在年代文中改造反派 第81章 第 81 章

大会足足开了两个多礼拜才到了尾声, 和那些受邀参会的外商可以自行决定来与不来不同，参会的厂商们是有要求不得提前离会的。

本地的厂商还好，可以在批发时申请请假叫人来补, 生意不景气的厂商呢, 也可以压缩人手，轮流休息。

最“苦”的便是像好食记和c市机械厂这样，工厂在外地, 这回也是抱着试水的态度，来的人不算多, 关键他们的摊位还总是人满为患这样的，工作人员连个休息的功夫都没，每天连轴转一到展区就要开工。

“他们可真厉害啊”麦浩池呆呆地看着好食记的方向，负责他们罐头厂展会工作的人是他的亲叔叔麦池德, 麦池德很有原则, 向来身先士卒，他自己不休息的同时，麦浩池得到的休息时间那也是最少的。

他们罐头厂在展会期间要接待的外商向来很多，在诸多展位中也算是人流量前百分之二十的那一批，麦浩池休息这两天, 那几乎都是在床上瘫着的。

麦浩池这一句厉害出口，同样神情中有些许疲乏的罐头厂工作人员忍不住跟着点了点头, 深有同感。

他们甚至觉得好食记那边的工作人员不是人，是哪里空降的神仙。

要知道, 好食记每天接待的客人可不比他们少像是其他工厂, 大家基本是只接待外商，可好食记不一样，他们来者不拒, 就连同样参会的其他工厂好奇地过去，他们都不吝啬地分享食物，哪怕别人只是随口问上一句，他们也会耐心解答。

当然，这样的耐心不止出现在好食记，还出现在了和好食记一起来的同城的那家机械厂身上。

这样的行为其他工厂的参会人员私下吐槽过一番，他们觉得好食记和一起来的机械厂这就是太没有经验，太愣头青的行为，这样一视同仁的接待只会耗费自己的体力，这就是没搞懂自己的受众是什么，最后浪费了钱，什么吃的、宣传单全都分出去了，还没能换到订单，反倒是自己被折腾得要命。

有人没忍住，趁着每天展会结束对方在收东西的时候去劝过，可对方充耳不闻，反倒是热情如火地送了他们一人一根鸡肉肠，哪怕声音都哑了还宣传起了他们零售打折的服务。

得，看到这场景哪还劝得出来呢有的只是同情，这怕是厂子效益很差吧再加上实在傻，傻子凑一堆。

不过八五折的零售价确实划算，还真别说，他们的产品品类确实多，还分什么“线”、“副牌”，无论是想买当地特产、还是外国风味、方便零食，那都应有尽有。

不只是品类多，他们的购买方式也多，还邮寄的服务最惊人的是，达到一定的价格，他们居然连邮费都包了，虽说这包邮线挺高，但这不刚好在这的都是同工厂的人吗

大家就按着好食记的说法，同个工厂的凑一凑拼单，帮着亲朋好友也带一些，都不用喊几个人，就凑到了包邮线，再算上八五折的零售价，他们都怀疑好食记这是倒贴钱卖东西了。

来这参会的工厂人员大多受到了亲朋的嘱托，答应了帮忙带点稀奇货回去，手头挺宽绰，这就忍不住越买越多，也越觉得自己占了好食记的便宜。

“不只是是厉害，还有点傻。”

“我上周休息，厚着脸皮想找他们单买两根肠回去给孩子吃，结果他们连钱都不要，直接送我，我都不好意思了我带回去切了家里人试了都说还可以，让我买一些回去。”

“这都多少天了，他们怎么还能这么有力气，态度这么好我刚去上厕所路过看了眼，他们那都是笑着的，估计这也是第一次来才能这样吧要是多来几次，那估计难咯。”

“不是好几家罐头厂也跟着搞试吃吗不过他们那试吃实在是有点小气，那午餐肉一盒能切出那么多个小块，放凉了味道都不好吃了，还是好食记大方，对了，我昨天试吃的那个熏鸭脖就很不错，听说今天有什么鸡胸肉吃，不知道好不好吃。”

“我前头看他们那个本本上写了，说是鸭肉有多少营养来着，我给忘了，我寻思买一只给我妈吃，补一补。”

大家正商量着最后的采购计划，虽然说对方留了电话，说是之后可以电话订购，可这打电话又不是不要钱，而且这零售折扣也不知道能持续到什么时候，当然得当机立断早点下单，趁着今天没结束提前买好。

说到一半，他们便默契地噤声，这是麦池德忽然出现了。

麦池德从不迟到，他们本来还以为这是劳动标兵累坏了来不了，却不想这才闲聊没一会，麦池德便来了。

“诶，你叔旁边那人有点眼熟”

麦浩池迅速地撞了下和他说话的人，低着头装着整理罐头示意对方小声“你傻了，那是采购处的李处长”

