小地精她三岁半 155、155

小小的人儿,居然成了大大的万元户。小地精从此以后高兴得走出六亲不认的步伐

当然，妈妈说了，不能让任何人知道,好朋友和姐姐们也不能知道哒。所以她呀,就把存款证明藏在一个只有她能找到的地方

有了钱，自然要去逛商店。星期五放学早，她叫上菲菲和丽芝，选了离大河口最近的六门市,将三辆崭新的飞鸽牌自行车停在商店门口,她们迈着整齐的步伐杀进商店。

这个点儿还不多,她们一路从卖副食品的柜台逛到卖成衣的，要换了以前幺妹啥都想买,可现在有钱了，她的物质反倒不高了，觉着百货商店的东西我不过如此,没比外头多个壳儿。反倒是自由市场上偷着卖的，质量不差，价格也便宜。

马上就是妈妈生日了，她想给妈妈买根项链，珍珠项链妈妈戴着也好看。可是卖饰品的柜台上也没几件好看的，珍珠还没她的大,没她的亮。

意兴阑珊。唯一让她欣慰的，就是买人造革皮包的人好多呀不止女人，还有男人都是些穿着不错,神情自信的“有钱人”，倒爷居多，其次是干部和职工,甚至还有几个穿着土气，面容沧桑饱经风霜但红光满面的农民，一看就是这半年来先一步发达起来的。

联产承包责任制搞起来后，有些头脑活络的农民开始养鱼养鸡养鸭或者种水果种蔬菜啥的，还有的成了包工头，有的开办烧砖窑各种各样的发家致富手段，层出不穷。

这些先富起来的农民们，吃得饱饱的，穿得好好的，再买个人造革皮包就是最简单的最能彰显与众不同的消费手段当然，倒不是说这样不好，崔绿真觉着深有同感，她不也恨不得买个十万八万的炫耀一下吗

“王哥买了啥”这不，不远处走过来一个财大气粗的先富农民，大声的问老熟人。

老熟人晃了晃手里的崭新黑皮包，“听说时兴这个，买个背背，上市里办事儿方便。”

对方赞叹的，羡慕的“啧啧”两声，“王哥当包工头可发了啊，挣了多少”走过来拍了拍肩膀，顺便套套近乎。

说话的人崔绿真眼熟，是个养鱼的。

就在她们新家后那个村子，苏家沟内沟，小河小池星罗密布，有条件的都从生产队承包下来，自个儿搞养殖呢。连带着她们买鱼也方便了许多，草鱼和花鲢几个月就出塘，妈妈时不时会去买两条来做给她吃。

“咱也就是干苦力混口饭吃，比不上张兄弟养鱼大户，你瞧这买个包都怪舍不得的，哪像你，都背一个月，早不稀罕了”

“害，这也不是稀罕不稀罕的，不就一兜儿嘛，网兜这么多年咱不也用过来了。”但他依然爱惜的摸了摸自己的皮包，轻轻弹了弹压根不存在的灰尘。

“对了，你买的多钱”

“九十二。”

“那你可买贵了，我这皮子看着也不差，才八十五。”

“啥八十五怕是假的吧”王大哥不信，摸了摸他的皮包，看了看拉链和内胆设计，分明是八十五的更好。他“呸”一声，“妈的，敢骗老子”

“等等，王大哥你别急啊，不同的厂家价格质量不一样也正常，就像你们盖房子，同一栋房子不同的建筑队，技术、成本都不一样，盖出来的房子自然也不一样我这啊，是咱们苏家沟买的。”

“哦你们苏家沟有门市部”

“不是，是咱们村有人开了个皮革厂，专门生产这个，比百货商店质量好，还便宜好几块钱呢”两个老熟人难得遇到，当然，也为了显摆显摆他们村成了招凤凰的梧桐树，唾沫横飞的说“你是不知道，七八个包放那儿，随你挑呢，看中哪个拿哪个，那一家子态度也好，咱们花钱心里也舒坦不是”

