八零年代辣媳妇 第 197 章

林夏禾身上的套裙跟她们的款式其实是一样的, 只不过颜色不同，她的是浅粉色, 也只有她这样白的肤色, 才压得住这种粉嫩的颜色了。

为了搭配套裙, 林夏禾还给每个人都配了一双长筒的玻璃丝袜, 下面是黑色浅口坡跟小皮鞋, 小皮鞋是从羊城拿货的，而玻璃丝袜，则是金香妹从鹏城寄过来的。

她最近刚找到货源, 寄过来给林夏禾先看看, 现在这种长筒肉色的玻璃丝袜在鹏城那边也卖得特别好, 等找到了靠谱的货源，她打算大批量地进货, 好好地干一场。

这样一搭配起来，夏之梦的售货员看起来比市内最高档的商场里的售货员还高级。

为了帮妹子开张, 林秋兰的快餐店都暂停营业了三天，还把她店里的帮工也带过来了, 就站在门口，负责检查出门的客人。

每一个出店的客人, 她都要检查一下, 确保小票和带出去的衣服对得上号, 才能离开，以避免在这么多人的情况下发生的偷窃夹带现象。

场面十分地热火朝天。

店里人山人海的，挤挤攘攘, 拿衣服都跟抢似的，人太多了，稍不留神，你看好的衣服就被别人都拿走了，所以每个人手里都死死地抓着好几件，不管买不买，先拿着再说，一松手一不小心就没了。

店里所有的一切都那么新颖，自助式的购物模式，独立的试衣间，可以作为退货凭证的购物小票，还有漂亮实用的纸袋子，这些都是在别的店里见不到的，所有的一切都极大地触发了女人们的购买欲。

而现场热烈的气氛又把这种购买欲推向了更疯狂的境地。

不管是只打算来看一看，不一定买的，还是只想着花一件的钱买两件的，都在这种唯恐差一点就买不到的心态下不由自主地花了比预算多好多的钱。

谢嫣嫣本来是担心林夏禾新店开张人气不足，才特地带了几个要好的小姐妹过来捧场的，没想到生意能好到这样，小姐妹们都买疯了，买到最后身上的钱不够了，还说好了明天还要继续带更多的钱来买。

谢嫣嫣不由得担心起来，这么个卖法，林夏禾真的不会亏本吗

好不容易逮住了林夏禾，谢嫣嫣忧心忡忡地说“要不要跟大家说货都卖完了啊，再这么下去真的撑得住吗”

林夏禾笑了笑“没关系，促销的主要目的就是为了把场子带旺，大家买得越多，宣传的效果就越好啊，花钱到电视上做广告都没有那么好的效果呢”

她其实没好意思说，即使是买一送一，其实她也是不会亏的，她定价定得狠，一件衣服的零售价起码是批发价的两倍到三倍左右，而且是按照两件衣服当中比较贵的那一件收钱，所以无论如何都不会亏。

而且虽然单件挣得不多，但数量大，实际上算起来，还是能挣不少钱的。

不过这些就没有必要跟别人说了，所有衣服的批发价连朱凤英都不知道，只有林夏禾自己一个人抓在手里，她只给她一个最低零售价，在这个价格以上，该怎么打折，朱凤英作为店长，都有权做主。

夏之梦服装店开张的消息，连顾航宇他妈妈都知道了，一早就跟老姐妹们约好了要去逛一逛，以前林夏禾摆地摊的时候，她们肯定是看不上的，但现在夏之梦装修得这样奢华，当然不能错过。

顾航宇当然也听到了消息，主动在他妈周慧娟准备出门逛街的时候提出要陪她一起去。

周慧娟简直是受宠若惊，这儿子自从上了初中之后，就再也不肯跟她一起出门了，现在居然主动提出要一起去，难道真的是长大了学会体贴父母了

服装店里当然是人山人海，而且里面都是女人，顾航宇一个大男人，自然不好意思进去跟人家挤，便在外面等着。

在店面里拥挤的人群中，他还是一眼就能看到里面那个穿了一身出挑的浅粉色的身影，不管在哪里，不管在多少人当中，她永远都是最引人注目的那一个。

她今天一定很高兴吧，瞧她脚步轻快得都快要跳起来了，脸上的笑容像正午的阳光一样灿烂。

忽然觉得，其实并不需要她的回应，只要能经常这样远远地看着她过得开心，就已经足够了。

“看什么呢你，喊你好几声了。”周慧娟抱怨着，把手里拎着的几个袋子塞到顾航宇的手里，“快帮我拿着。”

顾航宇回过神来“这么快买好啦”

“哪里还快，从进去到现在都快一个小时了，挤死我了，出了一身汗。”周慧娟擦着汗说，“她们几个还不肯出来呢，我是受不了了，再挤下去都没办法呼吸了。”