认出李处长的人有不少，大家便开始了“假装很忙”，不过李处长和麦池德完全没停，只是稍微看了一眼，便略过他们直接往人群最多的地方过去了。

眼见人马上要消失在人潮，疑问的话语便不由得出现。

“诶，李处长他们这是要去好食记那”

“看着像是，可他们去好食记那干嘛呢”

“阿星说得果然没错，免费的就是最贵的。”宁振涛脸上像是刻上了半永久的笑容，经历了这两个多礼拜的磨炼，他已经熟练地掌握了笑着说话的技巧。

人不是铁，该轮换也要轮换，虽然不能像别人空出个几天休息日，可他们还是采取了轮流接待客人的方法，第一个半小时结束，他和哥哥才被换下来。

宁振涛说的这句话随着时间的推移深深地刻印在了他的心里，他也算最直观地感受了一番这段话发挥的作用。

宁振强补充“当你以为商家亏了的时候，他一定是赚了，当你以为商家亏大了的时候，他一定赚大了。”

不信这句话的人，大可以来看看他们这登记的订单。

都不说那些外商，就说参会的其他工厂员工私下和他们订的好食记零售订单，都已经远远超过好食记私下定的十万元目标了。

只是大多零售订单那都在劝说中决定邮寄订货，宁振涛等人带来的货又多，及时补货，不少人还以为他们是卖不掉呢。

就是知道他们卖了不少的人，也以为宁振涛他们是在赔本赚吆喝，看似卖了一些，可实际上是产生了巨额亏损，哪会羡慕呢

他们有这样的想法也不奇怪，谁让折扣力度大，还给包邮，卖的都是肉，可单价却不算高，起码和他们的罐头相比价格并不昂贵甚至显得要便宜不少。

而且好食记和机械厂的宣传还很到位，前者又是什么营养成分，又是什么精选原料，反正一听就比别人要有档次，后者呢也一样，宣传册上又是设备、又是海外工程师、还有什么大学教授背书，看着老高大上了。

宁振涛“做生意的人心可真黑”

当然，他们家阿星肯定不黑，阿星只是很聪明，知道做生意的人用的是什么套路而已。

宁振强看了眼弟弟，皮笑肉不笑，他还不知道宁振涛吗这摆明了是在讽刺他。

就让他过过嘴瘾。

宁振强心里也挺惊叹阿星这套路的作用，他现在回想起来，他果然还是不擅长对自己做生意的经历进行复盘和整理，其实这“免费”和“打折”的建议，阿星不是早就给他了吗

宴席送的果盘，套餐折扣服务这些技巧早就被用在了他的生意之中。

而且这回他还学到了一招，就是“服务”。

那天阿星其实是随口念叨了一句。

“不过试吃也得要态度好呢，最怕的就是追着人跑，非得介绍的，也怕态度不好，爱答不理，好像吃了东西占了人便宜的，像是海x捞就很好。”宁知星越说越小声，到最后那话语就含糊不清地混在了一起。

