小地精她三岁半 191

乡镇企业管理局是什么呢幺妹本来也不知道,她甚至翻遍所有的书也没能找到这个名次的解释，但很快，她就知道这意味着什么了。

它统管整个大河口所有的乡镇集体企业和个体私营企业，最重要的是,拿到管理局的审批,向县银行申请贷款基本就是一路绿灯

虽然,她们家也用不上贷款，可这是一种信号，国家经济结构调整的信号

果然，自从成立这职能部门后，阳城市的私营个体户如雨后春笋纷纷冒头,卖吃的喝的,穿的用的,都跟不要钱似的多起来,尤其大河口火车站附近，大家似乎是为了找回当年物资交流会时的风光与热闹，自发的形成一个小型集市。

别的尚好,对幺妹来说影响最深刻的就是她投资入伙的中药店，入账呈数量级暴增。原本很多经过此地而不知的乘客，在火车上看见这热闹景象，都跑下来看看。

一看,发现这儿居然有这么大个中药店,品种齐全，很多稀有药材名贵药材都有不说，质量也是上乘罗德胜做药材那是老行家，他进的货比大河口卫生院好得可不是一星半点。

同时，胡峻终于给她打来电话,说想跟松尼电视机厂家做代理的公司很多，松尼决定八月中旬在北京举行一场招商会，通过几轮考察来确定一家公司为其在华代理商

幺妹“哇哦”一声，高兴得差点跳起来

只要是公平竞争，她就有机会成事在人，谋事在天。

家里人听说，有点嗤之以鼻，又有点心神向往，要是中了，那就是大河公司比全国那么多家公司都有竞争力的表现呀要是不中日本人就是瞎鸡儿折腾，不就是找个人帮你卖货嘛，还搞得皇帝选妃似的

春苗通过深圳做外贸的同学了解到，确实是有这么个招商会，赶在报名截止前，给大河商贸公司报了名。别说，这报名方式还挺正式，必须要求的公司各类资质复印件，邮寄到日本去。

接下来的日子，崔绿真的任务只有一个，那就是等待期末考，等待八月中旬的到来，她的高一生涯就要结束了。

六月底，张秋萍参加初中升学考试，取得了大河口中学第二十五名的优异成绩，县一中妥了这孩子的努力是有目共睹的，因为皮革厂宿舍有电灯用，她每晚干完活后居然还能再看四小时的书，大部分时候都是凌晨一点半才睡觉，早晨六点又起，皮革厂下夜班的同事总能听到她的朗朗书声。

天道酬勤，更何况她的天分也不差，只用四个月时间就拾起初中三年的知识，还超越了百分之八十的同学

黄柔问她，如果想上市一中的话可以帮她想想办法，可小姑娘很有志气，不愿再麻烦黄老师，坚决考上哪儿念哪儿。

县高中也是红星县最好的学校啦

原本还不看好她们母女的人，全都闭嘴了，县高中也是很多人无法企及的学府啊张爱国不知从哪儿听到消息，上赶着来“祝贺”一番，顺便诉诉他以前“一个人”带秋萍的艰辛困苦，让皮革厂工人骂回去了。

真真是个好不要脸的张乡长啊别人孤儿寡母的时候他吃香喝辣，闺女念书出息他想摘现成果实怎么不能死他呢

张爱国被“张乡长”三个字刺得眼睛都红了，他要是不跟胡晚秋鬼混，现在改制后不就是乡长吗白白便宜了妇女主任让一女人当乡长，这不牝鸡司晨嘛，成何体统

其他人见他还老不要脸振振有词，都黑逗乐了，心里对秋萍母女倒是更加同情，这么多年真委屈她们娘四个啊

七月中旬，各大中小学校结束期末考，崔绿真和杨丽芝背着满满一包书和作业本回家，顺便给一直担心着的众人吃了一颗定心丸杨老师的病稀里糊涂好了。

说“好了”，是她能吃能睡不再叫疼，就是面色也红润不少，体重还增加了六七斤，被丈夫和小女儿拉去医院检查，大夫说她没病，原来长瘤子的地方啥也看不出来了。

稀里糊涂，是曾经负责她住院治疗的大夫傻眼了，本以为跟其他同类病人一样，某一天遇到她的家属会知道她离世的消息，可两三个月后她不止没死，还好端端的来看感冒了当然，还不是她感冒，而是她的丈夫，听说自从出院后她就没生过病