姓王的包工头，听得是又羡慕，又后悔。早知道有那么好的选择，傻了才来商店买呢卖这么贵不说，态度还贼差，跟他差售货员几千块似的，呸

两个男人骂骂咧咧走了，崔绿真却觉着很奇怪，六门市的箱包柜台是姚安娜家承包过来的，姚安娜态度有那么差小姐姐明明很爱笑，待人很和气的呀。

她决定看个究竟，带着菲菲和丽芝往里面的箱包柜台走去，结果刚走两步发现，居然多了一个新的箱包柜台无论是位置还是箱包品类，都比姚家的好。

嗯，只除了服务态度。

她们只不过在柜台前站了

几秒钟，好奇的看看皮包，那女人就让她们快走开，别挡着她生意。

哼就让你没生意，让你一个也卖不出去小地精哼一声，走到最深处，人烟最少的姚安娜面前。跟前头那个比起来，这儿柜台擦得干干净净，纤尘不染，安娜小姐姐颇具异域风情的脸上，洋溢着真诚的笑容。

“小绿真你们怎么来了放暑假你姐她们回来没”

“回来啦，我春晖姐姐还说要来找你玩，但因为家里太忙了没来成。”算是小小的歉意的解释。

果然，姚安娜愈发眉开眼笑，“哎呀你不早说，我可以去找你们的呀。”

幺妹不好意思的笑笑，“那边怎么多了个卖箱包的柜台呀姐姐”每一个门市部的同类产品柜台按理来说都只有一个，这有两个不算，位置还天差地别，明显的有一个肯定生意不好。

姚安娜叹口气，“别提了，那人特讨厌吧刚来第一天就跟我吵架呢”往那头看了眼，她让她们进柜台后，那里有几只小板凳，还有一包瓜子儿。

几个人坐着，一面嗑瓜子儿，一面听她吐槽那位新来的竞争对手。

原来，姚爸爸是市百货公司的销售经理，以前百货公司业绩好的时候，很是风光过几年。可自从自由市场兴起，老百姓选择余地多起来以后，百货商店业绩开始下滑，他压力倍增，上头领导催他搞业绩，下头员工催他涨工资，可他作为一个搞销售的能有什么法子呢

自从他承包下一个卖箱包的柜台后，上头书记也开始蠢蠢欲动，最近让他亲戚也来搞承包，打起了擂台。你说姚家能开心姚安娜能喜欢那女人

她还算懂礼貌，没跟她一般见识，可那女人一来就要杀她个下马威，鸡蛋里挑骨头跟她吵了一架。气得姚安娜呀，胸口滋滋的疼。

“哼，也不知道哪儿进的货，我爸说看她们家箱包不像广东来的，质量不怎么样，还敢卖那么贵，我们家就是没货源，我爸从广东拿来成本太高，想便宜也便宜不了”不便宜，再加上柜台位置不利，可不就门可罗雀了

杨丽芝一听，接嘴道“找绿真家买呀，她们家就是做皮包的。”

菲菲秀气的嗑着瓜子儿，点头“是

哒，绿真家可多皮包啦，卖得还便宜嘞”

姚安娜一愣，“你们家啥时候开始卖皮包的”

“不对，你们家哪来的皮包不是不让流通嘛咋就”

“她们家自个儿做，开了个皮革厂，就在大河口苏家沟，这儿过去不远，骑车二十分钟就到啦。”杨丽芝小嘴叭叭叭的，将崔家这半年来干的事儿都说了。开皮革厂这可是大新闻，幺妹他们虽然搬走了，可厂里还流传着他们的神话，尤其杨美芝，简直将顾家两口子奉为偶像。

姚安娜听得目瞪口呆，她没想到，爸爸说的市里忽然多出来一批不知道哪儿来的优质皮包，原来居然出自崔绿真家苏家沟她去过，她们家有个亲戚就是那个生产队的

爸爸还说，要是能找到他们的货源，说不定他们也能想办法掺一脚，成本一省下来，价格就有优势，说不定还能竞争过书记家亲戚嘞

她激动得一把抱住幺妹，“崔绿真崔绿真你个家伙咋不早说啊你，那句话叫啥，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫不行，我得看看去”

她风风火火，说干就干，立马起来把玻璃柜钥匙托付给对面柜台的阿姨，让她帮忙看一会儿，她一定赶在下班前回来。因为家离这儿不远，她每天都是走路上下班，干脆跟最瘦的胡菲骑一辆车，“来，姐载你。”

