汉末第一兵法家 第七百二十九章 “琼林”宴

“巨鹿张甲，任，吏部官。”

“平乡王业，任，司法官。”

“曲周李肆，任，立法官。”

“曲周吴平，任，立法官。”

“任县胡纠，任，立法官。”

随着封官大典往下进行，刘备对着长长的名单一个名字一个名字念着，被念到名字的中榜士子，面带喜色的的上前听封，然后由士卒奉上衣甲宝剑，士子们接过衣甲宝剑各自谢过刘备之后，朝后边各部所属旗帜聚集过去了。

选材共百人，对这百人的安排很有充分考量，比如排名前二十之人，全部是司一级的官职，之后的众人，全是局一级。

有此安排，高下分明，无人会有异议。

此次封官，涿州士子无人中榜，封官之事也就与涿州人无缘了，简雍心里早有了准备，因而便不去患得患失了，简雍抱着双臂，饶有兴致的看着封官大典进行。

随着名单上的字越念越少，封赏大典也进入了尾声，最后一个中榜士子上来领了衣甲，朝后边所属的部属站了过去，百名士子，全部封官完毕。

刘备收起名单，他目光扫过场下落榜的众多读书人，见这些读书人多有失落之色，刘备笑着勉励道，“巨鹿初立，日后大有用人之时，一时不利只为一时，日后亦多有出头之日。

众人当奋励精进，莫荒芜学问，待来日再试，也好登榜出仕”

听刘备话中意思，这科举是还要再考，落榜士子们心里顿时扫去失落。

人群中，有士子们出声喊道，“玄德公，下次再试，乃在何时”

“对啊玄德公，何时再试”

这问出了士子们的心声，士子们七嘴八舌的问了起来。

面对士子们的声问，刘备犹豫，一时不知如何作答，他回头朝李孟羲看来。

李孟羲走上去，走到和刘备身旁和刘备并排站定，他朝场下期待的士子们说到，“下次科举，放在明年。至于明年几时，是明年春时夏时还是秋冬之时，明年再定。”

此时才二月多，放在明年，岂不要等一年多了，一等得这么久，士子们哗然一片，窃窃私语起来。

刘备见状，适时救场，刘备安抚士子们道，“日子长了，不也正好精进学问

此番科考，诸位也考了，难易想必心知。纵是下个月再考一次，众人当真以为，今次不过，下月再考便能过了

等明年再试，把握岂不大上许多”

刘备这么一安抚，落榜士子们一想，觉得刘备说的有道理，议论声小了许多。

封官大典到此已经结束，刘备令民夫兵丁们散去，转身，看向身后已衣甲在身依部所聚的新任官员们，刘备笑着对众人道，“今高才齐出，大好之事，岂能不庆走，随某赴宴”

在刘备这边进行封官大典之时，另一边，李孟羲把宴席早就安排好了。

没有其他外人，刘备领着百名新官到宴席所在，宴席所在之地，竟就是当日考场，当日考场旧地，重新摆了矮几与草席，诸部之人，按人员多少，摆了恰好适当的席位，不同各部之间，席位区分泾渭分明。

众新官士子先后落座之后，故地重游，前番科考之地，此日再来，成了庆宴之地，士子们颇有种恍如隔日之感。

很快，伙夫端抬来了大瓮，用板车拉来了许多碗快，滚热的汤盛在大碗中，端到了每一个士子面前。

待见汤上完之后，刘备目视下方众人，歉意说到，“军中诸物贵乏，酒肉没有，但这肉丸子汤，今日管饱吃多少都成”

众新官士子哈哈大笑。

举起快子，刘备相邀，“来动快，吃饱再说”

士子们拿起面前的快子，端着碗，快子捞起肉丸，趁着热吸熘着，狼吞虎咽的吃了起来。

中榜士子全是君子营的旧人，肉丸子平日里吃过，那是之前军粮断了的时候，每日每人有那么个丸子，肉丸子极好吃，但是太少，哪里吃的过瘾。

现在有许多肉丸子想吃多少便能吃多少，士子们已经很满意了，狼吐虎咽的快子不停的往嘴里塞。

在刘备左右，左边关羽拿着快子慢条斯理的吃着，刘备吃的也慢，刘备一转头看见李孟羲不吃，快子放碗上不动。

刘备便低声问，“羲儿，怎不动快”

李孟羲解释，不晌不午的，不饿，不太想吃。

刘备皱眉，压低声音提醒到，“吃不下你吃慢点，莫停快子，你停快子，让下边的还如何吃”

