汴京生活日志 第86章 第八十六章

徐二舅是挑着担子回来的,一路行色匆匆，进门后也顾不上屋里还有许多外人，着急忙慌嚷道“三娘，还有饭菜吗快快装起来,我给孩子们送过去。”

沈徐氏见就他一人回来,还以为出了什么事,心跳都吓得漏跳了半拍,听到这话才缓过来,忙起身想去找东西盛饭菜，低头一看徐二舅担子里头还有几个食盒,好奇问“这是店里给顾送菜用的食盒吗”

“对,姝娘说用食盒装,盖上盖子就不怕落灰了,正好店里的食盒也大，装得下这些饭菜。”两人说话间，手上动作也没有耽误。

沈徐氏很想问问孩子们情况怎么样,仅剩的理智提醒着她家里人多口杂,要是说话间，二哥不小心说漏了嘴,透露了跟金额有关的消息，以后就没法假装低调了。

便只得忍住这份冲动，抿唇道“这么晚才吃,饭菜都凉了。”

“店里有锅灶,热一热就能吃了。”

看沈徐氏和徐二舅忙着打包，秦五娘等人也都暂时放下手里的活上来帮忙，她们可不像沈徐氏似的顾忌这顾忌那，有人已经大咧咧打听起来,“她二舅，怎么还要你回来送，店里生意这么忙，姝娘他们连饭都没功夫回来吃”

徐二舅当然不会告诉她们，姝娘正忙着带兄弟们清点这开业一个半时辰的收入，才没功夫亲自回来吃饭的。

他在沈徐氏紧张又期待的目光中，笑得一脸憨厚无害，“开店确实比摆摊要多干许多活，虽然顾们早早吃完离开，可我们光收拾碗筷，就忙活快半个时辰了，孩子们为了招呼人更是跑上跑下没得歇脚，腿都跑细了。忙完我就叫他们歇一歇，在店里坐着等我回来取饭，再说也就能歇上一个多时辰，寅末卯初时分又要开门营业了。”

听他说的这么辛苦，邻居大婶们也从日进斗金的幻想中走出来，点头感慨，“那这钱挣得也不容易，一般人吃不了这份苦。”

“可不是，干活的那么多都是孩子，太不容易了。”

“呵呵呵是呢，赚的都是辛苦钱。”徐二舅笑着附和了一句，刚好饭菜也被打包好了，拒绝了沈徐氏再去拿碗筷的提议，匆匆回了句“店里都有”，便挑着担子一阵风似的离开了。

徐二舅今天的工作量同样不轻松，他不但一早从镇上挑着满满当当的食材赶进城，上午还揣着钱满大街补货，在外面跑了差不多一个小时。回来后又在后厨和沈四伯两人，重复着挑水烧水洗碗又挑水的机械性工作，看起来没技术含量，其实都是体力活。

但凡他们力气小点都忙不过来。

所以沈丽姝才把这份工作交给他俩而不是其他小伙伴。

在这超负荷的工作过后，平时总是一脸轻松说打工比种地香的徐二舅，今天也终于切切实实体会到了打工人的艰辛。

想要在城里讨生活，需要付出的汗水和辛劳，一点都不比在乡下种地少。

但即便感受到了疲惫和艰辛，此刻的徐二舅精神反而前所未有的亢奋，让他可以忽略身体的疲惫，浑身充满了干劲，恨不得再战三天三夜。

因为从店里离开前，他正好看到沈丽姝和小伙伴们正熟练把钱都倒在桌上准备清点的一幕。

徐二舅当然知道，他们每天晚上回家都是这么数钱的，但他从来没见过，只能靠想象。

终于在有生之年，让他亲眼见证了这种大场面，徐二舅受到的震撼和冲击可想而知，当场原地满血复活也不过是常规操作罢了。

不知疲惫的徐二舅挑着满满当当的饭菜，依然身轻如燕，哼着小调脚步轻快回到店里。

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一进大门，果然就像他跟邻居们形容的那样，店里一个人都没有了，就连员工也没见几个，偌大的一楼大堂，就沈四伯孤零零坐在那里。

徐二舅忍不住问“孩子们呢”