王大夫咋说也是医学世家出身，他实在是好奇，实在是不信，到底是什么样的癌症会突然消失可所有检查结果摆在他面前，这个精神抖擞风风火火的女人她就是没病

这可把杨家人高兴坏了，一定是老天爷可怜他们，才让妈妈的病好起来。可杨老师却知道，她清晰的感觉到，自己状态的转变是从小绿真那一碗药汁儿开始的，可小丫头说那位老中医是一位云游四方的道医，她也不知道他去了哪里。

杨老师把这份感谢移情到她身上，真恨不得把她当亲闺女疼

院里的葡萄很争气，没爬多远的藤蔓，果子却挂得一身都是，两家人吃不完，老太太还用棒槌捣碎，过滤去渣滓，房冰糖泡了大大一缸“葡萄酒”。天热的时候，从瓦罐里舀半杯葡萄美酒，做一小碟子南瓜饼，切两个冰镇黑皮西瓜，几个女孩躺在葡萄架下，大快朵颐。

反正吃的籽儿，扔的手纸，小橄榄会非常自觉的帮她们清扫干净，葡萄酒不够，他能迅速的给添上，要糖加糖，要汽水儿他跑小卖部去买。

没有谁比他更懂姐姐们

你就说吧，这样的“小厮”能不招人喜欢

幺妹身量拉长了很多，眼看就要到一米七一了，原本胀鼓鼓的小青蛙肚子也被拉平，成了骨肉均匀的腹部，可无底洞属性依然不变，一个人能吃一个西瓜

春苗是真佩服她，咋就这么会长呢，吃那么多一点儿也不胖，还越吃越好看

正想着，大门上传来“咚咚”的敲门声，小橄榄从藤椅上跳起来，非常自觉的去开门只要有他在，姐姐们就不用动一下手指头。

门口站着一个西装笔挺，梳着油亮“两片瓦”的年轻人，“你好呀，小朋友，黄老师在家吗”

他歪着脑袋想了想，“我妈妈不认识你。”

男人“噗嗤”一声乐了，摸摸他脑袋，难怪看着眼熟，原来是黄老师的儿子。那年听说黄老师生了对双胞胎，他赶不回来，还让老父亲代他来送过满月礼，不成想居然就能打酱油了

“小橄榄，这是向前哥哥，你要叫刘叔叔的。”

橄榄眨巴眨巴跟爸爸一模一样的深邃大眼睛，“为什么是你的哥哥，我的叔叔”

众人都被他逗乐了，臭小子还知道讲辈分嘞

刘向前把两手满满的东西放地下，一把抱起橄榄，“你还没见过我呢，我是你妈妈的朋友，以前你姐姐只你这么大的时候我就认识她嘞”

橄榄看向姐姐，意思是询问“真的是这样吗”

众人又是大笑，这小子，可真是得了他爸真传，别看话不多，却精着呢，整天开着大门也没人能把他哄出去，小八斤就远不如他，经常别人给颗糖给支冰棍儿就屁颠屁颠出去了。

刘向前一身银灰色西装里头是淡粉色衬衫，衬衫领口还挂着个花里胡哨的领结，不由得让幺妹想起当年在北京看见的高级侍应生。“向前哥哥，你这一身可真时髦。”

刘向前被她夸得不好意思，这女孩太漂亮，他走南闯北多年也算见过不少漂亮女孩的，可这么漂亮的却还是第一次。

姐妹几个帮他把东西提进屋，没一会儿黄柔从诗社回来，见到他也很意外。“咋又是几年不见，没回来”

