度关山 第156章 高人指点

大主顾来了，谭怀柯赶忙迎上去：“于老板，这回看中了什么香？”

于老板四十来岁，大腹便便，长着一张圆润饱满的脸，成日里笑容可掬，是个看着实诚又颇为精明的商人。他闲着没事就会来忘尘香铺逛逛，不仅是因为他家娘子颇喜香道，他自己也对这门生意分外感兴趣。

谭怀柯一度觉得，于老板是不是想摸清她这里的状况，而后自己开家店面来抢生意。当然，她也无惧这样的竞争，一家独大固然挣得多，但也容易成为别人的眼中钉肉中刺，而且眼下自家铺子的香品产量跟不上，要想扩大规模，也需要拓宽一下门路。

不过于老板只是来买香，从未提起过其他的诉求，谭怀柯自然也不好探听。

“内子催得紧，要我看看贵店有没有新出的香丸，还得有劳谭老板为我推荐。”于老板与她打了个招呼，又看向她身后，“哟，这不是申屠大人吗？真是巧了。”

“我说先前怎地在于素封身上闻到了熟悉的熏香气味，原来是我阿嫂的老主顾了。”申屠灼客气道，“我不过是来帮阿嫂打打下手，个中门道都不大懂，你们聊着，不必管我。”

于老板便开始挑选熏香。

谭怀柯将他请进香室，让他挨个试香，并告知每种香料的用法及功效。闻到其中一款新品香丸，于老板忍不住连打了几个喷嚏。

谭怀柯连忙灭了那颗香丸，开窗散去余味，说道：“于老板的体质怕是与苏合香不协，含有这种香料的最好都不要用了，免得伤了身子。”

“啊？这么严重吗？我以为就是不习惯这种香味。”于老板揉了揉鼻子。

“这是常有的事，各人体质不同，就像有些人不能服用某种食物或草药一样，若是不慎误服，轻则患病起疹，重则性命堪忧，万不可小看呐。”谭怀柯道，“以后我也不会给您和于娘子推荐含有苏合香的香品了。”

“还是谭老板细心。”于老板很是满意，“那方才几个新品，都给我来一份，还有你家最出名的那个欢宜帐中香，哈哈，上回只得一盒，哪里够用，再多给我一些。”

申屠灼：“……”真这么好用吗？

谭怀柯去给他取香盒，歉然道：“于老板，别的都还好说，欢宜帐中香实在缺货，稀有香料供不上，我自己也着急呢。铺子里新立了规矩，就算是大主顾，一次也只能买一盒，就这样，我这儿的存活恐怕也撑不了几天了。”

于老板啧啧道：“哎呀，你这样可不成哪，哪能让人想买却买不到呢？”

“哎，我也不想让老主顾们寒了心，奈何实在是缺那几味名贵香料，巧妇难为无米之炊啊。”谭怀柯叹了口气，试着推荐囤货较多的熏香，“这样吧，我多送您一些其他香丸，虽不比帐中香名贵，却也是很好闻的。”

“好吧，我拿回去给内子试试，看她喜不喜欢。”于老板非常阔气地扫了一大堆香盒回去，而后对谭怀柯说，“冒昧问一句哈，这些寻常香料品质虽然不错，却不大受青睐，谭老板为何还要备下这许多？”

见他主动提起，谭怀柯心想，恐怕这才是于老板多次光顾垂询的目的，一回生二回熟，这次终于来找她聊生意经了。

谭怀柯坦言：“不瞒您说，我本意是想在安都掀起一阵香料的风潮，上至权贵下至平民，都能对来自西境的香料感兴趣，再加上我融合了大宣的制香配方和工艺，何愁生意做不好呢？却不曾想，这些我自以为价廉物美的香丸少人问津，大家独独喜欢稀缺货。”

于老板呵呵笑道：“安都人就是这样的啦，谭老板你也别钻了牛角尖，为何非要将这些寻常香料卖给平民呢？”

谭怀柯怔了怔：“可单做权贵的生意，总归是无法扩大的，能买得起稀有香料的毕竟是少数，出了安都我这香料生意就撑不住了。”

“看得出来，谭老板颇有野心，也十分懂行。”于老板和气地说，“我有一计，兴许可以帮到你，不知谭老板可愿听上一听？”

“求之不得，多谢于老板赐教。”

此时于老板露出了精明的一面：“不过这计策也不是白白献给你的，我对西境的生意颇感兴趣，包括你那家焉知肆，还有这忘尘香铺。如今我正着手筹备一件能让大家共同获益的大事，后头若有需要谭老板协助的地方，还望你莫要推辞。”

谭怀柯有些犹豫，毕竟她不知晓于老板要做什么，万一是什么伤天害理的生意，那岂不是让自己跳进火坑里了？

“这……”

“阿嫂，于素封是正经商贾，从不沾手不义之财，想来不会诓骗于你的。”一旁的申屠灼突然插话，顺势朝谭怀柯使了个眼色。

谭怀柯心领神会：“那好，承蒙于老板关照，只要我力所能及，定会鼎力相助。”

申屠灼显然与这位于老板相熟，她不信外人，却是信他的。听他如此说，料想是知道于老板口中那件大事是什么，让她赶紧抓住机会。

于老板很是高兴：“我那计策，方才已经告诉你了，希望对谭老板有用。”

说罢，他便拎着十几个香盒，回家孝敬娘子去了。

——

回到香室，谭怀柯问道：“你为何叫他于素封？据我所知，于老板不叫这名啊。”

申屠灼解释：“《货殖列传》有言，今有无秩禄之奉，爵邑之入，而乐与之比者，命曰‘素封’。是说没有官爵封邑，却富比封君的人，被称为素封，于老板正是这样的人。”

谭怀柯欣羡不已：“富比封君……他这么有钱呢！”

申屠灼笑道：“可不是么？他虽是一介商贾，却得不少权贵敬重，实力可见一斑。而且他最近的确在筹谋一件大事，所以我料想他不会坑你。”

谭怀柯兀自思忖：“方才告诉我了？告诉我什么了？”

申屠灼亦不知于老板在打什么哑谜，帮她回忆道：“方才于老板想找你多买些欢宜……咳，帐中香，你说存货太少，几味名贵香料稀缺，只能卖一盒给他，而后为表歉意，就多送了他几盒寻常香料……而后又问你为何要做平民生意……”

谭怀柯蓦地睁大眼：“我明白了！原来是这个意思！”

——

下章：我道是什么神奇的香丸，就这？