惜字如金的沈四伯只是抬抬头，示意他们还在楼上。

他离开前，孩子们也是在楼上数钱。毕竟大白天的一楼不好关门，外头人来人往的，在楼下数钱，岂不是通知所有人随时来偷来抢

一听都在楼上，徐二舅便以为还在数钱，一时间又失望又惊喜，失望是不能第一时间知道半天的收入，惊喜的则是他们数得越慢，说明数量越多。

这要是只有两三贯钱，怕是姝娘一个人就轻轻松松数完了。

算钱可是第一要务，徐二舅不能打扰他们，便压低了声音对沈老四道“行，那你继续在这看着，我先去厨房把饭菜热一下，再给孩子们端上去。”

虽然他压低了声音，可刚进来是那一嗓子却没收敛，木质建筑也没啥隔音效果，小伙伴们都听得真真的，这时徐虎便从二楼栏杆处把头探出去，摸着肚子对楼下喊“二叔，饭菜就别热了，这天儿又不冷，直接吃凉的也没事，再不送上来我们都快饿死了。”

其他人虽然没有探头出来，但也纷纷出声应援，徐二舅无奈道“别催了别催了，我这就上去，开业大吉的日子，怎么能说那个晦气字。”

徐虎赶紧呸呸两声以示无心，然后迫不及待守在楼梯口等着接应他叔，其他人也等不及纷纷起身迎了出去。

沈丽姝同样也站起了身，却没有去楼梯口凑热闹，她只听见了一人上楼梯的动静，来到栏杆前一看，沈四伯果然还岿然不动的守在那里，她扬声问“四伯怎么不上来吃饭”

“你们先吃，我还不饿，在

“没事，把门后那个中午休息，暂停营业的牌子挂出去，然后虚掩上大门就行了，这样即便有人排闼直入，推门也要发出动静，咱们都能听见。”

一听还有这个好办法，沈四伯便也不再坚持s门神。

饥饿只是一方面，他毕竟是大人，耐饿能力自然不是小朋友们能比的，还不至于因为这点疲惫和饥饿就有气无力的。

只是沈四伯心里也惦记着他们这半天的具体收获，想要尽早得到答案，这才立刻改变了主意，按照侄女说的把牌子挂好并掩上大门，三步并作两步就上了二楼。

这时大家也已经把饭菜和碗筷摆好了。

没有消毒柜，但餐饮行业卫生又是重中之重，沈丽姝便告诉大家餐具清洗时先在沸水里煮一遍，煮的时候加点草木灰，油污都能被煮掉，再用清水冲一遍就干干净净了。

这样一来，店里的餐具自己也能放心使用。

小伙伴们各自端起饭碗，连菜都来不及夹，迫不及待先往嘴里扒了一大口饭，徐力美滋滋道“真好，三姑蒸的是白米饭，凉的也香软可口。”

跟常吃的麦饭豆饭比起来，大米饭却是堪称舌尖上的享受，越嚼越甜、空口吃都能干一碗的白米饭，还要啥自行车小伙伴们啊呜啊呜吃得无比享受。

沈丽姝对美食的要求比他们高多了，虽然扒饭的动作不见丝毫停滞，语气却痛心疾首，“附近这些大酒楼，瞧着那么豪华气派，居然也那么固守成规，错过饭点就吃不上饭，能不能人性化一点真是太让我失望了。”

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本来依着她的意思，光上午开门红，就让大家赚得盆满钵满，既然忙完家里的饭菜都凉透了，就懒得回家去吃，大家下顿馆子犒劳自己，于是拉上兴冲冲拉上两个小伙伴去隔壁，一问居然午休了，要吃晚饭的时辰才营业。

沈丽姝当场傻眼。

辛辛苦苦搬了半天砖，居然只能吃冷饭冷菜，还有比这悲剧的吗

因此她现在怨念深重，对街上这些酒楼的经营模式那叫一个恨铁不成钢，都比他们的正经老板更真情实感了。

只是她这精神资本家的嘴脸看得小伙伴们无言以对，气氛一时静默，当然每个人干饭的动作不受半点影响。

徐二舅和沈四伯正好就在等这个时机，赶紧把嘴里的饭菜咽下去，急急问道“对了，今儿这一个半时辰赚了多少”

提到这个，小伙伴们埋头干饭的热切才稍稍缓解些，纷纷抬头看向沈丽姝，习惯性等她来宣布这个好消息。沈丽姝却不想为此耽误她干饭的进度，笑嘻嘻看向张彬，“彬哥记的账，他说得更清晰详细。”