“哎，姐，工作忙，一直没回来看看你们。”别看刘向前在外头人五人六，可在黄柔面前那还是一样的谦虚。

“最近还在瓷砖厂呢”

“是，也不是。”刘向前摸了摸后脑勺，“去年我跟朋友合伙开了个瓷砖厂，挣点老婆本儿。”

原来，自从说过想要自立门户单干后，他就借到钱把瓷砖厂开起来了，他出技术和大部分本钱，合伙出小部分本钱，两个人合伙搞了个“铁板瓷砖”，年初上马一批先进设备后，产量大幅度提升，挣了不少钱。

“只是产量上去后，销量原地踏步，现在有点产能过剩，库房里都是卖不出去的瓷砖，姐你们有需要的地方只管开口，花色也不少，您可以随便挑。”说着，他就从随身携带的人造革皮包里掏出一沓彩色照片，“姐你随便挑。”

其实，黄柔压根不缺瓷砖，反正她又不装修房子，可几个妯娌还没装好，倒正好需要，忙使小彩鱼去把她们叫回来，每家挑了四五种。

他的瓷砖有大中小各种型号，颜色多，花色也多，二三十张照片差点让她们挑花了眼，嘴巴惊讶得能放下一个鸡蛋对于落后闭塞的大河口来说，这真是欧洲人的享受啊

可她们买再多，对刘向前来说也只是蚊子腿，他这次来是醉翁之意不在酒。黄柔和幺妹看他心不在焉，也能猜到。

果然，吃过晚饭，他终究还是没忍住，跟着黄柔跑到书房，哼哼哧哧的说“姐不够地道，你们在蛇口开了那么大个批发市场，也不跟我说一声。”要不是他上个月去深圳给客户送瓷砖，听说蛇口码头开了个大市场，其中有他感兴趣的建材市场，他跟着过去看热闹，听见话事人一口大河口乡音，看着又眼熟，他差点就错过了这消息

崔建党听说他是黄柔的朋友，忙客气的招待了他一顿饭，又带他在市场内参观一下，当看见人来人往的建材市场时，他真是悔得肠子都青了

早知道幺妹家在这儿开了这么大个建材市场，他还舍近求远干啥可等他试探着开口的时候，崔建党却为难了，不是不想让他进驻，而是建材市场的档口早租完了哪怕是他愿意出双倍三倍的租金，也没人愿意出去。

一个萝卜一个坑，没有坑他只能厚着脸皮来求萝卜地的主人。

黄柔为难了，“向前，不是我不想帮你，你的瓷砖这么好，花色这么多，进驻市场肯定是双赢的事，可市场的事我一个人做不了主，我也不在蛇口，不清楚还有没空置的档口”见他目露失望，她又说“这样吧，我打个电话问问。”

俩人去了电话值班室，黄柔当着他的面打了电话，崔建党也是一样的为难，已经租满了他总不能把谁撵出去吧只能答应如果有人退租，第一时间通知他。

刘向前留下一堆礼物，失望而归。

当然，他也知道这事确实不是他们不愿帮忙，而是一个企业想要长远发展就必须有一定的原则和底线，不能因为他跟他们关系亲近就对别的商家不公平。这样的市场，他更有安全感，也更佩服。

当然，现在他们已经不止是“市场”了，而是公司，规模化正规化运营的公司了

他在外头找商机这几年，大河口也发生了天翻地覆的变化，曾经保守规矩的黄老师辞了铁饭碗，当上自由诗人；曾经小小的供销社主任，也成了阳城市副市长就连小绿真，也长成颇有见识和胆略的大姑娘了

这事黄柔真给他放心上了，每隔几天都给崔建党打电话询问情况，可那边是真没人退出，她也有心无力。

“妈要不让向前哥哥去温州吧，温州的建材市场还没租满呢。”

