八零年代辣媳妇 第 196 章

李秋玲眼珠子骨碌碌地乱转一通, 忽然说“我想到一个能让我爸当上车间主任的好法子了。”

“别胡说了，你小孩子家家的, 能有什么好法子啊”林连娣不屑。

“你别不信, 我说出来你就知道我说得没错了。”李秋玲说着, 一瘸一拐地拖着刚被打过的身体, 走到门口打开门往外瞅瞅, 确定没有人在偷听，才又把门关上，神神秘秘地说, “咱们让林夏禾嫁给厂长家的傻儿子就可以了。”

林连娣撇嘴“你当这是过家家呢, 哪能说嫁就嫁啊”

“怎么不行了, 你是她姑姑，就得听长辈的话, 妈我跟你说，那林夏禾长得可漂亮了, 钟家肯定喜欢的，到时候我们两家成了亲家, 还怕钟家不关照咱们家吗不但我爸可以当上车间主任，你的工作也随便就能安排了呀”

林连娣听她这么一说, 倒真来了点兴趣“可是你不是说她都当老板了, 挣了不少钱, 能愿意嫁吗”

“只要生米煮成熟饭，哪里轮得到她不嫁了”李秋玲阴测测地说，她一向自诩长得漂亮, 又能说会道，因此虽然家里条件不怎么好，但是不管是在工厂宿舍大院，还是学校里，她都是备受追捧的。

突然见到比她更漂亮许多倍的林夏禾，而且还用那样冷酷无情的态度对她，那么多漂亮的衣服，居然连一件都不舍得给她，李秋玲的心里早就对林夏禾恨得牙痒痒的。

“我们想办法把她弄来，下点药，让她跟傻子睡了，再宣扬出去，到时候，不嫁也得嫁了，除非她这一辈子都不要再想嫁人。”

林连娣想了想“对，这主意不错。”忽然又狠狠地捏了李秋玲的脸，“你一个小姑娘家家的，哪里学来的这种馊主意。”

“妈，我好心给你出主意，你还拧我。”

“等你爸回来，我跟他商量一下，你别让你爸知道这主意是你出的，不然他又得揍你。”

林夏禾自然是不知道那母女俩的阴谋诡计的，她面试了八个售货员，质量都不错，挑了其中四个留下来，都是家住在这附近的，不用给安排住宿。

接下来就是给新招的员工做培训。

林夏禾主要负责培训仪表仪态，招待客人时的各种话术、服装搭配技巧等大的方面，至于具体的服装的材质、价格等等细节的东西，则由朱凤英负责培训。

同时林夏禾还去印制了一大批彩色的宣传单，请了人到各种人流量大的地方，包括莲花湖这些目前的商业中心去派发。

宣传单上的图片是林夏禾亲自当模特，穿着自家店里的衣服，请了照相馆的专业摄影师拍的，又去印刷厂找的设计师，她亲自盯着对方设计出来的。

这个时候还没有电脑设计呢，全都靠设计师一点一点画出来的，很不容易呢，林夏禾陪着熬了两个通宵才设计好，出来的效果那是相当的好，照片上的衣服款式新颖，时髦得不行。

而且，当初林夏禾在火车站那边卖了那么久的衣服，认识她的人不少，看到她的照片印在宣传单上，都知道这是她开的服装店，当然愿意去捧场了。

林夏禾的服装店起的名字也很接地气，就叫“夏之梦”，一开始林夏禾还觉得会不会太土了，可是林秋兰和朱凤英都说这个名字特别好听，特别洋气，一听就有一种很浪漫美好的梦幻感觉。