胡菲红着脸坐上去，轻轻搂住她的腰。

姚安娜是真漂亮。雪白的能看见青色血管的皮肤，浓浓的眉毛，又大又深邃的双眼皮，高挺得小山似的鼻子，关键长长的头发还是自然卷，淡淡的栗色瀑布一般披散在肩头真真是画报里才会出现的外国仙女儿

其实幺妹三小只也漂亮，可她们那是小女孩的漂亮，姚安娜光胸前那鼓鼓囊囊的风光，就是青春少女才有美丽豆芽菜终究是豆芽菜啊

一路骑，一路有人看姚安娜，甚至还有年轻人吹口哨嘞

不止行人行注目礼，就是到了皮革厂，崔顾两家的女人也忍不住目不转睛看她，眼里流露出的都是赞叹和羡慕，多么美丽的清纯少女呐

至于男人们对不起，崔顾黄三家的大老爷们都挺正经的，目不斜视，甚至跑厂房里躲起来了。

崔绿真只负责带客户上门，洽谈由爸爸负责，她把好朋友带去自个儿房间里玩儿。

她的房间有小四十平，宽敞，明亮。一面巨大的接近落地窗的玻璃窗正对着田野，看出去全是绿色和金黄色，赏心悦目，每天醒来第一件事拉开窗帘布，看看方圆几公里的风水宝地，这一天心情都是美美的。

她的床是一米八的巨大床，爸爸专门请设计师照着外国的公主床设计，再亲自监督木工打的，铺着她最爱的小熊猫铺盖，每天晚上躺上去的时候，她都觉着自己是世界第一幸福的小地精。

更别说还有满满一架的书籍，除了这几年积攒下的教科书，更多的是书店买的，图书馆借的政史地数理化，对她来说都是课外书。都说温故而知新，每一本她都喜欢看两遍，好看的甚至三遍四遍，每一次都能有不一样的收获。

可饶是如此，书架上所有的书还是被她爱护得好好的，除了记笔记的地方，基本跟新书没差。这是脏脏鬼杨丽芝最佩服的地方，她顺着暑假划拉一圈，“拿去肯定还能当新书卖。”

菲菲“噗嗤”一声乐了。

灿烂的阳光打在她带绒毛的小脸上，仿佛整个人都会发光似的。纤纤弱弱的她，身高虽然只一米五五，可身形纤细，腰肢更细，背又挺得小松似的，脖颈细长，仿佛一只白天鹅。

“菲菲你真漂亮呀”崔绿真情不自禁的说。

这下，丽芝和菲菲都笑了，要说漂亮，她们仨里头肯定她自个儿呀，可她们还能当这么多年好朋友，完全得益于绿真的“美而不自知”，或者说眼熟，永远一团孩子气，对人又大方仗义，她们谁也不会嫉妒她。

都说三个女孩子的友谊是不稳固的，可崔绿真在中间充当的就是双面胶的角色，反正她无论样貌家境还是学习都远胜她们，又特能吃亏，不爱计较这么多年了，居然很少发生矛盾。

三个人盘腿坐在垫子上，拿着一副扑克牌在玩小猫钓鱼，输的人表演节目，丽芝会唱歌，菲菲能跳舞，崔绿真同学就给讲故事，她脑袋里的古今中外历史名人不要太多，随便拎一个出来都够将半小时的。

“玩儿着呢”崔老太从门口探头进来，“

来，这是给你妈煮的桂花汤圆，还剩半锅呢，快趁热吃。”

她托盘里放着三只白净的小碗，里头是三碗白糯糯圆溜溜的小汤圆，汤里点缀着几朵细细的米白。左边那碗是冰糖放得最多的，端给小绿真。

阿柔这段时间不吐了，胃口大开，一天要吃四五顿，陈丽华也怀孕了，双喜临门的顾老太忙前忙后，顾不上这边，顾学章就把她请来照顾媳妇儿。

阿柔年纪过了三十，怀的又是双胎，当然，就是他不请，崔老太也早就想来了。只是以前一直有顾老太在，她来怕她多想，让阿柔夹在中间难做人。现在回村好，可终于轮到她啦

老太太是笑得见牙不见眼。儿子儿媳不让她干农活了，她也闲不下来，就专给他们做做一日三餐。不止把厂子里十几号人的伙食伺候好，还给大房子大院子打扫得干干净净，最关键阿柔跟她是亲如母女，不会给孕妇添堵。