“可他厂长在佛山，去温州怕他不愿”这不舍近求远嘛。

“向前哥哥是很有野心的，他不可能只在广东打转，以后一定会做到全国各地去，你就问问看呗”崔绿真看人一向很准，她以前就觉着他不可能给人打工的。

黄柔当即给刘向前打电话，问他愿不愿去温州

刘向前几乎是毫不犹豫的点头答应，他现在那么多库存，只要能卖出去，别说去温州，就是去东北他也愿意更何况，既然顾家敢把市场开到温州去，那肯定就是看准了商机和潜力的，错过了蛇口，他不想再错过温州

跟着顾家的步调，绝对不会亏。这是他对黄柔的相信，当然准确来说是相信幺妹，因为他能看出来，这家里很多事情做主的都是小绿真。

真是虎父无犬女啊

这时候，谁还能想到顾学章和幺妹其实压根没有血缘关系呢

＊＊＊

七月底，崔绿真带着春芽和小彩鱼坐上开往北京的飞机，逛首都去咯

幺妹飞来飞去已经习惯了，可春芽和小彩鱼才第一次坐飞机呀，两个人趴在舷窗旁，伸着脖子往外看，“飞啦飞啦，姐它飞啦”

“云彩，姐你看好多云彩，咱们这是腾云驾雾嘞”

空中乘务员已经说过好几次，让她们乖乖坐好，可这俩小土妞，哪怕是坐好，绑好安全带也要伸头看，指指点点看啥都新鲜，都感慨说“要早知道坐飞机这么舒服，咱们该早点儿来坐的。”

春芽更财大气粗些“怕啥，赶明儿咱们坐着玩儿，想去哪儿去哪儿，不就几百块钱嘛”

机上其他人纷纷侧目，或是好奇，或是轻蔑的看她们一眼，真是小土妞，大言不惭。他们哪里能想到，这三个小土妞其实已经是身价几十万的小富婆啦

幺妹可没她们那股新鲜劲儿，没一会儿就迷迷糊糊睡着了，等醒来的时候飞机刚好落地，也没啥行李，每人一个双肩书包，背上就能潇潇洒洒走出机场。因为顾学章说了，行李太多怕她们顾不过来彼此，容易走丢，反正家里又不差钱，要啥到了北京再买。

一出闸口，就听见有人喊“绿真，这儿。”

呀

“胡峻哥你怎么来了不是说要去抓吗”

幺妹跑过去，想要跳起来吊他胳膊上，才发现自己已经不是小女孩了，只站在两步远的距离，笑眯眯看着他。

圆溜溜的大眼睛，厚薄适中有点肉嘟嘟的嘴唇，鼻子上的驼峰让人眼前一亮真是个好漂亮的少女

胡峻不好意思的别开视线，绿真妹妹真的长大了。

“怎么样，饿了吧”

“嗯呐。”

“走，先带你们回家，再出来吃东西。”跟胡峻走一起，他永远有他的主张和安排，不会像菲菲和丽芝，老问她“我们干什么”“我们去哪儿”，哪怕她征询她们意见，她们也会把问题又踢回来。

再有主张的人，也想有人安排的感觉呀。

“菲菲呢”

“她跟阿姨在家做饭等你们。”对于这俩能给他带来体面和自豪的儿女，胡雪峰现在挺舍得花钱的，给他们买房请保姆，过得比北京本地干部家庭的孩子还轻松。

几人下出租车，进了一个家属院一样的楼房，刚拐上四楼就闻见饭菜香味儿，一个穿红格裙子的纤瘦女孩给他们开门。

立马，“菲菲”“绿真”两声，两个女孩就抱一起了，菲菲很快湿了眼眶，“绿真你怎么才来呀，说好要经常来看我的”

“乖啦，我这不是来了嘛，我寒假太忙啦，本来想去东北的时候顺便看看你，可家里人都不同意我去东北。”

菲菲紧紧抱着她，“嗯，我原谅你啦。”

