候，出现在了观众们的面前。

长得干净清秀的理科状元，手里捧着学习机，向全国望子成龙的家长朋友们口灿莲花地推广这款学习机，仿佛只要用了这台学习机，明年高考状元就会出在自己的家里一样。

邓爷爷说过，计算机要从娃娃抓起，计算机家里是买不起，但一百多块钱一台的学习机，任何家庭只要咬一咬牙，还是能买得起的，买回来就能学习计算机了

别人个个都学，只有自家孩子不学，那岂不是落后于人了

在广告播出的第二天，各大城市的各大商场里，就有好多人去询问希望之星学习机的事，亏得前期工作做得好，渠道都已经铺开了，几乎在所有的大商场都能买得到希望之星学习机。

而且也只有在大商场能买到，一些小的零售商想要拿货是拿不到的，这就奠定了希望之星学习机是高档正牌货的格调。

很多人有兴趣去了解是没错，但是许多人一听到一百八十块钱一台主机的价格，都吓了一跳，这也太贵了吧都顶有些人一个月工资了。

而且这主机是要搭配卡带使用的，买一台主机赠送一盘学习卡带，一盘游戏卡带，但是如果还想要更多的，就得自己掏钱买，一盘卡带就要十块钱。

也就是说，如果一直都有新的卡带出来，想要的话，就得一直不停地掏钱。

想到这里，不少家长开始心疼了。

只有少数家里条件确实不错的，才舍得出钱买一台回去。

商场的售货员说“您可真有眼光，用这个可是能学电脑呢，电脑多贵呀，买一台得要好几千甚至上万块，真要买回家去给孩子学，谁舍得呀，弄坏了可怎么办，您家孩子用这个学会了用电脑，将来可以比别人先迈出了一大步呢肯定大有前途。”

这话说得，买了的人多高兴啊

学习机的广告攻势虽然引起了大众关注，但一开始的销量并不算太理想，王云清特别着急，为了这个学习机，林夏禾可投入了不少钱呢，前前后后加起来，肯定不少于一百万了。

而且她为人真的是十分大方，这家希望之星科技发展有限公司成立之后，她自己只占百分之六十的股份，剩下的百分之四十算是他们这几个主创人员的技术入股，彭超勇最多，占百分之二十，王云清自己也占了百分之十，剩下最后的百分之十，则是有其他几个技术员平均分的。

也就是说，虽然从头到尾的钱都是林夏禾一个人拿出来的，但最后公司如果挣了钱，却是他们大家一起分的。

而且林夏禾占的那部分股份，其实写的也不是她的名字，而是她对象韩景岩的名字，因为据说用来投资这个项目的钱都是韩景岩的。

可是对方一点力气都没出，全都是林夏禾在操持，最后她却能一点便宜都不占，全写了对方的名字，如今这么实诚的好姑娘可不好找了。

王云清是真不愿意看她亏本。

林夏禾倒是不怎么在意，这种情况其实也在她的意料之中，学习机毕竟是新生事物，而且价钱也不便宜，不是说找了高考状元来做广告就肯定能带得动货的，如今大家都在观望的阶段呢

必须要稳住了。

因此林夏禾不但没有因此而放弃宣传，反而又加大了力度，搞了一次热热闹闹的抽奖活动。

抽奖活动是在报纸上进行的，一段对于学习机的宣传之后，下面是十道题目，问的都是关于学习机的问题，问题的答案在广告中都能找到，目的就是为了能让人仔细地看广告。

然后参加者可以把问题抄下来，填上答案，寄到希望之星科技公司的参加抽奖，到时候公司会在十道题全都答对的来信中抽出奖项。

奖项的设置是十名一等奖，三十名二等奖，一百名三等奖。

一等奖免费赠送希望之星学习机一台，全套学习和游戏卡带，另外再加上希望之星辅导学校的报名代金券一百元，这个代金券不限制使用时间，可以在当地的希望之星辅导中心开办以后使用，报名的时候能直接当一百块钱使用。

这个奖项设置得可真够大方的，学习机一百八，全套卡带至少能值一百块，再加上一百块的代金券，总价值就是三百八十元啊

只要是家里有学龄孩子的家庭，谁能不心动

而且看到这里，大家才恍然大悟，难怪说听见希望之星这个名字感觉很熟悉呢，原来跟那家同名的辅导中心是一家人啊，出于一种很微妙的思想，人们信任希望之星辅导中心的同时，知道学习机跟辅导中心的关系之后，连带着对学习机也信任起来。

下意识地也就更相信学习机能帮助提高学习成绩了。

而且，如果中奖的话，拿到代金券就算自己家用不上，拿来送给亲戚朋友，甚至是低价转让给别人，那也十分划算啊

一等奖全国足足有十个人呢，说不定就能抽中自己了呢

这个抽奖活动出来的当天，报纸一出来不到一个小时就全都售罄了，不少人为了参加抽奖，到处去找人借报纸抄。

反正就算是亏，也就是亏个八分钱的邮寄费而已。

抱着这样的念头，就连许多家里根本就没有孩子的人家也去参加抽奖，反正不抽白不抽，抽回来了当礼物送给别人也好。

至于二等奖，就单只是希望之星学习机一台。

而三等奖，则是随机送学习机配套使用的卡带一盒。

这三等奖设置得就有些过分了，你说人家连学习机都没有，你送卡带给人家有什么用呢

可人家希望之星的人说了，这卡带也要十块钱一盒呢，自己用不上，送给有学习机的朋友也好呀

问题是自家孩子要真是得到了一盒卡带，他会愿意送给别人吗怕不是天天都得吵着家里给他买一台学习机吧

反正林夏禾这个抽奖活动是取得了极大的成功，公司里收到的抽奖信都快堆成一座小山了。

这个时候林夏禾真的无比怀念上辈子的电脑抽奖方式，不管多复杂的抽奖，一键完成，哪里用得着像现在这样大的工作量啊

她认真地对彭超勇说“下次你们就开发一个抽奖程序，直接用电脑抽奖，别再弄得这么复杂了。”

彭超勇也很认真地说“可是这样的话，咱们得先把所有抽奖人的资料都先录入电脑，这个工作量会更大吧”

好吧，林夏禾什么都不想说了，什么时候，拥有“信息高速公路”的网络时代才会到来啊

为了处理这堆信件，林夏禾特地从学校里请了十几个勤工俭学的临时工回来，一封封地拆开来看，把不符合抽奖规则的剔除掉，剩下的收集在一起，放在一个巨大的滚筒箱子里。

然后选了一个好日子，在平城的盛晶百货，搞了一个盛大的抽奖活动，在现场非常多的平城百姓的围观中，请拍广告的高考状元亲手抽出了所有的奖项。

虽然不是全国所有人都能亲眼看到抽奖，但这个抽奖的过程，电视台也是来采访了的，而且在这么多群众的围观下，这次抽奖活动的公正性是能够得到信任的。

抽完之后，公司信守承诺，很快就按照中奖的来信上的地址把奖品寄了出去，同时，抽奖结果也在报纸上刊登公布了，保证所有人都能看到。

这一轮抽奖活动又花了不少钱，但效果还是很好的，随着一轮又一轮的大规模宣传，希望之星学习机的形象已经深入人心，销量也开始有了稳定的增长。

谁都没想到，就在这个时候，突然爆出了一条不好的消息。,,