林夏禾的店里其实有安装电风扇，就是想给顾客一个舒适一点的环境，可是人实在是太多了，这么热的天气，人挤人的，不热坏了才怪呢

她倒是想安装空调的，还特地去打听过能不能买到的，可惜这个时候虽然已经有了空调，但是产量并不高，只供给工业生产企业和高级接待环境，林夏禾的个体户小商铺，还没有购买空调的资格呢

“你一个人买了这么多”顾航宇有些惊讶，刚刚周慧娟给了他一堆袋子，他还以为是好几个阿姨一起买的呢，没想到就只是他妈一个人的。

“还别说，这衣服是真的好看，而且还这么便宜，买一送一啊，你看，一样好料子的衣服，买一件送一件，这老板也真够大手笔的。”

“那您也没必要买这么多吧，老板是为了多吸引人来才搞这样的活动，要都像您这样买，人家老板多亏呀”顾航宇忍不住心疼起来，刚才还在替林夏禾高兴生意这么好。

现在才知道这么好的生意是这样来的，那她岂不是得亏很多也难怪他会这么想，在这个时候大多数人的想象里，个体户都是本小利薄，挣几个辛苦钱的，谁能想得到其实在这其中有这么巨额的暴利在呢

周慧娟瞪大了眼睛“你是不是读书读傻了，胳膊肘儿怎么往外拐呢，人家亏不亏关你什么事，我们自己不亏就行了啊”

顾航宇默默地转开头，表示不想跟她说话。

并且目光十分隐晦且留恋地多看了林夏禾几眼，再次觉得她过得可真不容易，如果他是她的男朋友，绝对不会让她过得如此辛苦的。

于是在当天晚上，顾航宇的大伯母，也就是顾向阳的妈妈，带着她家的小闺女顾欣彤来他家看周慧娟抢回来的新衣服，痛心疾首得好像错过了几百个亿，并且表示第二天一定要带着自家闺女一块儿去抢的时候，顾航宇站出来了。

发挥出他在大学里参加辩论赛的口才，各种摆事实讲道理，说服趁商家促销去抢购是多么不够体面的行为，以正价购买商品才能够获得的心里满足感和成就感，在非高峰时刻去购买才能得到最大附加值的服务等等。

说得三个女人一愣一愣的。

顾欣彤赞叹地说“哥你说得好有道理啊，那么我就先不去买了，等一个月后促销活动结束之后才去买比较好”

顾航宇一副孺子可教也的表情“没错，看来你是深刻地领会了我的意思了。”

周慧娟冷哼了一声“我看你呀，真是读书读傻了。”

大伯母没听他的，第二天就找老姐妹一起去了，只有顾欣彤傻傻的没去，等到三天的促销期过去，回到班里看到班上的女同学大部分都穿上新衣服，并且喜滋滋地攀比谁买得最便宜的时候，她才隐隐感觉到，她好像又被她哥给坑了。

再说林夏禾，原本店铺是打算在晚上八点关门的，按照平时的情况，到了这个时候，路上就基本上不会再有什么行人了。

可是这天晚上，哪怕已经快要八点了，还不断有刚收到消息的人赶过来，生怕来晚一天就错失了一个亿。

林夏禾只好鼓励她的员工们“再辛苦大家一会，坚持一下，我们今天的营业时间再增加一个小时，下班后我请大家吃宵夜。”

员工们根本就不介意，这一天下来，虽然一直都没有停下来过，就连吃饭，也是大家轮流着站着随便吃几口就算了，可是心里兴奋啊，兴奋得完全感觉不到累。

一开始的时候，她们真的以为每个月十五块钱的基本工资就是大头了，所谓的业绩提成也就是锦上添花的一点点而已，没想到，业绩提成才是重头戏呢

在培训的时候林夏禾就跟她们说过了，以后她们的提成是按照销售金额来计算的，跟最开始朱凤英那种每卖出一件就给一块钱的不一样，她们现在是按照销售额的百分之一计算提成。

也就是说卖出一百块钱的衣服就能有一块钱的奖金。

今天每人经手卖出多少钱的衣服了简直是数都数不清啊

林秋兰是义务来帮忙的，朱凤英的提成不按这样计算，而是按整家店的总营业额来计算。

剩下的四个售货员，今天一整天都是轮换着不同的岗位的，反正只要是她带过去收银台的交钱的客人，就算是她的营业额，这么一算起来，每个人至少都卖出了一百多件衣服。

营业额至少两三千，这么一算，光提成就得有几十块钱。

这还是第一天呢，要是一个月下来，可怎么得了

就算以后生意没有今天那么好，一天至少也能卖出几百块吧，一天几块钱的提成，一个月下来，也是一笔很大的数目啊，这么算起来，她们这份工作比很多国营单位都要好呢,,