拼搏年代 第150章 顺利开张（求订阅）

吕家村，大队办公室，一台电视机播回青照台，时间刚刚好。

“啊啊”火遍全国的歌声响起“当山峰没有棱角的时候，当河水不再流”

吕冬回来时就不早了，见大队灯火通明，进来看一眼，今晚是青照台还珠格格开播的日子，这是三集联播的最后一集。

吕振林、李会计、吕建生和胡春兰都在大队办公室里。

吕冬搬个凳子，也坐下看。

众人看的不是电视剧，而是序幕后面的广告。

序幕结束，广告出现，简单朴实，或者有点土气。

一个浓眉如剑的老大爷，站在画有各式卤煮的大背景墙面，高高提起装下水的红桶，指着上面的招牌，用一口标准的青照大土话说道“吕家卤煮下水，过年真需要吕家卤煮下水，预订送好礼”

画面切换，出现几个店面地址。

吕振林的广告词连续重复了三遍

没什么高雅，更不会玩文艺，针对的群体就是青照人，绝大部分青照人都是农民。

通俗易懂是必须的。

至于广告上的老大爷，当然是三爷爷吕振林。

为了吕家村豁出老脸去，吕振林不是嘴上说，而是真的去做。

“三叔，挺上镜。”吕建设笑着说道。

吕振林摆摆手“上镜不上镜无所谓，得广告效果好才行。”

胡春兰说道“明天全面开始铺货营业，不知道咋样。”

“咱们的卤煮味道在这摆着”李会计倒是很有信心“肯定差不了。”

吕振林站起来，说道“春兰，明天我、老李和建设都去店里帮忙，家里就交给你负责了。”

胡春兰一直在负责生产，说道“没问题，大家伙干劲足着呢”

吕振林说道“过年是个好时候，天冷，需求大，不容易坏，大家伙子又都肯花钱。”

这要放在夏天，仅仅存贮和防苍蝇就是个大问题。

公司做起来，得赶紧积累资本，赶在明年夏天前，解决这些。

创业才刚刚开始，任重而道远。

都忙了一天，众人准备各自回家，吕振林喊住吕冬，说道“你哥介绍的拍广告的人不错，没收咱几个钱。”

吕冬估计是方燕专门找过来的，说道“合适就好。”

“你本子上写的很多东西挺有用”吕振林叮嘱道“再想到啥好主意，及时跟我说。”

吕冬应道“行”

出办公室，让胡春兰上摩托车，吕冬拉着她回到老街，大冬天里，黑咕隆咚的，还有人在街上拉呱，见到吕冬回来，都伸手帮忙卸车。

整理好，吕冬倒热水洗刷，问道“妈，今年我爸的战友还来不来”

胡春兰说道“来，跟往年一样，腊月二十以后。”

吕冬想了想，说道“人每年给都给咱送东西，咱往年回的不多，今年提前备点下水，这也算咱村特产，到时一人给一桶”

胡春兰赞同“好我提前跟厂里预定下，到时一人送一挂。”她又提醒吕冬“卫国和小宋给你帮那么大忙，别忘了。”

吕冬说道“想着呢。”

过年，人情往来少不了，不止是宋娜和乔卫国，很多地方都得跑一圈。

别人不要是一回事，你去不去就是另外一回事了。

吕冬又不是毛头小子，深知太东这个地方，人情关系不是一般复杂。

广告刊登，店面开业，关系到吕家村未来发展极其重要的一天到来了，吕家村在本村的一个、县里三个、临近四个乡镇上各一个，总计八个熟食店全面开始营业，并且接受年货预定。

刚过五点，天还乌黑一片，吕冬就起床洗刷，然后跟胡春兰一起出村赶去北边果园。

来到果园，已经有不少人到了，人也越聚越多，红星的小货车很快开了进来。

接着，三辆挂着长拖斗的小嘉陵也先后进了果园大门。

包括吕冬在内，众人按照昨天就做好的分类，开始装车。

装着各式卤煮肉食的塑料大桶，搬到车上，随后会运到吕家村之外的各个店里。

红星第一个出发，直接赶往县城，县城店的营业员也随车同行，吕振林会在十点之前过去。

县城最大的一个店，会有一个简单的剪彩仪式，吕振林请到了宁秀的老书记老梁和电视台的老付剪彩。

另外，果园用地的变更申请也提交到了县里，需要等待审批。

老梁即将退休，答应吕振林帮忙解决。

小货车驶出果园大门，村里很多人一直送出来。

这承载了吕家村太多人的辛劳与希望。

红星加油门，货车加速离开。

有个人急匆匆从路边跑过来，边跑边喊“起晚了起晚了”

来人是铁公鸡，手腕上挂着他的收音机，收音机放着带有滋滋啦啦杂音的歌。

“开门红呀个红四方欢欢幸福扑打着你的胸膛开门红呀个大风光漫天喜气蒸腾出更多梦想开门红呀个红四方好好运道紧握在你的手上”

