大明双面太子爷 第393章饥饿营销2

“殿下高明，牢牢抓住了顾客的消费心理。”

“高，实在是高，小人佩服了。”

“三年不开张，开张吃三年啊。小人是服气了。”

一时间后勤千户所的众人是马屁如潮，说的是停不下来了，朱慈烺摆了摆手，说道“咱们要多思考，多学习，多总结，还不要藏私。

机会多的是，今后你们大部分人都将独当一面，成为孤身边的栋梁之材，你们看看，很快在汉城、仁川、釜山、元山租界以及济州岛将要多少人过去镇守。

再加上咱们大本营天津卫和京师，等南直隶、浙江、广东、琼州府、四川、贵州、云南以及今后咱们还要开辟的海外市场，这是需要多少人

就你们现在这几个人能够所以你们都要赶紧带徒弟，不然以后一个人光杆司令一个去开拓市场吗”

听了朱慈烺知道灵魂拷问，大伙儿是又惊又喜啊，喜的是，的确是啊，这么多的机会，如果自己把握了，那很快就会飞黄腾达。

可是也的确如太子殿下说的，如果不抓紧培养好帮手，届时一两个人是无法独当一面的，尤其是现在大家都在一个上，搞不好几年后就分出距离了。

而且这机会是稍纵即逝，失去了，就会被排斥出去了，以后就再难有这样好的机会了，不行一定得抓住。

什么叫天上掉馅饼，这就是天上掉馅饼啊，不过正如太子殿下说的，即使是天上掉馅饼，你也要在那个时候接住，并且吃到肚子里，那才算是你自己的，不然也是白白弄瞎了这个机会。

一时间，在朱慈烺的蛊惑下，几乎是人人都不给打满了鸡血，一个个嗷嗷叫着这等着爆发，好让自己一飞冲天。

看着众人的神情，朱慈烺很满意地笑了笑，接着说道“下面咱们继

续，饥饿营销作为一种产品或服务的商业推广模式，有些很多的好处。

可是却鲜有人能将这种推广模式做好、做大。那么让商家又爱又恨的饥饿营销到底是什么又该如何玩转这种推广模式呢

一般被应用于商品或服务的商业推广,是指商品者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

销售是一个简单的数字关系，供不应求的情况下，自然就会引发价格的上涨。

饥饿营销就是一种适用于产品或者服务的商业推广模式，简单来说就是商家吸引消费者、吊着消费者一种手段，消费者反过来还会说这个营销方式好。

所谓饥饿营销，其实就是通过定量来营造商品稀缺的感觉，以达到热销甚至加价的意图。

饥饿营销有一个最重要的特点，就是唯一性。

唯一性，这一点很重要，大伙儿一定要把握好，绝不能搞出笑话来，将没有稀缺性的物品拿来搞饥饿营销。”朱慈烺一边谆谆教诲，一边强调到。

“殿下放心，这点您都强调过了，咱们都知道的，不会犯这个低级错误。”李明辉笑着回复了一句。

“好，那就好，咱们接着说，饥饿营销是一种强势营销，只有一家有这个产品，所以顾客必须等，在这个等待的过程中，消费者又会自动地去美化这个产品。

等待的日子总是很幸福，等终于买到自己期待已久的商品之时，就是顾客为数不多的开心时刻。

但是大家要注意，饥饿营销要是稍微操作不当，拙劣的营销手法就会给咱们带来负面影响，顾客会质疑这个产品究竟值不值得这种唯一性，凭什么值得限量

总之就一句话，没有金刚钻就别揽瓷器

活。

众所周知，一个品牌的文化和产品所带来的象征意义因人而异，所以每个消费者的消费体验也是不同的。

饥饿营销限量发行的商品往往会陷入文化塑造的漩涡，太强的文化塑造需要巨大的营销投入，企业的投资成本自然就会增加；

太弱的文化塑造往往会因为文化过于小众，而得不到消费人群的认可，从而会影响消费群体的规模。

咱们的文化塑造无论是太过小众还是过于小众都会陷入一种困境，太弱的文化塑造往往会因为文化过于小众，而得不到顾客的认可，从而会影响顾客群体的规模。

而品牌的独特性如果稍微不足，便难以在同质化严重的品牌战海中赢得胜利，产品不如竞争对手，没有自己的独特特性，消费者便会迅速转移，从而导致咱们的库存大量增加，运营风险也大量增加。

那么到底该如何如何玩转“饥饿营销”孤总结了几点，你们都记录一下，朱慈烺作出了安排。

“是殿下，”大伙儿纷纷答应，现在他都已经习惯了，来参加朱慈烺的培训自觉地带着纸笔。kánδんu5á

“首先，制造商品的唯一性，创造缺口，让消费者感觉到“饿”

所谓饥饿营销，其实就是通过定量来营造商品稀缺的感觉，以达到热销甚至加价的意图。

饥饿营销有一个很重要的特点，就是唯一性。不管是咱们的自鸣钟，千里镜、镜子、西洋钟都带有唯一性这个很明显的烙印。

朝鲜的需求是第一波热度很高，所以会产生溢价，黄牛就会因为利益驱动进来抢货，导致更加供不应求。

其次呢“傍大人物”、蹭热流；

咱们这次先将这些物品赠送给朝鲜国王和赵淑媛就是要起一个示范作用，让大伙儿明白，我买

一面镜子，那就是和王上一样。

我就能和王上一样享受到这样的好东西，我的身家不就是提高了，就与众不同了。因此，“傍大人物”、蹭热流，这种新型的营销方式并不能说明咱们的创造力匮乏之类，而是跨界、联名的魅力真的很大。

再次呢找到痛点，定向投喂，切中顾客需求

饥饿营销的作用要跟顾客的关注度成正比，想要成功施行饥饿营销，就必须要先引起顾客的关注度。

在新产品推出之前，咱们就应该利用各种渠道扩展传播声量，吊足消费者的胃口。光制造产品关注度还是不够，还要做好用户分析，只有找到用户的痛点，做到定向投喂，饥饿营销才能做得好。

用户的痛点要找得准确，只有痛点找的越准确，产品才能满意用户需求，切中用户的情感需求，产品才能被用户接受。

人作为社交体系中的主体，似乎有个共性就是趋之若鹜，即从众心理。人作为个体而言，也有一个毛病，那就天生的改不掉的好奇与嫉妒。

抓住人性的弱点，才能更好地做好饥饿营销。每一种营销方式必有其对应的特定消费人群，也必有其对应的消费者的人性特点。

饥饿营销相对应的消费者的人性弱点是求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理。

饥饿营销的优势很明显，“得不到的永远在骚动”限量发行的商品越是得不到，消费者的心里就越是想得到。

限量发行的商品具有双重含义，消费者的求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理在社交网络的“辣手摧花”下，更加无限放大，使其原本并不明显的心理越发作用。

最后，营造求过于供的感觉，最大程度地影响用户的占有欲

顾客已经主导当今时代的消费传播权，顾客自

发扩散的冲击波，大大提升了品牌的曝光量和投资回报率。

咱们可以通过操作宣传产品是限量款，设置众多门槛才可以购买到产品，来营造求过于供的感觉，最大程度地影响用户的心智。

今后一些商品，咱们只能接受预定、且每月限量销售多少个，这听起来熟悉的操作把一个普普通通的物品从原价几两炒到了几百两，或者几千两，比如咱们的“花钱”之类的东西。Αknshu伍

朱慈烺详详细细，事无巨细的给大伙儿培训了后世互联网经济时代比较流行的饥饿营销模式，让大伙明白了这个后世都要被啧啧称赞的好营销手段。 ,无防盗