宁振强当时一听就有种特殊的感觉，总觉得阿星说的这个态度很重要，他又问了阿星两句后，便把这服务态度记在了本子上。

他感觉自己抓到了关键。

是啊，他当年头一次去供销社，遇到供销社的人员打量的眼神和爱答不理的态度时有多难堪，妈妈和嫂子也抱怨过，她们去买布料，多看一会就会被人赶，或者酸两句时的不自在。

而之前他在做装修、媒人和宴席生意的时候，不少人不就是夸找他们省事还能重视吗他们甚至都宁可多花一点钱来买这一分方便和重视。

宁振强便直接和宁振涛、机械厂厂长提了这事，重新选了一批形象好，平易近人，出了名脾气好，说话口齿清晰的人，还给了补贴，每天只要能好好服务，就发奖金。

这些来的员工本来脾气就好，又紧急接受了培训，还有奖金这萝卜吊着，自然态度好得出奇。

他们每一个笑容那都是真心实意的，因为来之前工厂领导那可早说了，成交金额和他们无关，他们只要能让来展位的每一个人宾至如归那就加钱，这笑一笑加钱，谁不乐意笑

而且宁振强还特地和宁振涛去取了钱，每天晚上收工之后现发现金，这一张一张的钞票放到手中，就是睡觉的时候都是笑着的。

宁振涛红光满面，其实按照他的个性，是该觉得累的，可这不是每天二哥都带他们去吃肉吗

虽然宁振涛说自己吃肉吃到累了，可他这不是没吃过广省的食物这回来吃了好些海鲜都是之前没怎么尝过的食物，他现在每天干活累了就想想今天会吃什么，那就浑身有力了。

这么想着的宁振涛完全忘了，原先安排食物就是身为领队的他有的权利，反倒把这当成了哥哥给的奖励。

不知不觉间，他也成了前面吊着萝卜可劲拉磨盘的那头驴，但自己却半点没察觉出。

“对了哥，你之前不是和我说，回程的时候你要和我们分开吗”虽然这几天吃东西开心、卖东西赚钱了也开心，可这眼看大会要结束，宁振涛是归心似箭，恨不得马上回到家。

他都想好了，他在省城下车，要先去陪阿星和阿中吃饭，吃饭的时候要搓搓两个人的脸，告诉他们这回他们可是大功臣。

这可不是他自卖自夸，夸自家人，要知道这回无论是海报，还是阿星帮忙出的试吃建议，提建议写的营养表，阿中帮忙翻译的宣传图册和订货册那都发挥了大作用，可以说要是没有阿星和阿中的出力，他们恐怕再卖力都有可能无人问津

宁振涛贪玩，难得有空的时候那可是拉着大家轮着去其他展位逛了圈，有的工厂门庭冷清到最后几天连展位都不好好布置了，随便摆两个货就坐在那发呆走神。

二哥归程要和他们分开的事先是说过的，毕竟二哥还承担着帮忙销售货物的责任，宁振涛很理解，不过完全没打算陪二哥。

二哥是个大人了，要学会独立行走，他反正是要回家的。

上周和阿星、阿中打电话的时候，他们都说可想他了呢他都想好了，回去的时候刚好是周末，他有刚发的奖金，可以带着阿星和阿中去国营饭店吃顿大餐，然后再带着他们回市里玩，等汇报完工作，还能带着这回买的礼物去妈、大哥和大嫂面前邀功。

嘿嘿，他可是特地没和二哥一起买礼物，自己卖了一堆呢

“不打算去了。”宁振强凉凉地看了眼弟弟。

这要是在别人身上，那想不好的事情，是小人之心度君子之腹。

可放在自家老三身上，呵，那都不用怀疑的，绝对是想对了。

“我和大会主席聊过了，明年食品区，他们会各式便携炉的出租，也有几家工厂在和我们谈便携炉的采购。”宁振强轻松地说起了这几天的成就，就像这些并不算什么一样，“厂里给的订购指标已经两倍达成，之后来洽谈的外国厂商我已经联系开始预约。”

“我倒是想去，但厂里的生产恐怕跟不上了。”

宁振涛“”

呜他在骄傲什么他不能自己一个人光荣回家了吗

“厂长，有其他工厂的人找”

“振强哥，他们也找你呢”

谈话被打断，两人默契地上前接待，经历了那么多天，什么紧张的情绪早就不存在了。

麦池德和李处长打量着眼前的年轻人，两人心中同时生出英雄出少年的感慨，尤其是麦池德。

麦池德可不像是那些小年轻，个个觉得好食记亏大了，还担心好食记秋季就像是其他如小虾米般被吞吃的工厂一样来不了，他在这几天的观察中，敏锐地感觉到了好食记的勃勃生机和那股奋斗的力量。

这很难得，在诸多不变的工厂中，变本身就是难事。

除此之外，他更看重的是好食记和c市机械厂的产品，要了宣传页之后，他特地回去总厂和厂里的几位领导开会汇报，只是厂里做个决定不容易，直到今天才出结果。

“这是我们李处长。”麦池德帮忙引荐。

李处长伸出了手，在和眼前的两位年轻人分别握手后开门见山“听说你们公司也做礼盒”

“是的。”宁振涛熟练地翻到了礼盒宣传册，“套餐内容均可选择，丰俭由人。”

“有兴趣合作吗我们公司主营产品为海鲜产品，目前主要销售的是海鲜罐头。”李处长眼神精光连连，麦池德说得没错，他们也要变，否则会被市场淘汰，“礼盒哪能只有肉类，山珍和河鲜也必不可少，我们公司有合作的野菌公司，我们可以谈一谈。”

他又朝向宁振强“我看了一下宣传册上机械厂的产品，想咨询两个问题，一个呢，是想了解一下鱼肉肠的生产线是否存在操作空间，另一个想了解一下，你们宣传页上写的你们设计的针对生鲜的抽真空机和这个来自国外，升级改造的真空冷冻干燥技术，目前研究得怎么样了。”

一番洽谈，宾主尽欢，谈笑间大单便成。

最大的单成交，宁振涛和宁振强的脸上均有了喜悦的神色，尤其是宁振涛，他已经憋不住了，决定要打电话问问阿星和阿中能不能来火车站接他

带了满满东西离开的一行人，回来的时候格外轻松。

宁振涛还没下车就开始张望，不算太多人的候车站找人还是很方便的。

可他横看竖看，都没瞧见他想找的侄女和侄子。

他们家阿星和阿中人呢 ,无防盗