吕建设问道“老铁，咋来这么晚”

铁公鸡不好意思说道“昨晚剁鸡爪子，准备下一批货，睡晚了。”

三辆挂拖斗的摩托车，这时也出果园，各自奔赴目的地。

天色渐渐放亮，太阳挣扎着爬上地平线，新的一天真正开始了。

上午十点半，位于县城城关居民区的二店前，小霞将长鞭炮挂在竹竿上，伸到店门外面，早已等候的七婶拿火机点着，掉头就跑。

噼里啪啦的鞭炮声响起，细碎的红纸漫天飞舞，当一千响的鞭炮放完，红色的纸屑在地上落了厚厚一层，犹如铺上一层红地毯。

小霞放好竹竿，回到带有玻璃柜的柜台后面，准备售货。

性格更加外向泼辣的七婶回店，戴上防飞沫口罩，端个塑料托盘出来，上面放着几个小碟子，盛着切成丁的各式卤煮，还专门配了牙签。

有些人被鞭炮吸引，又看到七婶装束，难免好奇。

七婶声音洪亮，大大方方吆喝“吕家熟食金日开业免费品尝”

好奇的人不少，尤其七婶红色的围裙、红色的罩头帽子、加上嘴边的口罩，给人第一印象就是特别卫生。

比起卤肉店浑身上下油渍麻花的人，更叫人有食欲。

开业的日子选在周末，好奇凑过来的人里，有老人，有年轻人，也有孩子。

七婶冲一个小孩笑，托盘放低“尝尝”

小孩本就容易馋嘴，按照七婶的示意，拿起牙签扎块肉丁塞进嘴里，咀嚼一下，眼睛都亮了“爷爷，好吃”

说着，他又扎起第二块，这肉吃起来真香

老人好奇，也拿根牙签试吃，扎起一小块腮子肉，味道真不错，比起站前街和农贸市场卖的都好吃。

味道好，口感也好，咬在嘴里脆脆的。

又扎起一块肉皮冻，同样好吃。

“爷爷，咱买点吃”孩子央求。

老人拉起他，直接进店。

后面陆续有好奇的人过来试吃，大部人只是尝尝，尝过就走，但也有一小部分人，尝过之后进店。

“谢谢光临”小霞收完钱，笑着说道“欢迎再来。”

老人心情不错，店里人干净，环境整洁，态度热情，卤肉味道又好，隔着家还近，以后买卤肉制品，不用跑远处去了。

出门前，他看到门口摆放的展架，上面挂着一张大海报，现在可以预定过年下水，交20块钱预定一挂桶，送两斤肉皮冻

一桶下水包含的种类，大体上的份量和价格，上面都有介绍。

刚才吃过肉皮冻，味道很不错，买的熟食拿回去都尝尝，觉得行的话，就从这定一挂。

家里亲戚多，过年得来四五拨，卤煮下水是必备品。

老人带着孩子走了，小霞笑着应对其他顾客时，扫了眼钱盒子里面的七块钱。

顺利开张

吕家熟食店就在居民区里面，吕振林按照吕冬本子上写的，专门派人贴过海报，发过传单，加上昨晚青照台盗播的电视剧广告，宣传效应还算不错。

从11点开始，七婶负责的这个店，陆续有人过来。

先试吃，再进店，开业有优惠，买的人不少，但暂时没有人预定过年货。

到十二多，中午饭时间，过来的人明显减少。

七婶回店里休息，一屁股坐在椅子上，顾不得杯子里水凉，一口气灌下去大半杯，问道“小霞，卖的咋样”

小霞刚刚点过钱，说道“总共卖了87块钱”

七婶说道“咱刚开业，一中午能卖这些，不少。”

到一点多，又有三四个过来买熟食的，销售额突破了100大关

“服务员”有个老头进来。

七婶牢记二姑奶奶培训时的话，笑着迎过去“你好是你啊，大爷，欢迎再次光临。”

她记得很清楚，这是第一个进店的顾客。

老人指了指展架上的海报“我问一下，你们这过年下水，现在能定”

“能”七婶说道“现在定有优惠，送两斤肉皮冻大爷，卤煮下水是咱青照过年必备的，去年过年和今年中秋，都要260一挂，今年猪和生下水涨价，我们店不涨价，现在预订只要240一挂，等过了腊月二十就不是这价了。”

每挂下水卤好，直接装专门定制的红色塑料桶里。

越临近过年，东西越贵，这谁都知道。

七婶拿出跟七叔吵架的劲头，好一通说，老人最终交了二十块钱，拿着两斤肉皮冻，心满意足的走了。

这天下来，七婶负责的店预定出了七桶。

公司有规定，不管村民还是员工，推销出一桶年货下水，就有五块钱提成。,,