张彬

顶着大家尤其是二舅和沈四叔的格外热切的视线，他只能默默放下碗，把暂时放在桌子底下的账本拿出来，一项项给大家念，“上午的烧烤收入共计五千一百一十文，酸梅汤、薄荷水、枇杷糖水加上小菜的收入，共计四千零五百三十六文，另外还有两位人要了三楼的包厢，先给了五两银子叫照着招牌给他们上，吃到一半又给了颗二两的碎银，叫人去给春风楼给他们要一坛上好的梨花白来，多余的算咱们的跑腿费，那坛梨花白只用了一两银子，因此包厢的总计六两银子，三项加起来便是十五贯六百四十六文。”

小伙伴们刚才参与了盘点过程，对具体数目心知肚明，听到最后仍是纷纷露出了欢喜的笑容，毫无准备的徐二舅和沈四伯可就直接惊呆了，沈四伯震惊之下甚至不小心被嘴里的饭粒呛着了，撕心裂肺咳嗽起来，徐二舅赶紧帮他拍了半天的背缓解尴尬，之后才清了清嗓子问，状似镇定的问“姝娘，你、你们没算错吧”

“没有，装钱的箱子就在咱们吃饭的桌子底下，二舅若是不放心，待会吃完了可以亲自确认一遍。”

徐二舅还真想这么干来着，可他知道自己几斤几两，只能无奈摇头“这么多钱，叫我来数，必定数不清的。”

沈丽姝抽了抽嘴角，“今儿收了几回碎银，铜钱约莫七八贯，还是很好数清的。”

沈四伯也终于从咳嗽中缓过劲来，年前亲眼见过姝娘是如何飞快又准确数钱算账的，对她的信任倒比徐二舅多一些，他插话道“以前比这更多的也算得一文不差，今儿也不会有错，只是才开业不到两个时辰，怎么就快赶上咱们以往一晚上的收入了”

很难得，沈四伯这个问题问到了点子上，之前还淡定的小伙伴也坐不住了，灼热的目光又齐刷刷落到了姝娘身上。

沈丽姝心想她就知道，一旦聊起收入，大家就会有十万个为什么等着她，所以她之前才争分夺秒干饭。这会儿正好吃饱喝足，把碗筷一放，又慢条斯理掏出围裙口袋里的手帕擦了擦嘴，才开始今日份的小葵花课堂，“是这样的，开店以后，咱们的收入比摆摊多了两项，以前摆摊只能卖烤串，但现在却能同时卖饮品和小菜。大家也都听彬哥报数了，在达到一定门槛就送酸梅汤、薄荷水或其他小菜的前提下，光是这几样就卖出四贯多，差一些便要赶上烤串，可见这其中的利润，并不低于烤串，以后咱们开发出更多的品种，赚得只会越多。不过这就是题外话了，总之，单是增加的饮品和小菜，就让咱们的收入翻倍了。”

“再来说说贵宾包厢，咱们店里共有五间，和其他店差不多，最低消费都是三两银子，这个不用特意提，点包厢的贵心里都有数，他们出手也各不相同，有给两的，也有一出手就一二十两的，这个看运气，具体没人说的准。那就算最低收入，每天只要能定出三间，咱们就能赚九两银子，你们仔细想想，在夜市摆摊时，刨除每晚总能出现的那一两个贵，单单算烤串的价格，一晚上约莫十两左右”

看着小伙伴们似懂非懂的表情，沈丽姝总结道“所以只是总数听着夸张，因为咱们多了两个和烤串一样赚钱的项目，暂且把这两项去掉，那一个半个时辰卖烤串的收入五贯多，跟摆摊就差不多了。”

这么一分析大家的思路就清晰了，沈大柳沉吟道“所以姝娘要开店，其实就是为了增加这两项收入吧咱们的烤串除非再添加新的、或贵的菜品，否则在收入上很难有大的突破。”

沈丽姝刚给了小堂哥一个肯定的眼神，那边表哥宋向民也恍然大悟了，“那姝娘想要把冰弄出来，也是要把这份收入再提高一些吧是了，酸梅汤这些不像烤串，需要那么久才能烤熟，酸梅汤一次可以熬一大锅，只要人喜欢，要多少咱们都能熬出来。”

沈丽姝也给他点了个赞。

没错，努力开发新产品才是捞钱的正确姿势。

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由于他俩没有展开说说那神奇的制冰术，小伙伴们听到宋向民说“把冰弄出来”也只是微微一怔，随即就不再关注了，此时最值得关注的还是他们从此增加的两棵摇钱树，已经有人掰着指头开始算账了，“上午才一个半时辰，就赚了十五贯多，晚上还能开两三个时辰，是不是还能再赚二三十贯”

