度关山 第157章 新招频出

自从谭怀柯调整了策略，忘尘香铺的生意又更上一层楼。

原先的七间香室常年满座，她不得不又往后院扩建了几间香室，同时结合自己在百胜节上学来的让客人亲手绘制傩面的经验，打造了一个便于客人尝试自己调香制香的简易作坊，让真正懂香爱香之人能体会到更多的意趣，此举亦是广受好评。

但最绝的是，经由于素封的提点，她推出了新的卖香之法。

由于寻常香料和几种名贵香料的库存悬殊，需求量的差距也很大，所以谭怀柯将单纯限制购买名贵香料数量的规则，改成了配货购买的规则。

也就是说，想要买到名贵香料，必须先搭配着购买足够数量的寻常香料。她设定了一个百两银子的门槛，只有在一个月内累计购买寻常香料达到百两银子，才能获得购买一盒名贵香料的资格。

这条规矩刚出来的时候，惹来许多不满的声音。其他香铺的生意受到了威胁，自家的老主顾都被那边挖了过去，终于坐不住了，便联合起来指责谭怀柯在强买强卖。客人们明明想买指定的货品，却非要先买那么多其他香丸才行。

对此谭怀柯给出了解释，说名贵香丸所需的材料太过稀有，她这小小店铺就算想多买些都没有足够的货源，如果放任大家随意购买，结果就是被那些恶意倒卖的掮客占了便宜，自家老主顾反而抢不到货。

之前已经出现过好几次这样的事件了，有掮客买到名贵香料后，转手就趁忘尘香铺断货的时候，加价好几番卖给急求这种香料的老主顾。老主顾破了财帛，谭怀柯毁了名声，好处全让那些掮客占去了，着实令人恼恨。

所以提升购买名贵香料的门槛，实际上是在保护自家老主顾的利益。

而且对于客人们来说，每盒香料的价钱并没有变动，寻常香料照常供货照常使用。若只是想挑适合自己的香丸使用，那铺子里还有诸多选择，价钱公道，品质也都有保证。若只是冲着名贵香料来的，那当然情愿把银钱花在实打实的香料上，总好过白白给了那些黑心掮客吧，如此一来，还能打消一些攀比之风。

另外，谭怀柯还在原有的基础上，给自己家主顾更多的优惠，可以花更少的银钱，买到更多的香。但凡有了新品，也会无偿送去给这些老主顾试用。有了这等待遇，本就喜欢彰显自身地位的权贵们何乐而不为呢？

陶映来到忘尘香铺的时候，正巧见到一位官家女眷的侍女拿着笺子来兑换购买名贵香料的资格。她看见谭怀柯收下那张散发着特殊馨香的笺子，核对过后，才从锁好的柜子里取出一个无比精致的香盒，与那侍女银货两讫。

谭怀柯笑意盈盈地同那侍女寒暄，而后递给她一张新的香笺，让她带回去给家中女君。说话间，又不知从哪儿拿出一个小巧的荷包，对那侍女打趣：“来，这个送你，是新品香末，佩在身上能招桃花的。”

那侍女满心欢喜，将荷包佩在了襟上。

陶映冷哼一声：“谭老板真是好手段，惯会收买人心的。”

见她来了，谭怀柯笑着迎上：“稀客呀，这不是大鸿胪陶大人家的女公子么，喜欢什么样的香，我可以给你推荐一下。”

如今申屠灼就在人家阿翁手底下任职，可不得好好招呼着么。

陶映道：“我就要你们店最出名的那个，那个什么……欢宜帐中香。”

——

谭怀柯愣了愣：“欢宜帐中香？你自用么？”

陶映红了脸：“你、你管我是不是自用呢？我就想买回去熏着玩，你就说卖不卖吧。”

谭怀柯道：“卖自然是卖的，只是这香可能不太适合你，用起来反倒不能安眠，若是想要自用，我觉得另一款帐中香更为妥当……”

“我就想要欢宜帐中香，你先让我试一下香。”陶映道。

谭怀柯便领她去了香室，给她点了一炉欢宜帐中香，问到：“如何？”

陶映嗅了嗅：“我道是什么神奇的香丸，就这？”

谭怀柯执起长柄竹扇，轻轻扇开烟气：“这香有活血愉情之效，不怎么伤身，助眠的功效却不如其他帐中香，你当真喜欢？”

陶映杏眼圆瞪，气呼呼地说：“那日小灼阿兄来找我阿翁谈事情，我就闻到了一股很特别的香气，问过才知道，熏上的就是你家铺子里的欢宜帐中香。怎么，你能给他用，我就不能买来给他用了吗？回头他再来跟我阿翁议事，我就点在阿翁的书房里。”

“噗，我还没见过这么用欢宜帐中香的，兴许能让你阿翁和小灼阿兄谈公事时心情愉悦。”谭怀柯忍俊不禁，“罢了，你若当真要买，那还是得按我们铺子里的规矩来。”

“什么规矩？”

说着谭怀柯取来一张香笺，朝她解释道：“因为欢宜帐中香颇为名贵稀有，所以要在我们铺子买够百两银子的其他香料，才能买上一盒。”

陶映微微颔首，接过香笺翻看嗅闻：“嗯，我听说过你家这个规矩，今日也是顺道来见识一下，看看谭老板是如何‘强买强卖’的。”

谭怀柯道：“是真的供不应求，我总不能把钱让那些黑心的掮客挣去吧。”

陶映抚摸着香笺上的压花，提出自己的困惑：“可那些权贵们并不需要这么多的寻常香料啊，安都人都太好面子了，能用昂贵稀有的，绝不会屈尊取用便宜货。”

“我知道啊。”谭怀柯悠然地说，“虽然他们自己不需要，可他们还是愿意源源不断地采买配货，你猜是为什么？”

“不就是为了凑够百两银子，获得购买名贵香料的资格吗？”

“不止于此。”谭怀柯摇了摇手指，目露精光地说道，“我这么做并不纯粹是为了控制名贵香料的出货，消耗寻常香料的库存，更是为了让权贵之外的平民百姓能接触和了解到我家铺子的寻常香料。”

“什么意思？”

“于素封提点我，权贵们不屑于用寻常香料，不会来买，平民们觉得香料都是昂贵奢靡的，也不会来买……

“那我就让权贵们来做我的推手，怂恿他们买下那些寻常香料，然后作为礼物送给亲朋好友，或者赏给下人仆役，终究让这些货品有了合适的着落。等到这些潜在的客人见多了用惯了，知道这些香料并不昂贵，自然就成了我的新主顾，这不是一举多得吗？”

“你……你想得如此长远？”陶映叹为观止，“那其他的香料铺子不眼红吗？你不怕他们有样学样，截你的胡吗？”

“这个么……我自有办法。”

——

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