于是就定了这个名字。

宣传单上除了有照片、店铺地址之外，当然最重要的是少不了促销措施了。

林夏禾十分大手笔，开业前三天，所有服装买一送一

不是买一件衣服送一双袜子的那种买一送一，而是全场任选两件，按照其中价格比较贵的那一件付款就可以把两件都带走

看到这样的优惠，林夏禾的老顾客们都疯了，大家都知道，她的摊位上一直不讲价，不优惠，就算是老顾客，也只能私底下悄悄地给个九折顶天了。

这一下子来个买一送一，简直是天大的便宜啊，花一件衣服的钱买两件啊，太划算了。

抢，一定要抢

还有其他的促销，开业第四天到第十天，全场七折，第一个月的第二个十天，全场八折，第三个十天，全场九折

从第二个月起恢复原价销售。

林夏禾这波预热的效果非常好，店铺还没开门呢，就有不少人在店门前探头探脑，打听到了开张那天是几点钟开门了。

又有人问，开张那天卖的衣服是不是跟以前摆摊的时候一样好，会不会因为是买一送一，就故意摆一些质量差的衣服出来送。

还有人问店里的衣服会不会特别贵，就算买一送一也是一般人买不起的那种。

林夏禾统统回答您到时候来看就知道了，肯定不会让您失望的。

更吊起了人们的好奇心。

在万众期待中，夏之梦服装店终于开张了。

当天一大早，林夏禾早早定好的花篮就送了过来，用彩纸和粉色的纱巾装饰的花篮在店铺的门口摆了整整两排，看着可气派了。

店铺招牌上挂着一块红色的绸布。

林夏禾请了仪仗队，敲锣打鼓舞狮，把整条街上的人都吸引了过来，还有慕名前来抢买一送一的衣服的顾客，挤满了半条街。

大伙儿都没见过一家小小的服装店开业办得如此盛大隆重的。

上午八点，身穿浅粉色小套装的林夏禾准时点燃了挂在门前的一长串四百头的鞭炮，响声震天。

待烟尘散去，她跟林秋兰一起，一人扯着招牌下面的一根绳子，用力一拉，红绸飘然落下，露出“夏之梦”三个漂亮的艺术体大字。

紧接着，店铺的卷闸门打开，露出里面闪闪发亮的落地玻璃大门，店铺里灯光闪耀，看起来跟水晶王国一样，熠熠生辉。

林夏禾走过去，把玻璃大门往两边打开“大家请进来吧，买一送一大酬宾，随意选购。”

早就跃跃欲试的顾客们竟然有了片刻的迟疑，这店铺看起来太高级了，里面随便一样东西看起来都好像是碰坏了就赔不起的样子，居然有点不太敢进去了。

这店里卖的衣服肯定很贵吧，她们买得起吗

早早被林夏禾请来的谢嫣嫣带着几个小姐妹“走，咱们快进去吧，不然待会好看的衣服就被别人抢光了。”

几个人欢快地跑了进去。

其他人互相看了看“走，进去看看再说。”就算真的贵，买不起难道还不能看看嘛

进去一看，两边的墙上都挂满了展示出来的衣服，沿着墙一整排的衣架，上面密密地挂着各种款式的衣服，挤得满满当当的，最夸张的是，中间一个方形的大台子，台子的四边围起来，中间是一摞摞叠得整整齐齐的衣服。

有人看中一件衣服，想叫售货员来帮忙拿一件合适的码数，忽然发现，原来所有的码数都挂在一起了，只要自己挑选到合适的拿去试衣间去试就行。

价钱也不用问，每件衣服上都挂着一个标签，标签上印着“夏之梦”，还写上了衣服的价格，还是林夏禾一贯的风格，明码实价，绝不讲价。

而且价格也并不贵，完全在大家可以接受的范围内。

省下了售货员们的许多功夫。

饶是这样，四个售货员，加上林夏禾姐妹、朱凤英三个，还是忙得脚不沾地。

这四个售货员，按照林夏禾的安排，是一天分两个班，两个人上早班，早上八点到下午两点，两个人上晚班，下午两点到晚上八点这样安排的。

朱凤英当店长，顺带管着批发的生意，平时自由安排，每个售货员每个星期有一天的休息时间，休息的时候就由朱凤英顶上，保证店里所有时候都必须有两个人在。

但是现在刚开业，林夏禾知道生意肯定火爆，如果按照平时的安排肯定忙不过来，所以开业这三天，所有人都一起上班，从早到晚不停，工资按照基本工资的三倍计算。

奖金则是按照每个人卖出去的衣服数量来计算，典型的多劳多得。

现在是林秋兰带着一个售货员负责收钱，顾客挑好衣服之后，拿过来收银台，每两件衣服按照其中贵的那一件收钱，收完钱之后，还会写一张收据给顾客，上面注明衣服多少件，价格多少。

连同衣服一起放进专门定制的印着“夏之梦”招牌的厚纸袋子里，林夏禾将之称为“小票”，并且会告诉每一位顾客，衣服买回去三天之内，没有拆标签，没有脏污破损的情况下，是可以随时凭小票拿回来店里退换货的。

朱凤英和另外一个售货员则照看着试衣间，回答试衣服的客人的各种问题，帮忙解决她们的需求。

剩下的两名售货员，则负责理货，及时在货架上补充卖完的货品，整理被顾客弄乱的服装，把客人试完以后不要的衣服重新挂回货架上等等。

林夏禾则掌控全场，哪里有需要就去哪里。

店里的人虽然多，但售货员还是一眼就能被人认出来，因为林夏禾特地让谢嫣嫣帮忙设计了一套售货员专用的小套裙，白色的，特别显眼，在人群中一眼就能看到。

也亏得林夏禾选出来的这些售货员，个个都是身材高挑苗条的，把白色套裙穿得好看又有气质，当然了，这也是每个人的套裙都是量身定做，而且是服装厂最有经验的老师傅亲手做出来的原因。,,