沈丽姝谦虚的表示加上州桥夜市摆摊的收入，晚上保守估计能有二十贯，主要是新店势必要吸走摊位的顾量，今天摆摊能赚个五六贯就不错了。

不过他们不放弃那块阵地，主要也是为了店里做免费广告，就算只有贯也值得好好做，生意好就多安排两个小伙伴去夜市摊帮忙，生意一般就少安排点人手。所以大家都不嫌弃夜市摊即将遭受的生意冲击，已经纷纷畅想起晚上的巨额收入了。

这样他们一天赚三四十贯，不到两个月就能把开店的所有成本收回来，还白赚一栋铺子，要啥自行车

小伙伴们越想越兴奋，只有徐二舅和沈四伯还在努力消化这个事实，尤其是徐二舅，感觉听了又没完全听到，脑子里还有很多疑虑，却不知道怎么表达，急得都开始用手脚比划了，“姝娘，那个、那个”

沈丽姝一头雾水的看着抓耳挠腮的徐二舅“哪个”

徐虎很体贴的替他叔组织语言，“二叔是不是想问，咱们今日开张搞了好多优惠，烤串不是全场半价就是买三赠一，还有满五十减十，一百减二十的，实在是少赚了很多，怎么还能跟摆摊时赚得差不多”

叔侄俩还真有些默契在身上，徐二舅一拍大腿，“对，对，我就是想不通这个，咱们这什么活动可少赚不少银子呢”

沈丽姝笑道“那二舅就没看到后厨用了三台烧烤架吗今日烤串也比烧烤摊快了两倍，再加上有了桌椅可以坐，许多顾不再一两个人光顾，而是更愿意呼朋唤友、拖家带口的来，所以瞧着开业时辰不算长，其实顾真不少，咱们卖出的烤串也快赶上平时一晚上的量了。”

“是这样啊。”徐二舅和沈四伯也才恍然大悟。

沈丽姝看他们没疑问了，饭菜也得干干净净，便提醒道“都吃好了，咱们还可以一个时辰，快别耽误功夫了，各自去找个桌椅趴着睡会儿，椅子后头的抱枕可以派上用场。”

小伙伴们经过了三个多小时的搬砖劳累，又刚吃饱喝足，正好开始犯困，于是按照沈丽姝的叮嘱各自去找喜欢的座椅午睡，沈四伯也很自觉的起身“那我去楼下，别叫人悄悄潜进来了。”

“好的四伯，您去楼下也别撑着，累了打个盹没关系。”

“那我也下去。”徐二舅见状也要起身跟上，当长辈的，给孩子们看看门理所应当，沈丽姝却叫住了他，“二舅今日也忙得够呛，不如早些回去休息明日又要一早回来的。”

徐二舅顿了顿，心知姝娘说得有道理，店里大约跟夜市摊一样，下午要到傍晚或天黑才能热闹起来，他现在留下来，也帮不上忙，毕竟天黑前他必须出城门关，但他还是不舍得这么快离开，倔强的道“那我也打个盹，晚些再回去。”

“也行，二舅你这来来回回跑了许多趟，歇歇脚也好。”

徐二舅点头点得很爽快，但是当沈丽姝和小伙伴们睡醒起来，该准备开门营业的开门，收拾收拾出摊的出摊，他却又不肯走，面对外甥女抽空的关心，继续倔强“天还没这么快黑，等人来了我再走。”

沈丽姝知道徐二舅就是舍不得离开，大概是中午生意太火爆，让大家有了更高的期待，临近饭点越患得患失起来，她也就不再坚持让徐二舅提前回去了，“那二舅自己注意些天色，可千万别错过关城门的时辰。”

徐二舅点头保证，沈丽姝相信他有分寸，便不再继续这个话题，转而提醒道“对了，明日备两百六十斤的烤肉吧，今日的两百斤就少了，菜也多备些，如果镇上没这么多肉，正好在城外买些，二舅您一个人挑这么重的货，委实太辛苦了，这两天不如找个人跟你一块送货”

备货量再次激增，徐二舅也不敢说自己一个人就可以了，毕竟从镇上到城里要走一个多时辰，万一他中途吃不消，坏的可是几十贯的大生意，不能瞎逞强，他便接受了这个提议，并很快有了自己的想法，“要不我去找找你几个伯父，看谁明日有功夫这样一来，上午又多了一个能帮忙打下手的人。”

沈丽姝也觉得很棒，“好的，就这么办。”

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