两个女孩相视一笑。

春芽和小彩鱼可不见外，书包一放，保姆阿姨给她们找来拖鞋和干净衣服，指指卫生间，洗澡换了居家服，两小只又活过来啦

她们趴在阳台上，好奇的往下看，这是一个新小区，环境不错，房子也挺大，足有一百多平，三个卧室呢

好朋友叙旧完毕，幺妹忽然神秘兮兮从书包里掏出一个牛皮纸信封，“这是你的东西。”

菲菲奇怪的接过来一看，原来是一封信，等看见寄信人名字的时候，她一张小脸红了。

幺妹“嘿嘿”一乐，“他说给你寄了好几封信你都没回，听说我要来北京，拜托我好几次，一定要把这信交到你手里哟。”

“嘘”菲菲红着脸，指了指正在换鞋子的哥哥。

她为啥不敢回信，还不是哥哥，哥哥让她别跟曹宝骏多来少去。

是的，这是曹宝骏写的信。初中时两个人同班，因为崔绿真的纽带关系，二人的同窗之谊比其他人深厚得多，当初得知菲菲要转学，曹宝骏还哭了一场鼻子，比幺妹还舍不得她呢后来经常来找幺妹问她的情况，也经常给她写信，无论是看到某本书里某个有趣的只有二人才懂的情节，还是看到大象，都会想起她。

二人之间，似乎有了某种隐晦又朦胧的联系。

崔绿真其实还挺看好曹宝骏的，觉着他好看呗

这么好看，又善良的男孩，反正也不是坏人，就当多个朋友相处也没事。

她看得开，胡峻却看不开。

在他看来，这小子三番五次给妹妹写信，就是不安好心，可他妹妹才几岁

这小子，跟蔡明亮一样，欠教训。

也就他没时间，要有时间回去，这俩臭小子他一拳一个。

“怎么，说什么呢”

菲菲吓得赶紧把手藏身后，“没，没啥，哥哥你回来啦”

胡峻眼神探究，但什么也没说她，“事情完了。”

幺妹实在是好奇，“什么事还是上次在上海的案子吗”

反正明天就要上报纸了，也不存在保密问题，他捡着能说的环节，跟她说了一下。原来，当初那个盗窃团伙并非简单的毛贼，而是由境外资本资助的反社会团体，毛贼首领只是他们在我国发展的一个下线，真正的“大佬”还在他身后。而警方早就观察到他们的动态却一直按兵不动，目的就是为了揪出他背后的人。

果然，这几个月，警方在掌握充足的证据后，终于将他们一网打尽不仅将这个团伙连根拔起，还抓住了境外资本的小脚，让我国在国际上打了一场舆论的胜战

“那你是怎么清楚知道他每一步计划呢”

胡峻笑笑，不说话。

“我知道，你们在他身边安插了眼线是吧”

胡峻点点头，“保密，不能说出去哦，不然会给他她招致报复。”

幺妹懂事的点点头，“好，我知道，就是他身边那个女人吧”当时一脸不耐烦的把她赶走，估计是怕她们在场，男人会有警惕心，套不到他的计划，对她们也有危险。

胡峻再次点头。

“那女人也算迷途知返，以前她跟着他们确实干了不少错事，可去年我们跟她做了交易，她才愿意当我们的污点证人。”

幺妹表示理解，“嗯呐，我知道，我会保守秘密哒。”

至于是什么交易，那就不在她考虑范围内了。

当然，胡峻能破例跟她讲这么多，肯定也是有交换条件的，“轮到你说了，刚给菲菲带了啥”

幺妹偷偷吐吐舌头，面上依然装得无辜极了“没啊，啥我咋不知道你说啥”

胡峻在她头上弹了个暴栗，“还跟我装呢”

