民国之燕燕 310、商人经

马路义卖越来越火爆了,一到黄昏就客似云来。

除了第一需要祝玉燕亲自下场喊话之外，第二起，大家都自动自发的学会喊话了，添了许多细节。

是江南纺织厂厂长带着姨子跑路的故事就流传了去,甚至被当真的了。

送来的产品也从一开始的只有碎布片到什么产品都有了。

摊子越铺越大,占的路越占越多,渐一景。

祝玉燕见此情景，又说服平田佳子为代表的商会,在马路边上搭了一排棚子,再从路灯那里接了电线,挂上了电灯。

慈善马路义卖会正式升级为夜市。

商都知道一件事,就是气氛远比商品更重要。也就是俗话说的有钱的捧个钱场，没钱的捧个场。

气就等卖气。

聚集的越多，潜在客就越多。

都是有聚众性和趋从性的。

当一个地方聚集了许多，无形中就令相信这里是安全的。

实商会最要的就是一个稳的市场。

他们千方百计要在城市中打开市场，但一直都没有门路。

一开始商会借助良民证卖米卖粮食，但效不大,因为在中国百姓眼中，就等兵，商哪怕没有拿枪拿刺刀,在中国百姓眼中他们也拿着枪和刀。

要不是饿得没有办法，根不会有百姓去商会的门口买粮食。

而且为了防备可能存在的反动士，就把良民证和商会卖粮结合到了一起。

实，这里不是没有文章可做的。撬几个商为中国办事只要有钱赚,美国商能卖国，商为什么不行

祝玉燕一直都觉得商是这个世界上最没有国家没有信仰的种族。因为金钱才是他们的信仰。

商的反应速度相当快。

马路义卖会开到第三，商就在平田佳子的引见下来祝家楼送礼了。

一半送给苏先生,一半送给祝大慈善家。

祝玉燕的慈善基金会得到了大笔的捐赠

而那些商的目的也简单，就是说“也有一些残次品送到义卖会去”。

祝大慈善家统统都笑纳

了。

不过，这些商并不仅仅是为了送残次品，他们的目的是要卖真正的商品。

祝大慈善家说这当然可，但由义卖会是慈善为目的的，所送到慈善摊子上的商品呢，按旧例所得尽归我大慈善基金会

不过，我也明白你们是需要一工作绩的，所我愿意在慈善义卖会的摊子旁边让你们摆一个卖正常商品的摊子，这个摊子的钱，我就不全要了，只收一，做个摊位费什么的，你们看

商虽然觉得一的摊位费有些贵，但都头答应了下来。

祝玉燕与他们订立了合同，就允许他们的商品进入慈善义卖会了。

如今夜市上的东西可齐全了。

卖的也都是普通的东西，家具用为多。

祝玉燕晚上也会在那里帮着看摊推销。

苏纯钧晚上回家见不到未婚妻，不得不到夜市来抓。

他的汽车开过来的时候，没到夜市就被宪兵给拦了。

因为要办夜市嘛，祝二姐就借着苏先生的威风，把这一条路给禁行了，一到夜市的时间，汽车不许通行。

当然，像苏先生这样汽车上带着通行证的自然可随便过。

只有普通富户的汽车过不来。

苏先生的汽车开进去，远远的就看到那一片连绵不绝足有半条街的长度，因为拉了电灯，所显得灯火通明。

十几个声嘶力竭的在喊

“特大喜讯江南纺织厂的厂长带着漂亮姨子跑了”

开车的陈司机摇摇头“唉，也不知道这姨子有多漂亮，这老王八蛋挺有艳福”

苏纯钧“”

因为江南那边确实曾有大片的纺织厂，也确实现在都倒了，所这个传言现在竟然传得有鼻子有眼的。

苏纯钧猜测那些跑掉的地或厂中有没有带着姨子跑的，假如有纳姨子为妾的，说不真有带着姨子跑掉的。

四舍五入，燕燕说的也是真的了。

他下了汽车慢慢走过去。

摊子前都围着里三层外三层的。

他找到燕燕，见她正在给一位看起来也曾是有钱太太的女推销玻璃灯罩。

现有一种煤油灯，比蜡烛好用，比电灯省事，亮起来也没有

烟火气。

它是上下两个部件组的。上是一个钟形的玻璃灯罩，下是一个铁疙瘩盒子，有一个旋钮，盒子里装煤油，上方有一个气的嘴，里一打气，把煤油吹去，嘴子上火，这灯就亮了，再罩上玻璃罩，就能亮许久。