李孟羲一时都茫然了，他疑惑的拿起快子，夹了一个丸子，小小的啃了一口。

他不解，是何道理为何自己不吃了，影响下边的人吃了

李孟羲皱眉思索着，他目光朝下看去，看下方的新官士子们吃的风卷残云的，有人已经让伙夫给盛第二碗了。

李孟羲思索着，刘备说，一停快，下边的人还咋吃，这个下边，下边是

李孟羲疑惑一阵，然后他突然明悟道理。

李孟羲意识到，自己的身份可不是寻常人，乃是义军军师，乃统管政军一十三部之人，这下边的新科士子，全是自己的下属。

那么，关系就明了了。

宴席当中，上司把快子停了不吃了，看着下边的人，那下边的人怎么能放的开怎么能吃的痛快。

李孟羲明白了，原来在宴会当中，主事的人，或者说核心之人，原来是有照顾气氛的责任的，下边的人不停快子，主事的人也就不能先停快子，不然快子一停，下边的人便也不吃了。

再扩展一下，李孟羲想到，以后不管是何种宴席，都得顾及气氛。

到这里，李孟羲明悟了一些礼仪，比如，待客之时，主家的主要任务不是自己吃饱，得让客人吃饱。同时，客人不放快，主家也绝不能先放，再有，若客人把快子放了，见客人吃饱了，那此时，主家再饿，也不能继续吃了，不然，你吃着，客人看着等着，客人多尴尬。

在前世，李孟羲不通礼仪，连教导他的人都没有，到了汉末三国，初来之时，李孟羲仍不通礼仪，但幸运的，有刘备愿意把他当自家子侄一样教导。

而之所以是子侄，不是儿子，是因为当初，刘备想认义子，心高气傲的李某人断然拒绝了。

已在片刻之间又学到宴席间的细微礼仪，李孟羲已经洞晓了此中关键，他还凭借着聪明才智把之改进了。

宴席当中，不能先停快子，这是其一，其二，最好不要拿眼乱看，不然，作为上位者拿眼乱看，下位者察觉被看，觉得浑身不自在，快子都不知该咋拿好了。

此时是东汉末年，礼仪尊卑甚重，后世被领导盯着看，回瞪一眼，甚至骂一句都没太大大不了，但在东汉末年的社会风气下，礼制之下，人人谨慎细微。

李孟羲改进了席间礼仪，所以，他埋头吃着，头也不抬，丝毫不去往下边看。

可吃着吃着，李孟羲便又想，似乎是有些不妥。

假设说，狗皇帝请大臣吃饭，狗皇帝抱着个猪蹄埋头勐啃，根本不往下边看一眼，这对百官来说，当然会吃的很舒心很放松。

但是，宴席这件事，本身带有联络感情的作用的。

好嘛，狗皇帝请大臣联络感情，狗皇帝只顾抱着猪蹄啃了，结果一顿饭之间，对大臣们看都不看一眼，一句话都不说，这来此一趟，大臣们就真只吃了一顿饭而已，有个锤子的联络感情的作用。

所以，埋头狂吃，这似乎的确舒适了客人，但，似乎却又对客人不够尊重不够重视了。

李孟羲又遇到了两难问题了。

他忽然想到，若是刘备，刘备是怎么做的呢。

李孟羲侧目朝刘备看去。

只见，刘备慢条斯理的夹着一个丸子，吹了半天，干吹不吃，然后好一会儿，可见刘备咬了一小口，之后，便见刘备抬起了头，朝下边看去，左看看，微笑着跟人点了点头，右看看，跟人点了点头。

李孟羲把之全然看在眼里，原来是这样，他觉得学到了。

然后，李孟羲也学着刘备的样子，抬起头朝下边时不时看一眼，要是看过去的时候，要是谁的目光反看回来，李孟羲便也做出一副微笑样子，朝人微微点了点头。

然后李孟羲就变得跟刘备一样了，左看看，跟人点了点头，右看看，跟人点了点头，别提他多忙了。

埋头啃猪蹄不带抬头的，下属吃的是痛快了，可下属感受不到尊重；而要是一直盯着人看来看去，人家吃饭就不自在了。

两者结合，别一直盯着人家看，吃一会儿，抬起头看几眼，对这个点了点头，对那个微笑一下。

也就是汉末，宴席分食，没有让菜什么的，要是后世，便是得自己吃一会儿，然后得时不时抬头请别人多夹菜，莫停快子。这当中，当然也少不了敬酒，少不了根据在场的人的身份，随口提一两句或是琐事，或是工作的事。

这便是宴席的联络感情的奥义。

而至于更细微的操作，便得结合说话艺术，结合察言观色的本领了。

总不能说，大家吃的喝着正开心的，突然问旁边人一句，“你妈是不是得癌症快死了需要钱不，我支援你两个”

这他妈的，多好心的多仗义的人啊，但是，这种人会被人骂的，会被人敌视的。

本意是好的，出发点也是善意的，但是说话太欠缺水平。

这便是，说话艺术。

而另一种察言观色的能力，此能力，关键在试错。

宴席间，随意问了别人一句话，不管问孩子上学还是问工作，还是问买房买车，不管问什么，问什么并不重要，重要的在之后的察微见深。

比如，随口问旁边人一句，“你孩儿多大了，学习咋样”