幺妹嘻嘻笑着，转身就想跑。

谁知胡峻是真想知道她们小九九，想要拉住她，不成想手伸出去，她已经快他一步蹲下身子，想要滑过去于是，他的手就碰到了她的脸，像爱情电影里情人之间爱的抚触。

滑腻，软绵。

他的手掌像被烙铁烫到，灼人的热度从指尖传到指根，再到手掌，掌心，他整个人都不自在极了。

怎么就这么

幺妹红了脸，她也想到了爱情电影。

原来，异性的抚触是这样的

两个十分不自在的人，迅速瞥开视线，分开了。

胡雪峰给他们找的保姆手艺不错，所有菜色香味俱全，而且还是地道的石兰省口味，五个人吃得饱饱的，实在是累了，也没出门逛街，聊了会儿天看会儿电视就不愿动了。

接下来几天，胡峻一有空就带她们四处逛街，反正都是一群不知人间疾苦的小富婆，看见啥喜欢的都是毫不犹豫的买买买，他就负责给她们带路，买吃的，提东西。

没几天，那钱就跟不是钱似的，花出去好几千

胡峻算是见识到崔顾两家人的经济实力了，几个孩子居然能花出去别人一套房子钱难怪呢。

难怪什么呢

他眼神复杂的看了幺妹一眼，她还是一团孩气，不知道大人们打的主意，她已经被他爸给乱点鸳鸯谱了。

唉

快乐的时光总是过得很快，八月中旬如期而至。

前几天，春苗就从深圳赶过来了，每人买了一套女士西装和黑皮鞋，准备好所有材料。

当天，天刚亮，幺妹就起床洗头洗澡，换上西装皮鞋，再由春苗化了个淡妆，头发一盘瞬间褪去孩子气，成了精明干练的都市女性

胡峻送她们的时候看见，第一眼愣是没看出来，再看吧，五官还是那个五官，神态却不一样了，仿佛服装和妆容具有改头换面的魔力，让她变一个人的魔力。

招商会在北京一个很有名的会堂举行，她们到的时候，其他公司已经到齐了。春苗通过外贸同学的关系，知道了她们的竞争对手，一共有六家，每一家都是真正的“对手”。

其中有三家是专做外贸的，从深圳设特区开始，他们就已经在跟港商做生意，有丰富的与外国人接触的经验，甚至还有几名专门的英文、日语翻译。

另外三家，都是国内响当当的国营企业。

反观大河商贸公司，不仅是毫无根基的个体户，还从来没有外商接触经验，甚至连翻译也没有一个，春苗和幺妹虽然都学过英文，可都还不具备与人直接口语交流的能力更何况，人家还是日本人。

怎么看，她们都是来凑数的。

当然，她们能知道对方的底细，她们的老底当然也早就被别人扒光了。知道她们的身份和实力后，其他人其实都是嗤之以鼻，不知道她们哪来的勇气，居然来跟他们竞争

当真是不知天高地厚

春苗也有点打鼓，早知道对手们这么厉害，她应该多做点准备的，至少也准备一名日语翻译吧然而，事情已经到了这一步，哪怕是跪着，也得把流程走完。

很快，厂方进入会议室，由一名中文翻译介绍了松尼电视厂的基本情况，包括厂名由来、发展历程、业务范围、现有规模、技术革新好、全球出货量和各国代理情况反正，幺妹是听得津津有味，比她在报纸上看到的“蜻蜓点水”可深入、全面多了。

一面听，一面记笔记，顺便再喝几口没怎么喝过的日本茶叶当然，她内心深处是觉着不怎么好喝的。

第一轮，各竞商对手开始自我介绍，也仿照着日本方的模式来看资料准备齐全程度，他们不是临时加的，应该是早有准备，甚至全程日语。

连对方会问什么问题都能想到，并设计了最易加分的“标准答案”。

春苗再次叹口气，她们还真是赤手空拳就敢闯啊不过，她还是不断安慰自己，没事没事，这是不知道该准备啥，一回生二回熟，这次就当是来见见世面吧

只有幺妹，全程十分淡定，反正她已经过了最初的失落情绪，知道要从准备程度看的话，她是不可能取胜的。所以，她也不打算争强求胜了，就当是向一群潜在客户介绍自家公司情况。