这东西好是好用，唯独这玻璃罩子要擦，不然会粘上一层的黑煤油腻子，烟火一烧，粘粘乎乎的，必须要擦干净才能接着用，不然灯就不亮了。

它又是玻璃的，易打易碎。所家里用这种煤油气灯的，多数都要再多配几个玻璃罩。

这位太太显然就是家里的灯罩子打碎了，特意来配罩子的。

她抱怨说“现在买东西都不方便了，不然这种东西哪里买不到你这个太贵了。”

祝玉燕“三个一组才一块钱，真不贵了。一个煤油气灯都有一块五，没有罩子就没办法用。”

太太“哪有那么多用这个灯啊一般家用用蜡烛就行了。你看你这个摆了好几，才我一个问。”

祝玉燕“你不在我这里买，别处也没有卖的啊。现在哪里都不开店了，也就我这里才能买到。”

太太“啊呀，你就是看我买才故意涨价的吧。做商的都狡猾狡猾的。”

祝玉燕“太太，我们这里是慈善义卖会。东西都已经便宜了。说白了，要是真的没要，我就收了这个摊子，玻璃罩子放在仓库里也不会坏，放个十年八年也能用。我也是或许有需要呢东西不管能不能卖上价，我都摆上，为的就是要方便大家啊。”

太太“你也太会说话了，合着你赚我的钱我要谢谢你啊。”

祝玉燕“这样吧，我给太太您让一毛钱。你要是买两组，我再多送您一个。这样好不好”

太太这才从包里摸钱来，一边说“这差不多。唉，是太贵了呢，唉。”

祝玉燕替她拿两盒煤油气灯的玻璃罩子，又从旁边的废品堆里拿了一个废品的玻璃罩子，没坏，就是吹歪了。

太太一见，不太高兴“你给我这个啊。”

祝玉燕笑着说“太太，好的都是三个一组的，不能白给你拆开一盒子，这种的才能白送你一个。”说着，她挤挤

眼，又“悄悄”拿了一个给她塞进去。

太太赶紧接过来，笑着说“哎哟，好吧好吧，这也可了。”

言罢笑眯眯的挤去了。

做完这一担生意，祝玉燕才看到在外笑着看她的苏先生。

她赶紧把收的钱放进钱箱里从绕过去。

苏纯钧牵着她的手说“怎么这么辛苦，要你亲自招呼客，没让他们的来吗”

祝玉燕悄悄翻了个白眼“一群傻子，连中国话都不会说，我哪敢让他们上”

不过她刚才也只是一时技痒才马的，平时那个摊子上卖的钱又不归她，她才不会下场招呼呢。

她也确实是见过那个太太好几回，知道她是买玻璃罩子。用这种玻璃罩子的家，家中必有一个读书写字的，不是学生，就是文化，不然也不会挑灯夜读了。

所今又见到那个太太来看玻璃罩子，她就上前了。赶紧让她买完回家去，别在外待着了。

你要说商不做中国生意呢做。

可他们竟然连派来的销售员都不会说中国话。

这不是找事吗

现在中国百姓见到是害怕的，他们不买的东西并不是纯粹的爱国情谊，就只是害怕。

扛着枪在大街上走，要么就是开着军车呼啸而过，要么就是浪对中国百姓打打骂骂。

中国百姓又不是金鱼只有三秒记忆，他们也分不清跟兵的区别，只知道凡是都不好，当然不会去买商品。

商会和铃木三郎都有个错误的法。

那就是他们“站着把钱挣了”。

祝玉燕觉得，她需要替他们指一条明路。

她要告诉怎么跪着把钱挣了。

先从撕掉商标，把商品藏在中国商品的皮下卖去开始。

今既然苏先生来接了，祝二姐就不干了，交待过就跟着苏先生坐上车回家了。

苏纯钧坐在车上听祝二姐大讲特讲她的生意经。

祝二姐友好的问政府要不要掺一脚呢她可发个荣誉证书给蒋要员和赵秘书。

毕竟要跟商会三七分账的话，她的牌子不够硬，只好找蒋要员来当虎

皮了。

苏纯钧笑着问“可啊，明你见到要员和赵秘书可问一问他们。”

祝二姐“明他们要去咱们家吗”

苏纯钧摇摇头“不是，是明你要去和平饭店参加婚礼，到时就可见到要员和赵秘书了。”

祝二姐“”

陈司机往看，忍住不敢笑。

祝二姐硬撑着，只要她不尴尬，就可撑过去。

她头“好啊。”

一也不像是忘了婚礼的。

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