顾老太好是好，就是爱自作主张的指挥人，跟两个媳妇儿都是客气有余，亲热不足。

崔绿真不知道奶奶给她们送个甜品的工夫里，居然就想了这么多事儿，正要让她快去休息吧，碗和勺子她们会洗，忽然楼底下就传来高玉强兄弟俩的声音。

“姐”

“姐”

“姐”

像两只比赛的青蛙，看谁声音大，看谁能把她叫答应。崔绿真扶额，曾经多么乖巧可爱的小明明啊，就让高玉强给带坏了

“姨妈，满银叔叔。”

“绿真你爸呢”

“在后面厂里，怎么啦”

高元珍高兴的往外跑，“给你们带生意来啦。”

原来，他们食品厂一直跟临近几个县市的百货公司有业务往来，最近总有人向他们打听知不知道大河口皮革厂在哪儿，他们想进点皮包。

一开始高元珍还没反应过来，以为说的是别家，当然，最主要是她长时间不来，压根不知道皮革厂生意这么火爆，这么声名远扬。恰巧昨天又有客户问的时候，王满银给听见了，当即就说引荐他们来看看。

一来，就来了三家。

顾学章这一天，从早到晚被客户堵在厂房里，不是看生产流程就是看成品，或者谈价钱，约订单。半天时间就接到三

百的订单，够大家不吃不喝辛苦一个月了。

有家不能回，他可是累坏了，也想坏了老婆，收了定金，恨不得插上翅膀飞回家去，抱着香香的老婆亲两口。不过，今天的经历也让他大受启发，与其自己人出去卖，浪费两天时间只能卖三瓜俩枣的，不如让客户自己找上门来。

他们只负责生产，批发给其他百货公司和倒爷，爱怎么卖怎么卖，他们不管价格和销量，这样压力小了，风险小了，出货量增加了，挣得也更多不是

说实话，一个月三十天连轴转，虽说大家伙都舍不得休息，可谁也受不了了，不时的有人打瞌睡啥的，幸好没出大的差错。他以前觉着上班心累身体累，周末来厂里转转就当放松，现在正好反过来，上班才是休息。

只要不用出去卖包，他就能让大家恢复周三周四双休

把客户发展上门，这是个新思路。必须好好研究一下，送走高元珍带来的客户，让他们一家留下吃饭，他踢脚就想回去看老婆。

然而，那个叫姚安娜的小姑娘还不放过他，“顾叔叔稍等一下，我能不能再加一百个”

顾学章一愣，这是好事啊，有啥能不能的。但他也要把丑话说在前头，“我们设备不足，工人也不多，生产力有限，订单按下单的先后顺序来做，你可能要等一个月左右。”

“没事顾叔叔，我能等，晚上就让我爸来付定金，只不过”她狡黠的笑笑，“我能不能提个小小的要求”

顾学章总觉着，这姑娘和小绿真莫名的相似，都是古灵精怪的类型，不知道她又有啥鬼点子。

“我想把包稍微改小一点，只有原来的一半大。”

“嗯。”这好办，还能省点皮革呢。

“包带改成两根，不要这个长长的，做短一点，刚好到肩，细一点儿，精致些”

顾学章“”

虽然说都不是什么难事，可这要求也太多了吧，哪是“一个”小小的要求分明是无数个

当然，还没完，姚安娜不好意思的笑笑，“再给做一个包盖儿，也不需要拉链，只安装一个带磁性的吸铁石上去，一吸就能把包盖儿合拢。”

顾学章“”

他艰难的咽了口唾沫

“还，还有吗”

“暂时就想到这么多，叔叔你能帮帮忙吗到时候我每个给你们一百块怎么样”

每个一百，一百个就是一万块，要说不心动那是假的，顾学章岂止是心动，简直是十分心动，非常心动但“这么大的单，你能做主吗要不让你爸”