若是问的正对，被问话的人若是小孩儿成绩优异，肯定面露自豪和开心，然后还满面笑意的回了一句，“一般般吧”

这时，见状，便知这人家小孩儿学习肯定好，对方不说，但谈话可以引着往下说。

完整场景为，问，“你家孩子学习咋样”

对方面露自豪，满脸笑意，谦虚一句，“哎呀，一般般吧”说是一般般，然而笑得眼角的皱纹都出来了。

于是，此时便可以接着随意问了一句，“那你家小孩儿在哪上学”

或是，问小孩儿多大，问是男是女，问谁在带。

总之，在对自己小孩儿这件事，谈话的对象是对此自豪开心的。那么，围绕对方开心自豪的点来谈，哪怕只是随意聊天，便足以拉进彼此感情。

往往这时，聊对方开心的，聊着聊着，对方聊得兴起，立把酒杯端起，满脸带笑的说，“来，干一个”

这是，说到正对的情况。

还有一种，问的不对。

问身边的人，“你家小孩儿成绩咋样”

被问的人若自家小孩儿成绩不好，便神色必然有些尴尬，然后尴尬笑了一下，“哎呀一般般吧”

还是一般般，还是一样的回答。

但是此时，察言观色若能洞察细微，当能察觉到对方的不快之处。

这时，得把话题向另一个方向引了，绝不能再谈对方小孩儿了。

宴席间的讨论话题，不过就家庭，孩子，工作，车，房子，年轻人谈学习谈高考中考考完，老人谈身体谈儿女谈谈消遣，人总会有一些方面好一些方面差劲，宴席间联络感情的要义，便就在谈能让别人开心的点。

至此时，乃是对单个目标来考量，但宴席乃是，众多的人，乃是群体社交，跟一人大谈孩子成绩，这人孩子成绩好，谈的开心，旁边的人孩子成绩不好，听得都直烦，所以，此时该是如何

一者，可与身旁左右一两个人低声交谈，不做大声喧嚣，二者，还是试错，席间随便问了一声孩子成绩，若见人皆露笑，便说明席间之人，所有人孩子成绩都好，那此次宴间，谈小孩儿成绩绝对没问题，能从开头谈到下午去。

而若洞察到，一提成绩，有人露笑，有人漠然，这便说明，露笑者能谈成绩，漠然者不管是小孩儿成绩差还是没小孩儿，不益谈成绩。

好了，已洞察出可以跟哪些人谈小孩儿学习了，这些人可以先排除在外，已经确定了，可以不管了。

接着，再试错剩下人，挑除小孩儿成绩以外的问题问，比如问工作，问房车，这样，不同问题，能洞察出不同人的反应。

若洞察能力够强，随口问了几句，不数轮，席间所有人谁能谈什么谁不能谈什么，便全都明了了。

然后，便是取舍，席间有孩子学习好的人，有孩子学习不好的人，自然，主动谈学习，孩子学习好的人乐意攀谈，孩子学习不好的人会抗拒。

然后就取舍，看到底席间哪些人更值得交流感情，功利的说法也就是，哪些人有价值，就趋近于向哪些人交流，至于其他人，可以不在乎。

而要是，想跟所有人都达成最好的交流效果的话，那就得避免掉所有人不想谈的事。

席间若为五人，假设这五人，一人孩子成绩差，一人房子没着落，一人工作不顺，一人车迟迟没买，又一人家庭不谐，但同时，这五个人，都很孝顺父母。

那么，最优解便是，最高交流效率便是，此次宴间，只谈父母，只一个话题，便同时交涉了五人。

李孟羲又升级了，一快子的事，不过是他不饿不想吃把快子放下了，然后就被刘备说不妥，得把快子拿起来，就这么小的事，李孟羲想通了一大堆东西。这点东西跟兵法无关，但是人际交涉，尤其是宴席间，尤其是一堆不认识的人的宴席间的交涉之法。

而个中道理，李孟羲怎么感觉，有些跟刑侦一样的道理。

就是说，想跟一个人有好的交际效果，得先知道此人详实，得知道此人家里小孩儿学习好不好，或者工作如何，车房如何，然后谈对方乐意谈的。

此中，涉及试错，涉及说话艺术，涉及洞察能力，涉及统筹与取舍，等等。

巨鹿城，西城城墙上，城墙上站满了人，落榜士子在解散后上了城，一个城垛扒一个，把城墙站了个满满当当，从城头往下望。

西城外，考场旧地，刘备在设宴款待中榜之士，虽然从城头上看，看见宴席上只是在吃东西而已，吃的东西也简单，不是什么大鱼大肉，但纵是这么简单的宴席，让众多落榜士子羡慕的不已，恨不能以身代之。 ,无防盗