对于她一手创建的公司，它一步一个脚印她都了然于胸，压根不用看稿。只见她从容的合上材料，起身，鞠躬，等众人安静下来，才淡定的开口“大河商贸公司是一家在政府支持和鼓励下，靠几名农民实干家组成的”

为了保证评审资料能过关，确保资产和经营规模符合要求，在征求过所有人意见后，春苗把皮革厂和诗社也挂进了“大河商贸公司”的名下。

反正，劳动最光荣，公司能开起来，都是两家人和以静静阿姨为首的新一代年轻诗人的劳动成果，她现在要做的，就是把劳动成果最大化，让世界听见我国农民和知识分子的声音

带着这样的使命感，她抬头挺胸，身上仿佛有使不完的力气别人由日语翻译照着资料读，也就三四分钟，她倒好，完全脱稿，全程不打一个结，居然介绍了二十分钟，从文革后文学艺术爆炸式发展到物资交流会，再到个体户身份合法化，又到个体经济如雨后春笋涌出的盛景，再单最近的乡镇企业管理局每一次进步，她都是亲历者

每一个脚印，都凝聚了她的想法和智慧

虽然，她全程中文，每一个日语单词，可厂方愣是全程安静地听完，甚至随着她的讲述，煞有介事的点头，愁思，豁然开朗就跟他们能听懂似的

当然，通过会议室里的绿色植物，幺妹已经知道，这次来的厂方代表都是专门针对中国市场的，经过培训能听懂中文的日本人

反正，明眼人都能看出来，这场招商会第一轮，她们赢了

因为日本人从她的身上看到一个渐渐成长的、发展起来的中国，无论是文学艺术还是经济社会，老百姓的衣食住行，这是其他对手无法的。

卖东西的想知道啥

他们最想知道的不是他们找的卖货郎有多厉害，有多能耐，多么受家里人重视和扶持，而是他们能给厂家什么市场，能在重重困境和封锁下，能在孤立无援的状态下，怎么发掘市场，深挖市场

崔绿真这场真正意义上的“演讲”，首先征服了日本人

接下来第二轮是随机问答，厂方提出几个在代理销售过程中可能出现的问题，由各方回答，反正不答不得分，答了就有机会得分，所以各家都是使劲浑身解数的抢答。

无论对方提的是什么问题，他们都必须抢到。

而崔绿真呢

她实在是累了，二十分钟演讲没喝一口水，喉咙干得能冒烟，喝茶呗，虽然不好喝也多喝几口，为了身体好。

而她这副模样在日本人看来，那就是妥妥的“胜券在握”“胸有成竹”“云淡风轻”啊

为首的代表实在是好奇她怎么想的，非常客气的用中文问“崔小姐，请问你是对我们的问题没看法吗”

幺妹也礼貌的回答“有，只是我觉着，在真正的问题出现之前，一切预案都只是预案，要不这样吧，你怕咱们卖不出电视机，你就给咱们每个代表团几台电视机，实验一下不就知道了”

其他人一愣，随即大惊来参会的都是领导，又不是销售骨干，谁会卖东西啊跟个体起家的销售人员比销售技能，这不是田忌赛马吗

日本人也看出来了，很不客气的说“崔小姐，我想你这个办法应该叫田忌赛马”

幺妹就当他们夸她啦，“是的，作为公司创始人之一，我只知道我在全国最有商业潜力的城市拥有最成熟的商业市场，还有最诚信的商家，最实干的销售人员，我们不做预案，我们的团队就是预案”

瞬间，会堂安静得落针可闻，下一秒，日方代表团里发出“啪啪啪”的鼓掌声，有人带头，其他人也跟着纷纷鼓掌，日本国在二战后奋发图强，作为短短三十多年就仅次于美国的资本主义国家，他们奉行丛林法则，他们尊重的是强者，是自信

幺妹的自信，成功征服了他们。,,