“顾叔叔放心，小绿真知道我爸爸的，他人很好，也尊重我的意见，我一定能说服他的。”都说虎父无犬女，姚家父女俩都是做生意的奇才，而且是青出于蓝而胜于蓝

姚父能做到阳城市百货公司销售经理，他手把手亲自教导，给钱给摊位给人脉栽培起来的闺女，能差了去以前，只是时代局限，不允许他们这类人的存在，现在嘛，农民都能脱离土地了，还有什么是不可能的

这个时代，欢迎一切有准备，有想法的能人

自然，顾学章被她这股自信给吸引了，仿佛看到绿真长大的模样，“好。”

只不过他不是搞技术的，这么多要求他一时半会儿记不下来，让黄永贵和林巧珍两大技术骨干过来听听，看做不做得了。

黄永贵做了大半辈子皮革，对皮革的属性各方面都很熟悉，一听就明白过来，直截了当的问“你要软皮的还是硬皮的”

“软的。”

“包的形状要方的还是圆的四个角要钝的还是尖的包盖呢”一堆问题，把看似简单的一个包给描述得仔仔细细，姚安娜只顾着说她的设想，没想到具体下来还有这么多细节，这可难住了。

“我，对不起，我还没想好，我能先回去想想吗”

黄永贵笑眯眯的，很老练的点点头，“行，三天内给我们答复，最好是带上你自己画的图纸，画出来咱们留作凭证。”省得做出来后你们不满意，反悔扯皮什么的他又不是没见过。那还是国家单位跟老厂呢，现在的私人业主哪有国家单位那么好的信誉。

虽然她说她跟少东家小绿真是朋友，可在商言商，这个“恶人”就让他来做吧。

林巧珍也明白过来，紧接着说“到时我们先照着你的图纸做两个样品出来，你们看了合适再说，不合适咱们改，改到你们满意为止。”

姚安娜再是商业奇才

那也是个二十岁的涉世未深的女孩，被他们你一言我一语的牵着鼻子走，走到最后发现林巧珍甩出一个要求“这款新样式的包包，后期如果你们不再拿货的话，我们能自己做来卖给别人吗”

“能吧。”她咬着嘴唇，不知道会不会说错话。

“行，那你回去跟你爸爸商量吧。”

姚安娜心神不属的走了，也没想起来给绿真打个招呼。

就是丽芝和菲菲，也在太阳落山的时候告辞回家了。这年头绝大部分人家还是不好过的，孩子们上别人家玩儿都知道不能蹭吃蹭喝，差不多就回家。

当然，高玉强和王玉明是不讲究这些的，他们可是一家人。

好消息是，没多久，罗德胜居然提前从东北赶回来了，他神色憔悴，带着满脸的失望，似乎是什么东西丢失的遗憾。但崔家的皮包在东北非常好卖，销路是所有人都没想到的大，一百六十多个包居然三天时间不到就给卖光了与他同去的老乡都被惊呆了，这是啥速度

这说明啥

东北银可真有钱呐

一百多的东西在广东都不一定有几个人买呢，在阳城也是因为背靠阳城煤矿才稍微富足一些，可东北银他们居然眼睛不眨的说买就买

那豪爽，那大方，甚至有人一买买七个八个，送家里的七大姑八大姨

对崔家这群土老帽来说，这可真是长了见识除了顾学章，他们中的所有人，都没去过东北，甚至因为信息闭塞，他们以为东北都是北大荒一样的地方，冰天雪地，土地贫瘠，民风彪悍。可事实是，这片神奇的黑土地是新中国的粮仓，全国主粮产量最高的地区

不仅如此，它的矿产资源异常丰富，煤炭石油产量都是全国之最。罗德胜又专捡厂矿区卖，可不就一抢而空嘛

他这次回来，又贩回一批东北药材，自个儿没时间卖了，一到省城就转手给药材商人，他一个来回就赚了大几千，再次加码，这次直接预定二百只皮包。

幸好上次自他离开后厂子就没停过，到现在已经有三百多存货了，肯定优先给他出。

皮革厂这一次，一次性进账一万六千元，崔绿真又得了二百块的奖励金。

富婆的小，，，