大明双面太子爷 第392章饥饿营销1

之所以要把这个租金定位一两白银，这就显示了朝鲜的外交智慧，既宣示了主权，又不得罪于朱慈烺，以及他身后的大明朝，这也是小国外交的无奈。

等朱慈烺回到南别宫之时，他从大明带来的各种物品以及开在在贩卖了，南别宫、太平馆以及城外的慕华馆都开始在贩卖大明的商品。

等回到南别宫内，李明辉便急忙前来拜见，“太子殿下，今天的生意特比好，可是咱们给朝鲜国王送了那么多的东西，是不是有点亏了啊”

朱慈烺笑道“不送这么多东西，咱们如何得到济州岛、如何得到仁川、釜山、元山租界，以及即将在王京汉城建设的大明会馆”

“真的，这些地方都批下来了”李明辉听了是大吃一惊，完全是想不到啊。

“是呀，那么大个济州岛，每年的租金就仅仅一两银子而已，你说话不划算光那上面的十多万人就值不少钱，还加上那么多的土地和物资，咱们要尽快派人去接收那里，然后还是新的规划。”朱慈烺开心地说道。

“是极，是极，还是殿下看得比较远，小人等是自愧不如。”李明辉简直不敢相信自己的耳朵，我是不是听错了啊，这世上有这么好的事情

“人性的规律，总是贪图眼前的、鼻子底下那点利益，而对长远的、未来的利益却视而不见。这就决定了，一些领域人流拥挤、竞争激烈，而另一些领域则无人问津、罕有人至。

“善占者，求之于势”，善于突破自身思维的盲点，透过表象看到决定事物发展的规律，才能看清“势”，塑造“势”，用好“势”，拥抱成功。“

当桅杆顶刚刚露出的时候，就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并能掌握住它，这才叫领导。

舍弃众人争夺的当下

之利，换来一个稍纵即逝的机遇，为未来发展创造有利之势，赢得无法模仿复制的竞争力。”朱慈烺对着众人说道。

说完，朱慈烺又怕众人听不懂，便接着说道，“所以咱们要和朝鲜王国一家子，以及一些朝中大臣搞好关系，让他们支持咱们，咱们就是要舍小利而逐大利。”

“是，还是太子殿下说的是，属下等远远不及啊。”众人又是心悦诚服地说道。

“好了，今天的销售情况如何”朱慈烺笑着问道。

“殿下，这简直是不敢形容啊，没想到咱们的商品那么受欢迎，真的是供不应求啊。”李明辉喜滋滋地说道。

朱慈烺知道，这是由于这些年后金鞑子的猖獗，加上今年又入侵大明京畿地区，造成商路不通和朝廷政令的缺失，因此下积攒了这么多的购买力。

“这是报复性消费，汉城的人们的购买力被挤压了太久了，一下子爆发出来，加上大明商品和西洋商品的稀缺性，因此就会出现爆炸性的消费。

今后还是要细水长流，找寻朝鲜富人和百姓都有需求的物品，赚取细水长流的财富，打造咱们稳定的财富流。

对了，那些郑之虎借给咱们的千里镜、西洋钟，还有咱们自己的各种造型的镜子以及怀表，都要大力宣传，然后咱们再搞个拍卖。看書溂

小的镜子可以卖一批，大的镜子都要拍卖，咱们要搞饥饿营销，让物品有钱都买不到，成为身份的象征，这样才能调动起他们的购买**，不然就变成一锤子买卖了。”朱慈烺一边分析，一边说道。

“殿下，什么是饥饿营销啊”李明辉一脸懵的问道，其他人也是连连点头，大家都不知道这个新名词，不过对于朱慈烺嘴里经常出现的莫名其妙的新词语他们都习惯了。

“把你的人都叫进

来吧，当然了，在卖货的就排除了，孤给你们上一课。”朱慈烺笑着和李明辉说道。

“是，属下替小的们谢过殿下了。李明辉答应一声，一溜烟就跑出去了，只留下朱慈烺等人在大厅里大笑。

很快，李明辉就带着几十个人匆匆忙忙的走了进来，进来后给朱慈烺施了一礼，就自觉的找地方坐下了，他们都知道朱慈烺不喜欢这些虚礼，因此都知道自己该怎么做。

“这所谓的饥饿营销，就是吸引你，吊着你，不给饱，还要说它好。饥饿营销是一种适用于产品或者服务的商业推广模式，当然了，首先要产品的稀缺性，这个很重要。

如果是大众的产品，大家都能轻易的买得到，那搞饥饿营销就是死路一条。”朱慈烺先开了一个头。

“那殿下，咱们哪些商品可以搞饥饿营销呢”一个后勤千户所的人问道。kΑnshu伍ξà

“这个问题问得好，在目前，咱们的千里镜、镜子、西洋钟、就是这样的产品，尤其是怀表和一些稀有颜色的宝石，那都是别人无法拥有的商品。

只有咱们一家有，别无分店。因此这些东西就可以用来搞饥饿营销，就是要抓住一点稀缺性，今后什么商品要用这个销售套路，就由你们来决定。”朱慈烺解释了刚才的问题。

“殿下，咱们的东西既然是供不应求，那为什么不是敞开供应而要搞这个饥饿营销呢”李明辉问出了问题的关键。

“呵呵，能问出这个问题，说明你已经听懂一点了。”朱慈烺表扬了一句，然后看着众人说道“抓住顾客的一个心理，越难买到的商品；看書喇

质量越好，物以稀为贵嘛调足味口再卖，明明有货就调着你一次给你一点儿，可以提高商品的知名度和销量，顾客花钱花的还挺开心；终于买到

了稀缺产品，实在一举多得。

你们想想，如果每个人都能很轻易的只要花钱就能买到，那顾客购买的乐趣在哪里身份如何彰显怎么在亲朋之前炫耀

因此一定要抓住顾客的心理，咱们此次带来的物品，一部分是面向大众的，那些东西靠数量赚钱，而一部分东西，那就是只卖给富人，普通人根本买不起。

因此就要搞饥饿营销，尤其是之后拿一个望远镜出来展示，这个东西只送了朝鲜王一个，这次拿两个出来展示，最后也只拍卖两个，要来观摩的人要先交一千两的银子才行。

如果连一千两银子都没有的人，他看了也买不起，那就没必要给他看了。”

听到朱慈烺这么实在的话，大伙儿都笑了起来，也明白了，朱慈烺为什么要搞这个饥饿营销了，这才是吸引人的好手段。 ,无防盗